Бизнес план магазина адидас в
В Херцогенаурах представили стратегию развития компании до 2020 года
В «день инвестора» в городе Херцогенаурах (Германия) adidas Group представила новый стратегический бизнес-план развития компании до 2020 года. Стратегия с ключевым слоганом «Создавать новое» нацелена на ускорение роста за счёт существенного увеличения привлекательности бренда. Благодаря реализации стратегии компания рассчитывает увеличить валовый доход и чистую прибыль. adidas Group ожидает рост прибыли без привязки к курсовым колебаниям до 9% в год до 2020 года по отношению к ожидаемым результатам за 2015 год. Согласно бизнес-плану, чистая прибыль adidas Group будет расти быстрее, чем выручка — в среднем примерно на 15% в течение каждого года.
Новый бизнес-план основан на трёх главных стратегических направлениях: скорости, больших городах и открытости.
СКОРОСТЬ
Работая над направлением NEO, adidas Group уже установила новые стандарты скорости за счёт существенного уменьшения времени производства и увеличения объёмов продукции, созданной во время сезона. Основываясь на этом успешном опыте, компания планирует применить подобную модель во всех направлениях деятельности adidas Group. В дополнение к этому, adidas Group рассчитывает увеличить объём продаж до 60% за счёт качественно нового подхода к организации торговых площадей. В то же время компания планирует увеличить объёмы электронной торговли до отметки свыше 2 миллиардов евро за счёт ставки на многоканальный подход. Кроме того, будут увеличены производственные мощности с целью предоставления большего количества опций индивидуализации продукции для клиентов.
«Мы живём в мире, где всё быстро меняется. Для покупателя представляют интерес только новинки. Именно поэтому мы должны постоянно «создавать новое» для потребителя. Мы должны постоянно изменяться сами, дабы инициировать изменения во всей индустрии. Мы смотрим в будущее с уверенностью в том, что скорость станет нашим ключевым конкурентным преимуществом. adidas Group трансформируется в первую в мире по-настоящему быструю спортивную компанию», – сказал CEO adidas Group, г-н Херберт Хайнер.
ГОРОДА
80% глобального ВВП создаётся в городах, там же формируются глобальные тренды. Именно поэтому adidas Group нацелена продолжать рост на релевантных рынках, фокусируясь на шести ключевых мегаполисах: Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Шанхае и Токио.
«Глобальные бренды появляются в больших городах. Если мы главный «беговой» бренд в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, то мы главный беговой бренд в США. Поэтому мы стремимся стать лидерами рынка и увеличить долю завоёванного внимания в ключевых городах мира», – подчеркнул Роланд Аушель, член исполнительного совета, ответственный за глобальные продажи.
ОТКРЫТОСТЬ (OPEN SOURCE)
С целью рационализации использования возможностей роста, adidas Group сосредоточит инвестиции на трёх главных брендах: adidas, Reebok и TaylorMade. Кроме того, компания движется в сторону открытости, призванной сплотить ее с потребителями. adidas Group станет более тесно сотрудничать с потребителями, атлетами, ритейлерами и партнёрами, увеличивая их вовлеченность в разработку, создание и презентацию продуктов. Таким образом adidas Group рассчитывает дать аудитории возможность почувствовать себя частью бренда, что, безусловно, увеличит число послов бренда.
«Уникальные бренды adidas Group близки потребителям, как ни один другой. В будущем мы рассчитываем не просто интересоваться мнением наших потребителей и говорить с ними на одном языке. Мы будем первой в мире спортивной компанией, которая делает атлетов, потребителей и партнёров частью своих брендов. Мы будем открыты настолько, что они смогут создавать будущее вместе с нами», – сказал Эрик Лидке, член исполнительного совета, ответственный за глобальные бренды.
Уже сейчас adidas Group сотрудничает с самыми креативными и прогрессивными персонами и организациями, среди которых Стелла Маккартни, Канье Уэст, лидер мировой химической отрасли BASF и Google.
УСКОРЕННЫЙ РОСТ
Следуя трём стратегическим направлениям и работая над привлекательностью бренда, adidas Group рассчитывает увеличить объём продаж, тем самым увеличив прибыль без привязки к курсовым колебаниям до 9% в год в течение 5 лет. Согласно прогнозу, бренды компании, возглавляя индустрию спортивных товаров, в течение 5 лет смогут увеличить долю своего присутствия на рынке. Это будет способствовать росту маржи и операционного рычага. adidas Group ожидает, что в результате чистая прибыль будет расти быстрее, чем валовый доход. Ее ожидаемый показатель – в среднем около 15% в год до 2020 года по отношению к ожидаемым результатам за 2015 год.
Кроме того, adidas Group ожидает увеличение денежного потока по отношению к операционной прибыли в течение 5 лет. Как следствие устойчивого финансового положения adidas Group, ожидаемого увеличения денежных средств и нацеленности менеджмента на создание устойчивого капитала, компания увеличила коридор для будущих выплат дивидендов. adidas Group рассчитывает выплатить 30-50% от чистой прибыли, полагающейся держателям акций (в прошлом 20-40%). Сверх того, компания вложит до 1,5 миллиарда евро в реализацию многолетней программы возврата акций, которая стартовала в четвёртом квартале 2014 года.
«Наша новая стратегия основана на скорости, фокусировке и открытости. В результате мы рассчитываем ускорить рост и увеличить размер дивидендов. Я с большим воодушевлением смотрю на то, чтобы создавать новое вместе с более чем 53 000 сотрудников adidas Group по всему миру», – отметил Херберт Хайнер.
- Прибыль без привязки к курсовым колебаниям будет расти в среднем до 9% в год до 2020 года
- Стратегия роста с чётким фокусом на скорости, крупных городах и открытости
- Чистая прибыль увеличится в среднем до 15% в год
- Целевые показатели дивидендных выплат будут увеличены до 30-50%
Данный бизнес-план магазина спортивной одежды с расчетами поможет рассчитать финансовую сторону проекта, чтобы понимать, на какую сумму вложений следует рассчитывать. Чтобы запустить такой бизнес, мы для начала предпринимаем следующие шаги:
- Проводим маркетинговое исследование, которое поможет определить целевую аудиторию, подобрать инструменты для работы с ней. Также мы находим конкурентов и анализируем их работу, чтобы в итоге предложить покупателям что-то отличающееся.
- Выбираем приемлемую ценовую политику. Отталкиваться нужно от цен конкурентов и делать клиентам более выгодные предложения. Чтобы максимально снизить цену на товарную единицу, лучше всего сотрудничать с поставщиками из Китая.
- Запускаем рекламную кампанию.
Еще стоит проанализировать возможности этого бизнеса, а также возможные подводные камни. К возможностям мы отнесем:
- Высокий спрос на спортивную одежду.
- Возможность работать с недорогими поставщиками из Китая.
- Высокий уровень наценки.
- Широкую ассортиментную линейку.
- Удобный график работы магазина.
К угрозам для бизнеса мы отнесем:
- Большую конкуренцию.
- Экономический кризис плохо отразится на бизнесе.
- Строгий контроль со стороны Роспотребнадзора.
Нужно выбрать формат работы магазина спортивных товаров. Это может быть универсальное торговое заведение, специализированное или бутик дорогих товаров. Когда мы открываем бутик, то покупаем франшизу известных торговых брендов, таких как «Адидас», «Рибок», «Пума» и других. Войти в такой бизнес достаточно дорого, но зато эти крупные компании помогут развиваться, и не потребуется тратиться на рекламу.
Специализированный магазин ориентируется на какое-то одно спортивное направление, например, на игровые виды спорта или конкретную дисциплину. Открывать такую торговую точку целесообразно только в большом городе. Но мы в нашем бизнес-плане приведем пример универсального магазина, который будет торговать спортивной экипировкой и спортивными вещами для повседневной носки. Ассортимент у нас будет включать такие категории:
- Одежда для экстремальных видов спорта.
- Одежда для игровых видов спорта.
- Повседневная спортивная одежда.
- Мужская, женская и детская.
- Туристическая.
- Для фитнеса.
- Обувь.
- Аксессуары: перчатки, шарфы, шапки, пояса, очки.
Товар будет двух видов: постоянный и сезонный.
Регистрация бизнеса
Для открытия торговой точки, специализирующейся на спортивных товарах, нам подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее оформить, необходимо пойти в местное подразделение Федеральной налоговой службы России и подать заявление на регистрацию, отдать квитанцию оплаченной госпошлины и предъявить паспорт гражданина страны. Через пять рабочих дней все будет готово.
Выбирать стоит систему налогообложения УСН, тогда налоговые отчисления составят всего 6% от выручки. Обязательно нужно получить свидетельство о том, что вы внесены в общий реестр торговых заведений. Также не обойтись без получения разрешения на осуществление торговли и заключений от Роспотребнадзора и пожарной охраны. Эти документы нужны, чтобы начать работу.
Кроме того, понадобится кассовый аппарат, который регистрируется в налоговой инспекции. Необходимо заключить договор на вывоз мусора, но если вы арендуете место в крупном торговом центре, то у арендодателя должен быть общий договор со специальной службой по вывозу отходов.
Поиск места для магазина
Чтобы удобно было торговать и принимать много посетителей, нужно выбирать просторное помещение, размер которого начинается с 50 квадратных метров. Его необходимо разделить на зоны: торговый зал, примерочные, склад, место для персонала.
Мы заключим договор аренды с торговым центром, потому что здесь много плюсов. Во-первых, стоимость квадратного метра в таком месте будет ниже, чем в отдельно стоящем здании. Во-вторых, в ТЦ всегда большой поток людей, а это потенциальные покупатели, поэтому много вкладывать в организацию и проведение рекламной кампании не придется. Если говорить о цене заключения договора аренды, то это будет примерно 30 тысяч. Но обычно происходит оплата сразу на 2 месяца вперед, поэтому стоит ориентироваться на цифру в 60 тысяч рублей.
Закупка оборудования
Для нормального функционирования торговой точки, продающей одежду, много оборудования не потребуется. Нужно только приобрести готовые примерочные кабинки, чтобы в них люди могли комфортно переодеться. Также потребуется купить зеркала, витрины, манекены и кассовый аппарат. А чтобы обезопасить торговый зал от краж, понадобится современная система видеонаблюдения.
Продавцы-консультанты будут стоять за стойкой, откуда они смогут отпускать товар и выдавать чеки. Итак, рассмотрим в виде таблицы, что конкретно потребуется приобрести и сколько все это будет стоить.
Итого, на оборудование уйдет порядка 90 тысяч рублей. Эту статью расходов можно назвать самой крупной при открытии дела.
Персонал
После покупки инвентаря и оборудования и приведения зала в порядок можно начинать искать сотрудников и принимать их на работу. Проблем с поиском персонала возникнуть не должно – ведь тут подойдут и люди без опыта работы и особой квалификации. Хорошо, если они разбираются в спортивной одежде. Если нет, то можно их обучить.
По таблице посмотрим, какие конкретно специалисты понадобятся нам для магазина и сколько им нужно будет платить.
Всего на фонд оплаты труда придется каждый месяц выделять около 76 тысяч рублей. У нас будет оклад и премирование из прибыли за хорошие показатели работы и выполнение месячного плана. График работы будет два через два дня, без выходных и праздничных дней, с 8 утра и до 8 вечера. В одной смене будет работать один продавец-консультант и один кассир.
Реклама и маркетинг
Как мы уже говорили выше, запуск дорогостоящей рекламной кампании не понадобится, потому что на потенциальных покупателей будет работать реклама самого торгового центра. Люди, которые его посещают, должны обратить внимание на ваш магазин, а для этого нужно привлечь их яркой вывеской и образцами одежды, выставленными в прозрачных витринах на манекенах.
Еще мы обратимся к возможностям интернета и разместим рекламу в социальных сетях и на тематических форумах.
Финансовый план
Расходы на старте
Доходность у магазина спортивной одежды неплохая, но, чтобы получать прибыль, сперва нужно финансово вложиться. Итак, давайте взглянем, какой начальный капитал должен быть у предпринимателя, чтобы открыть дело:
Получается у нас сумма в 555 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
Начальными капиталовложениями дело не ограничится, ведь необходимы будут финансовые средства для того, чтобы поддерживать магазин на плаву и чтобы он функционировал без сбоев.
Получается у нас примерно 111 тыс. руб.
Прогнозируемый доход
Рассчитать возможные доходы торговой точки довольно непросто, ведь все зависит от города, торгового центра и многих других факторов. Если исходить из средней дневной выручки в 20 тыс. рублей, то при средней наценке в 100% прибыль составит 10 тыс. рублей.
Таким образом, месячный доход магазина составит 300 тыс. рублей. За вычетом обязательных расходов и налогов чистая прибыль составит порядка 150 тыс. рублей в месяц.
Рентабельность в этом случае находится на уровне 40%, а период окупаемости не превышает полугода. Однако на запланированные показатели еще нужно выйти, поэтому будем считать, что потребуется около года.
В итоге
Представленный бизнес-план можно назвать только первым, но и в то же время самым главным шагом на пути создания успешной торговой точки. Воспользуйтесь нашими данными как примером, на который можно смело ориентироваться, и создайте свое собственное дело! Тогда все затраты и вложения вернутся сторицей!
Рекомендованные статьи
Необходимые средства для открытия данного бизнеса составили:
На выкуп помещения — 2500000тг.
На закуп товара — 6080000тг.
На закуп оборудования — 690000тг.
Итого: 9270000тг
Средства для открытия собственные — 4000000 тг. , заемные (кредит в банке) — 5270000тг.
Срок полной окупаемости проекта — 2,5 года
Описание товара
предпринимательский бизнес прибыль налог
В магазине «Adidas» будут продаваться всесезонные комплекты одежды и обуви.
А так же комплекты для профессиональных спортсменов.
Прайс-лист товаров одежды «Adidas»
Цены на товар с учетом накрутки
Женская одежда
наименование товаранаименование или номер моделицветаразмерыцена за 1 шт в тг.Куртки зимниеJ Casual CS DWN Light Down Light Down Coat J Fancy Light Long Downбелый, черный черно-белый черно-розовый черный белые, черные, красный, синий розовый, желтый, голубой, синий 40-5234950 29950 29950 59950 44950 49950 Шапки зимниес бубоном с ушками простыебледно-розовая,ярко-розовая белая много различных цветовстандартные6000 5000 2500-4500Сапоги зимние, осеннее-весенние130200 1351 луноходы белые, черные, фиолетовые, серые розовые, желтые, красные, синие, черные серебристые, фиолетовые 35-4011200 14500 18500Куртки осеннее-весенние Х16964 Р48011 Х37007 Х28360синий, белый черный ,золотистый красно-синий розовый, ярко розовый 40-5221950 24950 34700 31900Спортивные костюмы (хлопок, трикотаж, велюр)S 223F LSC12 LSC1001 S 220B LSC 1002 S 197Wмного различных цветов 40-4811900 15200 15200 11900 15200 18900КроссовкиCool Ride Ad009 Hight Top Boxing Profi-Sport Top Sleek Atlanta Samoa W Ballet Desing S3красный,черный розовый, белый розовый черный,синий серебристый,золотистый желтый, зеленый красный, белый, голубой белый, серебристый белый разноцветный 35-405700 6700 10900 8900 13200 11100 6700 9900 6500 11900ФутболкиAA002WAN Trefoil Glitter Tee Jack wolfskin Olympic Gymnast 3Stripeголубой, белый фиолетовый,розовый, голубой белый, черный много различных цветов ярко-розвый, бледно-розовый много различных цветов 32-381880 2500 3990 2990 3600 2500МайкиDee Thankмного различных цветов32-381990ШортыHot Shorts RSP French Terry Run Glow Marathon Hot pantsсерые, белые много различных цветов40-487200 6900 5300 7990 6900 5900СумкиOregano Brevitas Macbook Core Ess Clima 365белые, серебристые синие, черные много различных цветов розовый, красный,желтый много различных цветов ——4500 5900 6900 10300 7200Гетры——много различных цветов35-423000
Мужская одежда
наименование товаранаименование моделицветаразмерыцена за 1 шт в тг.Куртки зимние198409 198487 640766 705238черный красный, черный темно-синий темно-зеленый S,M,L,XL45500 35000 36000 60000Шапки зимниеE8174 Russian cap AS Milan O05692 O05693 O05642 E81736 Chelseaчерный красный, белый много раз. цветов черный,синий черный, белый белый много разл. цветов стандартные2900 11500 5500 5000 6500 3500 4900Толстовки123337 266765 266663 195819 188415 188419 711230темно-синий белый светло-серый черный, белый серый черный, синий темно-серый S,M,L,XL 11500 17000 13500 11000 16500 13000 19500Кроссовки149420 149273 266977 267247 266485 267201 266522черный черный черный, белый черный, красный желтый, оранжевый синий желтый ,черный ,красный 35-45 7500 15000 6900 7700 11500 5500 15000Спортивные костюмы457364 114109 147289 405024 468335синий, белый черный черный, зеленый темно-синий черный, белый 42-58 15000 17500 11900 18000 12600Футболки445924 268566 268568 503758много разл. цветов черный, белый черный, белый много разл.цветов 40-524950 5000 6500 4900Шорты269293 479964 479963 269156серый много разл. цветов черный, голубой черный, желтый 42-568500 5500 6500 4900
А так же в продаже будут иметься футбольные, баскетбольные, волейбольные мячи. Коньки мужские и женские.
Состав Рабочего персонала
Должность сотрудникаКоличество человекЗаработная платаМенеджер160000Кассир345000 / 135000Охранник240000/ 120000Консультанты445000/180000Уборщица120000
Итого: количество рабочих 11 человек, затраты на зп в месяц составили — 515000тг.
Налоги необходимые для уплаты в соответствии с Налоговым Кодексом РК
Название налогаСтавка (%)ПериодНалог на имущество0,5%годИПН10%месяцСоциальный налогфонд з/пмесяцНДС12%месяц
Необходимое оборудование
Название Количество (шт.)Стоимость за единицуКассовый аппарат325000Компьютер4100000Столы520000Мягкие стулья95000Кресла для посетителей45000Примерочные 46000Паровые утюги213000
Итого затрат на все оборудование составило: 690000 тг.
План маркетинга
Цена на товар должна быть приемлемой и для клиента и для предпринимателя. Для привлечения необходимо дать рекламу в газету, с изложением обширной информации о самом магазине, об обслуживании, о всевозможных удобствах. По мимо газеты расклеить объявления на специальных досках. Примерный текст объявления будет выглядеть так:
« Вниманию всех жителей города Сарань! Впервые в нашем городе открылся магазин спортивной, модной одежды на все сезоны. Одежда фирмы Adidas! Приглашаем всех стать клиентами нашего магазина, где Вас обслужат по всем Вашим требованиям. Вас ждут приемлемые цены, удобно расположенный товар, а так же шикарные апартаменты. Мы находимся по адресу проспект Ленина дом 6!»
Сделать красочную вывеску над самим магазином, чтобы еще больше заинтересовать клиента. Таким образом, чем больше будет привлечено клиентов ,и они будут удовлетворены, тем больше будет прибыль, что является основной задачей предпринимателя.
Расчет прибыли от реализации продукции в год
наименованиекол-во проданного товара (шт.)цена общая (тг.)Куртки мж301365000Шапки мж40180000Толстовки м37481000Куртки весенние-осенние ж20620000Сапоги ж26481000Кроссовки мж50545000Спорт.костюмы мж45562500Футболки мж40200000Шорты мж30195000Сумки мж20138000Гетры, носки60120000
Итого объем продаж за год по предварительным расчетам составил — 4887500тг.
Предполагается что объем продаж будет расти с каждым годом, и увеличится в 2 раза.