Бизнес план магазина аксессуаров для сотовых

Подписывайтесь на лучший канал с бизнес планами СКЛАД ЕВРЕЯ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности – продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.

Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.

Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.

Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.

Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:

снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж

рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники

рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.

вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж

Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).

В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.

В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.

К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:

продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)

потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)

рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)

рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства

Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)

Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)

Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.

Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.

Читайте также:  Бизнес план для литературного кафе

Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м2, торговая площадь – 142 000 м2; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.

Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.

Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации

Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.

Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)

рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)

развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)

вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация – 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.

Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда – 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.

Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) – 7 календарных дней.

Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 – 171 200 рублей).

Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.

Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки – 10.00 – 22.00. Предусмотрен сменный график работы – 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа – 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.

Читайте также:  Бизнес план по производству перьевой муки

Проект имеет ограниченный срок реализации – пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения – непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж – 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 299 тыс. руб.

Инвестиционные затраты – 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.

Таблица 6. Постоянные затраты

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 3%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 7,1%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:

мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности

мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях

мониторинг ассортимента конкурентов

получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта

К внешним факторам можно отнести следующие:

повышение арендной ставки

снижение платежеспособного спроса

В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.

Источник

Аксессуары для мобильных телефонов – это товар, имеющий высокий спрос, большой ассортимент и доступную цену. Эти факторы привлекают предпринимателей, стимулируют развитие бизнеса. Узнайте, как начать бизнес на продаже аксессуаров для мобильных телефонов, в каких направлениях работать, чтобы его раскрутить.

Какие аксессуары для телефонов можно продавать

От предоставляемого ассортимента зависит успешность бизнеса по продаже аксессуаров для телефонов. Перед открытием своего проекта следует проанализировать весь товар, представленный конкурентами. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

Чехлы

Разнообразные чехлы для мобильников, особенно для Iphone и Ipad, пользуются популярностью среди молодёжи. Продажа чехлов для телефонов может быть крайне прибыльной.

Другие аксессуары

Помимо такого основного товара как чехлы, следует продавать и другие товары, имеющие высокий потребительский спрос:

  • гарнитуры;
  • наклейки;
  • зарядные устройства;
  • аккумуляторы;
  • переходники;
  • защитные стекла и пленки;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • кабели.

Необязательно ограничиваться только продажей аксессуаров, возможно вы сможете предложить потребителю что-то еще. К примеру, производить ремонт смартфона, замену защитного стекла и прочее.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Анализ отечественного рынка гаджетов показывает, что единственное направление, которое имеет ощутимый рост, – это продажа аксессуаров.

Вопрос о конкуренции является острым в данной сфере, так как число точек по продаже мобильных аксессуаров постоянно увеличивается, они сконцентрированы в местах с хорошей проходимостью. На первом этапе будет достаточно проблематично привлечь покупателей.

Следует заранее разработать деловой бизнес план магазина аксессуаров для телефонов. Стратегия может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Качество товара – в погоне за экономией владельцы часто приобретают низкопробный товар. Как правило, такая продукция быстро перестаёт служить потребителю, а это в дальнейшем влияет на доверие и симпатию покупателя.

Важно! Для предотвращения такой ситуации следует сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Самостоятельное изготовление

Сегодня также возможно самостоятельное изготовление чехлов.

Читайте также:  Функции и назначение бизнес плана

Существует несколько технологий:

  • чехол из горячего клея;
  • чехол-книжка;
  • фетровый;
  • кожаный;
  • силиконовый.

В данном списке представлены наиболее популярные технологии, следует лишь разобраться с технологией производства. Чехлы, сделанные собственноручно, высоко ценятся среди покупателей, так как отличаются оригинальным дизайном.

Закупка продукции

После того как составлен детальный бизнес-план, можно покупать необходимый товар. От ассортимента предлагаемого товара и зависит ваш успех на рынке.

Обратите внимание! Важно рассчитать: какое количество товара следует купить для удовлетворения потребительского спроса на первоначальных этапах производства.

Как выбрать поставщика

К данному пункту следует отнестись с особым вниманием. Вы можете выбрать компании, которые работают в России или же поставляют товар напрямую из Китая. Однако важно, чтобы заграничные фирмы специализировались и на прохождении таможни, чтобы для вас это не стало неожиданно появившейся проблемой.

При сотрудничестве с китайскими производителями следует заключить договор на поставку товара с официальным представителем бренда на территории Российской Федерации. Возможен и такой вариант, как работа с дистрибьюторами – оптовыми базами, торгующими мобильными аксессуарами.

Обратите внимание! Уточните условия сотрудничества у всех потенциальных поставщиков, а также по возможности приобретите пробную партию. Это даст понимание скорости поставок и качества поставляемой продукции.

Поищите информацию и отзывы в интернете от лиц, непосредственно занимающихся закупкой данного товара.

Реализация бизнеса

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях несложен:

  1. Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.
  2. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  3. Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Обратите внимание на следующие коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Что говорит закон

Никаких ограничений при реализации такого продукта нет, главное – официально зарегистрировать бизнес и регулярно платить налоги.

Места сбыта и персонал

Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирают несколько локаций, определяют все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивают ассортимент, стоимость и проходимость людей.

Существует 2 основных варианта при выборе помещения: мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  • низкая арендная плата;
  • высокая проходимость людей;
  • мобильность;
  • самореклама;
  • легкость в ведении бизнеса.

Островок с чехлами для телефонов располагается либо в центральной части ТЦ, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха и фудкорта.

Отдельный открытый магазинчик для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – ТРЦ либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • пешеходные улицы;
  • вокзал;
  • развлекательные комплексы;
  • оживленные пешеходные переходы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность. Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв.м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание мобильных основ;
  • ответственность при обращении с финансами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку основная целевая аудитория магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Возможные проблемы и нюансы

Основная проблема – высокая конкуренция. При правильном ведении бизнеса эта проблема вас не коснётся.

Важно! Прежде чем открывать точку и продавать аксессуары для телефонов, детально продумайте бизнес план. Особенное внимание уделите таким моментам, как закупка продукции, место сбыта, предлагаемый ассортимент.

Несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Финансовые расчеты

Доходы магазина зависят от покупательской способности населения. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, и 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет примерно 300 рублей и выше.

Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублям. Месячная выручка – 225 000 рублей. Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:225 000-127 000=98 000 рублей.

Бизнес-план

Ответы на частый вопрос

На что следует обращать внимание при формировании ассортимента?

Более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсально и подходит для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Интервью с владельцем бизнеса

Подведем итоги

Бизнес по продаже аксессуаров для сотовых телефонов – это отличный старт для начинающего предпринимателя. Широкий ассортимент товаров и высокая наценка делают его особенно привлекательным. Ваши оригинальные идеи будут помощниками при ведении бизнеса.

Источник