Бизнес план магазин обуви украина
Сегодня, 07:44
Просмотров: …
На торговле туфлями можно заработать 13,5 тыс. грн в месяц
dlyabolshih.ru
Кризис заставил украинцев пересмотреть отношение к покупке обуви, говорят эксперты: из-за роста курса доллара люди все чаще отказываются от импортных товаров, отдавая предпочтение отечественным производителям. А наши туфли и ботинки не только стоят гораздо дешевле иностранных аналогов, но и по качеству зачастую им не уступают. «При этом украинцы не могут экономить на обуви даже в кризис, хотя покупательная способность снизилась: люди могут отказаться, условно, от хлеба и перейти на картошку, но обувь ничем не заменишь — ходить в чем-то надо. Так что хочешь не хочешь, но менять износившуюся обувь, хотя бы в рамках минимальных потребностей, все равно приходится. Эта ситуация позволяет отечественным компаниям удерживать производство на плаву даже в кризис и понемногу стабилизировать продажи, поскольку спрос на украинскую обувь постоянно растет», — разъясняет глава «Укркожобувьпром» Александр Бородыня. Именно поэтому «Сегодня» изучила перспективы и риски запуска в Киеве обувного магазинчика.
Бизнес-план запуска магазина обуви
1. Описание проекта
Открываем в Киеве розничный магазин по продаже обуви «Башмачки». Будем торговать мужской, женской и детской обувью. Еще будут представлены аксессуары — сумки, краски, растяжки, стельки, носки. Выбирать для торговли будем исключительно продукцию украинского производства, поскольку это позволит сохранить цены для торговли в диапазоне 500—2500 грн. А такая доступность стоимости обуви очень важна для наших клиентов, ведь из-за роста курса валюты, коммуналки и цен на продукты питания многим оказался не по карману импорт. По расчетам, если ежедневно 5 покупателей приобретут товара по среднему чеку в 800 грн, наш проект окупится через 3,2 года.
2. Стартовый капитал
Вначале нам понадобится закупить мебель и технику. Для этого заложим
48 тыс. грн на покупку прилавков, навесных полок, витрин, зеркал, пуфиков, стеллажей, сейфа и т. д. Еще 54 тыс. грн нужно на покупку 3 ноутбуков, принтера со сканером, кассового аппарата с терминалом для безналичных расчетов, модема, 3 мобильных, а также установку видеокамер, сигнализации и т. д.
ТОВАР. На закупку стартового ассортимента где-то в 200 моделей детской, женской и мужской обуви с полной размерной сеткой, а также аксессуары, заложим около 400 тыс. грн.
ВСЕГО: 502 тыс. грн
3. Текущие расходы
Субаренда помещения под магазин в 50 кв. м с ремонтом на Позняках обойдется в 15 тыс. грн. Еще в 3 тыс. закладываем ЖКУ, мобсвязь, интернет, абонплату по сигнализации. 2 тыс. уйдет на покупку чая, кофе, моющих, а также ремонт техники.
КОМАНДА. Работают 2 продавца через день (ставка 300 грн/день +%). Владелец будет администратором (7 тыс. грн). На полставки нужны уборщица (2500 грн) и бухгалтер (4000 грн).
ВСЕГО: 42,5 тыс. грн
4. Маркетинг, реклама
Для работы магазина нужно представительство в интернете. Создадим онлайн-версию магазина — с фото товаров, контактами, возможностью удаленного заказа. Сайт обойдется в 18 тыс. грн. На хостинг, домен и техподдержку, сроком на год, заложим 2 тыс. грн. Еще создадим странички в «Фейсбуке», «Инстаграме»: будем креативить акции, бонусы, раздадим флаера, разработаем накопительную систему скидок.
ВСЕГО: 20 тыс. грн на старте и 4 тыс. грн ежемесячно
5. Окупаемость проекта
В торговле обувью наценка составляет в Киеве минимум 90%. Мы накручиваем 100%: так, при усредненной стоимости обуви в магазине в 800 грн сама наценка тянет на 400 грн. При этом летние мокасины могут стоить 200 грн, а зимние ботинки — 1200 грн. Для нормальной работы магазина нужно, чтобы в день 5 клиентов покупали товар в среднем на 800 грн. Тогда в месяц заработаем 120 тыс. грн. Минусуем текущие (42,5 тыс.) и маркетинговые (4 тыс.) расходы (всего 46,5 тыс.) — получаем 73,5 тыс. грн. Закладываем на обновление товара 15—20% от стартовых закупок ассортимента (в нашем случае — от 60 тыс. грн). Остается 13,5 тыс. грн. Соответственно, при начальных (502 тыс.) и маркетинговых (20 тыс.) инвестициях (всего 522 тыс.) проект окупится через 3,2 года.
Определяем клиента правильно
Прежде чем решиться на запуск обувного магазина, важно внимательно изучить этот сегмент экономики, говорят эксперты. Это важно для понимания тонкостей выбора поставщиков, целевой аудитории, места для торговой точки. «Нужно понимать, что есть физиологические потребности людей в новой обуви. Так, мужчинам ежегодно требуется 3,3 пары, женщине — 3,8—4,3 пары, ребенку — 6 пар. Даже если в кризис взрослые могут ограничить себя в покупке обуви, всего равно они не могут покупать меньше двух пар в год. А на ребенке вообще экономить не получается: детская ножка растет, обувка быстро изнашивается, поэтому приходится постоянно ее обновлять», — поясняет Бородыня. Это значит, что можно сосредоточиться на продаже преимущественно детской обуви, поскольку этот товар постоянно востребован. Или, как вариант, продавать детскую обувь совместно с женской: мамы вместе с детьми смогут обуваться в одном магазине. Ну и универсальный вариант: торговля обувью для всех категорий покупателей, но такой формат требует не только существенных вложений, но и хорошей интуиции в закупках, предупреждают предприниматели, поскольку если не угадаешь, что будет модно и актуально в новом сезоне, можно не продать новые коллекции. «Вкус украинок в выборе обуви очень отличается от тех же жительниц Европы. Наши девушки любят высокий каблук носить даже зимой, а европейки предпочитают комфортную обувь. С этими и другими особенностями надо считаться, когда подбираешь ассортимент для продаж. Поэтому сейчас подбираю товар в таких пропорциях: 20% — спортивное направление, 30% — молодежная удобная обувь, 10% — высокий каблук вроде шпильки или в стиле лабутенов, 40% — обувь с невысоким каблуком в 3—5 см, для старшего возраста или консерваторов. В принципе, чутье при выборе обуви редко обманывает, поскольку не люблю всякие дешевые стразики или кричащие цвета и стараюсь закупать универсальные модели, которые не требуют покупки допаксессуаров. В итоге обувь, как правило, активно продается в сезон, а остатки уходят на распродажах: ведь всегда найдутся те, кто «готовит сани летом», — говорит владелица небольшого магазина обуви в Одессе Ольга Литвиненко.
Почему лучше выбирать свое
Помимо определения целевой аудитории и выбора ассортимента, эксперты рекомендуют начинающим предпринимателям внимательно определиться с ценовой политикой будущего магазина. По их словам, наценка в рознице сейчас составляет минимум 40% по Украине и минимум 90% в Киеве. «Многие компании погорели на том, что под одним брендом продавали более дешевую и более дорогую обувь, поскольку это вызывало непонимание у клиентов, почему одна и та же обувь продается в разных торговых точках с большой разницей в цене. Поэтому лучше всего определить какую-то единую цену, чтобы привлечь в магазин клиентов с конкретным доходом. К примеру, сейчас люди предпрочитают покупать бюджетную, но качественную обувь, это можно считать даже средним уровнем. На эту аудиторию и можно ориентироваться», — объясняет совладелица магазинчика обуви в Киеве Дарья Чернова. По ее словам, исходя из средней зарплаты по Украине в 5 тыс. грн, покупатели готовы выделить на покупку, к примеру, демисезонной или зимней обуви 1500—2500 грн. «Это нормальная сумма для покупки хорошей обуви украинских производителей. Поэтому поставщиков для формирования ассортимента в магазине лучше искать среди отечественных компаний. Поскольку наши производители дорожат репутацией, стараются делать качественную обувь, а в случае проблем с товаром проще решить проблемы», — продолжает Чернова. И хотя в Украине на слуху не так много украинских обувных брендов, на деле выбрать поставщиков есть из кого, ведь в стране работает 1500 производителей. «Это очень большая конкуренция, поэтому компании стараются производить доступную и качественную обувь. Хотя объемы производства есть куда наращивать, ведь сейчас украинские обувщики закрывают примерно 25% рынка обуви, а остальное — это импорт, как качественный европейский, так и некачественный азиатский. Но если говорить о добротной обуви осенне-зимнего ассортимента, тут отечественное производство приближается к половине. Поэтому есть из кого выбирать как поставщиков», — отмечает Александр Бородыня. По его словам, лучше к выбору обуви присматриваться на выставках производителей, ведь там максимальный выбор продукции.
Выбираем место для торговли
Успех в торговле обувью зависит не только от ассортимента продукции и ценовой политики, но и от месторасположения магазина, напоминают эксперты. Поэтому выбирать точку для торговли нужно крайне внимательно, ведь место должно быть массовым, популярным, с хорошо развитой инфраструктурой. «Для запуска обувного магазина может подойти рынок, торгово-развлекательный центр, центральные районы города, развязки у метро и даже спальные микрорайоны. Главное, чтобы там была хорошая проходимость людей по утрам или вечерам, или наоборот — место было популярно в выходные и праздники», — считает глава Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос. По его словам, те же рынки или торгово-развлекательные центры очень актуальны для запуска обувного магазина, но там может быть дорогая аренда: «Поэтому можно взять для аренды, например, помещение не в самом ТРЦ, а рядом — если, к примеру, предлагается часть какого-то коммерческого объекта в субаренду», — разъясняет Кривонос. А вот запуск обувного магазина в спальном районе может быть актуален, только если это новый микрорайон, где много молодых семей с достатком. «В таких местах особенно актуально открывать торговую точку с товарами, ориентированными на детей и подростков», — уточняет Кривонос.
КОНКУРЕНТЫ. Когда начинающий предприниматель уже определился с расположением будущего обувного магазина, важно изучить на месте предложения конкурентов, отмечают эксперты. «Нужно разобраться, какие обувные магазины и торговые марки тут представлены. К примеру, на расстоянии пятнадцати минут ходьбы в основном торгуют дорогой импортной или, наоборот, дешевой китайской обувью. Тогда запуск магазина с товарами отечественных производителей или даже одного бренда является вполне актуальным. При этом цены могут быть или бюджетными, или на уровне средних плюс. Но с учетом того, что прямых конкурентов в предложении обуви на данном месте нет, торговую точку можно открывать», — считает Кривонос. Вместе с тем Александр Бородыня напоминает, что при закупке обуви стоит обращать внимание на размерную сетку: «К примеру, если взять женский размер обуви с минимумом 35 и максимумом 41, то по кривой распределения самыми популярными размерами окажутся 37 и 38. Соответственно, моделей по этим размерам можно закупать больше, а пар по 35 и 41 — меньше. Но опять же размер зависит от фасона обуви и комплектующих, поэтому данные нюансы стоит учитывать при закупке», — говорит Бородыня.
Источник
Одяг та взуття є другим після продуктів харчування по популярності товаром. Відкрити взуттєвий магазин нескладно, важливо знати деякі його особливості. Цей бізнес-план ви можете завантажити і використовувати як підручний матеріал у відкритті власного магазину.
Оглядовий розділ
Для відкриття магазину взуття необхідно зареєструватися як індивідуальний підприємець,- це перший крок. Успішність цього бізнесу середня внаслідок великої конкуренції. Магазин слід орієнтувати на масового споживача, тобто середній клас, і продавати чоловічу, жіночу та дитячу взуття. За оцінками експертів попит на жіночу взуття становить 70% від загального попиту на взуття, дитячий – 20%, чоловічу – 5%. Це слід врахувати при виборі товару. Також останнім часом з поліпшенням якості життя підвищується інтерес людей до більш дорогий і якісного взуття. Непогано також продавати аксесуари до взуття і сумки, жінки люблять купувати сумки під взуття.
Аналіз ринку
Магазин слід відкривати в зоні найменшої конкуренції, прийнятно також відкрити точку в торговому центрі і представити такі бренди, яких немає у конкурентів. Вивчіть смаки споживачів, проаналізуйте помилки конкурентів, вам це в подальшому в нагоді.
 |
Виробничий план
Для магазину підберіть приміщення близько 40 квадратних метрів. В ньому також має бути туалет, склад. З обладнання вам знадобляться стелажі, полиці, килимки, стільці, дзеркала, касовий апарат. Персонал – це 2-3 продавця, менеджер, функції якого перший час ви можете виконувати. Підберіть постачальників. В даний час багато вітчизняних і закордонних підприємств виробляє взуття, так що вибір великий. Розгляньте варіант використання франчайзингу, це дозволить за невеликі гроші мати доступ до високоякісної взуття.
Не забувайте про гарну рекламу, оголошення та листівки сповістять потенційних покупців про новий і хорошому магазині. У день відкриття організуйте свято. Знижки, дисконт,- все добре в чесній конкурентній боротьбі. Як показує статистика, магазини, які стрімко вийшли на ринок постійно підтримують високий попит на свої товари. Не забувайте радувати своїх покупців сезонними розпродажами і знижками на свята.
Фінансовий план
Витрати для нашого бізнес-плану такі:
оренда приміщення – 1200 тисяч рублів в рік;
закупівля товару – 1500 тисяч рублів;
фонд заробітної плати – 960 тисяч рублів;
реклама – 100 тисяч рублів.
Отже, приблизні річні витрати – 3 760 000 рублів.
Дохід від магазину – 4 мільйони рублів у рік.
Окупність бізнесу – близько року.
Бізнес План магазину взуття – Завантажити |
1
Читайте також:
| Продаж взуття для чоловіків Спочатку будь-продукт робиться з розрахунку того, що його буде купувати жінка. Справа в тому, що жінки по своїй натурі дуже довірливі, вони схильні вірити рекламі і іноді готові витратити пів зарплати на потрібний товар. |
|---|
 | Удосконалення шпильок Дуже часто не тільки наша спостережливість заважає нам отримати в свої руки мільйонні статки. Варто тільки озирнутися – і вдала ідея відразу з’явиться. Існує значна кількість проблем, успішне розв’язання яких принесе чималі гроші. Так і вчинила компанія SoleMates. |
|---|
 | Взуттєвий бізнес. Відкриваємо магазин взуття Для відкриття взуттєвого магазину потрібно приділити увагу якості продукції, що продається, тому що на якість взуття клієнт в першу чергу звертає увагу. |
 | Бізнес План магазину дитячого взуття Дитяча ніжка має тенденцію до постійного зростання, тому необхідність частих покупок взуття для малюків не викликає сумнівів. Відкриття магазину, який займається продажем дитячого взуття, навряд чи буде збитковим заходом. |
| Тому | Вперед -Бізнес План магазину товарів для хобі |
|
 Бізнес Плани з розділу: Приклади Бізнес-планів – Нові Бізнес-Плани |
|
Источник
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина обуви с экономическими расчетами окупаемости. Расчет составлен в формате Excel экономистами с большим опытом работы и может быть использован для составления собственного бизнес-плана для предоставления его в банк, инвестору или в институте. Структура самого документа также стандартна и может быть использована по вашему усмотрению с учетом корректировки данных согласно вашего проекта.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.
Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.
Инициатор проекта
Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности. В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.
Инвестиционные расходы
Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.
В сумму инвестиционных расходов включаются:
- Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
- Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
- Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
- Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
- Маркетинговые мероприятия – 25 тысяч рублей.
Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.
Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.
Финансирование проекта
Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под 19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Поставщики и подрядчики
В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.
Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.
Техника будет подобрана в интернете.
Товар
В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.
Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
В обувной магазин необходимо вложить 857 тысяч рублей. Из них 486 тысяч пойдут на оплату инвестиционных расходов:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 14 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 120 000 | ||
| Отделка помещения | 150 000 | ||
| Изготовление вывески над входом | 32 000 | ||
| Изготовление банера на входе | 45 000 | ||
| Приобретение мебели и техники: | 90000 | ||
| Ноутбук | 1 | 25000 | 25000 |
| Орг. техника | 1 | 20000 | 20000 |
| Пуфики | 8 | 1 200 | 9 600 |
| Зеркало большое | 6 | 1 500 | 9 000 |
| Стеллаж | 8 | 1200 | 9600 |
| Витрина | 2 | 1500 | 3000 |
| Стол | 1 | 2000 | 2000 |
| Стул | 1 | 1800 | 1800 |
| Кассовый аппарат | 1 | 10000 | 10000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 10000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 25000 | ||
| Запуск ролика по радио | 10000 | ||
| Печать и раздача листовок | 15000 |
План инвестиционных работ
Прежде чем открыть магазин, потребуется подготовить помещение. Косметический ремонт в нем сделан, поэтому нужно его оформить, завести мебель. Для совершения всех процедур потребуется три месяца. Работы будут выполняться согласно следующему графику:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Помещение обувного магазина будет располагаться на первом этаже жилого дома в центре города. Благодаря наличию большого количества торговых точек вокруг проходимость в нем будет высокой.
Необходимо будет произвести отделку помещения в соответствии с выбранной стилистикой. Благодаря наличию косметического ремонта значительно уменьшаются временные и денежные затраты на ремонтные работы.
Площадь помещения – 30 квадратных метров. Оно разделяется небольшими перегородками на три смежных отдела.
Оборудование и мебель
Из мебели потребуются стеллажи и витрины для размещения товара, а так же пуфики и зеркала для удобства покупателей. Они будут изготовлены на заказ в мебельной фирме.
Из техники потребуется кассовый аппарат, ноутбук и орг. техника. Они будут подбираться в интернете.
Время работы
Магазин обуви будет работать с 10.00 до 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 в субботу и с 11.00 до 18.00 в воскресенье. Данный график работы подойдет как людям, работающим в пятидневку, так и людям со сменным графиком. В то же время не будет переработок персонала в часы наименьшей востребованности магазина.
Процесс оказания услуг
Благодаря маркетинговым мероприятиям и месторасположению потенциальные покупатели привлекаются в обувной магазин. Далее происходит обслуживание клиентов, происходящее примерно по следующей схеме:
- Потенциальный покупатель проходит в помещение магазина и осматривается. Примерно через пару минут к нему подходит продавец и предлагает ему помочь с выбором.
- Предлагается несколько вариантов товара в соответствии с предпочтениями клиента. Далее происходит примерка.
- Продавец отвечает на все возникающие вопросы и отрабатывает возражения при их наличии.
- Производится оплата, распечатывается гарантийный талон. Покупателю объясняются варианты, при которых возможен возврат товара, в том числе в период гарантийного срока.
Продавец должен не просто совершить продажу, а мотивировать покупателя вернуться повторно для покупок обуви в будущем, что обеспечит дополнительный приток потенциальных клиентов.
Себестоимость услуг
Наценка на товар будет составлять 50% от его начальной стоимости. В себестоимость будет входить как начальная стоимость, так и расходы на заработную плату сотрудников, выплату кредита и другие расходы.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Кемерово наблюдается большая конкуренция в сфере продажи обуви, особенно в центре города. Такое месторасположение гарантирует хорошую проходимость, в то же время стоимость аренды здесь значительно выше других районов.
Наш магазин не только имеет удачное расположение, но и имеет приемлемые цены в сумме с высоким качеством товара. Такая ценовая политика приведет не только к совершению покупок в настоящем времени, но и к появлению постоянных клиентов магазина. Для них дополнительно предусмотрены накопительные скидки по картам.
Ассортимент услуг и цены
Главными конкурентами в сфере продажи обуви будут два магазина: Kari и Вселенная. Проведем их сравнительный анализ:
| Kari | Вселенная | Наш магазин | |
| Месторасположение | Торговые центры, расположенные в разных частях города | Центр города | Центр города |
| Ценовая категория | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего |
| Ассортимент | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, ухаживающая косметика для обуви |
| Качество | Среднее | Среднее | Высокое |
В нашем магазине, наряду с невысокими ценами и удачным расположением, высокое качество предлагаемого товара. В связи с чем у магазина быстро появятся постоянные клиенты.
В магазине обуви будут следующие средние цены:
| Наименование | Средняя стоимость, руб. | |
| Женская обувь | ||
| Сезонная | 4 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Мужская обувь | ||
| Сезонная | 3 000 | |
| Не сезонная | 600 | |
| Детская обувь | ||
| Сезонная | 2 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Аксессуары | 1 000 | |
Предполагается следующая структура продаж:
Объем продаж
Планируется совершать 219 продаж за месяц, при этом сумма выручки составит 517 тысяч рублей. Из них 50% – доля обувного магазина.
В разные сезоны наблюдается различное количество клиентов. Продажи в соответствии с сезоном будут выглядеть так:
Получение 100% выручки планируется через 10 месяцев после открытия обувного магазина. Рост продаж будет следующим:
SWOT-анализ
У нашего обувного магазина есть сильные и слабые стороны. Был проведен их анализ.
Сильные стороны:
- Расположение в центральной части города;
- Большое количество магазинов вокруг;
- Ценовая политика;
- Широкий ассортимент;
- Высокое качество товара.
Слабые стороны:
- Отсутствие известности на рынке;
- Отсутствие постоянных клиентов.
Трудности:
- Необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что за те же деньги они получат более качественный товар. После совершения первых покупок они убедятся в этом лично и такая необходимость исчезнет.
Возможности:
- Работа с новыми поставщиками с лучшими условиями;
- Расширение ассортимента;
- Открытие отделов в других частях города.
Рекламная стратегия
На первоначальном этапе важно привлечь клиентов для совершения покупок. С данной целью будут проведены мероприятия:
- Вход в магазин будет оформлен с помощью баннера и вывески.
- Будет запущен ролик по самым популярным радиостанциям города.
- Возле крупных офисов и магазинов будут раздаваться листовки с информацией о магазине.
- В интернете будет размещаться информация о товарах магазина.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для открытия обувного магазина инициатор будет регисттрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Такая форма ведения бизнеса снизит расходы на открытие и подачу отчетов. Форма налогообложения – ЕНВД – при наличии существенных статей расходов такой вариант минимизирует нагрузку на бизнес.
Персонал и штатная структура
Для комфортного пребывания потенциальных клиентов в магазине будут необходимы следующие сотрудники:
| Должность | Количество | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 25000 | 1% от прибыли | 25 000 |
| Администратор | 1 | 20000 | 0,5% от прибыли | 20 000 |
| Продавец | 3 | 15000 | 0,5% от прибыли | 45 000 |
| Уборщица | 2 | 18000 | 36 000 | |
| Итого | 7 | 78 000 | 126 000 |
Оплата труда будет зависеть от прибыли магазина, что будет стимулировать персонал работать лучше, осуществлять больше продаж.
У организационной структуры будет следующий вид:
Директор магазина будет осуществлять представительские функции, заниматься подбором поставщиков и т.д. Администратор будет ему предоставлять информацию о том, какой товар пользуется наибольшим спросом.
Администратор будет помогать в работе продавцов, находиться в магазине с 9.00 до 18.00 по будням. Продавцы будут работать по два человека в смену.
На протяжении всего времени работы магазина в нем будет присутствовать одна из уборщиц. График у них будет сменный.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Расчеты для обувного магазина были произведены на десять лет со следующими показателями:
- Ежегодная инфляция – 10%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- Налоговая ставка – 15% (доходы – расходы).
Финансирование проекта
Для финансирования обувного магазина потребуется взять кредит в банке. 486 тысяч будут взяты на три года под 19%. Для его получения потребуются поручители и оформление недвижимости инициатора в залог.
На протяжении первого года работы магазина потребуется вложение личных средств инициатора. Их сумма составит 371 тысячу, которые пойдут на покрытие ежемесячных расходов.
Показатели окупаемости проекта
После проведения расчетов для обувного магазина были получены показатели эффективности:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Анализ рисков
Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:
- Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
- Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
- Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.
Выводы
Данный пример бизнес-плана обувного магазина имеет привлекательные показатели эффективности, кроме того сумма первоначальных вложений невелика. Данный проект может заинтересовать частных инвесторов, а банки могут спокойно одобрять выдачу под него кредита.
Источник