Бизнес план магазин китайских товаров

Бизнес план магазин китайских товаров thumbnail

Общеизвестно, что Китай превратился в мировую торговую супердержаву. Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.

Общая концепция проекта

Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.

Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.

Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.

Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.

Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.

Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.

Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.

Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.

Анализ рынка

По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.

Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.

Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.

Читайте также:  Бизнес планы с большим доходом

Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.

Описание объекта

Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:

  • Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
  • Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
  • Создание новых рабочих мест.
  • Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.

Основные этапы реализации проекта:

Этап/месяц, декада12
1 дек2 дек3 дек1 дек2 дек3 дек
Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей++
Регистрация предприятия, оформление разрешительной документации++
Приобретение автомобиля+
Подписание договора на аренду торговых площадей+++
Приобретение торгово-технологического оборудования+++++
Согласование с Госпожнадзором и СЭС++
Монтаж торгово-технологического оборудования+++++
Подбор сотрудников+++++
Заключение договоров с поставщиками запасных частей+++++
Запуск торгового предприятия+

Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.

Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.

Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.

Организационно-правовая форма

Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.

Подбор персонала

Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:

Наименование должностиКоличество единиц штатных сотрудниковРазмер оклада (тыс. руб. в м-ц)Общие расходы по персоналу (тыс. руб. в м-ц)
Директор магазина (на начальной стадии реализации проекта обязанности исполняет учредитель)12525
Товаровед11414
Ст. продавец22244
Продавцы магазина21734
Всего117

Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:

  • Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
  • Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).

Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.

С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.

Ассортимент продукции

Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.

Для этого также проводятся:

  • Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
  • Сбор сведений о продажах у автосалонов.
  • Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
  • Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
  • Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.

Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:

  • JAC.
  • Great Wall.
  • Chery.
  • Geely.
  • FAW.
  • LIFAN.

Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:

  • АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
  • Группа компаний KITPARTS.
  • Компания «Вин-моторс».

Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.

Маркетинг и реклама

С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.

Для этого будут использованы следующие способы:

  • Издание рекламных листовок и баннеров.
  • Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
  • Объявления по местному радио и телевидению.
  • Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
  • Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.

Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.

Читайте также:  Как защитить бизнес план перед инвестором

Финансовый план

Смета капитальных затрат на открытие магазина:

Статьи капитальных затратСумма расходов (в руб.)
Приобретение торгово-технологического оборудования (витрины, стеллажи, кассовые устройства и пр.)350 000
Закупка запасных частей и формирование товарного запаса3 000 000
Оплата расходов по ремонту помещения300 000
Всего3 650 000

Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.

Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.

Производственные операцииВыручка за м-ц (руб.)Наименование затратРасходы за день работы (руб.)
Реализация з/частей1 400 000Значение себестоимости реализации запасных частей1 000 000

Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.

Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):

Расходы на пополнение товарного запаса267 000
Заработная плата117 000
Налоговые отчисления30 000
Расходы на аренду помещения75 000
Оплата маркетинговых и рекламных мероприятий20 000
Оплата коммунальных услуг10 000
Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг)5 000
Прочее10 000

Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:

Величина выручки1 400 000
Показатель себестоимости реализованной продукции1 000 000
Величина валовой прибыли400 000
Общая сумма расходов267 000
Показатель прибыли до налогообложения133 000
Налог ЕНВД5 000
Показатель чистой прибыли128 000
Показатель рентабельности продаж9,14%

Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.

Вывод

Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.

Источник

Бизнес-план: Магазин товаров из Китая

Построить бизнес на товарах из Китая довольно просто. Нужно иметь небольшой капитал и быть экономически подкованным в вопросах товарооборота в вашем регионе. Не стоит думать, что начинать нужно с малого. Начинать нужно с больших оборотов, но предварительно все обдумав. Итак, первый пункт – это финансовый план.

Финансовый план необходим, чтобы четко видеть цели перед собой – чего вы хотите добиться, какая сумма и чем заниматься. Вы хотите открыть магазин на дому. На данный момент – это распространенный вид пассивного бизнеса. То есть вы закупаете товар и продаете его у себя дома. Необходимо определить четкую сумму, которую вы готовы потратить на открытие бизнеса. Допустим, это 50 тысяч рублей. Да, это не опечатка, магазин товаров из Китая можно открыть, имея на руках совсем небольшую сумму.

Вы готовы вложить 50 тысяч рублей и после получения стопроцентной выгоды продолжать бизнес дальше. Распределите деньги следующим образом: 30 тысяч рублей – это первоначальный вклад, на который вы купите первую партию товаров. Еще 20 тысяч рублей – это второй вклад, на который вы закажете следующую партию товаров, если вам понравится работать в этом бизнесе.

В вашем финансовом плане должно быть четко прописано, что закупать и в каких количествах. Вы проводите анализ рынка продукции и понимаете, что в вашем городе совсем нет выбора недорогих кошельков и портмоне. Значит, закупаете именно этот товар.

Второй пункт – заказ продукции

Находите в интернете сайт AliExpress. Этот сайт является главным поставщиком китайских товаров в Россию. Цены нереально низкие по сравнению с нашими. Если у нас модный, мужской кожаный кошелек стоит от 1500 тысячи рублей, то заказать с Китая можно за 100-250 рублей. Выгода видна сразу, просто процесс заказа и реализации нужно заранее продумать и автоматизировать.

Итак, находите на сайте товар, который вам нужен. В этом случае – это мужские кошельки, клатчи и портмоне. Цена на товар колеблется от 100 до 250 рублей. Нужно выбрать 5-6 моделей кошельков, которые отвечают нынешним требованиям моды, функциональны, имеют красивый цвет, приятный на ощупь материал и т. д.

Обратите внимание на то, чтобы у продавца было достаточно продаж. Нарваться на неблагочестивого продавца легче простого. Почитайте отзывы о продавце, посмотрите рейтинг и сделайте для себя вывод, следует ли сотрудничать с этим поставщиком.

Читайте также:  Свое дело парикмахерская бизнес план

Зайдите на сайт с мобильного приложения. В некоторых случаях – это дает большие скидки. Нередки случаи, когда при заказе с мобильного приложения цена на товар оказывалась меньше на 33%. Также цена может зависеть от объема закупки. Внимательно рассмотрите этот вариант. Например, вы решили заказать партию 20 кошельков по цене 200 рублей за каждый. Но при заказе от 25 кошельков цена падает на 17%. Вам проще заказать 25 кошельков со скидкой по цене 4150, чем 20 кошельков по цене 4000 рублей.

Итак, вы выбрали несколько моделей кошельков, которые будут пользоваться спросом. При средней цене 200 рублей, вы заказываете 150 кошельков. Цена рассчитана при заказе у одного продавца и с мобильного приложения. В этом случае стоимость товара снижается.

Товар придет примерно через месяц-полтора. Но если заказывать у разных продавцов, то и сроки поставки будут разные.

Цена на продажу

Сильно завышать цену не стоит. Увеличение цены в 3-4 раза, до магазинного уровня вряд ли даст стабильный поток клиентов. Клиенты, покупающие такой товар, понимают, что товар вы заказали в Китае и просто перепродаете дороже. Поэтому здесь у покупателя может возникнуть вопрос:

•  Если кошелек у вас стоит 1200 рублей, например, а в магазине 1400, то стоит ли рисковать? Ведь магазин дает гарантию на товар, а вы нет. Стоит ли покупателю экономить 200 рублей на покупке кошелька?

А если цена на ваш кошелек будет 400 рублей, то смысл отказа от покупки в магазине есть. Одно дело экономия 200 рублей и совсем другое дело экономия 1000 рублей.

Поэтому правильно будет поднять цену на товар на 70-100%. Если ваш кошелек действительно хорош, функционален и приятен на ощупь, то цена 350-400 рублей кажется совсем мизерной, по сравнению с магазинной ценой (1400-1500 рублей).

Реализация товара

Продавать товар поначалу можно на интернет сайтах типа Avito, Ozon, Юла. Для размещения объявления вам нужно иметь свой аккаунт на каждом сайте. Размещение объявления бесплатно и не имеет ограничений по количеству.

Размещаете на каждом сайте объявления о продаже кошельков. Обязательно добавьте в описание, что у вас большой выбор по типу, цвету, форме и материалу. Сделайте как можно больше четких фотографий. Грамотное описание + качественные фото во всех ракурсах является мощной помощью в продвижении объявления.

Цену ставьте 350-400 рублей, но никак не больше. Причины описаны выше.

Продавать товар можно прямо на дому. Когда позвонит покупатель, подробно объясните ему, как проехать/пройти к вашему дому. Когда дойдет дело до покупки, обязательно покажите ему несколько вариантов товара.

Кстати, не нужно постоянно находиться дома в ожидании клиентов. Договаривайтесь с клиентами о встрече после вашей основной работы.

Дальнейшая закупка товаров

Когда 1/3 первой партии товара продастся, закажите еще одну партию товаров. Ее состав вы определите сами. Когда покупатели будут спрашивать, нет ли у вас еще каких-либо товаров на продажу, записывайте то, чего у вас нет. Допустим, покупатели постоянно спрашивают, нет ли у вас кожаных мужских сумок для документов? А вы заказываете следующую партию товара, в которой помимо кошельков будут еще и кожаные сумки.

Таким образом, ассортимент магазина будет расширяться и пополняться. В следующую партию вы вложите оставшиеся 20 тысяч рублей. А вот третью партию товара будет осуществляться на деньги, вырученные от продажи.

Товары, которые не пользуются спросом из-за, например, неудачного выбора модели кошелька, можно продать без наценки. В любом случае его купят, а вы не останетесь в проигрыше.

Расчет окупаемости

Расчет довольно прост. Вы заказываете первую партию товара на сумму 30 тысяч рублей – это 150 единиц товара. В среднем такой товар продается полностью за 2-3 месяца. Затрат с вашей стороны никаких, кроме закупки. То есть вы, просто купили товар по одной цене и тут же продаете по другой цене. Ваша прибыль 70-100%.

Самое важное, что вы не прилагаете к этому никаких усилий. Ваши усилия – это заказать товар, получить его на почте и разместить у себя дома. Теперь вам нужно только показывать товар и продавать его приходящим покупателям.

Через 2-3 заказа товаров и соответственно их продажи вы сможете вернуть себе свои 50 тысяч рублей. Вся остальная закупка товаров и вырученные деньги пойдут к вам в карман.

Итог

Такой вид бизнеса относится к пассивному доходу. Вы ничего не производите, а просто перепродаете. Не обязательно зацикливаться на кошельках – это просто приведенная модель продаж. Возможно, в вашем регионе активный спрос на другие товары, на которых вы можете неплохо заработать.

Источник