Бизнес план магазин трикотажных изделий

Магазин трикотажных изделий

Трикотажная одежда есть в гардеробе у каждого. Вещи эти очень удобны и практичны. Тонкий трикотаж вполне уместен в офисе и на вечеринке, а вязаные свитера и шарфы хороши на загородных прогулках.

Трикотаж устойчиво занимает одну из лидирующих позиций по объему продаж в категории верхней и нижней одежды. Спрос на такую одежду растет, и это заставляет рассматривать торговлю трикотажем как привлекательную сферу бизнеса (см. «Как открыть магазин одежды и заработать»).

Существуют бренды различных ценовых категорий, специализирующихся именно на трикотажных вещах. Объединив несколько популярных марок, можно открыть специализированный магазин, торгующих трикотажем.

Если вас заинтересовала идея открытия трикотажного магазина, начинать следует со следующих действий:

• Зарегистрируйте торговое предприятие в форме юридического лица или оформите индивидуальное предпринимательство.
• Найдите подходящее помещение.
• Подберите персонал.
• Закупите торговое оборудование.

Теперь рассмотрим более подробно шаги, которые нужно предпринять при организации магазина, торгующего трикотажем.

Первый шаг: выбор формата

Трикотажные изделия очень разнообразны и это дает повод всерьез задуматься о выборе формата магазина. Можно сосредоточиться на легком трикотаже для всей семьи – футболках, майках, шортах.

Существует довольно дорогой фирменный трикотаж. Одежда может быть рассчитана только на молодежь или на людей зрелого возраста, или пожилых. Все эти формы существования магазина имеют право на жизнь и могут быть вполне успешными, если оценить ситуацию на рынке и разработать эффективную ценовую политику вашего будущего магазина.

Второй шаг: материальная база

От выбора концепции будут зависеть требования к помещению. Детскую и молодежную одежду лучше продавать на рынках или в торговых центрах. Магазин с дорогим брендовым трикотажем лучше разместить в престижном районе, в деловой или исторической части города. Свитеры, шарфы, шапки и другие повседневные вещи для взрослых можно продавать в небольшом помещении в спальном районе.

Вы можете арендовать помещение в торговом центре или отдельный магазин, все зависит от ваших финансовых возможностей и объемов продаж. Минимальная площадь, на которой может разместиться зал, примерочная, склад и подсобное помещение, 15 кв. м.

Третий шаг: налаживание торговли

Сотрудничая с оптовиками, вы сможете легко сформировать необходимый ассортимент и не тратить время на поиски товаров и заключение договоров. Но такой подход возможен только на начальных этапах работы. Со временем вы познакомитесь с положением на рынке, и сможете налаживать поставки от производителей, что выгоднее со всех точек зрения.

При подборе товаров вы должны руководствоваться не собственным вкусом, а запросами покупателей. По наблюдениям аналитиков, постоянным спросом пользуется трикотаж черного и серого цветов. Хорошо распродается кремовая и бежевая одежда, а также вещи синих, вишневых и коричневых тонов с геометрическим орнаментом. Яркую одежду, как правило, выбирают для детей. Взрослые предпочитают более сдержанную цветовую гамму.

Опытные бизнесмены предостерегают от экономии на персонале. Обязательно позаботьтесь о маркетинге: листовках и объявлениях в газете – для магазина эконом-категории, объявления в социальных сетях – для молодежного магазина, рекламе в глянцевых журналах – для дорогого бутика.

Где взять деньги?

Затраты на открытие магазина трикотажных изделий сопоставимы с вложениями в создание любой другой торговой точки. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть магазин трикотажа, проанализируйте затраты на аренду, ремонт, приобретение первой партии товара и заработную плату в первые 3–4 месяца.

Торговая наценка зависит от выбранной вами ценовой политики. Так, для магазинов с демократичными ценами она составляет 30–50%, а вот на модной брендовой одежде можно «поднять» до 100%. Средний срок окупаемости – 12 месяцев.

Подводные камни

Торговля трикотажем практически не связана с рисками. Следите за качеством товара, берегите свою репутацию и старайтесь вовремя предлагать своим покупателям модные новинки.
Подводим итоги

Выйти на рынок трикотажных изделий несложно. Обилие производителей позволяет легко сформировать ассортимент и наладить бесперебойные поставки товара. При правильном выборе концепции и грамотной ценовой политике магазин трикотажа уже скоро начнет приносить ощутимый доход.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Хотите открыть собственный интернет магазин по продаже трикотажа? Это хороший выбор, ведь одежда пользуется спросом всегда. Но вы столкнётесь с рядом трудностей, в этой статье мы расскажем, как о технической стороне вопроса, в которую войдут создание и продвижение, так и организационную, где мы подробно поговорим о нюансах поисков поставщика, ценах, доставке и пр.

Для начала давайте разберемся, почему трикотаж является настолько перспективной темой, для создания интернет магазина, и почему нужно обращать на него внимание. Всё просто, предложения рождаются из спроса, а одежда это расходный материал, в котором люди нуждаются постоянно и без исключений, этот бизнес способен кормить владельца на протяжении всей жизни, и несмотря на изобилие конкурентов можно найти свою аудиторию. Начнём мы речь о создании с технической части, чтобы вы представляли, с чем столкнётесь.

Как выбрать CMS для магазина трикотажа

CMS это движок сайта, от которого зависит его дальнейший функционал и ошибка с выбором движка равносильна неудаче всего бизнеса. Наиболее перспективным CMS для всех интернет магазинов является Bitrix, но начав разбираться в том, что такое 1С-Битрикс и как это работает начинающие предприниматели натыкаются на печальную новость, этот CMS платный и стоит больших денег. Да он позволит полностью оптимизировать сайт под запросы, способен выдержать огромные нагрузки трафика и имеет интересные особенности, но не у всех есть необходимый стартовый капитал.

Второй движок, о котором мы расскажем далее, является уникальным бюджетным вариантом, для большинства интернет магазинов, знакомьтесь OpenCart. Обращаясь в частные компании, где можно заказать создание интернет-магазина под ключ, велика вероятность, что вам порекомендуют именно его. К плюсам OpenCart можно отнести его быструю работу, развитые русскоязычные форумы, где можно найти ответы на вопросы и бесплатность. Существенный минус один, у этой CMS есть небольшие проблемы с индексацией страниц, что может замедлить SEO продвижение.

Как продвигать интернет магазин трикотажа

Сразу отметим, что сам факт созданного интернет магазина не сделает из его владельца преуспевающего бизнесмена, чтобы получить первые заказы необходимо понимать, как собственный сайт продвигать. Изначально выбирайте из наиболее популярных видов продвижения, и разберитесь, чем отличается контекст от SEO и ключевые их особенности, это позволит понять, во что вкладывать деньги. Да, печальный факт, даже при готовом сайте в него потребуется вкладывать бюджет и притом превышающий цену, потраченную на создание.

Есть и относительно бесплатные варианты, среди которых трудно выделиться и набрать стабильные продажи, но при наличии свободного времени игнорировать их не стоит. К ним можно отнести социальные сети, подумайте, как можно использовать Instagram для продвижения бизнеса или ВКонтакте. Даже без настроек таргетированной рекламы, при усердии и минимальных вложениях там можно собрать живой трафик подписчиков и рекламировать у них продаваемый трикотаж.

Что ещё нужно для открытия интернет магазина трикотажа

Создать сайт и вывести его в топ, это настоящее испытание, но его можно возложить на плечи профессионалов, если есть доступный бюджет. Но от вас потребуется продумать план открытия интернет-магазина, где необходимо учесть конкуренцию, доставку, ценовую политику и главное найти поставщика. Первым делом определяемся с товарами и нашей целевой аудиторией, это поможет разработать дизайн для сайта и отсеять поставщиков, у которых нет интересующих нас товаров.

Отсюда возникает закономерный вопрос, почему нельзя собрать все вещи в одном магазине, тем самым увеличив его охват? Работа с различными производителями подразумевает тысячи товаров, которые нагружают сайт и требуют постоянного обновления. Согласитесь, будет неприятно приехать на склад и узнать, что товаров нет в наличии, а в заказе комбо из 3-4 фабрик, и неизвестно согласится ли клиент на замену. Обновлять товары можно вручную или при помощи парсеров, но программисты их предоставляющие просят круглую сумму ежемесячно.

Для наиболее успешного интернет магазина рекомендуется изначально опираться на 2-3 производителей, выбирать их нужно по цене и географическому положению. В России наиболее комфортно магазины одежды себя чувствуют в Иваново, фабрики здесь буквально под боком, на них можно придти и взять товар в розницу по оптовой цене, чтобы в последующем продать его с накруткой. Из других городов все немного сложнее, нужно учитывать доставку товаров к вам, чтобы в последующем их перенаправить. Совет, если в вашем городе нет производителя трикотажа, стоит обратить внимание на оптовую торговлю через интернет.

Вопрос цены это первое, что заботит и покупателей и бизнесменов. Чтобы понять какую наценку можно устанавливать на одежду, необходимо изучить среднюю цену на одежду в выбранной области и при этом учитывать количество конкурирующих сайтов. Не пытайтесь сильно перебить чужую цену, интересный факт из практики, если заниматься сознательным демпингом и устанавливать стоимость на трикотаж значительно ниже рынка, это понизит продажи. Трудно сказать, зависит ли это от психологии людей, боящихся обмана или закоренелом убеждении, что «цена = качество», но оптимальная наценка это 40%.

И последнее, но не по значению, это вопрос оплаты и доставки. Доставлять трикотаж можно транспортными компаниями, почтой или через наложенный платёж, последний пользуется большой популярностью, но используя, его вы сильно рискуете. Если клиент не заберёт товар, у вас останется ненужная вещь, за которую уже заплачено изготовителю, и вряд ли он примет её назад. Ожидать покупателя на определённую вещь из трикотажа, нужного размера и цвета можно годами. Поэтому до тех пор, пока вы не будете уверены в собственном финансовом положении, мы рекомендуем 100% предоплату, с возможностью возврата средств.

Даже у получения денег от пользователей, есть свои подводные камни, главным образом это комиссия на переводы. Хорошим решением будет подключение к сайту «Робокассы», она работает со всеми видами платежных систем, но требует комиссию в размере от 5%. В качестве альтернативы можно использовать прямые переводы, но на физ.счёт покупатели оплачивают редко справедливо опасаясь мошенничества, поэтому придётся создать ИП и юридический счёт в банке. Вот и все тонкости и трудности, с которыми вы столкнетесь, решив создать интернет магазин трикотажа.

Вязаная одежда долгие годы считалась непрезентабельной и слишком простой, подходящей лишь для дома или занятий спортом в холодный период года. Сегодня ситуация иная: вязаный трикотаж стал участником коллекций множества модных домов и вошел в повседневный гардероб даже обеспеченных людей. Но если раньше в таких вещах ценилась лишь практичность, сегодня важен и их дизайн.

Производство трикотажной одежды – перспективный бизнес

Предприятие имеет все предпосылки стать успешным из-за:

• увеличения в последнее время спроса на вязаные вещи;
• работы для широкой целевой аудитории;
• доступных цен на одежду при ее высоком качестве.

Описание проекта, перечень услуг трикотажного ателье

Компания специализируется на выпуске вязаной одежды оригинального дизайна: свитеров, кардиганов, пальто, топов, шарфов и другой продукции. Распространенные модели будут выпускаться массово, предусмотрена возможность изготовления некоторых моделей по индивидуальным заказам по более высокой цене.

Реализовывать продукцию планируется в розницу с помощью собственного интернет-магазина и мелким оптом в местные торговые предприятия. С производителями пряжи и фурнитуры будут подписаны контракты на оптовые поставки сырья.

Анализ рынка и отрасли

Перед запуском бизнеса следует всестороннее изучить возможности конкурентов, определить их слабые и сильные стороны, проанализировать выпускаемую ими продукцию. Так можно получить полное представление об ассортименте имеющихся на рынке товаров и впоследствии создать уникальную промышленно-маркетинговую стратегию, выгодно отличающуюся от конкурирующих предложений.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация

Организационно-правовым форматом ведения бизнеса станет ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если предприятие создают несколько партнеров, а также если в перспективах – выход на всероссийский рынок и сотрудничество с юридическими лицами. Из всех форм налогообложения целесообразно выбрать упрощенную.

Подходящий код по ОКВЭД – 14.3, регламентирующий изготовление вязаных и трикотажных изделий. Можно детализировать его, указав код 14.39 – его присваивают производству, выпускающему изделия, форма которых задается прямо в процессе изготовления. Это разнообразные джемперы, жакеты (кардиганы), свитера, пуловеры, жилеты и другое.

Перед началом работы следует заручиться разрешительными заключениями от пожарного надзора и санэпидстанции. Эти инстанции будут проверять впоследствии производство ежегодно, как и инспекция по охране труда. Потому все обустроить и наладить правильно лучше с самого начала.

Также потребуется заключение договоров с местными коммунальными организациями.

Помещение под цех

Под цех следует арендовать помещение площадью от 70 кв. м, из которых 40–45 кв. м будет отведено для вязального подразделения, 10 кв. м – для швейных процессов. На остальном пространстве разместятся офис, склад, подсобные помещения, место отдыха персонала, санузел.

Цех должен иметь электро- и водоснабжение, освещение, вентиляцию.

Оборудование

При выборе оборудования следует отдавать предпочтение универсальным моделям – вязальным машинам V класса – это позволит в будущем легко менять ассортимент выпускаемых изделий. Часть вязальных машин должны быть электронными – для возможности работы с точными выкройками, автоматического вывязывания узоров после их предварительной разработки на компьютере.

Бизнес-план трикотажного производства предусматривает покупку:

• вязальных машин в количестве 5 штук;
• кеттельной машины;
• дополнительных кареток и других устройств – для вязания ажура, жаккарда, норвежских, фанговых и других особых узоров;
• моталок для нитей в количестве 2 штук;
• электрических швейных машин в количестве 2 штук.

Из прочего инвентаря понадобится 1–2 оверлока, гладильный стол, утюги и/или парогенераторы. Для административно-технологического подразделения нужна некоторая офисная мебель, персональный компьютер. Вязальные и другие машины будут размещаться на специальных столах. Для складской зоны следует приобрести стеллажи.

Также понадобится специализированное ПО – с его помощью можно отслеживать процесс вязания в соответствии с выкройкой и создавать вещи со сложной конструкцией.

Формирование ассортимента изделий из трикотажа

На начальных этапах своей деятельности производство должно быть ориентировано на выпуск простых вещей – чем сложнее модель, тем более дорогостоящего оборудования она требует. До 70% ассортимента составляют женские и детские модели, 25% – мужские, 5% – изделия формата «унисекс». Перечень продукции содержит:

• свитер детский обычный – на 1–3 года, 4–6 лет, 7–10 лет, 11–14 лет;
• свитер мужской – обычный и удлиненный, в 2 размерах;
• свитер женский – обычный и удлиненный, в 3 размерах;
• кардиган женский, в 2 размерах;
• топ женский, в 3 размерах;
• шарф – мужской, женский, детский, унисекс;
• снуд (круговой шарф) – мужской, женский, детский;
• шапка – мужская, женская, детская, унисекс.

Среди изделий, изготавливаемых под заказ, – женские и детские пальто и платья, а также любые из выше перечисленных моделей, выполненные в особом цветовом решении или по индивидуальным меркам.

Вязаная одежда – товар с выраженной сезонностью. Наибольшим спросом она пользуется с октября по апрель, и именно в это время предприятием будет выпускаться «теплый» ассортимент – шапки, шарфы, снуды, свитера. В остальной период производство частично переориентируется на легкий весенне-летний ассортиментный ряд (кардиганы, топы), а в бизнес-плане предусмотрено снижение на 30% плана по ежемесячной выручке.

Набор персонала

Руководителем предприятия первое время будет сам инициатор бизнеса. Также в его обязанности войдет управление продажами продукции. Штат компании включает 2 швеи и 5 вязальщиц. Также потребуется дессинатор – программист вязального оборудования. Техобслуживание машин будут выполнять приходящие специалисты – механики-наладчики. Бухгалтерию и налоговый учет также стоит передать на аутсорсинг. Вопросами охраны цеха займется местное ЧОП.

Поиск каналов сбыта трикотажных изделий

Продажа одежды будет осуществляться мелкооптовыми партиями в местные розничные магазины одежды, торговля в розницу и под заказ – через свой интернет-магазин. Продукцию имеет смысл рекламировать на профильных страницах в соцсетях, на специализированных ярмарках.

Финансовые показатели проекта

В стартовые вложения включены (в тысячах рублей):

• регистрация бизнеса – 10;
• подготовка помещения цеха и арендная плата за этот период – 150;
• закупка оборудования – 800;
• стартовая рекламная кампания – 50;
• создание интернет-магазина – 70;
• приобретение профильного программного обеспечения – 25;
• первоначальная закупка сырья – 300;
• резерв на непредвиденные расходы – 20.

Итого: 1,425 млн рублей.

Ежемесячно предприятие будет требовать (в тысячах рублей):

• аренда помещения – 10;
• зарплата персонала – 200;
• коммунальные платежи – 20;
• приобретение сырья – 200;
• поддерживающая рекламная кампания и содержание интернет-магазина – 50;
• разнообразные административные отчисления, включая оплату услуг ЧОП и хостинг для сайта, – 30;
• резерв – 10.

Итого: 520 тыс. рублей.

Плановый месячный оборот цеха в период с октября по апрель – 925 тыс. руб., в оставшиеся месяцы года – 650 тыс. руб. Рентабельность предприятия в период активных продаж – 44%, в остальное время – 20%.

Производственный процесс целесообразно начинать летом, не позднее середины августа, чтобы успеть изготовить достаточный запас «теплой» продукции. Достижение точки безубыточности ожидается уже через полгода после старта работы.

Производство трикотажной одежды – доходный бизнес, срок окупаемости которого наступает достаточно быстро. Это объясняется широким потребительским спросом на вязаные вещи.

Купить готовый бизнес план