Бизнес план магазин одежды в казахстане
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Открыть магазин каждый сможет, а вот создать – нет. Рынок переполнен, однако не всем везет. И вы должны хорошо понимать, что берете на себя большой риск, так как и конкуренция на данном сегменте очень высокая.
Вместе с тем, мы не хотели бы настраивать вас на волну страха. Это должен быть азарт, помноженный на ваши амбиции. Хоть в сфере одежды и присутствуют очень крупные игроки, но ситуация на рынке довольно переменчива. И есть еще возможности.
Перед тем, как открыть магазин одежды нужны серьезные вложения – даже если это обычный бутик. На сегодняшний день, чтобы составит маломальскую конкуренцию, с возможностью дальнейшего развития и раскрутки, на рынке одежды, необходимо иметь товар или очень редкий, или почти не имеющий аналогов в вашем городе. Вместе с тем, современный покупатель все больше обращает внимание на атмосферу и оформление магазина. Это так же имеет немалое значение. Итак, далее мы предлагаем вам вариант (пример) пошаговой инструкции по решению важных моментов для создания собственного магазина с одеждой.
Бизнес-план магазина одежды
1. Разработайте концепцию магазина и отразите ее в бизнес плане в стоимостном выражении. Опишите основные статьи расходов, и на какие выторги вы рассчитываете в первые месяцы, в первый год. Основными статьями расходов станут:
· Аренда помещения (магазин либо склад+магазин);
· Ремонт и оформление торгового зала + витрины и вывеска;
· Приобретение ассортимента товара;
· Покупка торгового оборудования + транспортные расходы;
· Компьютер (если необходимо – то приобретение программы для учета);
· Найм работников;
· Гос. Регистрация;
· И др.
2. Если вы все продумали, просчитали, подробно раскрыли пункт «и др.» . Обладаете бизнес-планом и нужной суммой на его реализацию, и готовностью его реализовать – то значит пора действовать. Обратите внимание на расположение помещения, которое вы собираетесь снимать или, может, брать в лизинг. Решающую роль будет играть проходное ли это место или нет. Если место не проходное – то на рекламу придется очень сильно потратиться. И притом, не факт, что затраты себя в полной мере оправдают. Проходимость включает в себя все: парковку, ближайшие остановки общественного транспорта, наличие людей в выходные дни и т.д.
3. Если вы нашли подходящее помещение – то пора начинать делать ремонт, если необходимо. И позаботьтесь о его внешнем виде. Покупатель будет судить ваш магазин, прежде всего, по витрине.
4. Ищите поставщика, который сможет продавать вам одежду того бренда, который в вашем городе еще никто не представляет. И самое идеальное, если народ уже осведомлен о существовании такой одежды и хотел бы его попробовать. Крупный опт у одного производителя или дистрибьютора, чаще всего, обходится дешевле, чем мелкий у нескольких.
5. Серьезно подойдите к составлению рекламного бюджета. Не бросайте деньги на ветер. Не всякая реклама даст желаемую отдачу, чтобы вам не говорили представители разных СМИ. Выберете подходящий рекламный канал, соответствующий аудитории, на которую рассчитана ваша одежда. Также подумайте, что должно быть в вашей рекламе такого, чтоб она запомнилась. Если у вас не получается придумать – обратитесь за помощью к специалистам. Это важный момент. Реклама – двигатель торговли.
6. Подбор персонала (согласно вашему бизнес-плану). К этому моменту, вы уже несомненно знаете какие ключевые фигуры нужны в вашем деле. Кто будет вести бухгалтерию, учет, продажи. Хотим сделать акцент на том, что независимо от того, в каком ценовом сегменте вы работаете – ваш сервис и тактичность продавцов должны быть идеальными. Это ваш единственный шанс конкурировать с уже раскрученными точками.
Также существуют разные схемы оплаты труда. Ознакомьтесь с ними и выберете оптимальную.
7. Конечно, если у вас нет опыта в сфере одежды, рекомендуется пойти поднабраться его в любом приличном месте, где нужны, скажем, продавцы-консультанты. Потом перевестись на склад. Только никому не говорите, что мы вам это посоветовали.
8. Сегодня люди действительно нуждаются в качественной одежде: мужской и женской, а даже в бутиках не всегда такое встретишь. В некоторых регионах сложилась довольно таки абсурдная ситуация, когда люди готовы платить за бренд в ущерб качеству, менять хлопок на акрил, и платить за это большие деньги. Если стильная одежда будет еще и качественной – то такой магазин должен быть на плаву.
И не забывайте про проходимое место!!!
P.S. Хорошо все продумайте и рассчитайте в бизнес-плане, прежде чем открывать магазин одежды и вкладывать в этот бизнес деньги!
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Реклама инстаграм | Комплексное Продвижение Инстаграм | Раскрутка Инстаграм
Источник
Одежда – один из самых востребованных товаров, поэтому очень многие предпочитают продавать именно ее. Но прежде чем начать торговлю, необходимо понять, как открыть магазин одежды с нуля и что для этого требуется.
Шаг 1. ЦА и концепция
Главное для магазина одежды – это выделиться среди многих сотен таких же торговых точек. Для этого продумайте заранее, какие товары вы будете продавать и кто ваша целевая аудитория. Чем точнее вы определите эти моменты, тем проще продумывать все остальное.
Шаг 2. Поставщики
Откуда будет появляться ваш товар? Некоторые небольшие предприниматели предпочитают ездить за покупками сами, другие – заказывают на оптовых базах, третьи заключают договоры с производителями. Что именно выбрать, зависит от вас, но не забудьте продумать этот момент.
Обращайте внимание:
- на качество товара;
- гарантии поставок;
- объемы работы;
- стоимость доставки.
Шаг 3. Место для магазина
Три стандартных места для торговой точки с одеждой:
- помещение с отдельным входом. Именно его рекомендуют многие авторы, пишущие о том, как открыть собственный магазин одежды. Но не забывайте, что в таких местах придется самостоятельно платить коммуналку, обеспечивать безопасность, согласовывать вывески;
- торговый центр. Аренда тут немного дороже, но зато проходимость выше и нет мороки с обслуживанием помещения. Также здесь не потребуются разрешения от пожарного надзора;
- павильон на рынке. Не совсем магазин, но тоже торговая точка для одежды.
Выбор места зависит еще и от вашей концепции: дорогая одежда должна продаваться в ТЦ, дешевая – на рынке или в отдельной торговой точке.
Шаг 4. Оценка ресурсов и бизнес-план
Теперь вы примерно представляете, какие затраты будут, самое время заняться подсчетом денег. Для начала вам потребуется порядка 500 тысяч. Бизнес-план лучше взять готовый и подогнать под себя. Но не забывайте, что нельзя вписывать случайные цифры, постарайтесь максимально все узнать. Бизнес-план можно создавать и раньше, но после того, как вы определитесь с поставщиками и помещением хотя бы на уровне нескольких вариантов, у вас будет более точный расчет.
Когда инвестиции привлечены, заключайте договор с поставщиком и снимайте помещение.
Шаг 5. Торговое оборудование
Один из последних шагов в инструкции, как отрыть магазин одежды с нуля – это покупка оборудования, все зависит от вашего ассортимента. Наверняка вам потребуются прилавок, стеллажи, вешалки, зеркала, примерочная. После того, как выбрали все предметы, убедитесь, что у покупателей достаточно места, чтобы посмотреть товар.
Шаг 6. Документы и налоговая
Если вы еще не прошли регистрацию как ИП или ООО, самое время этим заняться. В первую очередь необходимо выбрать систему налогообложения. Обычно небольшие компании сразу идут на УСН 6%. Это самая простая система, но у нее есть ограничения. Если вы подходите под нее, можете начать так, а потом пройти процедуру изменения налогообложения с учетом особенностей вашего бизнеса.
Форма регистрации может быть любая, но для крупных торговых точек лучше брать ООО, т. к. ИП отвечают по долгам своим имуществом, а это рискованно. При регистрации выбирайте ОКВЭД «Розничная торговля одеждой».
При открытии вам потребуются разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарных.
Шаг 7. Подбор персонала
Без продавцов торговать невозможно, даже если вы часть работы будете выполнять самостоятельно, поэтому обязательно подберите себе персонал. Причем необязательно искать людей с опытом, можно взять нескольких начинающих продавцов и одного опытного, который будет администратором.
Сегодня открыть магазин одежды в маленьком городе можно сравнительно недорого. Это вполне прибыльный бизнес, позволяющий прокормить себя и семью, а, возможно, и стать богатым человеком. Но к любому начинанию необходимо подходить разумно и, если вы не знаете чего-то сами, получить консультацию у специалиста.
Источник
Продажа одежды – прибыльный бизнес для женщин. Сегмент женской одежды в Казахстане с каждым годом увеличивается в среднем на 10-15%, этим объясняется Высокое количество конкурентов. Но если подобрать уникальный ассортимент – прибыль составит 2-3 млн тенге в месяц.
Плюсы и минусы бизнеса
Начать бизнес в сфере женской одежды не требует больших затрат и опыта. Достаточно иметь капитал в млн тенге и самостоятельно, или с помощью ментора, составить бизнес-план и спрогнозировать доходы.
Сложности бизнеса составляют:
- высoкая конкуренция;
- вложения не окупаются сразу;
- много рутинных дел;
- сезонность: одни товары лучше продаются зимой, другие – летом.
Как найти место
Уличный магазин
Плюсы: Круглосуточно на виду. Клиент видит товар на витрине, заходит и покупает. Вы сами определяете режим работы и меньше платите за аренду (в зависимости от месторасположения бутика).
Минусы: Самостоятельно решаете вопросы с управляющими органами, оплачиваете коммунальные услуги, нанимаете охрану и устанавливаете камеры наблюдения. Рентабельность магазина зависит от погодных условий, сезона, дня недели.
Если вы выбираете магазин на улице, учитывайте следующие моменты:
- вход должен быть со стороны улицы, сам магазин – располагаться на первом этаже;
- наличие достопримечательностей вблизи магазина;
- популярные товары и плотность населения в выбранном районе.
Торговый центр
Плюсы: Постоянный поток покупателей. Клиенты приходят после обеда в кафе или кино. Реклама и охрана предоставляет администрация ТРЦ.
Минусы: Можно потеряться среди однотипных торговых точек. Приходится соглашаться с общим стилем оформления, подстраиваться под режим работы центра.
Во сколько обойдется открытие бизнеса
Сумма зависит от разных факторов:
- местоположение магазина;
- размеры помещения;
- регион (в крупных городах затраты больше, чем в маленьких).
Первоначальные расходы:
- закупка товара – 2,5-3 млн тенге;
- аренда магазина + коммунальные платежи – 150-200 тыс. тенге;
- ремонт – от 300 тысяч до 1 млн тенге;
- оборудование – 400-500 тыс. тенге;
- зарплата (2 продавца и бухгалтер) – 300 тыс. тенге.
Итого, минимальный капитал составит 3,7 млн тенге.
Пошаговая инструкция как открыть магазин одежды с нуля в Казахстане:
Шаг 1. Оценка ресурсов
Торговую точку лучше открывать на собственные средства. Если бюджет не позволяет – брать кредит, но лучше не превышать 50% вложений. Добиться успеха поможет наличие своего опыта или помощь опытного ментора.
Шаг 2. Определение ниши
При выборе учитывают следующие особенности:
- Уровень конкуренции. Если рядом с выбранной точкой стоит большой магазин одежды, открывать поблизости нет смысла. Тогда выбирают узкую специализацию – например, деловые костюмы или свадебные платья;
- Открытие торговой точки должно совпадать с пиком продаж в выбранной нише. Салон свадебных платьев лучше открывать весной или летом;
- Выбор ниши. Если конкурентов в вашей тематике нет – стоит задуматься. Значит, ваша ниша не востребована и не принесет прибыли.
Шаг 3. Составление бизнес-плана
На этом этапе изучите рынок, просчитайте непредвиденные траты, количество сотрудников и требования к ним.
Определите портрет своего покупателя – какой он? В чем он нуждается – вечерние платья или чулочные изделия? Какой у него средний возраст? Все эти нюансы помогут вам закрепиться в своей нише и найти постоянных клиентов.
Шаг 4. Поиск помещения для торговой точки
При выборе местоположения магазина учитываются разные факторы:
- постоянный пешеходный поток;
- степень доступности. Рекомендуемый вариант – помещение ближе к автобусным остановкам, станциям метро, дорожным развязкам;
- Близость конкурентов. Этот фактор может стать плюсом, ведь они формируют потенциальных покупателей. Достаточно иметь уникальный ассортимент одежды, который будет выгодным для покупателя по качеству и стоимости;
- Размеры помещения. Минимальный размер помещения от 35-40 кв.м.;
- Арендная плата.
Шаг 5. Подбор и закуп оборудования
Необходимое оборудование включает в себя:
- кассовый аппарат;
- полки и шкафы;
- прилавок;
- зеркала;
- вешалки;
- кабинки для примерки одежды.
Делайте выбор в пользу эргономичности: покупатели должны свободно перемещаться по торговому залу.
Шаг 6. Поиск поставщиков
Когда вы выбираете поставщика – вы находите партнера. И очень важно, чтобы он был надежный и проверенный. Можно посоветоваться с более опытными коллегами или знакомыми. При выборе, учитывайте:
- стоимость доставки;
- цену товара;
- местонахождение;
- дает ли поставщик гарантии;
- качество предлагаемой продукции.
Шаг 7. Регистрация ИП или ТОО
Для начала бизнеса лучше открыть ИП – этот режим предполагает минимальные налоги и легкое ведение бух. учета. Если владельцев магазина несколько – регистрируйте товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО). Все это можно сделать не выходя из дома через сайт egov.kz, или в налоговой инспекции.
Размер налогов для ИП в Казахстане – 2-3% в зависимости от режима налогооблажения, который вы выбрали.
Шаг 8. Получить разрешения
Получить санитарное заключение можно на сайте электронного правительства egov.kz.
Разрешение на рекламную вывеску выдается
в местной администрации. Если планируется размещение вывески на жилом многоэтажном доме, проводится собрание жильцов.
Пожарная служба выдает разрешение на работу магазина на основании соблюдения следующих требований:
- назначение лица, отвечающего за ПБ;
- наличие огнетушителя;
- обозначение мест для курения;
- свободные проходы;
- присутствие плана эвакуации;
- открытие входных дверей наружу, а не внутрь;
- расписка работников о прохождении инструктажа.
После этого подписывается договор и в магазине устанавливается пожарная сигнализация.
Шаг 9. Выбор продавца
Продавец в магазине женской одежды – не только рабочая сила, но и визитная карточка магазина. Поэтому выбирайте персонал по личным качествам:
- логично выбрать молодую девушку;
- улыбчивость и приветливость;
- аккуратный внешний вид;
- сдержанный стиль общения.
По итогам собеседования назначается трехдневная стажировка. Самостоятельно наблюдайте за работой персонала. Выручка выдается в конце рабочего дня.
Шаг 10. Проведение мероприятий по охране объекта
Установите камеры наблюдения и тревожные кнопки. Стационарные кнопки крепятся под витринами. Беспроводные сигнальные носят в кармане.
Наймите охранников.
С камерами, в качестве дополнительной страховки, установите предупреждающие таблички о видеонаблюдении.
Шаг 11. Запуск магазина, анализ результатов
После того, как вы зарегистрировали бизнес, составили бизнес-план, наняли персонал, купили товар – приступайте к открытию магазина. Некоторые устраивают торжество – украшают фасад здания шарами, готовят конкурсы, призы. Обозначьте масштаб и организацию мероприятия на свое усмотрение.
Через 1-2 месяца после открытия проведите работу над ошибками, пересмотрите бизнес-план. Тогда у вас будет четкое представление о товарах, которые распродаются лучше всего, и вы будете знать, какой товар убрать из витрины или оставить на распродажу.
Надеемся наши советы и рекомендации помогут вам легко и быстро начать бизнес.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
Франшизы
Франшизы брендовой одежды на нашем сайте
FABRETTI
Сеть фирменных магазинов итальянских аксессуаров и кожгалантереи
800 000 — 4 000 000 ₽
ELIS
Сеть розничных магазинов женской одежды
2 800 000 — 6 000 000 ₽
TOM TAILOR
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
5 000 000 ₽
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Купить франшизу одежды
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 700 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 417 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 587 000 |
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Кассовый терминал (онлайн касса) | 1 | 17 000 | 17 000 |
Стол кассира | 1 | 15 000 | 15 000 |
Витрина | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для зала | 8 | 8 000 | 64 000 |
Манекен | 10 | 4 000 | 40 000 |
Стойка для одежды | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркало | 6 | 3 000 | 18 000 |
Примерочная кабина со шторой | 4 | 4 500 | 18 000 |
Плечики | 1000 | 35 | 35 000 |
Пуфик для примерочной | 2 | 2 000 | 4 000 |
Стул для сотрудников | 3 | 1 200 | 3 600 |
Рамка противокражная | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для кладовой | 6 | 6 000 | 36 000 |
Этикет- пистолет | 2 | 700 | 1 400 |
Отпариватель | 1 | 15 000 | 15 000 |
Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 417 000 |
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.
Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.
Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина одежды
Источник