Бизнес план магазина автомобильных аккумуляторов
* В расчетах используются средние данные по России
700 000 ₽
Стартовые вложения
Аккумуляторы пользуются стабильным спросом и имеют относительно неплохую наценку, поэтому многие задумываются об открытии специализированного магазина АКБ. В этом материале поговорим не только о специфике этого бизнеса, но и поделимся нюансами дополнительного заработка.
Как и большинство товаров из ниши автомобильных аксессуаров и запчастей, аккумуляторные батареи пользуются стабильным спросом невзирая на все перипетии российской экономики. Производители рекомендуют менять аккумулятор на стандартном легковом авто раз в 3-4 года — а это значит, что продукция остается востребованной на протяжении всего периода эксплуатации машины.
Клиентом магазина, специализирующегося на продаже АКБ, может стать как обладатель свежей иномарки престижного бренда, у которой только недавно закончилась гарантия, так и владелец стареньких «Жигулей». В связи со стабильным спросом и относительно неплохой наценкой многие предприниматели задумываются об открытии своего магазина, специализирующегося на продаже автомобильных аккумуляторов. В сегодняшнем материале мы не только расскажем про специфику ведения бизнеса в этой нише, но и поделимся нюансами дополнительного заработка, который в принципе возможен в аккумуляторном сегменте.
Регистрация бизнеса
Если в первое время вы планируете делать упор на розничные продажи частным лицам, рекомендуем ограничиться открытием ИП с указанием следующего кода ОКВЭД:
- 50.30.2 Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
Также имеет смысл предусмотреть на будущее и формат предпринимательской деятельности в качестве оптового дистрибьютора:
- 50.30.1 Оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
Выбор местоположения
- Расположение. Оптимальным вариантом для открытия магазина автомобильных аккумуляторов станет бокс рядом с автосервисом, мойкой или шиномонтажем, либо павильон на специализированном авторынке.
- Площадь. В целях экономии нет смысла арендовать помещение с большой площадью — достаточно будет буквально 20-30 квадратов. Этого пространства хватит для размещения стеллажей либо витрин с наиболее востребованными моделями популярных брендов. Также имеет смысл взять в аренду небольшой склад для размещения стоков и хранения подержанной продукции — этого направления мы еще коснемся чуть позже.
- Аренда. Стоимость аренды подобного помещения в спальном районе или промзоне города-миллионника составит плюс-минус 30 000 рублей. Также в статью расходов необходимо заложить услуги охранного предприятия, которое возьмет на себя охрану объекта в ночное время, и коммунальные платежи за электричество и интернет.
Продажи и маркетинг
Список активностей, направленных на развитие продаж магазина аккумуляторов, довольно стандартный для розничного бизнеса.
- Оффлайн-реклама. Первым делом необходимо заказать вывеску (порядка 40 000 рублей с учетом монтажа), разместить стенд с POS-материалами и брошюрами. Как правило, все рекламные раздаточные материалы для покупателей предоставляет компания-поставщик на безвозмездной основе. Тем не менее, мы рекомендуем разработать и заказать в типографии собственный брендированный каталог продукции с подробной информацией по всем позициям, которые есть у вас в наличии и розничными ценами на нее.
- Информация на картах в интернете. Всю информацию о магазине (фотография для удобства поиска, режим работы, контакты) лучше сразу указывать в Яндекс.Картах и в коммерческих каталогах компаний наподобие 2ГИС. Это облегчит потенциальным покупателям нахождение магазина через интернет.
- Соцсети. Можно и нужно завести аккаунты во всех соцсетях и периодически обновлять контент. Это могут быть фото новых позиций аккумуляторов, которые появляются у вас в продаже, отзывы довольных клиентов, информация о проводимых рекламных компаниях, короткие полезные статьи об эксплуатации аккумуляторов (например, как зимой завести машину с подсевшей батареей). Вести соцсети самостоятельно или взять SMM-менеджера, который возьмет этот процесс на себя — решать вам. В случае найма фрилансера, это обойдется вам примерно в 5 000 рублей в месяц.
- Контекст и таргетинг. Еще один специалист, который может вам понадобиться — директолог, то есть специалист по контекстной и таргетированной рекламе в интернете. Стоимость его услуг составит порядка 8 000 рублей в месяц, однако к этому необходимо добавить непосредственно сам бюджет на рекламу — порядка 20 000 рублей в месяц. Впрочем, делать масштабное продвижение в сети имеет смысл только после того, как вы сделаете работающий интернет-магазин. Можно конечно ограничиться только лишь розницей в чистом виде, но зачем упускать возможность заработать на аккумуляторах дополнительные деньги?
- Интернет-магазин. Разработка интернет-магазина по продаже АКБ обойдется в среднем в 20 000 рублей — если исполнитель будет разрабатывать его непосредственно под ваше техническое задание. Можно сэкономить, если использовать готовый шаблон интернет-магазина (сейчас многие компании предлагают приобрести их за меньшие деньги, чем полноценная разработка сайта) — такой вариант будет стоить раза в два дешевле.
- Телефонные продажи. Полноценный колл-центр организовывать на начальных этапах смысла нет. Можно просто приобрести запоминающийся городской номер и обучить сотрудников скриптам продаж по телефону. Стоимость «красивого» номера для бизнеса варьируется в зависимости от оператора и региона — в среднем, если говорить о мобильных операторах, можно рассчитывать на 20 000 рублей за городской номер, привязанный к сим-карте.
- Рекламные акции. Самый распространенный вариант среди ритейлеров — скидка на новую продукцию при сдаче старого аккумулятора. По сути, вы ничего не теряете — даже если не заниматься профессионально восстановлением бывшей в употреблении продукции, всегда можно сдать ее компаниям, которые на этом специализируются. Размер заработка с одной батареи — от 200 до 600 рублей, примерно на эту же сумму обычно делается скидка на новую АКБ. Получается эдакий аккумуляторный вариант «трейд-ина».
- Доски объявлений. Не стоит списывать со счетов и традиционные доски объявлений. Многие автовладельцы в первую очередь начинают поиск вариантов аккумуляторов для своих авто через небезызвестные «Авито» и «Юлу». Поэтому неудивительно, что большинство розничных точек создает бизнес-аккаунты и параллельно с основными продажами периодически реализует аккумуляторы через эти сайты. При этом реклама и продвижение своего магазина на том же «Авито» обойдется в относительно скромные по меркам интернет-рекламы деньги — буквально несколько тысяч рублей в месяц.
- Сертификация от бренда. Хорошо работает сертификация вашего магазина у крупного бренда в качестве официального поставщика или авторизованной точки продаж. Для этого необходимо будет изначально обучить персонал на заводе, а также выполнять раз в отчетный период (месяц, квартал и т.д.) план по реализации продукции бренда. Покупатель всегда при прочих равных условиях предпочтет магазин со статусом Approved от известного завода батарей — это как минимум значит, что продукция не является поддельной и на товар действует гарантия от производителя.
Персонал магазина
Для работы небольшого магазина, специализирующегося на продаже аккумуляторных батарей, достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов. Их заработная плата складывается из минимального оклада и процентов с реализованной продукции. График работы — плавающий, с двумя выходными либо «2 через 2».
Если вы решитесь на параллельный запуск интернет-магазина, лучше выделить под проект отдельного человека, который займется непосредственно этим направлением. Ему необходимо будет постоянно отслеживать получение новых заявок, их формирование и отгрузку, взаимодействовать с транспортными компаниями по доставке в другие населенные пункты, осуществлять заказы аккумуляторов у различных поставщиков и так далее. Делать эту работу параллельно с розничными продажами продавцы вряд ли будут успевать. Средний доход продавца-консультанта и менеджера интернет-магазина аккумуляторных батарей составляет порядка 35 000 рублей.
Клиентам всегда крайне важно чтобы торговый персонал был квалифицированным и разбирался в тонкостях подбора АКБ на авто — потому имеет смысл постоянно контактировать с производителями и региональными дистрибьюторами и отправлять продавцов на обучение, которые те организуют. Это сформирует авторитет вашей команды как компетентных специалистов, которые всегда в курсе всех новостей и нюансов этой сферы бизнеса.
Сезонность бизнеса
Спрос на аккумуляторные батареи в течение года неравномерный — пиковые месяцы с наибольшими показателями по реализации продукции приходятся на начало зимы и начало лета. Сильные морозы и жара одинаково пагубны для изношенной батареи – и аккумуляторы с небольшим остаточным ресурсом обычно «сдаются» именно в эти промежутки времени. Тем не менее, спрос на продукцию остается и в другие месяцы — ведь причины выхода их из строя не ограничиваются только лишь погодными условиями.
Риски и угрозы для бизнеса
Одним из ключевых факторов риска для начинающего предпринимателя является перспектива открытия в непосредственной близости другого магазина, специализирующегося на той же продукции. Если речь идет о крупной сети с хорошо развитым брендом и крупными объемами реализации (соответственно и большими возможностями по демпингу), молодому «неокрепшему» магазину придется туго.
Вообще, пообщавшись с несколькими предпринимателями из «аккумуляторной» сферы, ловишь себя на мысли, что многие сетуют на то, что в регионы приходит все больше крупных федеральных сетей. Представители крупного бизнеса торгуют с минимальной наценкой и не дают заработать относительно небольшим точкам. Такая ценовая политика федеральных ритейлеров понятна — зарабатывают те на больших объемах партий аккумуляторов. При этом, чтобы удержать конкурентоспособные цены, небольшому бизнесу приходится также снижать цены — для многих региональных магазинчиков это становится началом неизбежного конца.
Именно поэтому предприниматель должен надеяться на лучшее, но быть готовым к худшему — и, говоря языком футбола, «играть на опережение», придумывая все новые способы монетизации.
Что дальше — или на чем еще заработать в сфере аккумуляторов
После того как работа ритейловой точки и интернет-магазина отлажена, имеет смысл дальше развивать новые направления в аккумуляторной сфере.
- Прием б/у аккумуляторов на сдачу или восстановление. Про первое мы уже вскользь упоминали — это прием отслуживших свое аккумуляторов. Вариантов получения дохода с бывших в употреблении батарей два — это дальнейшая сдача их либо восстановление. Второй — выгоднее, поскольку восстановленная батарея имеет еще хороший ресурс и может быть продана за цену лишь чуть ниже новой. Порядка 1000 рублей с каждого аккумулятора можно заработать при восстановлении, 200-600 рублей заплатит компания, которая специализируется на профессиональном восстановлении АКБ.
- Запуск своего бренда аккумуляторов. Однако еще более интересным с точки зрения перспектив бизнеса и увеличения прибыли видится запуск своего бренда аккумуляторов. Многие сразу возразят, что это потребует колоссальных затрат — закупка оборудования для производства, дорогостоящие массовые поставки комплектующих, многократное увеличение штата компании… Однако все не так уж затратно, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что для запуска своего бренда вовсе не обязательно организовывать производство самостоятельно.
На сегодняшний день практически любой (!) российский и зарубежный завод готов выпускать под вашим брендом свою продукцию и стоит это относительно немного. Вы размещаете заказ на выпуск аккумуляторов на действующем производстве, предварительно разработав лишь дизайн этикеток.
То есть технически аккумулятор может представлять собой давно известную всем модель, но при этом нести на себе логотип вашей компании. Этикетки с вашим брендом могут по согласованию печататься и наклеиваться на производстве перед поставкой. Однако некоторые поступают еще проще — заказывают на заводе черные «ноунэймовые» АКБ, которые обклеиваются уже силами своих сотрудников на собственном складе.
Давайте подсчитаем — разработка этикетки у дизайнера обойдется в 5 000 — 10 000 рублей. При относительно больших объемах печати себестоимость одной наклейки составляет буквально копейки – в прямом и переносном смысле. Конструктивно аккумуляторы — не настолько сложные детали, чтобы существенно отличаться друг от друга.
А дальше начинается чистый маркетинг — от того, как вы сможете позиционировать вашу линейку аккумуляторов, зависит и конечная цена, за которую ее будут приобретать покупатели. Можно продвигать продукцию в расчете на владельцев премиум-моделей, любителей тюнинга, жителей отдельно взятых регионов (например, с традиционно холодными зимами или, наоборот, теплым климатом) и так далее. Причем с ростом спроса брендом могут заинтересоваться и другие магазины — впору думать о развитии оптового направления.
Финансовые показатели
На старте розничный магазин потребует следующих вложений:
№ | Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|---|
1 | Формирование собственного стока наиболее востребованных позиций | 300 000* |
2 | Предоплата аренды за месяц вперед | 30 000 |
3 | Ремонт в помещении (причем зачастую на период ремонта многие владельцы помещения предоставляют арендные каникулы) | 200 000 |
4 | Изготовление вывески | 40 000 |
5 | Закупка стеллажей и витрин | 15 000 |
6 | Закупка кассового оборудования | 20 000 |
7 | Приобретение компьютера, оргтехники и минимально необходимой мебели | 50 000 |
8 | Разработка интернет-магазина | 20 000 |
9 | Запуск рекламы в сети+предоплата за услуги фрилансера | 25 000 |
Итого: | 700 000 | |
*порядка 200 000 рублей будут находиться все время в обороте при закупке новых АКБ и минимум на 100 000 рублей нужно всегда иметь складские запасы
Ежемесячные затраты на ведение бизнеса составят 160 000 рублей.
Это следующие статьи расходов:
- ФОТ: 105 000 рублей;
- Аренда 30 000 рублей;
- Коммунальные платежи и интернет: 5000 рублей;
- Реклама в сети: 20 000 рублей.
- Выручка. В день розничная точка может легко продавать от 5 батарей, еще минимум 2-3 АКБ может ежедневно реализовывать интернет-магазин. Итого размер ежедневной выручки при продаже батарей со средним ценником в 3500 рублей и наценкой в 25% составит 28 000 рублей. Средняя выручка розничного магазина, работающего в паре с интернет-площадкой, составляет 8400 рублей. Это порядка 252 000 рублей дохода в месяц.
- Чистая прибыль. В итоге бизнес способен генерировать чистую прибыль порядка 92 000 рублей. Средний период окупаемости составляет 8 месяцев.
Перспектива дальнейшего развития проекта — увеличение числа розничных точек, заработок на закупке старых аккумуляторов и развитие собственного бренда вместе с оптовым направлением.
Все материалы по тегу: продажа автотоваров
4892 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 164810 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Торговля автомобильными аккумуляторами — бизнес на все времена! Пока есть автомобили, будет и спрос на запчасти к ним, в том числе, и на аккумуляторы. Плюс ко всему, автомобилей с каждым днем становится все больше, а значит, и увеличивается потенциальное количество клиентов специализированных магазинов по продаже АКБ…
Основные доводы в пользу открытия специализированного магазина по продаже автомобильных аккумуляторов:
- для открытия магазина не нужны большие торговые площади и высокая проходимость. Достаточно арендовать 15 — 30 кв.м. Аренда такой площади обойдется в сумму от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. Главное здесь — наличие удобных подъездных путей. Лучше всего разместиться на проезжей части, вблизи трасс с высоким потоком автомобилей;
- конкуренция вам не помеха. Да, аккумуляторы продают во многих магазинах автозапчастей. Но, как правило, ассортимент в таких отделах достаточно скудный. К тому же, они редко принимают старые аккумуляторы, что очень важно в подобном деле;
- спрос на такой товар есть всегда. АКБ служит, в среднем, 4 года (а если не следить, то и 3), после чего необходима его замена. Посчитайте, сколько автомобилей в вашем городе. Допустим, 100 тысяч. Разделите данную цифру на 1460 дней (четыре года), и вы получите примерное количество потенциальных клиентов вашего магазина в день. В данном случае, это 68 автовладельцев. С учетом имеющейся конкуренции, вы получите до 10-15 покупателей в день (при должной рекламе), что соответствует 25 — 35 тысячам рублей выручки.
Самое главное при открытии подобного магазина — ассортимент АКБ. У вас должно быть представлено большинство торговых марок, которое существуют на сегодняшний день. От самых дешевых аккумуляторов до самых дорогих и в самой разной емкости: от 35 Ah до 225 Ah. Необязательно при этом закупать большое количество. Самые ходовые бренды необходимо закупить в большем количестве, менее популярные — в единичных экземплярах. Так у покупателя создастся впечатление, что у вас есть все! Но покупать все равно будут то, что пользуется наибольшим спросом.
Согласно рейтингу журнала «Биржевой лидер», самые популярные на сегодня бренды автомобильных аккумуляторов это (по убыванию популярности): Bosch (10 000 запросов в поиске Яндекс за месяц), Panasonic (8 000 запросов), VARTA (7000 запросов), Тюмень (4000 запросов), Mutlu (2800 запросов), EXIDE (2100 запросов), Курск (1300 запросов), SOLITE (1200 запросов).
Отдельно хотелось бы сказать об аккумуляторах Mutlu. Эта торговая марка турецкого происхождения очень популярна среди владельцев недорогих автомобилей и тех, кто хочет сэкономить при покупке нового АКБ. Стоят такие аккумуляторы от 1500 рублей, могут работать в самых экстремальных условиях, при резких перепадах температур. «Сам иногда продаю аккумуляторы. Так вот, именно эту марку спрашивают чаще всего», – утверждает директор «Самарской аккумуляторной компании» Александр Яковлев. Mutlu одна из первых импортных АКБ, которая появилась на нашем рынке. В течение 20 лет эти аккумуляторы пользуются большим спросом среди автовладельцев, благодаря своей высокой надежности и низкой цене. Было время, когда такие АКБ поставлялись даже на конвейер «АвтоВАЗа». «Такую батарейку нужно всегда держать в ассортименте»,- говорит Александр Яковлев.
Помимо аккумуляторов для легковых автомобилей, в магазине должны быть представлены также АКБ для грузового транспорта, спецтехники и мототехники. Может быть, такой товар берут не так часто, но авторитет магазина от этого только возрастает.
Еще одна важная особенность подобных магазинов — прием старых и не рабочих АКБ. Старые аккумуляторы принимаются по цене от 200 до 500 рублей, в зависимости от емкости. Если организовать такое дело грамотно и соответствующим образом прорекламировать, то поток клиентов будет гарантирован. Это очень удобно, когда ты покупаешь новый аккумулятор и получаешь скидку за утилизацию старого АКБ. И скидка существенная: при цене нового аккумулятора в 3000 рублей вы покупаете его за 2600 — 2700 рублей.
Что же касается инвестиций на открытие бизнеса, то, ориентировочно, выходит следующая сумма:
- торговое оборудование и мелкий ремонт помещения — 100 тыс. руб.;
- создание ассортимента товаров — 300 тыс. руб.;
- регистрация дела, организационные расходы — 30 тыс. руб.;
- реклама магазина — 40 тыс. руб.;
- депозит по аренде — 30 тыс. руб.;
- прочие расходы — 50 тыс. руб.
Итого: примерные инвестиции на открытие магазина АКБ составляют 550 тыс. рублей.
Источник