Бизнес план магазин белья бизнес в украине

Бизнес план магазин белья бизнес в украине thumbnail

Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…

«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».

В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше. А рентабельность не опускается ниже 40%.

Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса

«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».

Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.
В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры. Роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных — эти условия, по мнению Ольги Шуляк, обязательны для тех, кто ориентируется на публику такого рода. «Формат имеет значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам фирмы Fashion Beauty. — И уважающие себя люди не станут покупать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и хороших консультантов по белью».
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс. За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв. м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.

Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.

Асы обслуживания

Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».

Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.

Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И если три-четыре года назад мужчины составляли 10% от всех покупателей, то сейчас — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такого рода, о которой слабому полу и мечтать не приходится — обмен товара. Это — 100%-е попадание в сердце, заверяют игроки бельевого рынка.

Паспорт рынка

  • Объем рынка н/д
  • Количество участников 10-12
  • Рентабельность от 40%

Цены

  • бюстгальтер 450-900 грн.
  • женские трусики 190-500 грн.
  • мужские трусы 190-400 грн.
  • купальник 900-2500 грн.
  • домашняя одежда 700-1500 грн.

Источник

Концепция проекта:

На украинском рынке нижнего белья и купальников в последнее время преобладает продукция зарубежных брендов. Отечественным производителям данной продукции принадлежит только 20% рынка. Это влияет и на ценовую политику, потому что зарубежная продукция принадлежит к среднему или верхнему ценовому сегменту. Соответственно, на рынке наблюдается тенденция роста спроса на продукцию в среднем ценовом сегменте. Это позволяет считать идею открытия магазина нижнего белья и купальником экономически выгодной.

Бизнес-план предусматривает открытие магазина для розничной продажи нижнего белья и купальников с целью удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли. Территориальное размещение – один из больших городов Украины. Продукция – купальники и аксессуары высокого качества среднего ценового сегмента.

Проект содержит описание оборудования и мебели для обустройства магазина, штатное расписание, перечень разрешительной документации со схемой ее получения. Одна из главных частей бизнес-плана – финансовая модель, в которой просчитаны показатели рентабельности и привлекательности данной бизнес-идеи для инвесторов, а также составлены прогнозные отчеты о прибыли, убытках и движении денежных средств.

В бизнес-плане проект охарактеризован такими финансовыми показателями эффективности: расчетным периодом (2 года), общей стоимостью (305 951 грн.), дисконтированным периодом окупаемости (2,26 года), внутренней нормой доходности (38,0%), прибыльностью вложений (1,41), рентабельностью инвестиций (167%) и продаж (13,1%).

Проект будет выгодным для инициатора как с финансовой, так и с социальной точки зрения. Социальный эффект проекта обоснован тем, что создание нового предприятия откроет новые рабочие места, а также инициирует дополнительные поступления в бюджет за счет единого налога, пошлины и социальных начислений на заработную плату.

Содержание:

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 

2. ПРОЕКТ 

2.1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА 

2.1.1. Концепция Проекта и описание бизнес-идеи 

2.1.2. Месторасположение Проекта, схема площади 

2.1.3. Производственный процесс Проекта. Оборудование и активы 

2.1.4. Кадры 

2.1.5. Разрешительная документация 

2.2. ФИНАНСОВАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА 

2.2.1. Параметры Проекта 

2.2.2. Исходные данные для расчетов и их аргументация 

2.2.3. Источники финансирования Проекта. Целевое направление инвестиций и график вложения средств 

2.2.4. План продаж 

2.2.5. Отчет о доходах и затратах 

2.2.6. Отчет о движении денежных средств 

2.2.7. Точка безубыточности 

2.2.8. Показатели инвестиционной привлекательности и рентабельности Проекта 

2.3. SWOT – АНАЛИЗ 

3. ВЫВОДЫ

Приложения:

Приложение 1. Сводные показатели по Проекту 

Приложение 2. Параметры по Проекту 

Приложение 3. Источники финансирования и график реализации Проекта 

Приложение 4. Стоимость оборудования по Проекту 

Приложение 5. Расчет амортизационных отчислений по Проекту 

Приложение 6. Штатное расписание по Проекту 

Приложение 7. Калькуляция себестоимости реализации 

Приложение 8. Прогнозный план продаж 

Приложение 9. Прогнозный отчет о прибылях и убытках по проекту 

Приложение 10. Прогнозный отчет о движении денежных средств 

Приложение 11. Расчет точки безубыточности 

Приложение 12. Расчет показателей инвестиционной привлекательности и прибыльности Проекта

Перечень таблиц:

Таблица 1. Штатное расписание 

Таблица 2. Общие параметры Проекта 

Таблица 3. Параметры работы магазина 

Таблица 4. Налогообложение по Проекту 

Таблица 5. Калькуляция себестоимости работы магазина в расчете на одного покупателя 

Таблица 6. Направления и график вложений денежных средств 

Таблица 7. План продаж по Проекту 

Таблица 8. Прогнозный отчет о доходах и выплатах Проекта  

Таблица 9. Отчет о движении денежных средств по Проекту 

Таблица 10. Безубыточный объем реализации по Проекту, 1-3 года 

Таблица 11. Минимальная стоимость услуг по Проекту для работы в точке безубыточности, 1-3 года 

Таблица 12. Запас финансовой прочности по Проекту 

Таблица 13. Показатели эффективности та инвестиционной привлекательности Проекта

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Структура вложения денежных средств 

Рисунок 2. Внутренняя ставка доходности 

Рисунок 3. Дисконтированный период окупаемости Проекта

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, рынок перепродажи нижнего белья показывает уверенные темпы роста. Красивое нижнее белье — незаменимый аксессуар любой женщины. А женщины стремятся всегда выглядеть красиво и не экономят на себе. Кроме того, срок окупаемости проекта — 15 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц.

Для открытия потребуется арендовать торговое помещение и нанять 8 человек. Общая площадь помещения — 50 м2. Арендовать помещение лучше в торговых центрах или зданиях с высокой проходимостью.

Ассортимент для продажи в магазине: классические и эротические комплекты нижнего белья, корректирующее белье, чулки, носки и колготки. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 280 наименований продукции. Цена продукции варьируется от 750 рублей до 9 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 601 000 рублей;
  • Ежемесячные затраты — 655 237 рублей;
  • Ежемесячная прибыль — 66 205 рублей;
  • Срок окупаемости — 14 месяцев;
  • Точка безубыточности — 3 месяц;
  • Рентабельность продаж — 10%.

Франшизы

Франшизы нижнего белья на нашем сайте

DIM

DIM

DIM

Легендарный бренд нижнего белья для мужчин и женщин

2 500 000 ₽

SUPER SOCKS

SUPER SOCKS

SUPER SOCKS

Российский бренд нескучных носочков на каждый день

1 000 000 — 2 000 000 ₽

Стильпарк

Стильпарк

Стильпарк

Мультибрендовая сеть магазинов нижнего белья и колготок

1 500 000 — 3 000 000 ₽

MARC & ANDRE

MARC & ANDRE

MARC & ANDRE

Французская торговая марка нижнего белья, пляжной и домашней одежды

3 000 000 — 3 800 000 ₽

Купить франшизу нижнего белья

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Последние несколько лет покупательная способность населения снижалась, что привело к падению продаж на рынке перепродажи одежды. Количество закрывшихся магазинов особенно в маленьких городах увеличилось.

Поэтому у начинающего предпринимателя есть возможность занять долю на рынке в условиях низкой конкуренции.

Магазин будет работать в среднем ценовом диапазоне. Продукция будет ориентирована в основном на женщин и в меньшей степени на мужчин.

Основные поставщики:

  • Крупные оптовые компании, которые предоставляют широкий ассортимент продукции.
  • Фабрики-производители продукции, которые предлагают более выгодные цены на продукцию

Оптимальный вариант — работа с каждым из контрагентов. Основные параметры при выборе поставщика — качество и внешний вид товара.

Затем нужно подобрать помещение и закупить оборудование для начала работы.

Общая площадь магазина — 50 м2. Оптимальное местоположение магазина нижнего белья — ТЦ. В каждом ТЦ большая проходимость, что позволит быстро окупить вложенные средства. В качестве альтернативны можно рассмотреть коммерческую недвижимость в жилых домах на оживлённых улицах или в центре. Кроме того, потребуется найти строительную бригаду, которая качественно и быстро сделает ремонт.

На площади в 50 м2 будут располагаться стойки для продавцов, примерочные и складское помещение.

Оборудование:

  • Касса
  • Компьютер
  • Вешалки (набор 40 шт)
  • Манекены
  • Зеркала
  • Стойки для размещения товара
  • Диван
  • Полки
  • Кресла
  • Кондиционер
  • Торговое оборудование

Оборудование позволит обеспечит функционирование магазина. Помимо организационных вопросов, собственнику бизнеса потребуется получить разрешение от пожарной инспекции.

Целевая аудитория магазина нижнего белья в большей степени представлена женщинами в возрасте от 18 до 55 лет.

Средний ценовой сегмент помогает увеличить целевую аудиторию, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.

Чтобы целевая аудитория постоянно увеличивалась, клиентам можно дарить подарочные карты, сертификаты, скидочные карты и акции в формате «1+1».

Это позволит увеличить прибыль, а также скорректировать колебания выручки.

Чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина и вывести его в прибыль, потребуется обратиться к частному маркетологу. Он составит план продвижения и подберёт эффективные каналы.

К ключевым способам продвижения магазина относятся:

  • Реклама в социальных сетях (VK, Instagram)
  • Раздача флаеров и листовок на территории ТЦ
  • Проведение акций
  • Реклама в СМИ и в городских каталогах
  • Яркая вывеска

Чтобы открыть магазин нижнего белья потребуется:

  • Зарегистрировать ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Получить разрешение на ввод от пожарной инспекции
  • Начать работать

Чтобы запустить магазин нижнего белья потребуется 8 недель. Зарегистрировать юридическое лицо — ИП (52.42.2 «Розничная торговля нательным бельём»). Для снижения налогообложения лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка налогообложения составляет 15%. Как только все регистрационные документы будут получены, можно подбирать торговое помещение.

После заключения договора аренды потребуется найти ремонтную бригаду, которая имеет опыт в ремонте магазинов. Этот этап займёт около 2 недель.

Следующим этапом потребуется закупить оборудование. Для поиска поставщиков можно воспользоваться онлайн каналами.

Далее необходимо нанять сотрудников. Когда все работы будут произведены и персонал нанят, нужно вызвать инспектора пожарной инспекции для проведения оценки посещения и выдачи разрешения.

Следующим этапом приступайте к полноценной работе.

Как начать бизнес

6. Организационная структура

Общая численность персонала магазина составит 8 человек:

  • Директор
  • Администратора (2 человека)
  • Продавец-консультант (4 человека)
  • Уборщица

Директор отвечает за поиск поставщиков, ведёт работу с бухгалтером и маркетологом, контролирует работу персонала. Администраторы и продавцы работают по графику 2/2. Одновременно работает 1 администратор и 2 продавца. Администратор следит за наличием товара на складе, контролирует продавцов. Продавцы работают с клиентами, осуществляют приём оплаты. Уборщица убирается несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда. руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

40 000

1

40 000

40 000

Администратор

35 000

2

70 000

35 000

Продавец-консультант

20 000

4

80 000

27 430

Уборщица

15 000

1

15 000

15 000

Страховые взносы

61 500

Итого ФОТ

266 500

Затраты на покупку оборудования

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Касса

1

8 000

8 000

Компьютер

1

20 000

20 000

Вешалки (набор 40 шт.)

10

1 500

15 000

Манекены

5

8 000

40 000

Зеркала

4

5 000

20 000

Стойки для размещения товара

5

3 000

15 000

Диван

2

10 000

20 000

Полки

10

2 000

20 000

Кресла

2

2 500

5 000

Кондиционер

1

15 000

15 000

Торговое оборудование (оборудование для сканирования, ПО)

1

20 000

20 000

Итого:

198 000

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Ремонт

100 000

Вывеска

30 000

Первоначальная закупка товара

103 000

Рекламные материалы

40 000

Аренда на время ремонта

100 000

Закупка оборудования

198 000

Прочее

20 000

Итого

601 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

295 508

Аренда (50 кв.м.)

50 000

Коммунальные услуги

8 000

Реклама

35 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Закупка товара

241 729

Непредвиденные расходы

20 000

Итого

655 237

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

  • Конкуренция

Большую конкуренцию могут составить брендовые магазины и международные сети. Для снижения риска выбирайте качественную продукцию с хорошей маржинальностью.

  • Низкий экономический рост

Для снижения риска, изучите недорогую продукцию поставщиков и в случае необходимости предлагайте её клиентам.

Источник