Бизнес план магазин газового оборудования

Содержание:

1. Резюме.

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Характеристика продукции.

4. Исследование и анализ рынка сбыта.

5. Конкуренция и конкурентные преимущества.

6. План маркетинга.

7. План производства.

8. Организационный план.

9. Финансовый план.

10. Оценка эффективности проекта.

11. Потенциальные риски.

Список использованной литературы.

1. Резюме

В данном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов связанных с организацией торговли газовым оборудованием.

Предполагается на базе ОАО «Крымгаз» организовать реализацию следующей продукции, закупка которой будет происходить у отечественных и российских товаропроизводителей: котлы газовые, колонки водогрейные, сигнализатор загазованности, горелки, плиты газовые, запорная арматура, измерительные приборы, счетчики газа, насосы циркуляционные, датчик-реле давления газа, регулятор давления газа, комплектующие, газораспределительные шкафы, котлы чугунные универсальные, котлы чугунные газовые.

Для организации торговли необходимо:

– произвести ремонт здания;

– увеличить штат предприятия на 8 человек;

– получить в банке кредит на покрытие расходов на финансирование оборотных средств.

Основными факторами, стимулирующими потребителей к покупке нашей продукции будут следующие:

– удобное территориальное расположение магазина;

– низкие цены;

– системы скидок;

– высокое качество предлагаемых товаров

– высокий профессиональный уровень персонала;

– высокий имидж предприятия.

Предлагаемый проект является прибыльным, рентабельным, экономически эффективным.

2.Описание предприятия и отрасли.

Открытое акционерное общество по газоснабжению и газификации «Крымгаз» образовано в соответствии с решением Государственного Комитета Украины по нефти и газу от 6 мая 1994 года № 189 путем преобразования производственного объединения «Крымгаз» в открытое акционерное общество в соответствии с Указом Президента Украины «О корпоратизации государственных предприятий» от 15 июня 1993 года№21093.

Местонахождение ОАО «Крымгаз»: 333001, Украина, Республика Крым г Симферополь, ул. Училищная, 42А.

ОАО «Крымгаз» является юридическим лицом, осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Украины, Республики Крым и Уставом.

Целью деятельности ОАО «Крымгаз» является: выполнение комплекса работ по эксплуатации систем газоснабжения, проектирование, строительство и ремонт газовых сетей, в т. ч. по заказам населения, а также получение прибыли от всех видов производственной, торговой, коммерческой, финансовой и другой деятельности, разрешенной законодательными актами Украины с целью удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и трудового коллектива.

48,99% акций «Крымгаза» принадлежат НАК «Нефтегаз Украины», остальные акции принадлежат частным акционерам.

Управление ОАО «Крымгаз» осуществляют органы управления:

– общее собрание акционеров;

– наблюдательный совет;

– правление;

– ревизионная комиссия.

Высшим органом управления ОАО «Крымгаз» является общее собрание акционеров. Общее собрание акционеров имеет право принимать решение по любому вопросу деятельности ОАО «Крымгаз», внесенному в повестку дня собрания.

По данным исследования внутренней и внешней среды проведем SWOT-анализ, который позволит выявить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды.

SWOT-анализ проведем в таблицах 2 и 3.

Таблица 2 Сильные и слабые стороны предприятия

В таблице 3 отразим возможности и угрозы внешней среды.

Таблица 3 Возможности и угрозы внешней среды

Скачать полный текст Бизнес-плана (33 листа) в Word

Современный человек плохо представляет себе жизнь без газа. Ведь это не только оборудование в виде плит для приготовления пищи, но еще и система отопления для частных домов и коттеджей. Таким образом, потребителям необходимо приобретать оборудование, которое подходит для обустройства отопления в доме, а потому и магазин по продаже плит, котлов, счетчиков весьма актуален во всех населенных пунктах.

Прежде чем открыть магазин, необходимо составить бизнес-план, выработать концепцию обустройства торговой площади и познакомиться с ассортиментом газового оборудования. Вы можете продавать нагреватели, котлы, мелкие вспомогательные детали и прочие аксессуары.

Определяем общую концепцию и схему продаж.

• Как вы будете предлагать потребителю товар?
• Выставите все крупногабаритные объекты продажи в торговом зале или предложите каталог?
• Вы планируете открыть одну торговую точку или сразу сеть магазинов?
• Ваш магазин будет иметь свое направление и отличительные черты, или вы приобретете франчайзинг и будете работать под логином известного бренда?

Необходимо четко знать ответы на эти вопросы.

Исследования по изучению потребительского спроса на газ

Вы должны четко представлять свою потребительскую аудиторию и их запросы. Возможно, рядом с вашим магазином расположен частный сектор в городе или коттеджный поселок. Вам необходимо знать какой газ они потребляют, какое оборудование им необходимо, какие котлы и вспомогательные детали понадобятся.

Эти исследования очень важны, потребители должны знать, что магазин может предоставить все газовое оборудование, которое им необходимо для ремонта старой или монтирования новой системы.

Предполагаемый ассортимент

В начале статьи мы выяснили, что современное газовое оборудование пользуется у населения широким спросом. Этот вид отопления помещений наиболее эффективен и прост, благодаря автоматическому управлению.

В вашем магазине должно быть представлено дорогое оборудование и самые современные котлы, а также и бюджетные варианты. Газ проводят люди с разным достатком, а потому все категории должны найти подходящий для них вариант.

Кроме потребительской способности населения, ассортимент в вашем магазине будет зависеть и от вашего бюджета, а именно – наличия у вас оборотных средств. Потому сразу следует определиться, чем вы будете торговать: котлы, широкий ассортимент плит и прочее.

Если площадь вашего магазина позволяет, а, главное, у вас достаточно средств, то кроме плит и котлов, организуйте продажу запасных частей и аксессуаров. К последним относятся и счетчики на газ.

Если вы уже не первый, кто собрался открыть специализированный магазин в вашей местности, то стоит обратить внимание на наличие товара у коллег, а, главное, что наиболее популярно у жителей.

Следующий важный вопрос, вы станете только продавать газовое оборудование или будете самостоятельно устанавливать и ремонтировать котлы и прочее оборудование? Последний пункт обязывает вас заключить дилерское соглашение с предприятиями, на которых выпускается оборудование на газ. Таким образом, вы сможете принимать товары и осуществлять гарантийное обслуживание. Все это значительно повысит ваш престиж в глазах потребителей. Одна маленькая деталь – ваши специалисты должны иметь специальный допуск для работы.

Персонал

Выше мы уже коснулись этого вопроса. Специалисты по обслуживанию газового оборудования должны иметь соответствующее образование и допуск к работе. Продавцы тоже должны иметь необходимый минимум знаний, но так, чтобы он смог выдать покупателю полную информацию о товаре, от этого во многом будут зависеть продажи.

Как видите, успех зависит от многих составляющих, но, главное, необходимо правильно выбрать место для магазина, грамотно составить ценовую политику всего товара, особенно котлов и плит, и иметь в магазине широкий ассортимент газового оборудования, счетчиков на газ и других аксессуаров.

Может ли магазин формата «у дома», специализирующийся на продаже крупной бытовой техники, быть не менее успешным в своем сегменте, чем крупнейшие федеральные торговые сети, такие как «Эльдорадо» и «М.Видео»? Наш пример показывает, что может. Главное – грамотно организовать рекламную кампанию.

В центре микрорайона, состоящего из старых пятиэтажных хрущевок, мы открыли небольшой магазин газовой кухонной техники. Долгое время продажи шли откровенно плохо, и магазин не приносил почти никакой прибыли. Проанализировав причины такого положения дел, мы пришли к выводу, что главной проблемой, сдерживающей его развитие, является отсутствие внятного позиционирования на рынке и неопределенность в выборе целевых групп покупателей.

Решительные меры

В итоге, чтобы исправить ситуацию, мы решили выбрать сразу несколько таких групп. В качестве одной них были взяты пенсионеры, которые составляли заметную долю жителей микрорайона. Для их привлечения в магазин было решено воспользоваться рекламой на квитанциях ЖКХ. Текст рекламного сообщения призывал читателя проверить дату выпуска имеющейся на кухне газовой плиты и сообщал данные из ГОСТ 10798-85 на ПЛИТЫ ГАЗОВЫЕ БЫТОВЫЕ:

«…3.16.1. Установленная безотказная наработка плиты – не менее 10000 циклов для каждого крана.

3.16.2. Установленный срок службы плиты – не менее 14 лет…».

Далее следовало напоминание, что обязательное в эпоху СССР ежегодное обслуживание газовых приборов в квартирах прекращено. После чего предлагалось обезопасить свою кухню, т.е. себя и окружающих, на следующие 14 лет. Простым способом – покупкой новой, абсолютно безопасной плиты. Помимо адреса и телефона магазина, указывалось, что он в пределах шаговой доступности, а пенсионерам предоставляются скидки.

Генеральным стратегическим направлением рекламной кампании была выбрана безопасность и простота обеспечения этой безопасности. Рекламный текст соответствовал указанной стратегии.

В качестве продавцов в магазин подобрали мужчину и женщину предпенсионного возраста из бывших техников газового хозяйства, с которыми у потенциальных покупателей при общении не могло возникнуть никаких барьеров, но был бы огромный кредит доверия. Эти продавцы, пройдя краткое обучение технологиям продаж, охотно показывали, как и чем обеспечивается безопасность в современных газовых плитах. При этом не забывали напомнить про возрастные изменения (уменьшение остроты зрения, снижение обоняния, мелкой моторики), выявить особенности ведения хозяйства покупателей (бюджет, состав семьи и пр.) и подобрать с учетом всего перечисленного оптимальную модель плиты.

Кроме того, поскольку пенсионерам бывает сложно организовать доставку и установку новой, а также вывоз и утилизацию старой плиты, мы взяли это на себя.

Итоги

В результате уровень продаж в магазине в первый месяц после распространения одного тиража ежемесячных квитанций повысился на 30%. Появились повторные продажи, выражавшиеся в появлении в магазине соседей, друзей и знакомых первых покупателей.

Эффект данной рекламной кампании сохранялся на протяжении 6 последующих месяцев. Как итог, магазин вышел на нормальные показатели прибыльности.