Бизнес план лаборатории медицинских анализов

Бизнес план лаборатории медицинских анализов thumbnail

Идея заработка на оказании медицинских услуг – одна из самых перспективных. Люди не жалеют денег на лечение, так как от этого зависит их жизнь. Предложенный бизнес-план медицинской лаборатории с расчётами поможет начинающему предпринимателю создать успешный проект в сфере диагностики заболеваний. Основываясь на нём, можно рассчитать объём инвестиций, ежемесячных трат и определить уровень доходности предприятия ещё на стадии планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Постановка диагноза и назначение лечения невозможно без предварительного обследования пациента. Каждый больной нуждается в качественном обследовании, а в его основе лежат данные анализов. В государственных поликлиниках уровень обслуживания очень низкий, да и оборудование в большинстве случаев устаревшее. По этим причинам многие люди отдают предпочтение частным лабораториям, где можно быстро сдать анализы и получить точный результат.

Пациенты, нуждающиеся в обследовании, готовы платить деньги за то, чтобы не толпиться в очередях муниципальных больниц. Они хотят чувствовать себя комфортно во время сдачи анализов, для них важна скорость получения результатов, ведь во время болезни нет времени ждать. Этим и объясняется растущий спрос на услуги платных медицинских лабораторий.

Частные пункты забора крови востребованы и, хотя их уже довольно много в крупных городах, рынок ещё не перенасыщен, спрос превышает предложение. Это объясняется сложностью организации бизнеса и большими стартовыми инвестициями. Тем, кто хотел бы запустить свою лабораторию, придётся пройти трудный путь, получая разрешительные документы. Даже если упростить задачу – открыть процедурный кабинет, для которого не потребуется закупка дорогого оборудования, придётся столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.

По оценкам экспертов, рынок медицинских услуг будет продолжать развиваться. Частную лабораторию стоит открывать в больших городах – областных или районных центрах с численностью населения более 100 000 человек. В таких населённых пунктах проживает много людей со средним достатком. Именно они составляют большую часть целевой аудитории.

Формат бизнеса

У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта – создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае как забор материала, так и его исследование будет проводиться на месте, на собственном оборудовании. Второй вариант предполагает взятие крови, образцов тканей у пациента и доставку их в другую лабораторию, где есть необходимое техническое оснащение. Каждый вариант имеет достоинства и недостатки, прежде чем остановиться на одном из них, нужно всё хорошо обдумать.

Краткое резюме проекта, цели

Цель инвестора – открыть медицинскую лабораторию в областном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации идеи планируется закупить минимальный набор оборудования. Компания будет осуществлять забор биоматериала у клиентов и проводить исследование. Также планируется сотрудничество с другими лабораториями, которые лучше оснащены технически. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет передаваться им.

Цели проекта:

  • удовлетворение потребностей местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
  • получение прибыли;
  • создание рабочих мест для квалифицированных кадров;
  • пополнение бюджета за счёт регулярных налоговых отчислений.

Источник финансирования – личные средства инвестора – 1 млн руб. и банковский кредит – 500 тыс. руб. под 10% годовых. Срок погашения долга – 2 года. Ежемесячный платёж банку – 25 тыс. руб. Организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 6% от дохода. Задачи на ближайший год:

  • выйти на плановый уровень продаж на 4 месяц работы;
  • найти 10 или более партнёров среди местных врачей;
  • расширить спектр оказываемых услуг – для этого придётся закупить недостающее оборудование.

Какие услуги оказывает медицинская лаборатория

Перечень услуг частного процедурного кабинета:

  • забор крови;
  • общий анализ крови;
  • общий анализ мочи;
  • анализ мочи по Нечипоренко;
  • анализ кала на яйцеглист;
  • исследование крови на биохимию;
  • анализ на torch-инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
  • диагностика гепатитов;
  • диагностика аутоиммунных заболеваний;
  • глюкоза в крови, моче;
  • анализ на инсулин;
  • онкомаркеры (яичников, молочных желез и др.);
  • гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
  • паразитарная панель;
  • анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллёз, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
  • бакпосев из зева, носа;
  • бакпосев крови, мочи, желчи, мокроты;
  • гистологическое исследование тканей.

Организационный план

На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.

Процедура регистрации, документы, налогообложение

Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:

  • паспорт организатора бизнеса с копиями;
  • ИНН;
  • заявление по форме Р11001;
  • корешок квитанции об оплате госпошлины;
  • решение о создании ООО;
  • Устав компании (2 экземпляра);
  • документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
  • гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.

В заявлении об открытии ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регламентирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее чем через месяц после подачи документов следует уведомить инспектора о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. В заявлении нужно указать желаемую ставку отчислений.

Внимание! При регистрации ООО придётся сформировать уставный капитал компании. Минимальная сумма взноса составляет 10 000 руб.

Лицензирование

Деятельность лаборатории требует получения лицензии, её выдаёт Министерство здравоохранения сроком на 5 лет. Для оформления понадобятся документы:

  • об учреждении ООО;
  • паспорт учредителя;
  • ИНН;
  • свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
  • документы на помещение;
  • дипломы об образовании сотрудников с копиями;
  • трудовая книжка;
  • сертификаты на оборудование;
  • договор на техобслуживание медтехники;
  • разрешение на работу от СЭС;
  • квитанция об оплате госпошлины.

После подачи заявления на получение лицензии придётся ждать 1–1,5 месяца, прежде чем она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.

Поиск помещения

Для бизнеса понадобится помещение площадью 70–80 м2. Оно должно иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Лабораторию целесообразно разделить на 4 зоны:

  • ресепшен;
  • кабинет забора биоматериала;
  • комната для исследований;
  • подсобка.

Обязательные требования к помещению – подключение к водопроводу, электроснабжению, наличие хорошей вентиляционной системы и санузла. Пол и стены нужно отделать легко моющимися материалами.

Лаборатория должна находиться в густонаселённом районе города, в месте с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы центральный вход просматривался с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей узнать об открывшемся процедурном кабинете.

Покупка оборудования и материалов

Рынок предлагает как импортное, так и отечественное техническое оснащение для лабораторий. Второй вариант по функциональности ничуть не уступает первому, зато обойдётся на 20–30% дешевле. Перечень оборудования:

  • стерилизатор;
  • центрифуга;
  • фотомер;
  • микроскоп;
  • термостат;
  • анализатор;
  • дистиллятор;
  • смеситель лабораторный;
  • штативы;
  • шейкер;
  • весы;
  • дозаторы;
  • осветительные приборы;
  • посуда – пробирки, колбы;
  • оборудование для транспортировки биоматериалов;
  • реагенты.

Кроме перечисленного, понадобится форма для персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрический чайник. Также нужно заказать печать бланков для диагностической лаборатории.

Подбор персонала

На начальном этапе в штат будут включены 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. График работы – через день с 7.00 до 19.00. Руководство компанией возьмёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг.

Внимание! Почти все анализы нужно сдавать натощак. В связи с этим целесообразно, чтобы лаборатория открывалась рано утром. В этом случае клиенты смогут сдать кровь перед началом рабочего дня.

Кандидатов на вакансии лаборантов и медсестёр подбирают на конкурсной основе. Предпочтение отдаётся молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности от 3 лет.

Читайте также:  Готовый бизнес план для фермерского хозяйства с расчетами

В обязанности администратора входит приём звонков, регистрация клиентов, денежные расчёты с ними, консультирование. Медсестра берёт мазки, кровь и другой материал для исследования и передаёт его лаборанту.

От лаборантов требуется знание:

  • микробиологической диагностики основных инфекционных заболеваний;
  • основ санитарно-микробиологических исследований;
  • методик общеклинических, биохимических, гематологических и цитологических лабораторных исследований.

В их обязанности входит:

  • умение работать с лабораторным оборудованием;
  • следование санитарно-гигиеническим нормам при проведении исследований;
  • умение подготавливать рабочие растворы;
  • проведение стерилизации инструмента;
  • проверка поступивший для исследования материал на пригодность;
  • передача результатов врачу.

Реклама и маркетинг

Первым делом стоит заказать разработку сайта. На его страницах пользователи увидят информацию об услугах и ценах, инструкции по подготовке к сдаче анализов, гарантии, отзывы клиентов. Можно сделать раздел, в котором люди смогут найти результаты своих анализов с подробной расшифровкой.

Другие методы продвижения лаборатории:

  • распространение буклетов в больницах, поликлиниках, частных врачебных кабинетах;
  • тесное сотрудничество с местными врачами – за небольшой процент они будут рекомендовать лабораторию и направлять туда своих пациентов;
  • реклама в местных СМИ, на радио и ТВ.

Не стоит забывать о наружной рекламе. Придётся заказать большую вывеску и указатели, придумать запоминающееся название лаборатории. Часть денежных средств нужно выделить на разработку фирменного стиля.

Важно не только привлечь внимание целевой аудитории, но и сохранить сформировавшуюся клиентскую базу. Для этого следует удерживать доступные цены на услуги и постоянно повышать качество обслуживания. Внимательное отношение, вежливость персонала, высокая скорость получения результатов анализов – вот чего ожидают люди от частной лаборатории. Разработка программы лояльности для постоянных клиентов – ещё один эффективный способ продвижения.

Сколько можно заработать: экономические показатели проекта

Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах предприятия. Важно выяснить, насколько эффективен бизнес ещё на стадии планирования.

Вложения в бизнес на старте

Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:

  • регистрация ООО – 4 000;
  • формирование уставного капитала – 10 000;
  • лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
  • обустройство помещения, ремонт – 350 000;
  • разработка дизайна – 80 000;
  • покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
  • реклама – 40 000;
  • сайт – 40 000;
  • прочее – 2 000.

Итого: 1 500 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:

  • оплата аренды помещения – 35 000;
  • заработная плата – 198 000;
  • страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
  • аутсорсинг – 8 000;
  • реклама – 25 000;
  • погашение кредита – 25 000;
  • закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
  • коммунальные платежи – 5 000;
  • налог.

Итого: 385 400 рублей плюс налог.

Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

  • 640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
  • 640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.

Срок окупаемости бизнеса зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет величина клиентопотока. В первые 3 месяца после открытия предстоит серьёзная работа, связанная с маркетингом. Важно направить все силы на привлечение целевой аудитории и поиск партнёров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала. При грамотном продвижении проекта на рынке выход на точку безубыточности наступит через 1 год.

Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение. В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания. Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей.

Купить готовый бизнес план

Источник

Ярослав Федотов

История неудачи или как я продал свой кабинет по сбору анализов за 1,5 млн. рублей

Читать историю…

Антон Романов

В первый месяц вышел на прибыль 90.000 рублей

Читать историю…

x

Сложность деятельности лабораторий и процедурного кабинета заключается в специфики предоставляемых услуг. Не каждый решится открыть данные организации, особенно, когда нет достаточного уровня образования.

В данной статье Вы узнаете отличия лаборатории от процедурного кабинета, а также информацию о том, как открыть данные заведения, можно ли работать по франшизе и во сколько она обойдется, будут представлены ключевые требования к помещениям и пр.

Примеры реальных бизнесов

Платная медицина

Рост платной медицины начался в в 2005 году, а в 2014 его темпы увеличились в несколько раз. Поэтому без сомнения открывая бизнес в данном сегменте вы найдете своих потенциальных клиентов.

Факторы, которые заставляют расти нишу платных медицинских услуг:

  • Сокращение государственного бюджета на бесплатную медицину;
  • Отсутствие необходимого оборудования, либо необходимой квалификации врачей в госучреждениях;
  • Инновации, которыми могут пользоваться только платные клиники;
  • Падение рубля делает зарубежные услуги для россиян слишком дорогими;
  • Развитие тенденции здорового образа жизни и заботы о себе;
  • Маркетинговые кампании;

Благодаря этим факторам рынок растет и еще долгие годы продолжит это делать. Самое время открывать лабораторию или процедурный кабинет. Через 5-10 лет, вероятнее всего, эта ниша будет очень сильно заполнена конкурентами, поэтому работать нужно пока она свободна.

Бизнес план лаборатории медицинских анализов
Карта пунктов приема анализов в Воронеже

Лаборатория и процедурный кабинет

Лаборатория – заведение, в котором специалисты производят анализ собранных биоматериалов. Процедурный кабинет осуществляет непосредственный сбор и отправку материала для анализа.

Если Вы решите создать полноценную лабораторию, то потребуется большой уровень первоначального капитала. При этом, открыть процедурный кабинет выйдет дешевле.

Масштабирование лаборатории намного проще именно в денежном формате, так как чтобы увеличить прибыль нет необходимости закупать оборудование, а также брать в аренду помещение. Для работы потребуется процедурные кабинеты, которые будут сотрудничать с Вами.

В то время, масштабирование процедурного кабинета гораздо сложнее тем, что чтобы увеличить прибыль нужно открыть новые кабинеты, что влечет образования рисков по привлечению дополнительных клиентов в новые места.

Выбор в пользу того или иного бизнеса зависит от первоначального капитала и целей, которые Вы преследуете.

Открываем процедурный кабинет

Бизнес план лаборатории медицинских анализов

Перед тем как открыть учреждение нужно четко понимать и соблюдать инструкции санопэпидемстанции.

Требования к процедурному кабинету

Все требования, которые предъявляют к процедурному кабинету, зафиксированы в разделе 1 Требований СанПиНа.

Среди них выделяют:

  • Площади, где будет располагаться процедурный кабинет, не должна быть не меньше 12 кв.м.
  • Все поверхности помещений (пол, стены, потолок) состоят из материала, устойчивого к влаге, а также средствам для мойки и дезинфекции.
  • Помещение должно хорошо вентилироваться, следовательно, необходима приточно-вытяжная вентиляция.
  • Температурный режим: зима — не более 23 градусов, лето — 25 градусов.
  • Необходимо позаботиться об искусственном и естественном освещении.
  • Предъявляются требования к медицинской мебели. Снаружи и внутри она должна быть из гладкого материала, которые можно мыть и дезинфицировать. Поверхность стульев и кушеток для клиентов изготавливаются из материала с понижено теплопроводимостью.
  • Раковины должны иметь специальную поверхность, которую легко мыть и дезинфицировать. Также должно иметься жидкое мыло и антисептик для обработки рук, бесконтактная мойка и пр.
  • В помещении не должно быть золотистого стафилококка. Содержание медикаментозных препаратов не должно быть более максимально допустимого.
  • Наличие облучателя от бактерий и вирусов (должен быть включен).
  • Для уборки помещения в нем должны находиться специальный уборочным инвентарь с соответствующей надписью.

Регистрация бизнеса

Для работы в данной отрасли необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в виде индивидуального предпринимателя или ООО. Кроме того, Вам необходимо получить свидетельство о регистрации, а также выписку из реестра предпринимателей и юридических лиц, коды ОКВЭД.

Для нормального функционирования процедурного кабинета необходимо приобрести и оформить печать. Требуется лицевой счет в банке, чтобы осуществлять денежные переводы с клиентами и заказчиками. Кроме того, можно приобрести франшизу у крупной лаборатории (что лучше и быстрее), либо заключить договор с лабораторией по доставлению биоматериалов.

Помещение

Нет требований относительно того, купили ли Вы помещение или взять его в аренду. При подборе здания необходимо учесть ряд характеристик.

Во-первых, все должно соответствовать нормам безопасности. Площадь помещения должна быть более 100 кв.м., иметь собственный вход.

Во-вторых, процедурный кабинет должен располагаться рядом с транспортными узлами, чтобы создать удобные условия для клиентов и заказчиков.

Оборудование

Затратная часть в бизнес-плане, в табличке указано что обязательно нужно иметь в списке оборудования у процедурного кабинета по приему анализов.

НаименованиеСумма
Шкафы и стеллажи для медицинских инструментов, лекарств10.000р.
Шкаф с препаратами для неотложной помощи (комплектация должна соответствовать нормам).15.000р.
Поверхность для приготовления инъекций4.000р.
Стерильный стол для манипуляций5.000р.
Холодильные камеры (для хранения лекарств, крови, сывороток)40.000р.
Раковины для мытья рук и инструментов10.000р.
Сушилку для рук с одноразовыми салфетками3.000р.
Жидкое мыло200р.
Кушетка медицинская (не более двух штук)20.000р.
Мебель120.000р.
Облучатель8.000р.
Контейнеры с раствором для дезинфекции шприцев, игл4.000р.
Вешалки3.000р.
Тумбы, средства для уборки и пр.15.000р.
Итого:257.000р.

Персонал

Поиск персонала должен производиться с особой внимательностью, так как от его профессионализма зависит деятельность всего бизнеса.

В бизнес-плане нужно предусмотреть одного курьера и двух медсестер, которые должны работать посменно, а также кассира-администратора. Подбирать персонал нужно с учетом его образования, опыта, квалификацией.

Чем больше будет ваш бизнес, тем больше вам понадобится сотрудников. Если вы собираетесь в будущем оказывать какие-то специфичные услуги, то вам потребуется нанять дополнительных медсестер и врачей.

СотрудникСумма
Медсестра (2)54.000р.
Администратор (1)28.000р.
Курьер (1)30.000р.
Налоги и взносы33.600р.
Итого:145.600р.

Как должен работать персонал?

Медсестры должны иметь презентабельный внешний вид. Не стоит ярко краситься, ногти должны быть короткими.

Одежда должна быть чистая, выглаженная. Волосы – собраны в пучок под колпаком. Обувь должна быть удобной и которую можно быстро вымыть. Менять одежду необходимо регулярно (либо по мере загрязнения).

В общении с коллегами нужно соблюдать деловой тон, чтобы сохранить здоровый микроклимат в коллективе. Отношения должны быть дружелюбными, нельзя строить козни.

При общении с пациентами необходимо быть аккуратным, профессиональным. В связи с тем, что медицинская сестра напрямую взаимодействует с пациентом, то она должна уметь поддержать клиента, успокоить или убедить в правильности решения. Речь должна быть четкая, а поведение – корректное.

Получение лицензии для процедурного кабинета

Для получения лицензии для того, чтобы начать бизнес по предоставлению услуг в процедурном кабинете, требуется направить в соответствующие органы заявку, а также ряд документов:

  • Бумаги, которые подтверждают регистрацию юридического лица.
  • Учредительные документы.
  • Заключения санитарной компании, пожарной охраны.
  • Документ, который подтверждает то, что у Вас и Вашего персонала есть лицензия на оказание медицинской деятельности.
  • Чек об оплате государственной пошлины.

Предоставляемые услуги

В кабинете для процедур проводят ряд манипуляций, а также вводят внутривенные инъекции. Кроме того:

  • Подготавливают и выполняют забор внутривенной инъекции.
  • Производят забор крови для последующего биохимического исследования.
  • Определяют группу крови клиента.
  • Производят переливание крови.
  • Производят пункцию полости.
  • Подготавливают и «ставят» системы.

В кабинете, который создан для внутримышечных инъекций производят введение средств внутримышечно и подкожно. Для инвазивных манипуляций проводят работы, которые нарушают целостность тканей, сосудов.

Франшиза — решение всех проблем

Бизнес план лаборатории медицинских анализов

Получить франшизу на осуществление деятельности является достаточно хорошим делом. С помощью франшизы можно решить многие проблемы (расходы на рекламу и пр.).

Впервые, франшиза от «Инвитро» была продана в 2005 году. На сегодняшний день у данной компании имеется более 800 региональных офисов по всей стране и странах СНГ. Также есть собственные лаборатории.

Компания «Гемотест» впервые предоставил свою франшизу в 2010 году. Несмотря на сильную конкуренцию с «Инвитро» достаточно быстро отвоевал место на рынке.

Ни у «Гемотеста», ни у «Инвитро» нет требований к партнерам, относительно медицинского образования. Эти компании напротив, достаточно хорошо оказывают поддержку своим партнерам, как в рекламе, так и в расчетах расходов. Компании создают специальные места для администратора-медика, который курирует партнера в части медицинских вопросов, а также менеджера, помогающего с экономической стороной работы.

Поиск в первоначальных инвестиций не входит в работу франчайзинговых компаний («Гемотест», «Инвитро»). Помощь оказывается только в бухгалтерском и юридическом сопровождении.

Стоимость франшиз

Цена на франшизу у обеих копаний различная.

Чтобы выйти на рынок с «Гемотестом» потребуется порядка 50 000 рублей (для города, население которого меньше 50 000 человек), а для города, с населением в 500 000 и более человек – порядка 250 000 рублей.

Минимальным порогом у «Инвитро» является сумма в 300 000 рублей, для открытия офиса в Москве – до 700 000 рублей.

Договор с «Инвитро» заключают на три года, а с «Гемотестом» — на 5 лет. Взнос выплачивается один раз во время подписания договора. Роялти в первом случае составляет 28 000 рублей в месяц, а во втором: 1,18% от первоначального оборота, затем – 2,3%.

Каждая из компаний работают совместно с партнерами, помогая им в осуществлении своей деятельности.

«Инвитро» предъявляют серьезные требования к помещению. Нужно, чтобы оно располагалось «на первой линии». Деятельность каждой компании достаточно регламентирована, начиная от внешнего вида персонала, заканчивая оформлением вывесок.

Экономика франшиз

Обе компании имеют три важных элемента, из которых складывается выручка:

  • Получение биоматериала.
  • Агентское вознаграждение.
  • Дополнительные услуги (УЗИ-диагностика, ЭКГ, прием специалистов).

В обеих организациях нужно дополнительно оплачивать первый пункт, данные денежные суммы остаются на счете франчайзи. Посетители дополнительно должны оплатить забор анализов в лабораториях. Франчайзи берет деньги себе, но в начале месяца большую сумму переводит на счет головной организации. Размер агентского соглашения в «Инвитро» не больше 35% от выручки (Москва), 40% — регионы.

В «Гемотесте» зависит от роста выручки франчайзи (50% при исследовании на сумму меньше 100 000 рублей, 36% — 1 300 000 рублей).

Сумма дополнительных услуг варьируется в пределах 5-10%.

Данные компании оказывают существенную помощь для своих партнеров в поиске клиентов. Сюда относится беседа с врачами, рекламные кампании в интернете и средствах массовой коммуникации.

Средние значения окупаемости бизнеса зависят от места расположения франчайзи. В Москве срок дольше, так как практически везде уже есть по несколько офисов обеих компаний. На окупаемость вложенных денег потребуется не менее двух лет.

Финансовый план процедурного кабинета

Для организации процедурного кабинета по сбору анализов нам не понадобится больших инвестиций. Уставный капитал может составить не более 2 млн. рублей, для бизнеса в медицинской нише это небольшая сумма.

НаименованиеСумма
Ремонт500.000р.
Оборудование257.000р.
Регистрация бизнеса10.000р.
Собственный сайт70.000р.
Привлечение клиентов50.000р.
Первая закупка расходных материалов8.000р.
Итого:895.000р.

Ежемесячные расходы также будут относительно небольшими.

НаименованиеСумма
Аренда помещения100.000р.
ФОТ150.000р.
Расходные материалы10.000р.
Привлечение клиентов10.000р.
Коммунальные расходы10.000р.
Итого:280.000р.

Чистая прибыль такого бизнеса как показывает статистика, к сожалению, не так уж и велика. В лучшем случае прибыль составит 80.000 рублей в месяц, в худшем 10.000 рублей. Окупаемость в таком случае примерно 12 месяцев.

Возможно, это не самый прибыльный бизнес, но тем не менее, он будет долговечным. Вариант по увеличению прибыли только один — маркетинг, либо изначально нужно искать хорошее проходимое место.

Открываем лабораторию

Бизнес план лаборатории медицинских анализов

Для открытия лаборатории также требуется серьезная работа по поиску помещения, отбору персонала и пр.

Помещение лаборатории

Нет обязательного требования, чтобы лаборатория располагалась в жилом районе. Это связано с тем, что анализы привозятся из процедурных кабинетов по городу. Очень важно, чтобы помещение отвечало требованиям СЭС и пожарной инспекции.

Как получить лицензию для лаборатории?

Одним из наиболее простых способов в получении лицензии считается ее покупка. Для этого стоит обратиться к юристам, которые возьмут все расходы на себя, а им необходимо будет выплатить плату за работу.

В качестве основных документов, которые потребуются для открытия лаборатории, можно выделить следующие:

  • Устав;
  • Различные свидетельства, которые подтверждают юридический статус лаборатории, а также права на осуществление ею медицинской деятельности.
  • Заключение от СЭС, пожарной службы.
  • Документы о наличии медицинского образования у сотрудников.
  • Договор аренды и пр.

Оборудование для лаборатории

В качестве основного оборудования для медицинских лабораторий можно назвать:

НаименованиеСумма
Микроскоп для проведения исследований15.000р.
Счетчик лейкоцитарной формулы12.000р.
Термостаты100.000р.
Центрифуга и шейкер80.000р.
Весы, дозаторы и пр.15.000р.
Итого:222.000р.

На основное оборудование нам понадобится 222.000 рублей, к этому нужно прибавить дополнительное оборудование. Оно схоже с основным оборудование процедурного кабинета, поэтому в сумме всё необходимое оборудование для лаборатории будет стоить 479.000 рублей.

Персонал лаборатории

Подбирая персонал необходимо внимательно изучать их образование, уровень квалификации, опыт работы. Чем лучше персонал, тем больше Вы можете заработать, но тем выше будут расходы на оплату их труда.

Фонд оплаты труда в нашем бизнес-плане составит 150.000 рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы нанять двух медсестер, двух врачей и уборщицу.

Сотрудничество с процедурными кабинетами

Стоит заранее позаботиться о сотрудничестве с процедурным кабинетом, либо открыть свой собственный. Именно от них зависит степень загруженности лаборатории, следовательно и прибыль.

С этим этапом могут возникнуть серьезные проблемы, поэтому рекомендуем заранее удостовериться, что вы сможете найти пункты приемы анализов, которые будут нуждаться в ваших услугах.

Финансовый план лаборатории

В отличии от процедурного кабинета открытие лаборатории потребует от вас большего количества первоначальных инвестиций, так как вам понадобится дорогостоящее оборудование для анализа биоматериалов. Открытие даже небольшой лаборатории будет стоить вам в два раза больше процедурного кабинета.

НаименованиеСумма
Оборудование479.000р.
Ремонт помещения700.000р.
Получение лицензии200.000р.
Юридические услуги50.000р.
Регистрация бизнеса10.000р.
Первая закупка расходных материалов40.000р.
Итого:1.479.000р.

В разделе ежемесячных расходов можно сэкономить на аренде помещения, так как этот бизнес работает по принципу B2B, то нам не так важно открываться в каком-то людном месте.

НаименованиеСумма
Аренда помещения35.000р.
ФОТ150.000р.
Коммунальные расходы20.000р.
Расходные материалы15.000р.
Итого:220.000р.

В том случае, если вы сможете найти достаточное количество кабинетов по сбору анализов, с которыми сможете сотрудничать, то вы сможете выйти на прибыль в 140-200 тысяч рублей. Окупаемость уставного капитала составит 11 месяцев.

Как привлекать клиентов?

Для поиска клиентов недостаточно обычной рекламы в газетах. Можно подключать интернет, баннеры по городу, объявления на радио и телевидении. Также можно создать официальные странички в сети, в которых будет постоянно обновляться информация по расценкам, акциям и предложениям для клиентов.

Очень важно привлекать клиентов, а для этого потребуется воспользоваться способом «Сарафанное» радио. За счет профессионализма сотрудников к Вам будут приходить новые пациенты и приводить за собой еще пару человек.

Бизнес план лаборатории медицинских анализов

– Я, ОВЦЕВОЛК!!!

– А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.