Бизнес план магазина автозапчастей презентация
- Скачать презентацию (0.32 Мб)
- 238 загрузок
- 3.0 оценка
Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
Рецензии
Добавить свою рецензию
Аннотация к презентации
Посмотреть и скачать бесплатно презентацию по теме «Бизнес план магазина автозапчастей». pptCloud.ru — каталог презентаций для детей, школьников (уроков) и студентов.
Формат
pptx (powerpoint)
Количество слайдов
14
Слова
Конспект
Отсутствует
Содержание
Слайд 1
Бизнес план магазина автозапчастей
Разработчики: Алёшина Н.В.
Кожевникова А.Н.Слайд 2
Аннотация
Представленный бизнес план – это проект магазина автозапчастей для отечественных автомобилей (ВАЗ,ГАЗ,УАЗ).
Данный проект является перспективным
по нескольким причинам:
общая положительная тенденция предполагает, что люди имеют возможность и хотят покупать автомобили. А значит возрастает потребность в запчастях и сопутствующих товарахв городе Стерлитамак нет ни одного магазина автозапчастей, который работает круглосуточно, поэтому наш магазин будет «первооткрывателем» в данной ситуации.
Слайд 3
Характеристика объекта планирования
Предполагаемое место расположения будущего магазина г.Стерлитамак ул.Лазурная.
Арендуемое здание магазина общей площадью 150м2 и примагазинной парковкой на 5-7 машинСлайд 4
Концепция бизнеса:
Создаваемая фирма предлагает разнообразие видов и форм услуг:
круглогодичный режим работы;
большой выбор товаров
возможность заказа запчастей или комплектующих;
возможность доставки на дом
Слайд 5
Маркетинговый план
Основные рекламные и маркетинговые мероприятия, которые планируется провести для увеличения спроса на товары нашего магазина:
Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);
Слайд 6
Производственный планНеобходимое оснащение торгового зала
Слайд 7
Весь ассортимент магазина будет условно разделен на 3 группы:
Слайд 8
Организационный план
Затраты на регистрацию ИП
Слайд 9
организационная структура:
Слайд 10
Финансовый план
Ежемесячно планируется пополнение ассортимента на 200000 рублей.
Торговая наценка на автозапчасти и комплектующие составляет 25-100%
Торговая наценка на товары автохимии и автокосметики составляет 15-50%Слайд 11
Слайд 13
выручка за месяц
25*500*30= 37500Выручка за год
25*500*365=4562500Налог на прибыль(мес)
147000*20%=29400Слайд 14
При неизменных условиях окупаемость магазина составит 13 месяцев
В будущем планируется расширение ассортимента магазина путем открытия отдела «Шины и диски» и создания сети магазинов.
Посмотреть все слайды
Предложить улучшение Сообщить об ошибке
Спасибо, что оценили презентацию.
Мы будем благодарны если вы поможете сделать сайт лучше и оставите отзыв или предложение по улучшению.
Добавить отзыв о сайте
1. БИЗНЕС ПЛАН
МАГАЗИН
АВТОЗАПЧАСТИ.
2.
Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Целевая аудитория
.
3.
Магазин «БОЛТ»
Магазин ООО «БОЛТ» представляет собой
торгующею
организацию,
основным
и
единственным видом деятельности которой
является розничная продажа запасных частей
для отечественных легковых и грузовых
автомобилей.
4.
Организационно-правовая форма
Общество с ограниченной
ответственностью.
5.
Документы, необходимые для
регистрации ООО
1.Заявление о государственной регистрации юридического лица при
создании (форма №Р11001);
2. Решение о создании, оформленное решением единственного
учредителя или протоколом общего собрания учредителей;
3. Учредительные документы юридического лица. Представляется в
двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по
почте и в одном экземпляре – при направлении в электронном виде;
4. Квитанция об уплате государственной пошлины в размере 4000
руб.;
6.
Учредительные документы общества
с ограниченной ответственностью
Согласно п.3 ст.89 Гражданского Кодекса Российской Федерации (в ред.
Федерального закона от 30.12.2008 N 312-ФЗ) учредительным документом
ООО является его устав. Вышеуказанным законом учредительный
договор исключен из списка учредительных документов ООО.
7.
Устав ООО согласно п.3 ст.89 Гражданского кодекса
Российской Федерации и п.2 ст.12 Закона «Об обществах с
ограниченной ответственностью» должен содержать
сведения о:
— полном и сокращенном фирменном наименовании ООО;
— месте нахождения общества;
— размере уставного капитала ООО;
— составе и компетенции органов ООО, в том числе о вопросах, составляющих
исключительную компетенцию общего собрания участников ООО, о порядке
принятия органами ООО решений, в том числе о вопросах, решения по
которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством
голосов;
— правах и обязанностях участников ООО;
— порядке и последствиях выхода участника общества из ООО, если право на
выход из общества предусмотрено уставом ООО;
— порядке перехода доли или части доли в уставном капитале ООО к другому
лицу;
— порядке хранения документов общества и о порядке предоставления ООО
информации участникам ООО и другим лицам;
8.
Общая система налогообложения для
ООО
1.На добавленную стоимость (НДС) – 18%; Уплачивается каждый
квартал, при желании можно в рассрочку на 3 месяца. Для
подтверждения суммы НДС применяется счёт-фактура.
2. На прибыль – 20 %;
3. На имущество – 2,2%;
4. ПФР – 22%;
5. ФФОМС – 5,1%;
6. ФСС – 2,9% + 0,4%.
9.
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Уставной капитал
10 000 рублей
Ремонт помещения
50 000 рублей
Реклама
(наружная, сайт)
70 000 рублей
Формирование склада запчастей
1 200 000 рублей
Мебель
(стеллажи, витрины)
100 000 рублей
Оргтехника,
Программное обеспечение
60 000 рублей
Хоз. товары,
канцелярия
10 000 рублей
ИТОГО
1 500 000 рублей
10.
КРЕДИТ
Сумма кредита
1 500 000 рублей
Срок кредита
36 месяцев
Процентная ставка
14,3 %
Ежемесячный платеж
51 485 рублей
Сумма
1 853 470рублей
11.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
Аренда помещения, коммун. платеж.
100 кв. м.
50 000 рублей
Коммунальный платеж
10 000 рублей
Оплата программного
обеспечения
5 000 рублей
Реклама
10 000 рублей
Погашение кредита
51 485 рублей
Хоз. расходы
10 000 рублей
Итого
136 485 рублей
12.
ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
ДОЛЖНОСТЬ
ОКЛАД
ИТОГО
Директор
50 000 рублей
50 000 рублей
Бухгалтер
35 000 рублей
35 000 рублей
Продавец
2 человека
30 000 рублей
60 000 рублей
Снабженец
25 000 рублей
25 000 рублей
Уборщица
6 000 рублей
6 000 рублей
Общая сумма в месяц:
176 000 рублей
13.
НАЛОГИ ФОТ
ПФР 22%
38 720 рублей
ФФОМС 5,1%
8 976 рублей
ФСС 2,9%
(Страховые взносы на случай
временной нетрудоспособности и в
связи с материнством)
5 104 рублей
ФСС 0,4%
(Взносы на обязательное
социальное страхование от
н/случаев на производстве и
профзаболеваний)
704 рубля
ИТОГО к уплате:
53 504 рубля
14.
Реализация в месяц
Реализация
Закупка запчастей
2 025 000 рублей
(в т.ч. НДС 18%- 308 898,31)
— 1 500 000 рублей
— в т.ч. НДС 18%-228 813,56)
— себест. з/п 1 271 186
Наценка
35 %
Прибыль
525 000 рублей
15.
ВСЕГО РАСХОДОВ
ФОТ
176 000 рублей
Налоги с ФОТ
53 504 рубля
НДС с реализации
308 898 рублей
Себестоимость зап.частей
(без НДС)
1 271 186 рублей
Прочие расходы
ИТОГО расходов:
136 485 рублей
1 946 073 рубля
16.
РАСЧЕТ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ
Реализация
2 025 000 рублей
Расходы
1 946 073 рубля
Прибыль по предприятию
78 073рубля
Уплата налога 2%
(прибыль в Федеральный Бюджет)
1 579 рублей
Уплата налога 18%
(прибыль в Региональный Бюджет )
14 207 рублей
ИТОГО чистая прибыль по
предприятию:
63 141 рубль
17.
ВСЕГО НАЛОГОВ В БЮДЖЕТ
Налоги с ФОТ
53 504 рубля
НДС 18%
80 084 рубля
Прибыль 20%
15 786 рублей
ИТОГО:
149 374 рубля
18.
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Заемные средства : 1 500 000 рублей
Ежемесячная прибыль: 63 141 рублей
Срок окупаемости: 24 месяцев
1 500 000 /63 141= 23,75
19.
SWOT-анализ
• сильные
стороны
возможн
ости
• слабые
стороны
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
• угрозы
20.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
— Гибкая
— Небольшой ассортимент
— Средний уровень персонала
— Недостаток оборотных средств
ценовая политика
— Надежные поставщики
— Программа скидок
SWOT
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
— Рост автопарка населения
— Расширение ассортимента
— Повышение спроса
— Экономическая ситуация
— Новые игроки на рынке
— Законодательное регулирование
Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Слайд 12
Слайд 13
Слайд 14
Презентацию на тему «Бизнес план магазина автозапчастей»
можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет
проекта: Разные. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам
заинтересовать своих одноклассников или аудиторию.
Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад — нажмите на
соответствующий текст под плеером. Презентация
содержит 14 слайд(ов).
Слайды презентации
Слайд 1
Бизнес план магазина автозапчастей
Разработчики: Алёшина Н.В. Кожевникова А.Н.
Слайд 2
Аннотация
Представленный бизнес план – это проект магазина автозапчастей для отечественных автомобилей (ВАЗ,ГАЗ,УАЗ). Данный проект является перспективным по нескольким причинам: общая положительная тенденция предполагает, что люди имеют возможность и хотят покупать автомобили. А значит возрастает потребность в запчастях и сопутствующих товарах в городе Стерлитамак нет ни одного магазина автозапчастей, который работает круглосуточно, поэтому наш магазин будет «первооткрывателем» в данной ситуации.
Слайд 3
Характеристика объекта планирования
Предполагаемое место расположения будущего магазина г.Стерлитамак ул.Лазурная. Арендуемое здание магазина общей площадью 150м2 и примагазинной парковкой на 5-7 машин
Слайд 4
Концепция бизнеса:
Создаваемая фирма предлагает разнообразие видов и форм услуг: круглогодичный режим работы; большой выбор товаров возможность заказа запчастей или комплектующих; возможность доставки на дом
Слайд 5
Маркетинговый план
Основные рекламные и маркетинговые мероприятия, которые планируется провести для увеличения спроса на товары нашего магазина: Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина; Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток; Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);
Слайд 6
Производственный план Необходимое оснащение торгового зала
Слайд 7
Весь ассортимент магазина будет условно разделен на 3 группы:
Слайд 8
Организационный план
Затраты на регистрацию ИП
Слайд 9
организационная структура:
Слайд 10
Финансовый план
Ежемесячно планируется пополнение ассортимента на 200000 рублей. Торговая наценка на автозапчасти и комплектующие составляет 25-100% Торговая наценка на товары автохимии и автокосметики составляет 15-50%
Слайд 13
выручка за месяц 25*500*30= 37500 Выручка за год 25*500*365=4562500 Налог на прибыль(мес) 147000*20%=29400
Слайд 14
При неизменных условиях окупаемость магазина составит 13 месяцев
В будущем планируется расширение ассортимента магазина путем открытия отдела «Шины и диски» и создания сети магазинов.
Список похожих презентаций
Бизнес – план «фотостудия»
Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а …
Бизнес план салона красоты.
Салон красоты как бизнес. Создавать салоны красоты в наше время стало очень модно. Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. Совсем недавно, …
Бизнес план П.О.П
Содержание : Описание предприятия. Описание продукции . Маркетинг план . Производственный план . Организационный план. Итог . Описание предприятия. …
Бизнес план фитнес клуба
План. Резюме Описание фирмы Цели и задачи Продукция/услуга Анализ рынка Маркетинг План производства Управленческий персонал Источники и объем требуемых …
Бизнес планирование
Вряд ли стоит недооценивать потенциальные возможности настоящего, хорошо продуманного бизнес-плана. На самом деле, он нужен не для инвесторов, а для …
Бизнес план предприятия
Бизнес план — это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так …
Бизнес план — автомойка
ЦЕЛЬ. Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке …
Бизнес план парикмахерской
БИЗНЕС-ПЛАН ИП «Изабелла» Республика Казахстан, г. Павлодар, Кутузова 293 Факс , телефон 8 (8712) 57-09-09 Руководитель предприятия — Миронова Е.В. …
Бизнес план массажного салона.
Перечень услуг салона. Перечень услуг массажного салона, которые будут предоставляться: классический массаж сегментарно-рефлекторный массаж; как дополнительные …
Генеральный план
— это основной градостроительный документ, определяющий перспективы развития города на длительный срок. Подготовка генеральных планов поселений, генеральных …
Бизнес в социальных сетях
Виды социальных сетей. Доля пользователей в соц. медиа. Регистрации и пользования в соц. сетях. Сколько времени проводит пользователь. Социальные …
Бизнес проект Кофейня
Кофейня ИП Фролова Ю.А. La coffee. Персонал 1.Генеральный директор- график работы 5/2 с 8:00 до 23:00 2.Директор — график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 …
Бизнес — информатика
ЦЕЛИ И ПРЕДПОСЫЛКИ. В связи с бурным развитием и широким использованием современных информационных технологий (IT) в экономике страны, рынку труда …
Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта
- Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих
вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно). - Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно
просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама. - Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста
позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая
информация, остальное лучше рассказать слушателям устно. - Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет
сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для
этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации,
а также правильно подобрать сочетание фона и текста. - Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете
первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом. - Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его
выступления. - Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
- Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете
меньше волноваться.
Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.
Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 11%
Описание бизнеса, продукта или услуги
Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.
В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:
- Масла и фильтра
- Расходные материалы
- Резина и диски
- Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:
- Сэкономить на арендных платежах
- Сэкономить на рекламной компании
- Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:
- Касса с POS-терминалом
- Стеллажи
- Витрины
- Полки и ящики
- Камеры
- Охранная система
- Компьютер
- Принтер
- Столы
- Стулья
- Мебель для посетителей
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
- ФЗ «О торговле»
- ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.
Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.
Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.
Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
- Реклама в СМИ (журналы и газеты)
- Реклама на телевидении
- Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров
По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.
Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Произвести косметический ремонт
- Закупить продукцию
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация — ИП | |||||||
Подбор помещения | |||||||
Ремонт | |||||||
Закупка продукции | |||||||
Найм персонала | |||||||
Начать работу |
Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.
После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.
Организационная структура
Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:
- Директор
- Продавец — консультант (2 человека)
- Уборщица
- Заведующий складом
В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.
Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Заведующий складом | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 28 500 | ||
Итого ФОТ | 123 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса с POS-терминалом | 2 | 12 000 | 24 000 |
Стеллажи | 8 | 5 |