Бизнес план магазина активного отдыха

В качестве интересной бизнес-идеи можно рассмотреть товары для активного отдыха и туризма. Это нишевый вид деятельности для энтузиастов, успех на 80 % зависит от умения найти и заинтересовать свою аудиторию. Стартовые вложения минимальны. Идея подойдет тем, кто хочет открыть бизнес с нуля (хотя не стоит забывать об условности понятия «бизнес с нуля»).

Открытие бизнеса по шагам

Краткая пошаговая инструкция для желающих свести риски к минимуму выглядит следующим образом:

1. Регистрация нового аккаунта в ВК с названием на тему «товары для туризма и активного отдыха».
2. Набор подписчиков, продвижение группы. Потребуется найм специалиста по SMM. Либо азы маркетинга в социальных сетях придется освоить самостоятельно.
3. Поиск поставщиков, закупка товаров для отдыха и туризма. Желательно найти поставщиков, способных предоставить услуги с отсрочкой платежа.
4. Первые продажи. Отслеживайте интересы покупателей.
5. Анализ скорости продаж, возможного охвата, расчет прибыли.
6. Если результаты расчетов удовлетворяют, в дальнейшем возможно открытие интернет-магазина или магазина товаров офф-лайн с регистрацией ИП или ООО.

Стартовый капитал и поиск поставщиков

Первоначальные вложения: от 10 тыс. руб. до бесконечности, зависит от количества и типа закупленного на реализацию товара, скорости продаж. Где искать поставщиков:

1. Любой оптовый интернет магазин товаров для активного отдыха, например, sima-land.ru. Это удобные площадки, хотя закупка будет относительно дорогой. Плюс – простота процедуры закупки.
2. Прямые закупки у производителей, как зарубежных, так отечественных. Первое потребует хотя бы минимального знания английского языка. Удачной может быть идея кооперации с местным начинающим производителем, не наладившим сбытовую сеть, или предлагающим оригинальный товар.
3. Aliexpress. Шире – Китай. Судя по информации в сети, самый популярный канал для начинающих. Чуть ниже на видео подробнее о том, как правильно выбирать товар для бизнеса с Китаем.

Продвижение и реклама

Это чуть ли не самое важное, товары не первой необходимости сами себя не продают. Используйте максимум наиболее дешевых и эффективных каналов продвижения. Отодвиньте в сторону стандартные! Рекомендовать расклеивать объявления в метро может только человек, который не продал ни одной палатки. А объявления в профильных журналах слишком дороги. На старте лучше обратить внимание на:

1. Листовки в клубах по интересам. Если вы продаете товары для активного отдыха для детей, разнесите рекламные листовки с контактами своего магазина по детским садам. Если ваша аудитория – любители сплавов на байдарках, отправляйтесь в тематические клубы.
2. Обязательное участие в релевантных группах в соцсетях. Здесь нужно идти шире. Ваш покупатель интересуется не только вашим товаром. Если вы продаете термобелье, подпишитесь на паблики о фитнесе, если ваша аудитория – мужчины, подойдут паблики «Только для мужчин».
3. На сайте, если он есть, обязательна подписка. Пользуются успехом оригинальная подача текстового наполнения, яркий сочный стиль речи, изюминка в оформлении. Публикуйте статьи в раздел «Интересно» — не обязательно часто, но так, чтобы был информационный прецедент в группе в ВК.
4. Собирайте вокруг себя заинтересованных граждан. Каждый знакомый должен узнать, что у вас можно купить нужный «девайс» для похода и туризма, интернет магазин можно указать в визитках. Общайтесь в очередях в учреждениях, в транспорте, поездках, на учебе – везде. Но без назойливости. Некоторым дан такой талант, некоторым нужно его развивать.

Самые важные моменты по развитию бизнеса

Становление бизнеса сродни выращиванию дерева. Если правильно подобрать условия и подкормки, обеспечить регулярный уход, дело гарантировано будет расти, приносить плоды (хотя, конечно, нужно понимать, что даже мощное дерево может повалить ураган). Самое важное, что нужно учитывать, чтобы успешно продавать товары для спорта и активного отдыха:

1. Определиться с аудиторией. Для низкого старта хороша узкая ниша: для детей, для кемпинга, все для пикника, все для любителей шашлыка, для ценителей конкретных брендов. Продажа конкретной продукции позволит протестировать рынок – будет ясно, стоит ли расширяться, нужно ли искать поставщиков именно этих товаров. Бывает такое, что бизнесмен просто не монтируется с выбранным товаром. Не повод отчаиваться, тестируйте другой.
2. Продажи оптом – это не для бизнеса с нуля. Рекомендуем начать с розницы, с ростом объемов можно рассмотреть оптовые продажи для подрастающих бизнесменов, работающих в розницу, к тому моменту вы будете хорошо их понимать.
3. Вес товара – для начала лучше выбирать легкие и необъемные. Стоимость доставки сильно зависит от веса, тяжелые принадлежности не только имеют высокую себестоимость, но и продаются сложнее.
4. Хорошо продаются фонарики, термобелье, термопосуда, термосы, аптечки, мультитулы, складные ножи. Хотя при закупе стоит обращать внимание на их качество. Обязательно просчитайте возможный процент возврата.
5. При наличии креативных способностей хорошо пойдут безделушки туристической тематики, подарочные наборы (например, блесны), сувениры, брелоки, инвентарь для игр на природе для компаний взрослых и детей.
6. Чтобы купить товары для активного отдыха, люди готовы выделить время на поездку в магазин. Поэтому точку офф-лайн можно открыть в любом подходящем месте.
7. Конкурент – крупный интернет магазин товаров для активного отдыха и туризма. В сетях конкуренция огромна: по запросу «товары для отдыха» больше 500 результатов. Следует быть оригинальным и напористым.

Последнее веяние – зарабатывать на продажах, в том числе и товаров для туризма, без интернет-магазина. Достаточно открыть группу в ВК. Этот способ особенно хорош для тех, кто имеет круг заинтересованных знакомых (например, участников клуба) и не готов вливать серьезные суммы.

Сен 6, 2017Сергей

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

• Депозит по аренде помещения  за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
• Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
• Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
• Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
• Резервный фонд – 300 000 р.

Итого – 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 −  Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

• санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
• разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
• наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
• соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
• хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
• договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
• заключение пожарного надзора;
• регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

• Аренда – 59 500 р.
• Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) – 60 000 р.
• Заработная плата администратора и работника склада – 50 000 р.
• Стразовые отчисления за работников – 33 000 р.
• Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) – 11 000 р.
• Налоги (ЕНВД) – 7500 р.
• Коммунальные платежи – 10 000 р.
• Расходы на охрану объекта – 18 000 р.
• Реклама – 15 000 р.
• Прочие непредвиденные расходы – 25 000 р.

Итого – 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 – 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 – 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Загрузка…