Бизнес план магазин климатической техники
* В расчетах используются средние данные по России
На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше – от $50 до $250, но там и спрос выше.
Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.
Климатический бизнес: Первоначальные вложения
Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.
Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами . Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.
Климатический бизнес: Поставщики
Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.
Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.
Климатический бизнес: Тактика продаж
Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа – магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.
Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы – резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.
Третий вариант – снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной
политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.
Климатический бизнес: Монтаж
Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.
Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.
Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.
Климатический бизнес: Дополнительный сервис
Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.
Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.
Климатический бизнес: Предложения на рынке
С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.
В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.
Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.
В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).
Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?
| Счет | Долларов, в ср. за мес. | Процентов от выручки, в ср. за мес. |
Выручка | 85000 | 100,0 |
Расходы | 69200 | 81,4 |
В том числе: | 2000 | 2,3 |
– на зарплату персоналу (10 чел.) | 5000 | 5,9 |
– на закупку оборудования | 60000 | 70,6 |
– накладные расходы | 2200 | 2,6 |
Доход (без учета налогов) | 15800 | 18,6 |
На такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, устанавливающая в среднем четыре сплит-системы за день.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ?
Счет | Долларов, в ср. за мес. | Процентов от выручки, в ср. за мес. |
Выручка | 400000 | 100,0 |
Расходы | 358500 | 89,6 |
В том числе: | 3500 | 0,85 |
– на зарплату персоналу (7 чел.) | 5000 | 1,25 |
– на закупку оборудования | 340000 | 85,0 |
– прочие расходы | 10000 | 2,5 |
Доход (без учета налогов) | 41500 | 10,4 |
На такой финансовый результат может рассчитывать фирма, ежемесячно реализующая через дилерскую сеть около 500 единиц бытовых и промышленных кондиционеров. Расчет сделан на основе опроса предпринимателей.
По материалам журнала “Свой бизнес”
01.01.1970
Все материалы по тегу: монтаж кондиционеров
738 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 28623 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
В этой статье речь пойдет о запуске бизнеса с нуля – без большого стартового капитала и штата сотрудников.
Открытие компании
Самый простой, удобный и быстрый старт – запуск интернет-магазина без шоу-рум. Такой подход позволит заметно сэкономить на начальном этапе. Все, что потребуется, – зарегистрировать ИП, нанять разработчика сайта (или заняться этим самостоятельно) и определиться с поставщиком оборудования.
ИП регистрируют в отделении ФНС по месту жительства. Для этого понадобятся следующие документы:
- заявление по форме N Р21001 о государственной регистрации физического лица в качестве ИП;
- копия основного документа, удостоверяющего личность (паспорт гражданина РФ или др.);
- документ об уплате госпошлины за регистрацию в размере 800 рублей. Госпошлина не взимается при направлении документов в электронном виде через сайт ФНС России, портал Госуслуг, нотариуса или МФЦ.
В заявлении указывают выбранный вид деятельности в соответствии с Общероссийским классификатором ОК 029-2014 (ОКВЭД2).
Регистрируют ИП в течение трех рабочих дней со дня предоставления документов в налоговый орган. Сведения о государственной регистрации ежедневно размещают на сайте ФНС России в разделе «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП».
По факту регистрации выдают:
- лист записи ЕГРИП по форме N Р60009;
- свидетельство о постановке на учет в ФНС.
Выбор поставщика
При выборе поставщика, кроме наличия у него интересуемого бренда и типа оборудования, решающим фактором становится перечень оказываемых им услуг:
- доставка товара до торговой точки или по адресу покупателя;
- гарантийные обязательства: кто, когда и как быстро должен устранить неисправность, кто будет демонтировать/монтировать оборудование и доставлять его до пункта ремонта и обратно;
- качественная техническая поддержка и наличие понятной документации на русском языке;
- маркетинговая помощь – возможность частично или полностью провести рекламную кампанию за счет или с поддержкой поставщика.
Позже, когда компания уверенно встанет на ноги, можно арендовать офис и создать шоу-рум, где будут установлены предлагаемые модели кондиционеров. Выставочное оборудование необходимо выкупать, для вновь созданной компании это – большие затраты.
Выбор моделей и покупка инструмента
Современный рынок климатического оборудования насыщен продукцией. Стартовать проще всего с бытовых моделей для квартир и частных домов. Их же можно устанавливать в небольших магазинах и офисах.
Узнать, какие модели конкурентоспособны, можно с помощью небольшого исследования в «Яндекс.Маркете» или на другой популярной в вашем регионе платформе, в крупном интернет-магазине. Онлайн-исследование поможет получить сведения и о конкурентной на рынке цене.
Проанализировать спрос на кондиционеры в своем регионе можно по количеству возводимых жилых и коммерческих зданий. Обеспечить стабильный поток клиентов поможет сотрудничество с прорабами компаний-застройщиков и дизайнерами интерьера. Такое взаимодействие выгодно для обеих сторон: вам – клиенты, партнерам – возможность переложить климатический вопрос на плечи специалиста.
Наша практика показывает, что самым большим спросом пользуются бытовые кондиционеры. На их долю приходится около 79 % продаж всего климатического оборудования. Это примерно 1 000 000 кондиционеров в год по всей России. Их преимущество в простой установке, с которой справится один человек.
Активнее всего реализуются настенные модели. Потребители привыкли к таким кондиционерам, считают их простыми и удобными. Стоят они недорого. Найти профессиональных установщиков не проблема. После монтажа не требуется ремонт в помещении.
В небольшом, только образованном бизнесе установкой оборудования может заниматься сам владелец, совмещая администрирование сайта, прием заявок и монтаж. В этом случае начальный штат сотрудников сводится к одному человеку.
На старте нужно также предусмотреть покупку инструментов для монтажа. Минимальный набор включает:
- вальцовку;
- труборез;
- трубогиб;
- манометрический коллектор;
- заправочные шланги;
- вакуумный насос;
- перфоратор;
- строительный инструмент.
Средняя цена такого набора – 20 000–30 000 рублей.
Организация деятельности с учетом сезонности
Одна из главных особенностей климатического бизнеса – сезонность. В разное время года спросом пользуются разные модели кондиционеров, и это нужно учитывать в работе.
- Середина апреля – середина июня. В этот период работает правило «наступает жара – пора задуматься об установке кондиционера». Пик приходится на май. Спросом пользуются недорогие модели, без инвертора, например AUX ASW-H07A4/FP за 14 500 рублей и AUX ASW-H09B4/LK-700R1 за 19 500 рублей.
- Остальное время с пиком на конец лета – начало осени. Период обдуманной, а не вынужденной покупки кондиционера. Чаще всего она связана с новой квартирой, ремонтом, завершением финишной отделки. Наиболее востребованы японские модели с высокими показателями надежности, качества и энергоэффективности, такие как Mitsubishi Electric MSZ-DM25VA и Mitsubishi Electric MSZ-LN25VG.
Расширение бизнеса с учетом географии и ассортимента
Наиболее востребовано климатическое оборудование в южных регионах страны, Москве и Санкт-Петербурге. Но спрос есть во всех районах с континентальным климатом, который характеризуется холодной зимой, теплым летом и продолжительным межсезоньем. Летом кондиционеры используют для охлаждения, в прохладный период перед началом отопительного сезона и после его завершения – для обогрева. Открытие филиалов в других районах – это расширение бизнеса по горизонтальному принципу.
Вертикальное масштабирование предполагает расширение ассортимента. После бытовых кондиционеров можно начинать работать с полупромышленными. Это новый уровень, поскольку, в отличие от бытовых, их установка и запуск требуют инженерных навыков. Особенно если речь идет о мультизональных моделях, которые монтируют по заранее разработанному проекту.
Необходимость нанимать инженера и проектировщика с зарплатой на уровне 50 000–60 000 рублей является сдерживающим фактором для многих компаний. Если нет возможности взять инженера в штат, можно самостоятельно освоить эту специальность или привлечь специалиста на аутсорсе. Это обходится примерно в 10 000–15 000 за один проект.
С проектированием и консультированием по проекту всегда готова помочь компания «Хиконикс».
Самый перспективный путь развития климатического бизнеса – занять узкую нишу. К примеру, только полупромышленных кондиционеров. Рынок бытовых моделей насыщенный и высококонкурентный.
Источник
Содержание:
- С чего начинать бизнес
- Лицензирование деятельности
- Организация офиса
- Сколько средств нужно на старте дела
- Насколько выгоден бизнес
- Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование
- Реклама и продвижение климатической услуги
Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров — это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.
С чего начинать бизнес
Изначально нужно зарегистрировать свою будущую деятельность в налоговых органах, то есть стать на учет как индивидуальный предприниматель. Для чего понадобятся такие документы:
- паспорт гражданина РФ и заявление о госрегистрации;
- квитанция (чек), подтверждающие оплату госпошлины,
- сканкопия свидетельства ИНН.
Регистрация ИП наименее затратна с точки зрения финансов и времени. При этом будет применяться упрощенная система налогообложения, при которой взимается в пользу государства от 6 до 15 % (либо с чистой прибыли, либо с валового дохода). Подавая заявление, укажите следующие коды ОКВЭД:
- 29.23.9 , отвечает за оказание монтажных, ремонтных работ и тех.обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оснащения;
- 45.33, регламентирует проведение санитарно-технических работ на объектах.
Могут также пригодиться следующие дополнительные коды, которые позволят расширить сферу деятельности предприятия в законном поле:
- 51.43.1 – Торговля оптом бытовыми электротоварами;
- 52.45.1 – Реализация в розницу бытовых электротоваров;
- 74.20.15 — Проектирование в области кондиционирования воздуха, холодильной техники и т.д.
Лицензирование деятельности
Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.
Организация офиса
В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 м.кв, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.
Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офисное помещение в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.
Сколько средств нужно на старте дела
Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе вы можете заниматься только лишь обслуживанием кондиционеров и сплит-систем.
Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал пойдет на:
- аренду офисного помещения — 20 000 рублей;
- рекламные акции — 25 000 рублей;
- приобретение орг.техники, хоз.расходы, оснащение офиса — 8 000-10 000 рублей;
- ГСМ и прочие траты — 40 000 рублей.
Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести(заказать) несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится, в долларовом эквиваленте, в регионах РФ от 20 до 50 тысяч, и до 150 тысяч − в Москве и области.
Насколько выгоден бизнес
Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 рублей, а сплит-системы (кассетной) −1300 рублей. Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб. и так далее. Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 рублей. Сервис с демонтажем по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт – верхний ценовой предел порядка 20 тысяч рублей.
Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона – 1000 руб.за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 тысяч уже в первый месяц деятельности.
В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.
Разовый сервис в период эксплуатации техники может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей. Регулярное обслуживание, например, 3 сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.
Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование
Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.
Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.
Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:
- перфораторы (как минимум 2 шт.);
- штроборез, в крайнем случае болгарка;
- насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
- промышленный бетоносос;
- цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
- аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
- инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
- оснащение для пайки труб.
- наборы по работе с фреоном.
Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.
Реклама и продвижение климатической услуги
На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт, где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.
Загрузка…
Источник