Бизнес план магазин одежды украина
Ниже представленный типичный бизнес план магазина одежды, открываемого в Украине. Его особенность это максимальная простота и эффективность излагаемого материала подогнанного к реальным цифрам. Он будет полезен, в первую очередь тем, кто действительно желает открыть магазин. По возможности будут рассматриваться возникающие проблемы при воплощении бизнес плана в жизнь. Конечно, для того что бы написать все досконально необходима целая книга а не пара статьей. Главная цель это максимально подготовить предпринимателя по общим вопросам. При желании дополнить статью или оставить свои замечания пишите в нашем Форуме.
1. Начальные сведения.
Еще до начала написания бизнес-плана вы должны ответить себе на ряд вопросов, а именно:
Почему вы решили заняться торговлей?
Если вы считаете, что в торговле «косят» большие бабки и главное просто открыть магазин – то на 99,9% закроетесь впервые месяцы работы (если вообще откроетесь). Торговля это даже не удача – это труд, тяжелый, постоянный, нервный. По статистике 95 % магазинов закрываются в первые два года работы. Почему вы не будите среди них?
Хорошо, если на Ваш выбор повлиял прошлый опыт работы в данной сфере, нравится товар, и вы в нем хорошо разбираетесь, нашли УТП (Уникальное Торговое Предложение) и уверены, что потенциальный спрос «созрел» на данной территории. У вас есть и эффективные способы продвижения или неоспоримое конкурентное преимущество ( собственное помещение, раскрученный интернет сайт с возможностью конвертации посетителей в покупателей, эксклюзивные права на марку в данной территории и т.д.). Достаточные финансовые возможности открытия и поддержания работы магазина впервые месяцы работы без использования выручки.
Почему именно торговлей одежды?
Вы разбираетесь в тенденциях моды и знаете, что сейчас носят мужчины и женщины?
Или просто думаете, что «одежду и продукты всегда берут – по этому, не прогадаю»
Перед написанием бизнес плана желательно ориентироваться в товаре – наименованиях, ассортименте, размерных рядах, что актуально? Если вы в этом не разбираетесь, то есть опасность приобретения не ходового товара, а это деньги и репутация вашего магазина.
Почему именно этих марок (брендов)?
Одежда качественная, оригинальная, эксклюзивная? дорогая или дешевая?
Марки известны в Украине или их раскруткой надо заниматься? Какой типичный покупатель этой бренда? Напишите минимум пять преимуществ этих марок по сравнению с другими. Чем она может привлечь покупателя помимо цены ( Учитесь сразу ставить цену отдельно от маркетинга. Товар должен продаваться вне зависимости от цены – делайте все возможное что бы покупали статусность, престиж, комфорт, уют, удовольствие, оригинальность ..но не просто одежду).
Почему вы думаете, что у Вас получится?
Потому что родители дали денег или чего тут трудного? Не самые лучшие ответы.
У вас есть опыт работы в этой сфере или нет? Умеете продавать или только учитесь? Нравится одежда, и следите за модой? Достаточно финансово подкреплены ваши начинания? Есть ли поддержка среди родных и близких? Есть ли перечень людей, готовых стать Вашими покупателями, почему именно у Вас они будут покупать? И главное, ваш характер: целеустремленность, выдержка, энергия, позитивность мышления. Без этого не стоит и начинать.
Если вы пишите бизнес план магазина для получения кредита, то желательно ответить на все эти вопросы во Вступлении. Так же напишите свои сильные и слабые стороны. Это, в первую очередь, нужно вам.
Так как цель этой статьи написание бизнес плана начнем:
Вступление
ФИО: Хижняк Аркадий Иванович
Возраст: 24 года
Опыт работы: два года продавцом-консультантом в магазине «Nike», Год параллельно занимался торговлей через интернет вещей американских брендов по заказу с eBay.
Со студенчества нравятся качественные вещи. Отдаю предпочтение американским брендам, таким как Calvin Kleine, Guess, Gap, BCBG, Converse, Ed Hardy. Заметил, что в Украине эти бренды практически не представлены. Продаются только в бутиках со средней ценой 100-200 у.е. или в секонд хендах. По этому хочу открыть магазин-сток, который в отличии от других магазинов (европейский сток), будет представлять американские бренды.
Плюсы: Сейчас могу спокойно заказать многие вещи через eBay. По прошлому опыту знаю, что нравится покупателям. Нашел несколько поставщиков в Украине, что позволяет оперативно обновлять ассортимент. Свободная ниша. Есть достаточный спрос и практически отсутствие конкурентов. Слежу за модой. Есть уже работающий сайт, где часть аудитории являются потенциальными покупателями. Они не совершают покупки через интернет, так как хотят перед этим увидеть (пощупать) вещи, о чем не однократно мне писали. По предположительным подсчетам это 20-30 потенциальных покупателей в месяц (из критерия, что каждый сотый посетитель сайта хочет в «живую» увидеть вещь).
Есть возможность аренды торговой площади (30 м. кв.) в проходном районе по сниженной арендной ставке.
По закупочной цене у поставщиков из-за привязки к долару а не евро – товар выходит дешевле аналогов с Европы на 10-15%, что является конкурентным преимуществом.
Продукция не портится. Люблю работать в этой сфере, целеустремленный, предпреимчивый.
Минусы: Плохо разбираюсь в женском ассортименте. У поставщиков большая часть вещей устаревших фасонов и таких, которые не носят в Украине. Нет самостоятельного опыта работы в торговле. Продукция подвержена изменениям в моде. На продажи влияют сезонные колебания.
Город открытия: Киев.
2. Постановка цели
Постановка цели, а именно что вы хотите получить так же является первоочередной задачей. Она зависит от вашего желания и текущих финансовых возможностей.
Допустим, у Вас 20 000 у.е. что вы хотите от них получить, и на протяжении, какого периода?
Хочу создать небольшой магазин 50-60 кв.м. с уютной атмосферой и оригинальными марками. Ежедневный доход – 1000 грн. в день (продажа 3-4 вещей) -30 000 в месяц, чистая прибыль 8 000 грн. в месяц -1 000 у.е. –за год 12 000 у.е. – магазин должен окупиться за два с половиной года – затем приносить мне прибыль в размере 1 000 у.е. в месяц. К этому я должен стремится, и вывести на показатель 1 000 грн. в день в течении первых восьми месяцев работы магазина ( насчет показателя – чистой прибыли в постановке цели производится грубый подсчет затрат и выручки, что бы определиться стоит ли этим бизнесом заниматься ради получения прибыли а не ради удовольствия).
Составьте цели. Может вам выгоднее работать и получать ту же 1 000 у.е. как заработная плата без головной боли? Насколько правдоподобны цели – это уже другой вопрос. Если есть опыт работы то вы можете их достаточно точно оформить, но даже когда его нет – цели должны быть составлены в любом случае, и по ходу работы корректироваться. Запишите на видном месте – чего вы хотите добиться от вашего начинания. И не забывайте об этом! В официальных планах – она запишется в пункте Прогнозы продаж и будет гораздо точнее.
Пример по нашему бизнес плану:
В данный момент у меня стартовый капитал 15 000 у.е.
Хочу создать небольшой магазин около 30-40 кв. метров по площади, с уютным дизайном и американскими мотивами интерьера. За полгода выведу на точку безубыточности. Через год доведу валовую прибыль до 700-1000 грн. в день. Это 27000 -30000 грн. в месяц, а по чистой прибыли в районе 1000-1500 у.е. Произведу точные подсчеты и определюсь с реальностью моих целей и желаний.
3. Анализ целевого сегмента рынка (Потенциальные потребители)
Потенциальные покупатели это активные молодые девушки и парни, знающее американские марки. Желающие за относительно небольшие деньги приобрести оригинальные качественные вещи. Ценящие стиль и качество. Со средним и частично ниже среднего достатка. По результатам анализа yandex.wordstat в Киеве и области по маркам, представленным в магазине, было 3200 целевых запросов. Если учесть что Яндекс дает только 45% поискового трафика, то это значит, что около 6500 людей в месяц ищут названные ниже бренды через интернет, и являются потенциальными покупателями. Стоит заметить, что клиентами могут быть просто молодые люди, которым бренд не принципиален, а главное качество (хотя такие бренды как Calvin Kleine, Levies, DKNY, Ed Hardy довольно известны и имеют отличную репутацию). Так же покупателями могут быть люди среднего возраста, желающее выглядеть стильно и носить качественную одежду. Частично анализ целевого сегмента будет рассмотрен в разделе обоснование местоположения магазина.
4. Характеристика продукции (Товар)
В магазине будут представлены такой ассортимент:
По категории: 60% женского ассортимента и 35 % мужского.
60% молодежного направления, возраст 18-27 лет.
40% взрослого возраст 28-40 лет.
Марки:
Высокий ценовой сегмент: Guess, Calvin Kleine, BCBG, Ed Hardy, Banana Republic, True Religion, DKNY ( от 450 грн)
Средний ценовой сегмент Levies, Old Navy, Gap, Nike, Dickers, Ecko (250-449грн.)
Низкий ценовой сегмент Converse, Merona, Mossimo, No name brands. (100-249 грн.)
Планируется открытие магазина в апреле месяце, поэтому должен быть представлен ассортимент на позднюю весну, лето:
Женское: бриджи, капри, шорты, сарафаны, блузки, джинсы, майки, футболки, топы, летние платья, ветровки (60%)
Мужское: шведки, футболки, шорты, майки, джинсы, регланы, ветровки( 35%)
Дополнительно: Кепки, Панамы (2%)
Аксессуары: Сумки, браслеты, ремни, солнцезащитные очки (3%)
Так как в момент закупки у поставщиков часть товара поменяется, то невозможно точно определить процентное соотношение названных вещей в общей структуре закупки категории.
Предположительная плотность 25 вещей на кв. метр (для плотной расстановки вещей 50 ед.на м. кв). При площади 30 м. кв. – всего будет закуплено 750 ед. товара. Средняя стоимость закупки 16 у.е. (часть вещей будет по 8-15 у.е. -60% ;–часть по 16-30 у.е. -40%) за единицу товара.
Предположительная стоимость 12000 у.е. – первая закупка, которая будет производится у поставщиков. Наценка 100%. Средняя стоимость реализации -32 у.е. (1:8 это 256 грн. по магазину).
Для поддержания ассортимента необходимо раз в две недели производить пополнение товара на 30-50 единиц. Первые два раза необходимо произвести закупку не затрагивая выручку – по деньгам 50Х2Х16=1600 у.е.
Страховой запас на пополнение ассортимента в течении первого месяца.
Всего на первоначальную закупку будет израсходовано с учетом страхового запаса: 12000+1600 =13600 у.е. – это минимальная сумма закупки.
Примечания:
1. При планировании зимнего ассортимента цены будут выше (Пуховики от 40 у.е., свитры от 20 у.е. и т.д.)
2. Если есть возможность точно распишите наименование товара и его цену и составьте подробный список закупки ( это возможно если работаете напрямую с фабриками и знаете цену и ассортимент вещей на предполагаемую дату открытия, так же при работе с франшизой, но там вам бизнес-план магазина подготовят ).
Продолжение в следующей статье
Источник
Данная статья предлагает рассмотреть материал, рассказывающий об открытии магазина одежды. Пример бизнес-плана.
Прибыль, которую будет приносить магазин одежды (бутик), зависит от вида предлагаемого товара: брендовая одежда («люкс»), эксклюзивная, эконом-класс и пр. К примеру, на элитную одежду наценка составит около 100%, а на одежду для покупателей среднего класса до 200%. Можно с уверенностью сказать, что этот бизнес прибыльный.
Бутиковый бизнес рентабелен в Украине, а также в странах Европы и США. Эксперты утверждают, что каждый год оборот средств в этом бизнесе увеличивается. Во многих странах мира открываются новые магазины и торговые центры, которые продают все: дешевый китайский ширпотреб и дорогой гламурный эксклюзив.
↑ к содержанию
Бизнес-план магазина по продаже одежды
Предлагаем вашему вниманию бесплатный пример бизнес-плана. Воспользовавшись им, вы сможете открыть собственный магазин. Попробуйте проанализировать затраты и доход.
Схема реализации плана:
- регистрация ИП;
- поставщики;
- аренда (покупка) помещения;
- опытный персонал;
- реализация товара.
Как с «нуля» открыть магазин одежды (бутик)
Выбор формата
Определяем формат, который будет носить магазин – монобрендовый (продажа продукции одного бренда) либо мультибрендовый (продажа продукции нескольких брендов или фирм).
Предпочтение можно отдать первому варианту, если работать по франшизе или договору, заключенному с производителем товара. Магазин потеряет некоторых клиентов, но при реализации уже раскрученного бренда привлечет внимание покупателей.
Мультибрендовый формат будет гибким и динамичным. Владелец сам выбирает товар и категорию цен. Практика показала, что такие магазины предлагают одежду для разных покупателей, поэтому они идут к ним. Кроме того, не лишним будет также создать интернет магазин, такой, как к примеру MD-Fashion, где можно купить мужские свитера.
↑ к содержанию
Магазин одежды по франшизе
Договор франчайзинга
Начинающие бизнесмены часто приобретают франшизы. Специалисты по продажам утверждают, что открыть магазин «с нуля» сможет предприниматель, который уже сталкивался с индустрией моды. Поэтому договор франшизы является хорошим вариантом для тех, кто не имеет опыта на этом поприще.
Получая права на раскрученный бренд, бизнесмен уверен на 80%, что это принесет удачу. Почему 80%, а не 100%? Все дело в том, что большое значение имеет расположение магазина и специфика рынка (страна, город). Новый магазин попадает в систему, которая работает и является прибыльной. Следовательно, вы получаете определенные гарантии.
К тому же предприниматель получает товар, рекомендации по его реализации и подбору персонала, а также маркетингу.
Выбор франчайзера
Выбирая франчайзер, надо определить:
- ценовой сегмент магазина одежды;
- рентабельность франчайзора (финансы образца);
- стоимость рекламы продаваемого брэнда;
- конкурентов;
- каким образом возвращать непроданный товар;
- стратегию франчайзера, и насколько он проник в рынок.
Минус франшизы – ее стоимость. Сумма, которую придется заплатить за бренд, предлагаемый отечественным производителем, составит около 50000$. Марки производителей из-за рубежа обойдутся в два-три раза дороже.
↑ к содержанию
Выбор помещения
Предлагаем рекомендации, которые помогут открыть магазин с «нуля». Например, эксперты не советуют экономить на площади магазина, ведь размер торгового зала будет влиять на количество продаж. Покупателю в маленьком магазине покажется, что выбор одежды не достаточен.
Хорошо поместить магазин в торговом центре, который занимается реализацией одежды. Практика показала, что даже при наличии конкуренции, количество проданной одежды в торговом центре выше, чем в магазине.
Выбирая место для магазина, необходимо учитывать:
- наличие имиджа;
- конкуренцию на вашем рынке;
- пешеходный поток рядом с магазином;
- финансово-экономическое положение в районе;
- соседствующие торговые точки, кафе, био-туалет, автостоянку или парковку.
↑ к содержанию
Торговое оборудование
В магазине одежды необходимо иметь следующее оборудование: стойку и кассовый аппарат, полки и стеллажи, примерочную и зеркала, а также манекены. Стоимость элементов мебели зависит от стиля интерьера в магазине.
Дизайн магазина
Для привлечения посетителей необходимо иметь имидж. В магазинах брендовой одежды над внешним видом работают специалисты по маркетингу и дизайну. Если вам не по карману сделать уникальный дизайн в своем магазине, придется сделать ремонт и подготовить его к работе.
Поставщики товара
Обычно владельцы мультибрендовых магазинов заказывают у дистрибьюторов некоторые марки или ездят покупать товар за границу (Китай, Турцию, Болгарию, Европу и США). Определив ассортимент, необходимо найти лучшего поставщика, учитывая качество и цену.
Рабочий персонал
В торговле персонал имеет большое значение, поэтому магазин одежды не является исключением. Одна из составляющих успешной работы – хорошие продавцы-консультанты. Сотрудники должны иметь внешние данные и уметь общаться с клиентом, знать модные тенденции, иметь чувство стиля и при необходимости подобрать клиенту ту одежду, которая ему подходит.
От размера магазина и наличия ассортимента зависит количество продавцов. Обычно у продавца оплата труда – сдельная (ставка плюс процент от продаж). Большой магазин в своем штате имеет директора, управляющего и бухгалтера.
↑ к содержанию
Реклама и маркетинг
В работу рекламы и маркетинга входит создание вывески магазина, где указано его название, рекламных стендов и политики лояльности для покупателей, распродажи.
Наружная реклама – вывески и указатели направления к торговой точке, ролики на телевидении и радио.
Наличие риска в бизнесе
Основные риски:
Непредсказуемые модные тенденции. Изменчивость моды и ее динамика могут привести к разорению магазина: на сегодняшний день товар пользуется популярностью и котируется, а завтра – нет.
Малый спрос. Чтобы не возникла эта проблема, необходимо постоянно работать над имиджем торговой точки.
Перебор или недобор товара. Такая ситуация часто возникает у новичков в бизнесе. Стремление не допустить «полупустые полки» в магазине служит поводом для больших закупок, что приводит к разорению.
↑ к содержанию
Примерные затраты
Стоимость такого бизнеса:
- Франшиза – от 45000$ до 47000$
- Аренда помещения – от 1500$ в месяц
- Оборудование магазина – от 3500$
- Ремонт – от 5000$
- Реклама – от 500$ до1000$
- Стоимость первой партии одежды – от 10000$
- Оплата труда – от 3000$ в месяц
Итого: первоначальны затраты – от 70000$
Доход бизнеса
Торговая наценка – от 50% до 200% (и более).
Такой расклад позволит окупить затраты за полтора или два года.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
Франшизы
Франшизы детской одежды на нашем сайте
TOM TAILOR
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
5 000 000 ₽
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Берегите Чудо
Сеть специализированных магазинов для мам и малышей
250 000 — 590 000 ₽
Купить франшизу детской одежды
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 700 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 417 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 587 000 |
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Кассовый терминал (онлайн касса) | 1 | 17 000 | 17 000 |
Стол кассира | 1 | 15 000 | 15 000 |
Витрина | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для зала | 8 | 8 000 | 64 000 |
Манекен | 10 | 4 000 | 40 000 |
Стойка для одежды | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркало | 6 | 3 000 | 18 000 |
Примерочная кабина со шторой | 4 | 4 500 | 18 000 |
Плечики | 1000 | 35 | 35 000 |
Пуфик для примерочной | 2 | 2 000 | 4 000 |
Стул для сотрудников | 3 | 1 200 | 3 600 |
Рамка противокражная | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стеллаж для кладовой | 6 | 6 000 | 36 000 |
Этикет- пистолет | 2 | 700 | 1 400 |
Отпариватель | 1 | 15 000 | 15 000 |
Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 417 000 |
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.
Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо