Бизнес план магазина аудио магазин

Аннотация. 3

Цели исследования. 3

Представленная информация. 3

Полное содержание исследования. 4

Список Приложений.. 7

Список диграмм и таблиц.. 8

Содержание бизнес-плана. 9

Суть проекта. 9

География исследования. 9

Методы сбора информации. 9

Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы. 9

Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг. 10

Цели исследования

Открытие в спальном районе магазина аудио и видео продукции широкого ассортимента.

Представленная информация

Бизнес — план содержит следующие основные блоки:

Описание услуг Анализ рынка Маркетинговый план План сбыта Производственная часть Организационная структура Финансовый план Нормативная база Организационный план

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Суть проекта

Долгосрочные и краткосрочные цели проекта

Расчетные сроки проекта

Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг

Стоимость проекта

Источники финансирования проекта

Выгоды и риски проекта

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Функциональное назначение услуг

Виды продукции и услуг

Стоимость продукции и услуг, принятая концепция ценообразования

Требования к контролю качества

Возможности для дальнейшего развития услуг

Патентно-лицензионная защита услуг

3. АНАЛИЗ РЫНКА

Анализ положения дел в отрасли

Текущая ситуация в отрасли

Факторы, влияющие на отрасль

Тенденции развития отрасли

Общие данные о рынке

Объем рынка, потенциальная емкость рынка

Структура рынка

Ценообразование на рынке

Конечные потребители

Потенциальные потребители продукции и услуг

Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей

Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей

Выбор и обоснование целевого сегмента

Конкурентный анализ

Описание и анализ потенциальных конкурентов

Конкурентный анализ

Описание и анализ потенциальных конкурентов

Федеральные сети

Интернет — магазины

Неспециализированные магазины

Выбор и обоснование уникального достоинства продукции и услуг

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Уникальное достоинство продукта, позиционирование

Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию и услуги

Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий сбыта продукции и услуг

Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы.

5. План СБЫТА

Цены на конкретные позиции продукции

Организация сбыта, каналы сбыта

Скорость товарооборота

План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса)

6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ

Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуг

Требования к поставщикам и подрядчикам

Оценка и обоснование необходимых ресурсов

Оценка постоянных и переменных затрат при работе магазина

План реализации продукции на расчетный период

6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

Выбор и обоснование типа предприятия

Выбор и обоснование дополнительных сервисов

7. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА

Организационная структура предприятия

Специализация, количество и состав сотрудников

Затраты на оплату труда

8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Объем финансирования

Состав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты)

Состав и характер доходов от деятельности (план по доходам)

Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам)

Параметры финансовой части бизнес-плана, анализ чувствительности к изменениям параметров

Основные формы финансовых расчетов

Показатели эффективности проекта

9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Нормативная база

Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения)

10. Организационный план осуществления проекта

план-график реализации проекта

Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта (сводная таблица)

Приложение 1. Должностные инструкции персонала магазина

Управляющий (Директор) магазина

Главный бухгалтер (Бухгалтер)

Администратор

Кассир

Товаровед

Уборщица

Приложение 2. Документы, необходимые для регистрации контрольно-кассовой техники

Приложение 3. Выдержки из Федерального закона РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью», касающиеся учредительных документов общества

Приложение 4. Документы, необходимые для регистрации Общества с ограниченной ответственностью.

Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль.

Таблица 2. Ценовая политика в отдельных нишах рынка

Таблица 3. Цены на конкретные позиции товаров.

Таблица 4. План продаж в натуральном выражении на расчетный период

Таблица 5. Схема работы магазина

Таблица 6. Площадь помещений магазина

Таблица 7. Состав и стоимость оборудования для магазина

Таблица 8. План реализации товаров на расчетный период (USD)

Таблица 9. Штатное расписание

Таблица 10.Затраты на открытие магазина

Таблица 11. Постоянные и переменные затраты.

Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках, USD.

Таблица 13. График окупаемости проекта, USD.

Таблица 14. Календарный план осуществления проекта

Таблица 15. Необходимые трудовые и финансовые ресурсы

Схема 1. Общее описание системы сбыта видеопродукции

Схема 2. Структура управления магазином

Диаграмма 1. Изменение доли контрафактной продукции 2гг.

Диаграмма 2. Соотношение наличия в продаже лицензионных и контрафактных носителей.

Диаграмма 3. Распределение продаж кино на DVD в РФ за 2006г.

Диаграмма 4. Динамика российского объема продаж DVD-продукции за г. г.

Диаграмма 5. Динамика цен на DVD-фильмы г. г.

Суть проекта

Открытие в спальном районе магазина аудио и видео продукции широкого ассортимента.

Время работы – 12 часов в сутки.

География исследования

Г. Москва

Методы сбора информации

Кабинетное исследование

Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы.

Возможны следующие способы рекламы магазина DVD-фильмов:

·  Создание наружной рекламы в районе.

·  Размещение рекламы в наземном районном транспорте в течение всего года (если эта реклама экономически рентабельна).

·  Менее затратным, но не менее эффективными будут рекламные акции, направленные непосредственно на целевых потребителей и проводимых внутри магазина: например, раздача флаеров с логотипом магазина, информацией о нем, а также с возможностью получения 5% скидки при его предъявлении.

·  Хорошей рекламой служит возможность заказать DVD –диски через Интернет. Для этого нужно держать в штате специалиста, который будет заниматься веб-сайтом магазина, его насыщением и продвижением.

·  Установка рекламных плакатов в местах продажи.

·  Мерчандайзинг – одно из самых распространенных рекламных средств, которое применяется в торговом зале магазина. Рационально расставленное оборудование, тщательно продуманная выкладка товаров помогает покупателям ориентироваться в ассортименте предлагаемых DVD–дисков, ускоряет обслуживание, снижает потребность в торговых площадях, способствует росту товарооборота. Так как магазин небольшого формата и нет возможности разбивать его на отделы со строгими границами, продукцию необходимо расположить по принципу создания “уютных уголков” для разных типов покупателей. Рекомендовано пространство магазина оформить в виде замкнутого кольца с двумя островными стеллажами по середине. Основной покупательский поток идет против часовой стрелки. На островных стеллажах можно расположить киноновинки и классику кино, на пристенных – остальную продукцию по жанрам (боевик, мелодрама, музыка и пр.) Если в магазине имеются товары, пользующиеся редким спросом, привлечь к ним внимание помогает выкладка их на полках, стеллажах, столиках, в тележках, корзинах, расставленных в торговом зале, в предкассовой зоне. Выкладка товаров у касс позволяет увеличить реализацию отдельных товаров более чем в пять раз. Подобная выкладка особенно эффективна в праздничные дни.

Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг

Сумма постоянных затрат составит **** USD, переменные затраты будут равны **** USD, общая сумма ежемесячных расходов составит ***** USD.

Постоянные затраты:

1.  Аренда помещения,

2.  Фонд оплаты труда,

3.  Пенсионный фонд

4.  Коммуникации и инфраструктура (расходы на свет, телефон, Internet и т. д.)

5.  Канцелярские и хозяйственные товары

6.  Обслуживание системы сигнализации

7.  Реклама и продвижение,

8.  Амортизация

Переменные затраты:

1.  Закупка товара для реализации

Маркетинговое Агентство Step by Step работает на рынке маркетинговых услуг 5 лет. Сегодня мы активные участники следующих рынков:

·  Рынок недвижимости

·  Рынок торговой недвижимости

·  Рынок торговых предприятий

·  Рынок промышленных предприятий

·  Рынок HoReCa

·  ИТ-рынок

Готовые инициативные исследования занимают в портфеле нашего Агентства значительную долю. На сегодняшний день мы являемся лидерами рынка инициативных исследований. В портфеле Маркетингового Агентства 100 готовых исследований (с каждым днем их количество увеличивается) по ключевым направлениям работы Агентства, а так же по многим перспективным и развивающимся рынкам.

Маркетинговое Агентство Step by Step — агентство полного цикла. Мы работаем мо таким направлениям как:

·  Маркетинговое и управленческое консультирование

·  Маркетинговые исследования

·  Мерчендайзинг

·  Франчайзинг

·  Социологические исследования

·  Услуги call центра

·  Разработка новых коммерческих проектов

·  Оказание услуг по аутсорсингу организации корпоративных мероприятий

·  Организация и сопровождение представления компаний в Интернет

Для обеспечения качественного и быстрого сбора количественной информации, в структуру нашего агентства интегрировано подразделение Call center. Благодаря этому, мы предлагаем:

•  Услугу «Бесплатный вызов» из регионов (8-800)

•  Актуализация и формирование баз данных.

•  Исходящий и входящий телемаркетинг

•  Интервьюирование потребителей

•  Оценку эффективности рекламы

•  Информационную поддержку рекламных и PR-акций

•  Маркетинговое Агентство Step by Step предлагает своим Заказчикам услуги по разработке бизнес-планов, по проведению экспертизы уже существующих бизнес-планов у сертифицированных специалистов и лидеров рынка

•  Наши специалисты помогут вам в кратчайшие сроки ввести на предприятии систему бизнес-планирования, подготовят необходимые документы и обоснования, проведут специализированные тренинги, минимизируют издержки

Наши ключевые клиенты: ОАО «Связьинвест», РАО «ЕЭС РФ», «АйТи», «ТелекомКомплектСервис»,»Связькомплект»,»Информационная индустрия», «Future Telecom», «Элвис-Телеком», Холдинг «Еврохим», Производственная группа «Uniservis», Компания «Русский бисквит», объединение «Полипласт», игровая сеть «Джек-пот», сеть магазинов «Фамилия», ТД «Снежная королева», кофейни «Мокко», , группа компаний РБК, группа компаний ТЕКОН, HITACHI ltd, меха», технологии», Институт социально-экономического развития ЦФО (ИНСЭР ЦФО), Макслевел, Honewell, Colan, Медиалог, Алькотрейдинг, ассоциации экспортеров Бразилии (APEX), мир», АРТ-Билдинг и многие другие.

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Открытие бизнеса

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

• Расположение в одном из самых населенных районов города.
• Большая посещаемость центра.
• Удобные подъездные пути и парковка.
• Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
• Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
• Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
• Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

Персонал

Продавцы-консультанты магазина музыкальных инструментов должны быть не только коммуникабельными, доброжелательными и активными, как все сотрудники, занимающиеся продажами. Они должны также хорошо разбираться в музыкальных инструментах, чтобы дать покупателю профессиональные рекомендации. Поэтому будем ориентироваться на выпускников музыкальных училищ и консерваторий. Они должны быть очень терпеливыми и тактичными в общении с покупателями. Музыкальный инструмент – товар дорогой, который покупают для пользования на длительный срок, поэтому вполне логично, что и выбирать его будут долго, после длительных обсуждений с консультантом.

Также не стоит забывать, что музыканты – люди весьма своеобразные. Возможно, покупателю захочется привыкнуть к инструменту, «сродниться» с ним перед покупкой, и он будет приходить в магазин несколько раз.

Планируемый график работы магазина: ежедневно с 10:00 до 20:00. Поэтому нанимаем две смены сотрудников для работы «два дня через два». В каждой смене будет два продавца-консультанта и один продавец-кассир. Час до открытия магазина выделяется для работы сотрудников в кладовой, выкладки товара. Час после закрытия магазина – для подведения отчета за рабочий день, приведения в порядок витрин.

На зарплату планируются следующие расходы:

Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.

Маркетинговая кампания

Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.

В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.

Финансовый план

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.

Первоначальные вложения представлены в таблице:

Ежемесячные расходы:

Доходы магазина:

Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.

Сумма налога будет:

(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.

Чистая доходность получается:

1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.

Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.

Рентабельность проекта составит 15-20%.

В итоге

Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.