Бизнес план магазин вечерних платьев

Каждая женщина стремится разнообразить свой гардероб, покупая разнообразные вещи. Но особое место в женском шкафу отводится платьем. Особенно, если такие наряды приобретаются для торжественных событий. Открытие магазина одежды – это всегда выгодно и интересно. Отдельное место в этом сегменте занимают вечерние и свадебные платья.

как открыть магазин платьев

Документы, необходимые для открытия магазинов с платьями

На первом этапе необходимо определить организационно –правовую форму магазина. В большинстве ситуаций достаточно открыть ИП. К преимуществом индивидуального предпринимательства стоит отнести упрощенную систему налогового и бухгалтерского учета, простоту открытия, сокращение размера налоговых платежей. Основной минус такой формы ведения собственного дела – риск собственным имуществом в случае неудач. Для регистрации ИП необходимо обратиться в налоговую инспекцию и предоставить следующий перечень документов:

Заявления по установленному образцу;
Оплаченную квитанцию;
Копию всех страниц паспорта.

Решение о возможности открытия ИП в налоговой инспекции принимается в течение недели.

Поиск помещения

Чтобы открыть магазин свадебных платьев, потребуется подобрать подходящее помещение. При выборе места, где будет размещаться магазин, учитывайте самый главный фактор – проходимость. Можно выбрать площади в торговом центре. Для магазина платьев обязательным условием успеха является наличии большой витрины.

Размер помещения зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Вы будете просто продавать свадебные и вечерние платье или также оказывать услуги индивидуального пошива? Будет ли предлагаться клиентам бижутерия? У вас будет просто продажа или возможность арендовать понравившуюся модель? Если вы планируете оказывать широкий спектр услуг, то площадь помещения может составить 100 кв. м. Для небольшого павильона достаточно и 30 кв. м. У клиентки должны быть возможность посмотреть и померять модель. Этого размера помещения вполне хватит.

Закупка оборудования и ремонт магазина

Магазин платьев должен быть приятным и уютным. Для этого может потребоваться проведение ремонта. Лучшая цветовая гамма – пастельные тона. Слишком яркие стены отвлекут внимание ваших клиенток от представленных моделей, а спокойная обстановка позволит оценить красоту и индивидуальность каждого платья.

Для того, чтобы начать торговлю, вам потребуется закупить ассортимент платьев. Сегодня большое количество омов моды и дизайнеров создают неповторимые наряды. Старайтесь сделать ваш ассортимент особенным. Оцените уровень конкуренции и популярные в городе модели. Может быть, вы решите ориентироваться на определенный ценовой сегмент и предлагать платья эконом или премиум класса. Не обязательно сразу заказывать все модели из коллекции. В магазине можно предлагать клиенткам ознакомиться с каталогами и заказать понравившуюся модель по факту. В целом для того, чтобы сделать ремонт, снять помещения и закупить ассортимент потребуется от миллиона рублей.

Закупка оборудования – еще один важный момент. В арендованном помещении лучше всего устанавливать модульные конструкции. Для продажи одежды потребуются специальные стойки. Наличие бижутерии и аксессуаров в ассортименте потребует приобретение специальных витрин. Приведем приблизительный список необходимого оборудования для начало работы магазина:

Манекены – 15 штук;
Вешалки напольные – 7 штук;
Подиум для примерки вечерних и свадебных нарядов – 1-2 штуки;
Мягкие кресла;
Кассовый аппарат;
Стеллажи и полки;
Большие зеркала.

Точное количество оборудования вы сможете рассчитать, после того, как точно будете знать площадь магазина и проведёте приблизительное зонирование. На покупку оборудования может потребоваться до 500 тыс. рублей.

Персонал для магазина одежды

Открыть магазин вечерних платьев – это только небольшая часть задачи. Очень важно, чтоб в ваш магазин приходили и возвращались клиентки. Здесь многое зависит от персонала, который будет помогать представительницам прекрасного пола выбирать платья для торжественных и важных событий в своей жизни. Идеальный сотрудник – это молодая женщина с приятной внешностью и хорошим вкусом. Она должна разбираться в моде, понимать особенности фигуры и уметь порекомендовать наиболее подходящие варианты. Количество персонала зависит от количества смен работы магазина и размеров его ассортимента. Кроме того, вам может потребоваться администратор салона, который будет записывать девушек на примерки.

Магазин платьев «по франшизе»

Для тех, кто еще не может похвастаться богатым опытом ведения собственного бизнеса, неплохой вариант – открытие магазина по франшизе. Франчайзер, являясь владельцем бренда, поможет вам на многих этапах запуска собственного дела. Это своеобразная гарантия вашего будущего успеха. Владелец бренда уже знает, как максимально быстро окупить проект, кто является его целевой аудиторией, какие методы рекламы в этой сфере работают лучше всего и т.д. Конечно, нельзя сказать точно, что франшиза – это гарантия успеха, так как многое зависит от менталитета местного населения, уровня доходов и вашей непосредственной активности. Чем может помочь франчайзер:

Подобрать подходящее помещение;
Предоставить право пользования торговой маркой;
Предоставить готовые дизайн-проекты внутреннего интерьера магазина;
Рассчитать рентабельность и предоставить отчет, содержащий мониторинг рынка;
Предоставить готовые варианты рекламы, маркетинговые материалы и стратегии работы;
Порекомендовать наиболее ходовой ассортимент и помочь с ценообразованием.

Это отличает такую форму ведения бизнеса от открытия магазина под собственной маркой, где все вышеперечисленные этапы придется проходить в одиночку. В любом случае, магазин платьев – красивый и выгодный бизнес, который может окупиться уже через 9-10 месяцев, если подайте с любовью к этому делу.

Источник

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

используемым методам продвижения бизнеса;
местоположению конкурентов;
ценовой политике;
уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

реализации аксессуаров;
продаж платьев для гостей и подружек невесты;
подгонки и коррекции платьев по фигуре;
продаж фаты;
хранения платья до свадьбы.

Бизнес план магазин вечерних платьев

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Бизнес план магазин вечерних платьев

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
заявление, заполненное по форме р21001;
заявления о выборе режима налогообложения;
копия удостоверения личности.

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

заполненное заявление;
устав общества;
решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
задокументированный список реализуемого товара;
паспорт БТИ;
заключение пожарной службы.

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Бизнес план магазин вечерних платьев

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

манекены и вешалки;
витрины для аксессуаров;
зеркала и подиум для примерки;
диваны и кресла;
принтер и телефон;
кассовый аппарат;
стеллажи, если планируется продажа обуви.

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Бизнес план магазин вечерних платьев

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

Бизнес план магазин вечерних платьев

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

ОГРНИП;
выписку из ЕГРИП;
документ, подтверждающий постановку на учет;
свидетельство о присвоении кодов статистики;
уведомление о регистрации в ПФР.

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
свидетельство о присвоении кодов Росстата;
выписку из ЕГРЮЛ;
устав.

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1 млн. руб.
Ежемесячные расходы	250 тыс. руб.
Месячный доход	350-400 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	100-200 тыс. руб.
Срок окупаемости	12-24 месяца.

Возможные риски

Запуск бизнеса связан с рисками. Их можно минимизировать. Для этого заранее обдумайте сложности, с которыми предстоит столкнуться. Окупаемость снизят:

Рост конкуренции. Для минимизации риска ищите новые инструменты продвижения. Обращайте внимание на качество обслуживания. Разнообразьте ассортимент и придерживайтесь лояльной политики формирования цен. Продвигайте бизнес ежемесячно. Не завершайте рекламную кампанию сразу после запуска.
Платежеспособность населения снизилась. Переориентируйте салон на продажу дешёвых товаров.
Приобретение неликвидной продукции. Предоставьте скидку на товар, найдите новых поставщиков. Отразите в договоре ответственность за поставку некачественной продукции.
Влияние сезонности. Зимой свадеб меньше. С ноября по апрель спрос падает. В этот период делайте упор на продажу вечерних платьев. Снижайте цены на товары из прошлогодних коллекций. Часто пары готовятся к торжеству заранее. Они становятся потенциальными клиентами.
Курс валют вырос. Найдите отечественных поставщиков.
Изменилось законодательство. Минимизировать возникновение риска не получится. Быстро адаптируйтесь под меняющиеся реалии, следите за новостями о вынесении новых законопроектов, касающихся ведения бизнеса.
Некачественное обслуживание. Нанимайте грамотный персонал, введите систему стимулирования. Периодически направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Вышеуказанный перечень не является исчерпывающим. Самостоятельно изучите местный рынок и выясните, какие риски могут возникнуть. Адаптируйтесь под меняющиеся реалии. Не останавливайтесь перед сложностями. Здраво оценивайте ситуацию.

Заключение

Запуск свадебного салона требует внимательного подхода к анализу рынка и конкурентов. Наряды для торжества не считаются продукцией первой необходимости. Рынки некоторых городов перенасыщены. Поэтому внимательно оценивайте нишу и формируйте персональную концепцию. Выделяйтесь на общем фоне и занимайтесь продвижением. Реклама привлечет новых клиентов. Учитывайте спрос на рынке. Помните о сезонности. Зимой спрос на свадебные наряды падает, поэтому делайте упор на продажу вечерних платьев и костюмов. Предоставляйте дополнительные услуги. Они повысят прибыль и сократят срок окупаемости. Грамотный подход к запуску своего дела повысит вероятность успеха.

Источник