Бизнес план магазин одежды с нуля
Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.
Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.
При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.
Составление концепции будущего магазина
Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:
- Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
- Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
- Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
- Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
- Чем я смогу выделиться среди конкурентов?
Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.
Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».
к содержанию ↑
Бизнес-план магазина одежды с расчетами
Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:
- концепцию магазина;
- маркетинговые исследования;
- подбор торговых площадей (размер, способ владения);
- юридические аспекты;
- условия работы с поставщиками;
- прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.
Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:
| Название | Сумма, руб. | Примечания |
| Юридическое оформление документов | 1 000 | |
| Аренда помещения | 55 000 | каждый месяц |
| Кассовый аппарат, сканер под банковские карты | 20 000 | |
| Косметический ремонт | 10 000 | |
| Оформление вывески и витрины | 9 000 | |
| Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) | 40 000 | |
| Закупка товаров | 400 000 | по необходимости |
| Заработная плата продавцов | 40 000 | пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор |
| Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) | 20 000 | по необходимости |
| Непредвиденные расходы, риски | 30 000 | |
| Итого | 625 000 |
Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.
Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.
к содержанию ↑
Особенности юридического оформления бизнеса
Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:
- Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
- В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.
Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.
После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.
Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.
к содержанию ↑
Поиск поставщиков и товара
Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.
Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.
Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.
Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.
Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.
к содержанию ↑
Поиск идеального помещения под магазин одежды
“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:
- Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
- Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
- Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
- Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.
Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.
к содержанию ↑
Привлекательность и удобство бутика
Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.
Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.
Магазин женской одежды
Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.
к содержанию ↑
Поиск персонала
Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:
- бухгалтер;
- продавцы-консультанты;
- администратор;
- охранник;
- уборщица.
Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.
Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).
к содержанию ↑
Маркетинговая политика и стимулирование продаж
Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.
Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.
Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).
Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!
При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.
Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.
Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.
к содержанию ↑
Видео на тему
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(4)
Отзывы на бизнес-план магазина одежды (4)
Бизнес-план магазина одежды
Хасанбек
Большое спасибо за помощь, за сайт. Вы молодцы, грамотно подходите к проблеме. Вашим сайтом я пользуюсь всегда при составлении бизнес-планов, чем я зарабатываю на свой хлеб.
Хасанбек, благодарим за отзыв. Рады вновь видеть вас на нашем сайте. Надеемся, что ваш бизнес, пусть и не связанный с магазином одежды, будет процветать. А мы всегда придем на помощь. Желаем удачи.
Бизнес-план магазина одежды
Дарья
Ох, как мне помогла ваша поддержка! Вы даже представить не можете. Конкуренция – ужасная, а опыта у меня немного. Думала, пойду ко дну быстро, а сейчас уверена – удержусь, необходимую информацию изучила, знаниями вооружилась – и готова к бою! Спасибо вам!
Дарья, главным показателем нашей поддержки является то, что ваши дела идут в гору и в этом есть хоть и небольшая, но наша заслуга. Продолжайте в том же духе и с таким же позитивным настроем и вы сможете добиться значительно большего, возможно, со временем откроете сеть магазинов, кто знает.
Бизнес-план магазина одежды
Регина
Муж меня отговаривал, говорил, что не может нормальный бизнес-план стоить так мало. Потом, правда, признал, что был не прав. Правда, разбираться, что к чему, пришлось вместе. У вас же индивидуальных расчетов нет. Но примеры все же оказались полезными.
Регина, чаще всего причиной отказа от хорошей идеи становятся именно родственники или друзья, собственную неуверенность они передают и вам, но мы рады, что вы все таки решились начать, первый шаг уже сделан, не останавливайтесь и у вас все получится, мы у вас верим.
Главное про бизнес-план магазина одежды
Создание магазина модной одежды – концепция
Мир моды огромен, и сегодня у каждого из нас есть возможность приобщиться к нему, всего лишь зайдя в магазин, где торгуют качественной модной одеждой. Этот бизнес манит своей яркостью, свободой и предвкушением близкого успеха – еще бы, ведь одеваться модно стремится большинство людей! Но добиться успеха при открытии модного магазина одежды очень непросто, одна только реклама не поможет увеличить прибыль, скорее, она будет лишь съедать ее.
Планируя открыть свой бизнес – магазин или киоск модной одежды – предпринимателю необходимо найти хороших поставщиков и выбрать определенную концепцию своего магазина. Не следует стремиться пополнить ряды серых и безликих торговых точек, которые, как близнецы похожи друг на друга и оформлением, и ассортиментом товаров, и одинаково сонными и безразличными лицами продавцов. Выбирая такое направление, бизнесмен делает самую роковую ошибку при продаже одежды.
Высокая конкуренция заставляет выделяться, а сделать это можно только с помощью оригинальной концепции. Выбрать ее вам поможет изучение потребительского спроса, анализ конкурентов, а также собственное чутье настоящего бизнесмена.
Чем торговать будем?
Изучение спроса и предложения в секторе торговли модной одеждой может стать главным козырем начинающего бизнесмена в борьбе с конкурентами. Допустим, объем рынка в сегменте верхней одежды итак уже довольно велик, так зачем же открывать еще одно вяло текущее торговое предприятие? А вот, изучив свой банк данных о мужской одежде, вы, к примеру, понимаете, что открыть такой магазин будет весьма выгодно. Как же выбрать правильное направление?
Прежде всего, не следует стараться объять необъятное, пытаясь торговать одновременно и мужской, и женской, и верхней одеждой – остановитесь на чем-то одном. Изучив основные тенденции магазина одежды, вы поймете, что выгоднее всего ориентироваться на определенную категорию покупателей. Ни в коем случае не сочетайте товары, которые относятся к разным ценовым категориям. Решив открыть магазин модной одежды с нуля, определитесь, будет ли это эксклюзивный дизайнерский товар, либо продукция средней ценовой категории, рассчитанная на массового потребителя.
С чего начать, если вы хотите открыть небольшой магазин одежды? Ассортимент товара напрямую зависит от площади торговой точки. Если в ваших планах – открытие магазина одежды с нуля на 16 кв. метров, то лучше сократить перечень продукции до минимума, остановившись, например, только на брюках или стильной офисной одежде. Оформление магазина одежды площадью 50 м2 будет также совсем иным, чем в небольшой торговой точке.
Четкий план, расчет – вот что нужно для открытия магазина одежды. Все эти нюансы важно продумать еще на стадии подготовки к открытию торговой точки, и в этом вам поможет бизнес-план магазина одежды. В нем содержится пошаговая инструкция, как открыть свой небольшой магазин женской или мужской одежды, рассказывается о том, откуда завозить одежду и как правильно выбрать поставщика. И, самое главное, этот документ поможет вам справиться с невероятной конкуренцией и найти своего покупателя.
Открытие магазина модной одежды для полных
Еще недавно обладательницы пышных форм были вынуждены носить в основном невзрачные балахоны, так как купить стильную и модную одежду женщинам с 58-60 и более размером было просто негде. Современные предприниматели осознали это упущение и начали постепенно заполнять пустующую нишу, открывая магазины одежды больших размеров. Покупателей в таких торговых точках всегда немало, ведь лишний вес – проблема большей части нашего населения.
Спрос пока еще превышает предложение, в связи с чем у бизнесменов, планирующих открыть отдел женской одежды больших размеров, есть все шансы войти в этот бизнес с минимальными затратами. Дефицит модной одежды для полных женщин делает XXL бизнес весьма привлекательным. Быстрая раскрутка магазина одежды в этом случае практически обеспечена, главное – не допустить распространенных ошибок.
Минимальный бюджет для открытия магазина одежды больших размеров составляет примерно 100 тыс. долларов. Большая часть этих средств уйдет на закупку товара, остальное – на приобретение оснащения, оформление торговой точки и арендную плату. Если вы планируете открыть не отдельно стоящий магазин женской одежды, а небольшой отдел в торговом центре, затраты, безусловно, будут значительно ниже.
Формат XXL
Планируя открытие своего бизнеса на продаже женской одежды больших размеров, следует заранее продумать, где вы будете закупать товар. В последнее время некоторые предприниматели делают выбор в пользу местных производителей, поскольку поставки одежды из-за границы слишком накладны. Но продукция российского производства не блещет разнообразием, да и качество иногда серьезно подводит. Европейская одежда дороже, но при этом она отличается привлекательными фасонами, стильными деталями, которые украсят любую женщину, вне зависимости от ее фигуры.
Владельцу магазина необходимо следить за тенденциями в мире моды, предлагая своим покупательницам самые элегантные и современные вещи. Планируя открыть свой бизнес – магазин женской одежды – важно также учитывать сезонность. В преддверие весенне-летнего сезона необходимо стремиться распродать прошлогодние коллекции зимней одежды, а осенью то же самое проделать с летней одеждой. В противном случае вы рискуете к следующему сезону оказаться заваленными грудой не модного и не пользующегося спросом товара.
С чего начать, открывая магазин женской одежды, что для этого нужно? Начинающему бизнесмену порой трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса. Вы хотите узнать, какую прибыль приносит в среднем торговая точка с одеждой? Загляните в профессиональный бизнес-план магазина одежды, и вы найдете там ответ на свой вопрос, а также массу другой полезной информации, например, на что обратить внимание при обустройстве магазина одежды или как открыть свой магазин одежды на 50 кв. м. площади. Помните, что пренебрежение этим важным документом может стоить вам слишком дорого.
Создание магазина модной одежды: франчайзинг
Чрезвычайно высокая конкуренция – одна из причин, по которой начинающему предпринимателю очень трудно попасть на рынок модной одежды. Открыть бизнес по торговле женской одеждой с нуля самостоятельно – первое, что приходит в голову. Но этот вариант уж слишком напоминает ходьбу по канату, натянутому над глубокой пропастью. Один неверный шаг – и вот уже ваши конкуренты сопровождают радостными аплодисментами ваше падение в никуда.
Открыть магазин модной одежды можно и другим путем, получив права представлять в своем регионе известную торговую марку, то есть, воспользоваться франчайзингом. В первом случае вам придется самостоятельно заниматься поиском поставщиков одежды определенных марок, например, планируя открыть магазин итальянской одежды, договариваться о поставках с оптовиками, которые доставляют одежду из-за границы порою на весьма невыгодных для вас условиях. Решив открыть магазин с нуля, вам придется рассчитывать, сколько денег на это надо, какие документы потребуются. Кроме того, вы будете сами разрабатывать маркетинговую и рекламную стратегию.
Планируя открыть магазин одежды определенной марки по франчайзингу, вы избавляете себя от всех этих хлопот. Риски сведены к минимуму, и эта форма бизнеса не зря считается одной из самых надежных.
Перспективы франчайзинга
Согласно статистике, спустя год после открытия магазина одежды, лишь 1 из 10 фирм, получивших франшизу, уходит из бизнеса. В то время как среди бизнесменов, пытавшихся открыть магазин своими силами, цифры совсем иные – только 1 из 10 остается в этом бизнесе, остальные становятся банкротами.
Решив открыть торговую точку по франчайзингу, следует хорошо задуматься о том, с кем выгодно сотрудничать именно в вашем регионе. Для этого нужно грамотно оценить ситуацию: например, вы заметили, что одежда pompa представлена в местных магазинах множеством коллекций – success и другими. Зато франчайзинг на одежду манго может оказаться выгодным, так как этот бренд мало представлен на вашем рынке. А, возможно, вы решили, что выгоднее всего торговать одеждой торговой марки гота, предоставляя возможность покупателям делать заказ по каталогу? Все зависит от конкретной ситуации, и тут уж вам карты в руки.
Компания-франчайзер обязана обеспечить вас полной информацией о торговой марке, условиях торговли, роялти и сроках окупаемости. Вам должны рассказать о целевой аудитории, о минимальных объемах инвестиций. Франчайзеры берут на себя все хлопоты по формированию ассортиментной политики, мерчендайзингу, оформлению дизайна магазина женской одежды, рекламе и маркетингу. Предприниматель на любом этапе создания бизнеса всегда может получить помощь в решении любых вопросов.
И все же консультации франчайзера не всегда достаточно, и неоценимую поддержку вам окажет бизнес-план магазина женской одежды. В нем содержится подробное описание магазина модной женской одежды, рассказывается о том, как грамотно осуществить анализ сетей магазинов одежды среднего ценового сегмента и для чего это нужно. Вопросов много, но, заглянув в этот документ, вы всегда найдете на них ответы.
Готовый бизнес-план магазина одежды с нуля с примерами расчётов открытия
Заполучить хороший бизнес-план магазина одежды можно на нашем сайте, который предлагает проверенные проекты для индивидуального использования. Изучив этот проект, реализовав его, вложив в дело денежные средства, энтузиазм, желание, можно добиться значительного успеха и получить хороший доход. Ведь все мы понимаем, что магазины одежды будут нужны всегда и везде, в любом городе.
Имея готовый документ, можно не теряя времени, начать претворять его в жизнь: продумать ассортимент, ценовую политику, наличие персонала и другие нюансы. Открытие хорошего магазина одежды точно не останется незамеченным, особенно если вы станете предлагать продукцию значительного ценового диапазона. Это привлечет и «бюджетных» покупателей и тех, кто ищет шика.
Представленный пример можно взять за основу для своих расчетов, это сделать просто и легко. Таким образом, создается индивидуальная смета продажи одежды, которая будет «работать» на ваш успех и процветание. Особенно если вы вложите туда все свое желание и энергию.
Открыв магазин женской одежды, вы наверняка порадуете прекрасную половину, предлагая хорошие вещи, аксессуары, украшения и все то, что делает женщин прекрасными. При этом не забывайте регулярно пополнять ассортимент магазина, поскольку дамы очень придирчиво выбирают себе наряды и хотят быть актуальными и модными. Это также касается украшений и аксессуаров.
Итак, продуманный документ по организации торговли одеждой уже ждет тех, кто воплотил бы его в жизнь. Возможно, это будете именно вы, с компанией друзей, родственников или даже самостоятельно. В любом случае, такое торговое начинание обещает быть интересным, прибыльным и нести владельцу и клиентам радость и другие положительные эмоции.
В наличии
Бизнес-план магазина одежды
577
Источник