Бизнес план магазина автозапчастей маленький
Хотя в этом секторе рынка существует высокая конкуренция, бизнес на автозапчастях продолжает оставаться прибыльным. Более того, по оценкам экспертов, данный бизнес показывает ежегодный рост более чем на 10%. Этому есть простое и обоснованное объяснение — большой возраст автомобилей. По данным государственных органов, среди автомобилей отечественных производителей более 60% процентов парка занимают машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию. Каждый пятый автомобиль в стране — это иномарка. Среди этих машин ситуация еще более плачевная, 75% парка — старые машины с большим пробегом.
Таким образом, открытие магазина с автозапчастями будет вполне оправданным. Примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей будет рассмотрен в этой статье, и будет дана экономическая оценка для такого предприятия.
Открыть магазин автозапчастей — особенности бизнеса
Перед тем как рассмотреть расчеты бизнес плана автомагазина запчастей, следует упомянуть о социальных, экономических, политических эффектах, которые будут достигнуты при реализации проекта.
- Будет создан новый хозяйствующий субъект.
- Появятся три новых рабочих вакансии.
- Налоги в местный муниципальный бюджет ожидаются в размерах до 20 тысяч рублей ежемесячно.
- Ожидаемая чистая прибыль — более 1 миллиона рублей в год.
Характерной особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен иметь определенные знания в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей, масла и различной атрибутики для автомобилиста. Или, по крайней мере, грамотно и с толком выбирать сотрудников. Нужен человек, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента запчастей для будущего магазина, иначе вся эта идея будет обречена на провал.
Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками. Это вызвано тем, что основную часть прибыли предприятие будет получать от деталей, материалов и прочих товаров, поставленных на заказ. Поиск хороших поставщиков является главной задачей предпринимателя. Многие крупные дилеры имеют оптовые сайты.
Бизнес-план магазина автомобильных запасных частей
Как грамотно написать бизнес-план для магазина автозапчастей? Ниже представлен примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей. Возможно, он вам пригодится.
Описание проекта по бизнесу автозапчастей
Продажа запчастей и деталей, различных расходных материалов рассчитанных на самый широкий круг автомобильной продукции, без специализации по маркам и брендам. Для создания магазина потребуется сумма около 1500000 рублей. Окупаемость проекта — от одного года.
Данный бизнес план автомагазина описывает торговое предприятие с минимумом инвестиций. Для магазина потребуется помещение, арендованное либо выкупленное, площадь помещения — не менее полусотни квадратных метров. Расположение помещения — вблизи гаражных кооперативов, автосервисов, автомоек, с хорошей транспортной доступностью и парковкой. Основной клиентурой магазина будут обычные покупатели, автолюбители и водители профессионалы, потребители автомобильных запасных деталей, предпочитающие производить ремонт самостоятельно, не обращаясь на сервисы технического обслуживания. В будущем предполагается расширение и сотрудничество с сервисами по ремонту автомобилей.
Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства. Самые ходовые товары продаются со склада, ассортимент дополняется реализацией запчастей по заказам из каталога.
Самые популярные позиции:
- Моторные масла;
- Колеса;
- Шины;
- Фильтры в ассортименте — для масла, для топлива и воздушные.
- Запчасти для двигателя и топливной системы — свечи, сальники, прокладки, хомуты, патрубки, шланги, и другие.
- Запчасти для ходовой части — рулевые наконечники, гранаты, подшипники;
- Автомобильная химия в ассортименте;
- Запчасти для электрической и прочих систем машины — ремни генераторов, дворники, лампочки, провода и т.д.
- Глушители;
- Аптечки;
- Насосы;
- Инструментарий в ассортименте;
- Метизы, шайбы, саморезы.
Клиенту будет предоставлен выбор запчастей по разным цена, с указанием «оригинальная» и «неоригинальная деталь».
С компаниями, поставляющими самые прибыльные и ходовые запчасти, нужно заключать договора, предусматривающие дополнительные скидки. Мелкие детали и расходники стоят почти у всех поставщиков одинаково, потому лучше работать с ближайшими. На мелкие детали торговые наценки достигают 100%. Такие товары, как моторное масло, некоторые магазины продают из бочек. В нашем магазине моторное масло – фасованное.
Для поиска поставщиков следует посещать специализированные выставки, в сети Интернет существуют специальные сервисы и интернет-магазины, которые работают, как посредники, высылают заказные запасные части индивидуальным предпринимателям, либо подвозят их в собственные точки распространения регионах.
Технико-экономическое обоснование бизнес плана
Реальные цифры могут меняться в зависимости от территории и специализации направления бизнеса. Составим приблизительные расчеты по открытию магазина автомобильных запасных частей.
Регистрация предприятия.
Любой бизнес требует этапа регистрации, для того чтобы предприятие функционировало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем правовым и нормативным актам.
Законодательством предусматривается возможность оформления индивидуального предпринимательства, а также общества с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.
Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.
Также для легальности необходимо предоставить в органы самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия, приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет.
По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя. Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения.
Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.
Как подобрать помещение для магазина
Выше в нашей статье мы уже писали наши мысли о расположении помещения под автомагазин. Желательно, чтобы этот магазин имел свой отдельный вход и находился на первом этаже. Планируем, что наш магазин будет иметь площадь 70 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб./кв. метр. Планируем, что наш магазин будет работать круглосуточно, что позволит увеличить оборот магазина.
Чтобы выделиться из ряда других магазинов подобной тематики, нужна какая-то изюминка. Возможно, вы это создадите за счет яркого интерьера. На ремонтные работы и дизайнерские решения заложим в нашем бизнес-плане 100000 рублей.
Торговое оборудование
Для создания стиля и поддержания имиджа нашего магазина предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:
1. Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции. Прочее кассовое оборудование.
2. Компьютер и принтер.
3. Стеллажи и полки, торговая витрина для обустройства торгового зала и складского помещения.
4. Офисная мебель и стулья.
5. Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.
6. Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.
Планируем, что на приобретение оборудования будет потрачено 240000 рублей. Отдельно следует запланировать средства на приобретение первой партии товара. Планируем потратить на эти цели 1 млн. рублей. Дальнейшее пополнение склада по мере продажи товара.
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 300000 |
Оборотные средства | |
Ремонтные работы | 100000 |
Товар на реализацию | 1000000 |
Организационные расходы | 15000 |
Всего расходов | 1415000 |
Персонал.
Для любого бизнеса правильно подобранный персонал залог успеха. Планируем, что работать у нас будет три сотрудника – продавца посменно. Кстати, нестандартное решение – взять на работу продавщиц девушек в дневное время, разбирающихся в ремонте авто и рынке запчастей. Приемом товара и на подмену к продавцам будет вставать сам инициатор проекта. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга.
При выборе кандидатур на должность продавцов и менеджеров следует отдавать предпочтение технически более грамотным сотрудникам, чем с опытом работы на других, непрофильных предприятиях. Хороший продавец, не разбирающийся в технике, но умеющий «разводить» клиентов, сможет обеспечить рост продаж в первое время, однако в последующем, когда начнутся возвраты из-за некачественной или неподходящей продукции, предприятия понесет большие потери.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего | |
человек | руб/мес | ФОТ | ||
Продавец | 3 | 20000 | 60000 | |
ИТОГО | 3 | 20000 | 60000 |
Рассчитаем налоги от фонда оплаты труда.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Продавец | 660000 | 720000 |
ИТОГО ФОТ | 660000 | 720000 |
ИТОГО НАЛОГОВ | 198000 | 216000 |
Реклама.
Реклама является двигателем бизнеса. Эту аксиому знают все. Для магазина автозапчастей необходимо сделать вывеску. Стоимость вывески 30000 рублей. Закладываем на рекламные расходы ежемесячно по 5 тысяч рублей. Планируем рекламу в сети интернет, баннеры. Хорошим средством для продажи будет открытие своего сайта. Через него можно получать заказы от клиентов на дорогие и редкие запчасти. Стоимость создания и открытия сайта – 30000 рублей.
Считаем окупаемость бизнеса.
Средний чек в магазине автозапчастей 400 – 500 рублей. Покупатели 15-20 человек в час. Средняя наценка на товар планируется 20%.
Расчет выручки.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от реализации изделий | 22176000 | 24192000 |
Всего выручка | 22176000 | 24192000 |
Перечень затрат.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 660000 | 720000 |
Налоги ФОТ | 198000 | 216000 |
Арендная плата | 1001000 | 1092000 |
Амортизация | 300000 | |
Услуги бухгалтера | 77000 | 84000 |
Переменные расходы | ||
Стоимость реализ.товара | 17980000 | 20160000 |
Коммунальные расходы | 88000 | 96000 |
Транспорт | 66000 | 72000 |
Реклама | 27000 | 36000 |
Страховые ИП | 241913 | 262073 |
Прочие переменные расходы | 110000 | 120000 |
Всего затрат | 20748913 | 22858073 |
План доходов и расходов.
Итого | Итого | |
1год | 2год | |
Выручка предприятия | 22176000 | 24192000 |
Себестоимость производства | 20748913 | 22858073 |
Валовая прибыль | 1427087 | 1333927 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 1427087 | 1333927 |
Налоги | 221760 | 241920 |
Чистая прибыль | 1205327 | 1092007 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | 1205327 | 2297333 |
Окупаемость нашего магазина – 12 месяцев, рентабельность 5%.
Горизонт планирования | 2 года | |
Выручка предприятия, руб. | 46368000 | |
Прибыль предприятия, руб. | 2297333 | |
Инвестиции в проект, руб. | 1415000 | |
Срок окупаемости, мес. | 12 | |
Рентабельность ,% | 5 | |
Возможные риски для бизнеса
- Данная сфера бизнеса подвержена множествам внешних явлений, независящих от предпринимателя. Большую опасность представляют инфляционные процессы, курс иностранной валюты. Так, значительная часть поставщиков на рынке — зарубежные компании. При управлении магазином, следует постоянно следить за ситуацией, грамотно выстраивать ценовую политику.
- Следует также строго придерживаться политики предложения качественных товаров, так как большое значение имеет репутация предприятия. Следует следить за поддержанием ассортимента магазина. Придерживаясь этих правил, грамотно организовывая бизнес процесс, можно развиваться на весьма конкурентном рынке.
- В числе рисков следует упомянуть возможные перебои с поставками товара. Для того, чтобы избежать таких проблем, предполагается налаживание прямых контактов с производителями и поставщиками запасных частей, официальными дилерами наиболее ходовой продукции.
Все упомянутые риски будут особенно актуальны и трудны для преодоления в начальные периоды работы магазина, пока у него не сложилась собственная клиентская база.
Программное обеспечение для автомагазина
Поскольку ассортимент автозапчастей огромен, большинство из них реализуется на заказ. Перед менеджерами и консультантами стоит задача быстро выдать клиенту необходимую информацию о наличии требуемой детали на складах поставщиков и возможные сроки поставки. Чтобы делать эти процессы быстро и эффективно, необходимо специальное программное обеспечение.
Программ для работы автомагазина существует огромное количество. В России традиционно применяют такие программы на базе 1С Предприятие. Этот специализированный софт позволяет не только найти нужную деталь у конкретного поставщика, но и моментально выдать информацию о возможных аналогах.
Источник
Автор статьи: Судаков А.П.
Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.
Введение
Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.
Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.
Как начать
Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас. Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.
Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.
Виды магазинов запчастей
Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:
- Интернет-магазины.
- Классические магазины.
Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.
Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.
В вашем магазине должно быть все, начиная от масел и заканчивая шинами
Требования к помещению
Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:
- Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
- Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).
Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар. Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.
Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.
Интернет-магазин
Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:
- Аренде.
- Персонале.
- Коммунальных услугах.
Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.
Интернет-магазин может значительно расширить список ваших клиентов
Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.
Давайте рассмотрим как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию, не вкладывая в него деньги.
Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы. Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.
Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.
Персонал и ассортимент
Вам понадобится:
- Продавец-консультант.
- Администратор-бухгалтер.
- Грузчик-уборщица.
На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.
Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:
- Моторные масла и другие технические жидкости.
- Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
- Оптика.
- Резина, диски.
- Стекла.
- Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
- Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.
Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.
Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж
Поставщики
Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.
Реклама
Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.
Рентабельность
В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.
Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!
Источник