Бизнес план курсов китайского языка

Знание одного или нескольких иностранных языков давно уже стало необходимостью для человека, мечтающего продвинуться по карьерной лестнице. В каждом городе существует несколько десятков различных курсов с разным уровнем цен и качеством преподавания.

Лингвистическая школа, предоставляющая курсы китайского языка, которая займет эту нишу при отсутствии конкуренции и при наличии спроса, может стать выгодным бизнесом.

Проблема изучения китайского языка актуальна и многоаспектна, поскольку затрагивает интересы учащихся, их родителей, предпринимателей в г. Магнитогорске.

Целью данного проекта является открытие курсов китайского языка «Мандарин» на базе общеобразовательной школы (МОУ СОШ №6).

Актуальность планирования работы курсов китайского языка «Мандарин» заключается в возможности наилучшим способом оценить шансы на успех, уберечься от коммерческой деятельности, обреченной на провал, взглянуть на свое предприятие со стороны, выявляя его слабые и сильные стороны.

Предметом исследования является организация курсов китайского языка «Мандарин».

Изучив все аспекты открытия курсов китайского языка «Мандарин» будет разработан план-график работ, в котором будут пошагово описаны все действия по достижению поставленной цели.

Практическая значимость проекта заключается в использовании данного бизнес-плана в реальной деятельности коммерческой организации ООО «Леспром» и муниципального учреждения для получения дополнительного дохода.

В последние годы т все большую популярность приобретают курсы китайского языка. Причина этому — заинтересованность населения в изучении китайского языка.

Существует несколько причин роста популярности китайского языка. После перехода к плановой экономике КНР более 20 лет является мировым лидером по устойчивости темпов роста ВВП. Высокая численность населения (1,3 миллиарда человек) удешевляет стоимость рабочей силы, и данная особенность способствует привлечению в страну иностранных инвестиций. Вступление Китая в 2001 году во Всемирную торговую организацию также позитивно сказалось на экономике государства. Предприниматели из более чем 170 государств мира вкладывают свои деньги в развитие производства в стране. Китайский язык служит одним из шести официальных языков ООН. Путунхуа — официальный письменный и разговорный стандарт языка в КНР, его используют 95 % населения страны, а это свыше 1200 миллионов человек (для сравнения: на английском языке говорят около 300 миллионов человек).

Постоянно расширяется сфера сотрудничества России и Китая. Двусторонние взаимовыгодные отношения установились между представителями деловых кругов обеих стран, региональных органов власти, парламентариями, членами разных партий и общественных организаций, учреждениями науки, культуры и образования.

По данным китайского информационного интернет-центра China.org.cn, наиболее востребованными специалистами в стране считаются: синхронные переводчики, инженеры технологии связи третьего поколения, интернетчики, сетевые администраторы, статистики страхового общества, квалифицированные логистики, инженеры-экологи, сертифицированные бухгалтеры, таможенные декларанты.

Другой вариант — работа в представительствах. Из наиболее крупных китайских компаний свои представительства в Москве имеют такие фирмы, как Air China (занимается перевозкой пассажиров и товаров из Москвы в Пекин, другие крупные города Китая и в страны третьего мира), Банк Китая, китайская компания по авиационному оборудованию, корпорация «Три девятки 999» (выпуск лекарственных средств) и др. А китайская автомобильная корпорация «Великая стена» намерена инвестировать 70 млн долл. в создание сборочного предприятия в Москве. Эта компания рассматривает российский рынок как один из наиболее перспективных, обладающих огромным потенциалом для реализации автомобилей.

В Магнитогорске также имеются организации, заинтересованные в получении специалистов со знанием китайского языка. Основной из них является ООО «Леспром», которая, как говорилось выше является инициатором данного проекта.

Таким образом, изучение китайского языка — выгодное вложение средств и одновременно укрепление своих позиций на будущем рынке труда. Тем более что сегодня стремительно развивается тенденция изучения второго иностранного языка, и вскоре это явление станет нормой.

Несмотря на большое количество коммерческих образовательных учреждений, школы (курсы) иностранных (китайских) языков остаются выгодным и быстро окупаемым бизнесом.

Конкурентным преимуществом курсов китайского языка под названием «Мандарин» являются небольшие группы по 8-10 человек, авторская методика преподавания, особый подход к детям, расположение в центральной части города, на пересечении с ул. К-Маркса и ул. Гагарина, рядом с остановочными комплексами.

Согласно результатам маркетингового исследованиям компании «Инкос», объем рынка платного изучения иностранных языков в негосударственных и коммерческих учреждениях России в 2015 году составит порядка 24,2 млрд руб. По сравнению с 2014 годом, обороты лингвистических курсов, центров и школ увеличатся как минимум на 30 — 35% по РФ в целом. Однако скорости прироста местных рынков существенно отличаются между собой. Быстрее всего в последнее время увеличиваются совокупные доходы школ иностранных языков, обучающих слушателей Уральского федерального округа. Основными причинами такого роста является нарастающий потребительский спрос с одной стороны, и планомерное повышение тарифов на обучение, с другой.

В общей сложности в Магнитогорске успешно работает более 30 языковых школ (представленных на официальном сайте Магнитогорска https://vmagnitogorske.ru), лингвистических центров и курсов, а количество их филиалов и помещений для занятий почти вдвое больше. В настоящее время крупнейшими игроками на рынке коммерческих школ города Магнитогорска английского языка являются:

— Лексикон-М, лингвистический центр

— British club, учебный центр

— Глобус-М, учебный центр

— Опыт, школа иностранных языков

— Лингвист, школа иностранных языков

— Диалог, школа иностранных языков

— Персонал, лингвистический центр

Нужно так же отметить, что конкуренцию организованным школам составляют так называемые репетиторы, «преподаватели на дому».

Курсы китайского языка предоставляют буквального две организации:

— Лингвистический центр «English Accent» (г. Магнитогорск, Советская ул., 111, сайт www.english-accent.ru);

— Центр непрерывного лингвистического образования МаГУ (ЦНЛО) (г. Магнитогорск, проспект Ленина, д. 114, ауд. 439 и 411 (деканат ФЛиП), сайт).

Преимуществом курсов китайского языка под названием «Мандарин» заключается в том, что по окончании курса обучаемому выдается официальный документ (сертификат) о получении определенного уровня знания китайского языка, а также возможность обучения по индивидуальным занятиям:

Индивидуальные занятия на курсах китайского языка «Мандарин» схожи с занятиями, когда с учеником занимается репетитор по китайскому языку. В Интернете многие репетиторы по китайскому языку предлагают обучение, в том числе и репетиторы по китайскому языку в Магнитогорске. Однако занятия с преподавателями курсов «Мандарин» будут проходить в аудитории, оборудованной для обучения, с использованием современных материалов и методик изучения китайского языка, т.е. у слушателя есть возможность участвовать в тренингах разговорного китайского языка в аудиториях или удаленно по Skype.

Учредители и преподаватели курсов китайского языка «Мандарин» планируют использовать совершенно новый подход к организации частного преподавания. Поэтому качество и доступность услуг курсов «Мандарин» будут выгодно отличаться от таковых, предоставляемых другими организациями и репетиторами при практически одинаковой цене на них. По сравнению с государственными общеобразовательными учреждениями мы имеем преимущество благодаря индивидуальному подходу к клиенту и возможностям финансирования разработки новых методик преподавания. С частными учебными заведениями курсы «Мандарин» могут успешно конкурировать по цене.

Виды индивидуальных занятий китайским языком на курсах «Мандарин»:

— китайский язык в учебной аудитории курсов «Мандарин».

— китайский язык удаленно по Skype: занятия полностью соотносятся по эффективности с очными занятиями китайским языком в аудитории, при этом слушатель экономит время и деньги на дорогу в обе стороны.

— китайский язык по телефону: проводится с теми людьми, которым нужен разговорный китайский в Магнитогорске, и у которых уже есть определенный уровень знаний и минимальный навык общения на китайском языке.

Курсы иностранных языков в Лингволаб обладают рядом отличительных преимуществ:

— квалифицированные и дипломированные преподаватели;

— современные учебные материалы;

— бесплатное посещение пробных уроков;

— удобный режим занятий и гибкая система оплаты обучения;

— максимальная эффективность обучения и достижение результатов в короткие сроки.

Перед реализацией проекта необходимо провести: SWOT — анализ, анализ внешней и внутренней среды, которые позволили выявить внешние угрозы и возможности, а также сильные стороны предприятия и возможные области для улучшений. Анализ этих составляющих позволил выработать комплекс мероприятий направленных на преодоление внешних угроз и реализации выявленных возможностей для успешного открытия.

Данный проект школа №6 планирует предпринять все для получения прибыли и ограничения затрат. Цель школы и дополнительных курсов китайского языка связана с развитием, повышением лингвистической грамотности учащихся и предоставлением качественных услуг.

ООО «Леспром» реализует данный проект с целью получения квалифицированных специалистов-переводчиков по китайскому языку.

Деятельность курсов «Мандарин» будет рассчитана на все классы школы, кроме 1 и 2 классов.

В таблице 1 проведем анализ заинтересованных сторон.

Для открытия курсов китайского языка на базе МОУ СОШ №6, школа должна обладать лицензией на дополнительные платные услуги, быть в идеале школой-комплексом, иметь возможность осуществлять дополнительные образовательные услуги, в том числе и услуги по дополнительному образованию в области углубленного изучения иностранных языков.

Таблица 1 — Анализ заинтересованных сторон

Конкурентные преимущества курсов китайского языка «Мандарин»: разработанные программы по углубленному изучению китайского языка.

В зависимости от целей, для которых нужен китайский язык, можно выделить следующие основные направления:

— Бизнес курсы китайского языка для делового общения (специальный китайский).

— Китайский язык для специалистов различных профессий (специальный китайский).

— Китайский язык для путешествий (общая направленность языка).

— Разговорный китайский язык (общая направленность языка).

— Подготовка к экзаменам по китайскому языку (специальный китайский).

Занятия специальным китайским стоят дороже в связи с тем, что преподавателю китайского языка требуется больше времени для подготовки, а также в связи с более высокой квалификацией преподавателя китайского языка.

Открытие школы планируется осуществить за счет чистой прибыли ООО «Леспром». Дальнейшее развитие курсов планируется осуществлять за счет притока денежных средств от основной деятельности курсов китайского языка «Мандарин».

Сформируем базовую матрицу SWOT (таблица 2).

Таблица 2 — Базовая модель SWOT

Согласно данным таблицы 4 наиболее важными факторами оказались следующие направления:

1. Наличие на рынке современных образовательных технологий по обучению китайского языка;

2. Индивидуальный подход к каждому слушателю;

3. Повышение квалификации персонала;

4. Различные виды услуг по изучению китайского языка.

Важно отметить, что первые две позиции в списке приоритетных факторов находятся факторы, являющиеся сильной стороной проекта, что говорит о высокой вероятности успешной реализации проекта.

Фактором, оказывающим наименьшее влияние на проект, является падение спроса на услуги вследствие кризиса. Безусловно, это важная составляющая реализации проекта.

На основе STEP и SWOT анализа можно сделать общий вывод, что для проекта по открытию курсов китайского языка «Мандарин» характерна стратегия интенсивного развития, которая включает в себя следующие элементы:

1. Привлечение большого количества слушателей и желающих изучить китайский язык;

2. Использование более новых образовательных технологий и программ в области изучения китайского языка;

Преимущество преподавания курсов «Мандарин» в том, что у обучающегося равномерно развиваются все основные языковые навыки китайского языка: устная и письменная речь, чтение, восприятие речи на слух (аудирование). Программа курса рассчитана на четыре-семь уровней, продолжительность каждого равна примерно шести месяцам.