Бизнес план компании по благоустройству
Ландшафтный дизайн — относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.
- Бизнес:
Мебель, дизайн и архитектура
;инвестиции от
300 000
руб.;окупаемость от
10
мес.; Сфера бизнеса:
услуги
Озеленение и ландшафтный дизайн
Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.
Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.
Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.
Стартовый капитал
Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.
Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.
Персонал
Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.
Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.
Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.
Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.
Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.
Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.
Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.
Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.
Реклама
Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.
Спектр услуг
Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.
Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.
На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.
Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.
Стоимость работ и отдача
При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.
Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.
Примерные расценки за услуги:
- выезд и консультация специалиста – $26
- разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
- плиточные работы – от $10 за кв. м.
- завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
- монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
- устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
- авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
- топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.
Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:
- выручка – $25 000 (100,0%)
- общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
- покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
- покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
- покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
- зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
- прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)
Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.
При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.
© Сергей Чашенков, BBF.RU
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.
В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.
Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.
Срок окупаемости составляет 13 месяцев.
Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы.
Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.
Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.
Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.
Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».
Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.
В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.
Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:
- Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
- Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
- Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
| • Нехватка квалифицированного персонала
|
Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.
Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.
Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.
В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.
В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.
Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».
Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:
- подбор помещения и заключение арендного договора;
- поиск квалифицированного персонала;
- закупка офисной мебели;
- закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.
Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.
6. Организационная структура
В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.
Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.
Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.
Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.
Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.
На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.
Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Дизайнер | 30 000 | 2 | 60 000 |
Менеджер по продажам | 25 000 | 2 | 50 000 |
Инженер-проектировщик | 35 000 | 1 | 35 000 |
Озеленитель | 15 000 | 2 | 30 000 |
Разнорабочий | 15 000 | 2 | 30 000 |
Страховые взносы | 61 500 | ||
Итого ФОТ | 266 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 754 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
Ремонт | 30 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 15 000 |
Аренда на время ремонта | 49 000 |
Закупка оборудования | 605 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 754 000 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя оснащение офиса необходимой мебелью и техникой, а также покупкой специализированных программ для дизайнера и инженера-проектировщика. Также необходимо оборудование для работы на проектах озеленителям и строителям — различные инструменты для посадки растений и ухода за ними, строительный инвентарь и хозяйственные принадлежности.
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 316 518 |
Аренда (70 кв.м.) | 49 000 |
Амортизация | 5 556 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 15 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Маркетолог (удаленно) | 15 000 |
Юрист (удаленно) | 15 000 |
Закупка материалов | 371 679 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 827 752 |
К основным ежемесячным затратам будет относится покупка материалов для озеленения (растения) и строительства, оплата работ удаленных специалистов, арендная оплата, а также фонд оплаты труда.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
В данном проекте существуют несколько основных рисков. Основной из них — это небольшое количество квалифицированных кадров. Таким образом, нехватка квалифицированных кадров может подмешать развитию бизнеса. Для решения данной проблемы планируется организация прохождения специализированных курсов для сотрудников, постоянное изучение соответствующей профессиональной литературы, а также соответствующий уровень заработной платы, который позволит привлечь квалифицированных специалистов.
Второй риск — это влияние погоды на работу. В данном случае единственный способ минимизации риска — это отслеживание прогноза погоды и организация работ с учётом данной информации.
Ещё один из возможных рисков — это подбор здоровых растений, которые приживутся в почве и определённых погодных условиях. Данный риск минимизируется квалифицированными сотрудниками, которые подберут необходимый тип растения, а также сотрудничеством с постоянными поставщиками различных видов растений.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель студии ландшафтного дизайна
Источник
Автор Дмитрий На чтение 5 мин. Просмотров 366 Опубликовано 11.11.2014
Как правило, на территориях, прилегающих к многоквартирным
жилым домам, царит беспорядок. Типичная для многих городов картина: перед
парадной жилого дома стоит давно неработающий, покрытый ржавчиной ларек,
детская площадка отсутствует, середина двора заполнена машинами, фонари не
работают, скамейки сломаны или отсутствуют. Все это приводит жильцов в уныние,
вызывает чувство полного упадка.
Можно превратить благоустройство таких территорий в бизнес и
зарабатывать деньги, принося пользу людям.
Спрос на услуги по
благоустройству дворов
Юристы отмечают, что запущенные дворы характерны для
многоэтажных домов, которые были введены в эксплуатацию ранее 2005 года. Это
связано с тем, что прежние требования к благоустройству прилежащих к домам
территорий были нечеткими, и строительные компании их зачастую игнорировали.
Стремление жильцов навести порядок в собственном дворе,
сделать его уютным и комфортным, растет. Социальные службы регулярно проводят
опросы и отмечают: число людей, владеющих квартирами и готовых потратить деньги
на благоустройство прилегающей территории, сегодня составляет 41%. Десять лет
назад желающих было лишь 13,4%. Для предпринимателей это хороший знак:
платежеспособная клиентская база, с которой можно работать, растет.
Юридические аспекты
Первый шаг в облагораживании придомового участка – это
точное определение его границ. Не всегда территория, которую жильцы считают
своей, действительно им принадлежит.
Необходимо обратить внимание на норму, которая содержится в
Жилищном кодексе (ст. 36, ч. 1): рамки территории, принадлежащей
многоквартирному дому, регламентируются законом. Границы прописываются в
кадастровом паспорте, поэтому, прежде всего, нужно ознакомиться с этим
документом.
Если предприниматель начинает выполнять работы на чужой
территории, ему грозят судебные разбирательства и штрафы.
Опытные бизнесмены подтверждают: даже если жильцы убеждены,
что та или иная территория принадлежит им с момента возведения дома, и даже
если визуально это так и есть, нельзя игнорировать закон. Только документ является
единственным и неопровержимым доказательством принадлежности того или иного
участка многоквартирному дому. Лучше предотвратить неприятности сразу, чем
столкнуться с претензиями застройщика после окончания работ.
Потенциальные
заказчики
Согласно наблюдениям экспертов, большинство жильцов не
желает заниматься подготовкой документов. Также мало надежды на управляющие
организации и товарищества собственников жилья: и те, и другие враждебно
настроены по отношению к различным работам на площадках возле домов, с которыми
у них заключены соглашения.
Управляющие организации задумывались как субъекты,
обслуживающие жильцов, однако на деле они ведут себя совсем не так. Сегодня эти
компании все чаще занимают позицию хозяев. В каждом конкретном случае
взаимоотношения между жильцами и организациями определяются договором: иногда в
них содержатся такие условия, которые полностью лишают жильцов права на
проявление инициативы.
В связи с этим рекомендуется обращать внимание на жителей
многоэтажных домов, в которых действует непосредственное управление. Именно они
легче всего идут на контакт. Если товарищества собственников и управляющие
организации при оформлении заказов предусматривают для себя комиссионное
вознаграждение, то в данном случае это исключено.
Это интересно: читайте наши другие статьи — Бизнес на установке тепловых счетчиков, Установка солнечных батарей и Установка тепловых насосов.
Обязанности
управляющих компаний
Можно потребовать деньги на благоустройство у управляющей
компании. Это сложно, однако реально. Следует сделать акцент на Правила и нормы
эксплуатации жилого фонда МДК 2-04.2004. В этом документе говорится, что
жильцы, оплачивающие содержание жилища и, в частности, прилегающей территории,
имеют право требовать у управляющей организации благоустройства этой самой
территории, а именно:
• укрепления держателей флагов, уличных указателей, лестниц;
• вывешивания и съема флагов;
• содержания указателей в чистоте;
• открытия и затвора вентиляционных окон;
• размещения и окрашивания мусорных урн;
• окрашивания ворот и оград, в т. ч. оградительных решеток;
• уборки листьев, травы, ветвей, а также крупных отходов;
• ухода за растениями;
• поддержания детских и спортплощадок в надлежащем виде.
Отсюда следует, что почти все основные работы по
обустройству территорий уже входят в стоимость коммунальных услуг, оплачиваемых
жильцами. Исключение составляет лишь обустройство автомобильных карманов.
Продвижение бизнеса
Фирма, которая планирует заниматься благоустройством
территорий возле многоэтажных домов, может продвигаться путем размещения
рекламы в непосредственной близости от объектов. Кроме того, необходимо лично
общаться с жильцами, которые пользуются авторитетом в своем доме.
Не следует вступать в конфликты с управляющими
организациями. Разумеется, у них есть обязанности перед жильцами, однако ждать
активных действий с момента обращения приходится очень долго. Как правило, эти
компании ограничиваются окрашиванием скамеек, установкой урн и т.п. Добиться
высаживания цветов или облагораживания детской площадки крайне сложно. Поэтому
рекомендуется сразу налаживать сотрудничество со специализированными
организациями.
В некоторых случаях бизнес может поддерживаться
муниципальными органами. Представители местной власти охотно сотрудничают с
фирмами, занимающимися благоустройством, за исключением тех случаев, когда
чиновники опосредованно владеют управляющими организациями.
Прежде всего необходимо ориентироваться на дома с
непосредственным управлением, также можно попробовать работать с товариществами
собственников. Перед обращением необходимо подготовить эскиз при помощи
Photoshop или похожей программы, используя в качестве основы настоящие фотографии
объекта. Также нужно составить смету, чтобы обосновать жильцам стоимость работ.
Как правило, они благосклонно относятся к 20 – 25% наценке.
Перспективы развития
Бизнес, связанный с облагораживанием домов, имеет социальную
ориентацию и вполне может стать успешным благодаря активной заинтересованности
потенциальных клиентов. Первая успешно выполненная работа послужит хорошей
рекламой для жителей близлежащих домов и не только.
Наблюдения показывают, что
большого капитала на старте не требуется: бизнес не предполагает внедрения
высоких технологий или перевозки крупных грузов. При этом он является доходным
и окупается достаточно быстро. Успех зависит от умения убеждать: бизнесмен
должен дать понять жильцам, что двор – это неотъемлемая часть их жизни, ведь там
гуляют их дети, паркуются их автомобили и т.д.
Если Вы в поиске свободных ниш для своего дела, читайте наши разделы «Бизнес идеи» и «Бесплатные бизнес-планы«.
- Автор: Дмитрий
- Распечатать
Оцените статью:
Источник