Бизнес план компании домашняя аптека
HÜÒ
(³·z¾íÀErйé©Z®ßJhEh(TÊDbj8§Ò¬©Iv*³ÈþZÀpB÷îûËçn3xOvÍi=È|èð+âç®ZñMÕ*ôX8Õ_nMu)Jô8k¢kðÂ
Jì&ÇmÂîÙo+]`ÞÈM66%m.ü¹7m^¦Þwóz
ãîÑ0Ýê¸fvÓîgBµóÒÞµè»öeh õðZ!è6´äûU|íY]Ûm²`J·NÔ² lýZ¯ýåpq/èãýÕ Ý_=c.Ï?fÞ·¬¿©q¨ÄMÚÃa§¼wÕ¡ÏðºeÙÐØ@¹ãËê~xÅ4ñ+Äux©ôñ³«XÄÀÂ(ÌÆÆôªþ®×GÜ
F ¤&´±J7ÃÃSf×8kXìåàÏáè6´¨xuêÀúAçÜɦ«±N7GùÜCζÚ8CÌzõú=íÀ¯5%v£r
ÔATBXæ8ÊÜí7):©¿ì)¶
:” ß®À
dFT4¯¯ÌÃÞvuú/çáVÇá¹½(|@Æâ6wãÚþ&^tä>ÇJé-^»¾á³sá×ãõGua]gä, Ù-oí2³ÕhÈ’yN¿,óòIé}Ç ¹v#çÒýK³Êå
ÝÃrS%^Cóîúê.o,y¦Qxõ³ØhwïU__k»P®f£ô¹|öT߶ {óÕÙr // °7ܬèz L.ur¶1õÕÆ_ÎòkHbÜCýLé”YHm*´ÏÊèà28t£Ç-Õ¤8Ï®BéTpUZ»¢êT8ñÔ
ñ’oæbsÚ}èWH@º8äÊy³´W¸4yMÑJPÚk=%öó¨ö&µYÆð ¾vóÝ7=1Ü5¦&¨{ÏZQGmk
ÛÎÁÿâÐp÷|TúËF#Û:иZMÖ7:ùpëæ¦ÃÂ4÷ÄõÛÞ½óºvTµÿMÝ|~Ý1õ½À”¥,³à9[©Z÷_îâ½Â¯ÇûÛéF¢
endstream
endobj
3 0 obj
2361
endobj
5 0 obj
>
stream
x¥YI«#G¾¿_¡³ArîTz:øfxàñÍÌa`ú2ß±ffUIUjæµTªÌ=âHs²ÿüï`¾ÅOîP=÷?>~ùáð_~ÿ¾ýõqûú¨õ¹¤?|ý~øñá6¾þüõlIæórôg/Ç|6Þú,¦®ÂïñòÛ×O_?㡧hlMD¿1Òx~Ðó5ÎøË1MîlÒ!9à±Èg0Õ/ölnc: W
éAWÌSqD.xÚdMck
ò+m±^TYJLÜìàsåxB7ø»
Iêøè+AGûWòE_NùxØ×í`’Û*qf+{ó ª
ÑÖSá°Y·g^8Á¶ó=¡0¸ÓÄõßíu)Î
:göù”È-o
¢Ë»£ÞÀ!Ð[ÅüÉ.ÈÙ(JµØgÉ°Üþ¼A§´¥¿Éb~Pe½²é=û#©Ã>pç]ðÉDIQiþt#ltíÄÍ}mEMKi0*7£¬T´ç&®£¥[D’aØÃj¿I|T
Ö¸Ôãø».¨¸Ñ’oÙË6è¦ÃtÐzó«DDv+eJßã^æ¿Ô³½w.Ñ^ÙÍ¥b’XêÔÉs¡ô6È|ÛSmi9DCQ¹ÍNÿ9
Ñ”ND.Kbèg kÈ*¼ìÅÅ*y7z6§Ó¯r¾M3ö²2¿ºÖÞñÏêÒ;¸ÉUÄZV¶TªGSJcUê>ÝÞÁ2Àα[FÑ¢Û¥ ½17¨é¥N3Sv¥;ÌIcºïç¡ZÙÑ$k[RÕÏ{ä«õH¨+1Ö)¢Ûÿ£øÓóss¼ªõ9âæ^Kãr}*»BVªMWÎN¯RK`U*¦CìÁ&.DH?H
öó
£àP Ã2ñÑ0cÛ:K)Á¯ËD˼ïËHWq¤$
Ó·ãibGE°Ã±w#U.Ì4âA©|¡’Àç
+
Yy!n¥PÃS-sFgiz3Ê^;]L¸ÁãÿÏ)¡Þ8®@TÄirÜyð%ûi
Æã
ØR(AM6ïTÄh-¨ÿ;*â°¡Ë’Ö
øI¸Ïc/ä4)Ôjµ^3Pa$IÅêò¤¿&lR¢ 7-zRþ°¥
¶÷ÅÒIN[c=¤AÈmMÔâïizØÐSÀ
²uI¸},T#³åª~aá½÷4¾,ü5¾çE°êkµD)01ÆCLVmÑFóù¤ 6kmÆÜZ?;e+Ä vX$²ND
á´&Zh¾34
ñ{Õ _ÅÐÜKläþÚÒ6;fAúDÎk))òÀï&+”$(,ûß7j¥/Y3ȪV>Z Ñ
Kfúܾ.>.¡X °ß®RÒ@]
K”ôþ¯K)”¾[Â,T;ùesR¿êX¿2¯Üªá{ i78ÅYJ%wmxå»kEáþK ¼´%·hÞÍ÷×Ö$à)ë±ÔT®/˺¯Ê%±v@çRé}XÕêÑÇqÅô*S$>ÛáíC{^6tü8â±XñÖñÎæCµw(ÔX-èUi.çE7ià²KF`¹Ra¦½à¢¤ãMÑÑÎ{IgغëÆοÄ_ØÒú8?cת1V; ^«Ø#=O¾Äóð%û«Gl µÍÝØÆàX¤±B¤m¯®¼=ØÌ%¾Íè¥]¬÷,±RDƽTð´ÄÓ4¼axWVñTiÍè|bã¸Ü ܪ²È~ÞhkßGz2ìbV¼4+z
µ¹??&ABB;>fIAx¨_Rפöæh,5¸@¬ëv`s$î
çò÷÷°¡wGÝ-&wB~WlMùá_’J¯?¨EÃùûó)=Ùgê8Sµ1¬H]iÛ^ÇlÛº¹jg¯6ÞrûNл¹léâ£àô/#~Mw/âÍêZóäÐî¢w¸”PºL
[Rvò}·Þhö(r2ÃÑ7ݶè>L@ ÉüLmGvBra»]è±Èji.£ðר8I§%Cß$à
ñxØÞàr©ËØ·Ð,cû8MlÍ
¶^¦-o VÛüÊ Ç¬Uú|¦ç;,¨c¼{ïpôØåHy=Õå¾”÷¡}%Òiqä`7êM
¯U¶§ãè×·Z¥¡Ù«hh>Ñ>ê0ëÔ]z¸Ê¤³2CÐQ4ª|EAͤí¶.¨jãj·©×èqä!m :]ò0ì ²¯’):+èG0?ÝôòòD¥{6pu5¢K
᪔1f-¬ÓÉ.²¢MIͳþ;·òpáôuïÛ*;!
¡µøC>äö-iÓðÃËq·B;õ»fõè÷Êw_ß«÷üîl>áß[
:ºåý:#Ø|µáWÊNî àôPóñ>®]i¬.
¥;¾ùÐF¨â@ǹ@4D7Ï.u¯&¹óãYH¯UfCÍùÕò
«[e©ñ¾3ÍôëĽpmFïvìöìå7zçþ¼Q¨::@ÔbL?2ίÿi>Øp³Ûæ+·ù½»ÒÛ¨ç[My°
endstream
endobj
6 0 obj
2261
endobj
8 0 obj
>
stream
xYÉ#G½÷WÔÙÐrFFnB º¾
4ø`|ó>ÿ¾cË¥¤Öfzª«r|ñâED¶ÛÁôïÛ?=Å9îüTìÊôý÷·þÖoôïûo§Ï·yÞ
)´Ãéó·éÇ’Óç¿ì~ïÃÃ{ÚÃÌ¿Ã{Þ»óönqúä+pÏa÷.Òÿ%îÝêÐÍÞéVHÓ¬QFEtt.{pÎÓ¨EFÝcµíyylËCâ!HV¾Ó*G8ògß>ûw}xàá¬Ã;««©OmK´Õ¯?½}|¾}» +b! ¯Ñâm>ÿújÂ`/àuÙ»ºÙeÙx×.î¤D§éÕ²yk¢øá6ruG=’ËØ©Ã|ïlãf5 ç÷Èæ{l%Bá)ÑÕ)Õ
â>3¾Æ5Ïy6w½vþ»G`ãÔjoëOÌÔÅ}ðA£ªüLÄ6½ã¥ ÙDÒ³,4 Îü%éã.æî×Ypò{º¨@fCµeV2êÌ=2ÚâH]etʸ
̳L?úò ||
zðôóBFÉFb>ØÓÌ¡½Øl«~¶ù)ßÛ|çÏnÇ!OgöàïÃI~c:~ÎìuÏìÀwA8uHácãÜxAËhÓC==~1ã=}`ÚÙ”y±,°G!&{ãG8W¹«¢Æ¡³ñ4¢E,GãfEe~L&lF
}ÓlÌwdB¯P,å¾¾:9¦K~i4ZYZlb®QY,Yì,ÄMØd”Á¯4¨R1ÃeS é¦^ ÿ§ z²³)ì=u}tgúß3@Ë$Ù=@>ÜÆ)sGÊäÛSûÌ~ñ
°ZfØ°mºÞWnÔq¨/´Fu2é=Ü;.x- UFÒn³ö6ҡdzѸ$æÌ©Üþâß×_#ü0¡û.³’¾J¸ðE§6Õ$¬;V°í ^.Ar
¤ËLRAhXRºÈÿÏÒ>ç×ø?LØbèe¯bU^BÂkùmp¡ËüzX¹]¡®±¼
å¦Æ¶äö.S/Vc²hL® ÞÃÉhUàtå>äÖMOZÐ[»x*7¯HÐdÂjûWnÀîÔÿç«ÈÚÒ2
Ì(éû¤ Kĵ]:Ôk´SÐÛÐK]Äv¿ñL_yk0õ¹¾@È¢¦X º}w;Müá¾$©~ÖÀµ7´Ñr£&|¨ý*½Ký×k@ìïB½»B^Bé§[{»Ý%1^5@¶7»©úÞRâpi:v?IÊà4©×¤]+®u#ÒµxóCz
§Îx£KµumPjÊÏMC³nÌ6çp1®òí{íý.~ì#;§ïpIvoG®ãzèªösÙ°azá{D!°ºLv˪l׿¼ñ6·vSrÖöp ÛX©¸ë¢)j»´¶DsòWf?¸á®#º_JÇ~É”S°~s+Ì,â|Ú0.Vy#|Ø&QGI.=Ë ÷w @Ûö>s3¾BÛ|ùgÛmqöÜyëoôÒ ÕÞxìÕ6í ¿Ì0òµ´ª~èÇþ§¶»M6×ýJïÛôÁÕµc
endstream
endobj
9 0 obj
1828
endobj
11 0 obj
>
stream
xZI«#7¾¿_ásÀTRkcðÖÜrrË9Kþ~jÓÒûüÜíTëWÆìé¿NædðÛ·tú÷÷_~8ý-¿ìéß??”~ºÓço§Çádýéóë#Þ>ÿúx~ü¬.ÈùâûN|»ºÇ-íëvÆOcyÜìÕëoçáj²yÑ£¼»!«ð¯ÏBü¾ÝÕDãh¹ñ&ÝÎñJ|¥ÄßÁ8ãå73Êaæ{a]àÓpã îòøîæýèìí×ÏÖõÆ^ò¤´Áºj¼6tGÑÀõopU9î:}¬¼ä¢HáA¼»&ácëÁ¥Kü.®Å ÁÂiØtÁ}I¬ÅÃxQ+
·H¦A:12
úß°ai%
3X{sW{ßbXah[ù2¬ðÀL,,Aí)Â1«íÉY=Z² ,ù(Úñf #R#ú”¢éJ겺
mo^5âod]+Iñ+AChØ©x|ØVôXòÃþÞïzÍñA¾É ÖEôöî_}×RԱï^7>-âCæ ¥?¨dÔ ÅAÉß´ð`PÛk”±:2÷ xòà ³Ö2)Qê&ÑNtwRµ¦ÐºpÒ¨òf,±8YB¢yÑo¥¡tÏ%rnûòH1Ñ!xOã4|D¹3!ÆDe1l4%µc§d¹r0¹BÀ¤æêÍøÛf·¦?JêA§VHªR×íVHî¬QîUÿ¨ÉÜXUt9$©ÂÑÆ^G`Ùú@²Ãi>2O3ÙÏ`^qà¸óõYÜKr¦’Ìx±¯EÁ
ÚÂ[©Û]wTU?Å=ø8}Eê:û+’j~n«¬ps+zQÝ’hàO×G]Àç}#-t~d$pÌ°lÅ2=ÝÜUÔFfûÌk(ÀîüÇÿ%YÝþQ§¼WYÏ9íkÉJ§C!~ãÆp¯ËîA)÷rÈüW¸P2£Ê5¦2nÊN”îµÈ.Y¶Õ7XÛ[yõ8J®Ûñ)d©
÷UìÅOÌÆoè/5ßS ··/¨ª«Kñ¢oùó¥bä*cºâþõ¨D`Ôsw7Ø´¢â_>Ë몥À
Ì`45îÌò53 µ`V0X&5³ê¦ÛqÍu³uS°fÆc[{TÝ*ó´z^Ý2¾è^ÌòöL>µe)S«&’l¤}YjúÈ46.*J)t§ËQÊÝ/vmðåQÛ¼Ù©µ[anZîS>séƪW
r?40;»»MÞíJ1FFo^~v*%묱©9ÍÙs©AÆqÊÉ~Ì}òØ°>Ã{ñì³/!*aAZbqX«u’-Áîý
Sèê¬Ä
²!VÓÌjnMð®ÄIIê+ èâRaP¤éT|SûºEË¡RÝRÕG¶ iÙ>³KgÁìpuÚõÚÌ0´²××iÚ¨Xl¡·Ã³¦÷®pT{Çý¶&$
ÞÒ;ZÐkÙ i!&ÏÍ.é4à4Ðìf·ëïHÝ~XÌLkt§ê§
S¹*S®Àξ=å2*Ï)¢ú6¯¦.úOÂq~Ds¡³ziâj”(ÑÏse`Mw,ý!iÎãVÌ f çtgb×jÙ7µÆv0Q-ù2îE£hA¥lãÐ-m°ë^rÓ±!ñQ_ó³95;T[Ð ãy²Æ±¥WÙìëáÑÌGÞìë9Û ¸CýÄæ°¸æaGOlDríQº;a ºèg°¦»v8¾)peFÐ
¹Å¶Nº ÅKõêrò£5×K» 8]_*>ÍÎ_Ñ5T¯ëÅ@k©í#ó`5¿rÕqh4»Â¨,`p+¾’
*Ówå·Ô*izÖ¾/åD;÷REwèÂê(×N Ñ©FÔ¨ Ô2¹õÜj^øù”ª
á'[°ûê^hïHÝ>,/m&~UyP«kÒ¼-~6ÂÞ½Ün5iÁVJ5áA5¹$
¯-j%¡Üy í%AJ#P”ú?F&ødiAìOe-ÿúBÆtEMY :´[·â«]éÎÁwrà¼Ýà Ç/£¾võhuiËÝNót.AO/£¸7õ¥®7ª¶fê¡MÔì/SSÉ¿2ÿnjÖ*çx66C
ÊÑVKWú+ÿe¬GÏ÷®×`®GFXèôÀ.Ã
À÷#÷:õ(æ¾ÑBÛÝõKÞG]+IZE+Ú(çZpëë½3×ûYÖ~n°X£tgùW~>ýÄ)
endstream
endobj
12 0 obj
2596
endobj
14 0 obj
>
stream
x½[Moó¸¾çWø¼@~K±cèm»/ÐCÑ[w[MóÍ¡$’Ùm³x7ëy8äp8Jpÿ®êRé0x?ÿøô§ïÿz
ÿ~þÛS-Çzh%.å¸à6/§rXÿÕ&ËXn2æcäÔ¤»7ö©´|6@77
|ЧÜMòÍuÌk~xÄ£kÙþêË·§)¦¹¾ýõð»;ÀÊáÛO§TCÓùÛ?nß¾_f±5åϧÔÎÏùÒy:Åx~N§éÿûù¹âí3ÿ®ççâ 4|¡ÿO¡ÿòí{=J¹ÁKY»çiOiÂ[¸QAë
þαbo
óý ï9Üã+v>Ã+Þm^± ¦ÒK½5mÔ”k/ñ5åG©yu°6öÞT´S;TªÂ çºJ8#¥RçR®lݺÌ-ôp*ÊÒaªÐxuÜ$ä
[Ì [ÌX
‘¬£f0K:?/hÐ;r”ÜÌqæ9zM7êyXîã.µR ¿AÄ;¦vl÷±3®«-Øyô0Þ]ͽ¿Ë¯lºDÛFb]å¿$òÂÆpåÙ3cäâÕOM©Íhäj3Ì`i!5l4qW`åeí¶º4/Óà8a¥Þ»YÇ&’°öû½1ÚGViëÐÖ/Ú9b×ಲ_b>’5¹ÀÌð¿ÂDëïëªÆ`ó£ÿµu :ÖFû_ɸÍ-·jgÎÙï!wÙå¦ÏpÓïf`ÚçB6Ìû+Çh°*,ØÈ#aÆåÌ0Zx'”íÀ?7″à”±A¯2ÙwúáåVõ÷ôpL&òâì=Àüý9lñÐnoFôÏJ$²ð÷§Ëwúí)ϧZ¸*¥+6G ËÛ¾º$È×+ÜR1”xÂ-ÂíRÙ´äôtÓK¡CT¯^¯pEpUbøØR×[¿«^RR½*8½ÊeMÊíRÚ´äôÎÁùKéÁë®h®H[rzÛäü%C·É´Ò¥×)»?±dXÌTð:
+ZÛ¥²iÉé
Ôý%CÓ©Eõàõ
W4 W¥èüi ssiñþD¡ÓâüI¯W¸¢I¸]J^XQÎH2tlÎDðz
+«RóþäÉÜÈ2½$:$gg¼^á&áªvZb½Þù´÷6ý]æ
$àô*#¿rEøØÓ;M`yÓK¡§ÆóËÀ¶_å&áªÔvZêvæéé%Éа[-jg¼^á²e«RÚiÉéÑ#]C_¼^á&áªÜüdnÒ|ÓK¡A²u¤×+Ñ$Ü.¥MKNojn±dèTû:RÁë®h®JÕ£ÌÍÁ9ßù3IÙ´Ò¥×)¯S¸¢E¸,)|l©ëå'”ª%CÃÂüX§W¹¢I¸*ÕÞÉç,zJ}^Uðz
+«RÚi©Ç~czI24$¿Yã
^¯p9B(W$-u½ë² )gÃ¥$À$*3″Ò]
ß$ÓdA>DºKá;¤,HÆHw)|GM· é.ßI¤± ¹Ü¥ðI2,$ÙA¤»¾#IÄd+tÂw$ÉqXTîRø$
’ Ò]
ß$»`A6yDºKá;¤,ÈHw)|G}}Øé.¯$½ùv`AöÆÆMÙ¿j.
ávjÙõXÍîRø$[²s Ò]
ßd¿aAÂ>”Ý¥ðI6$n#Ò]
ß$Ú³ îRø$áÃDÍZý¥ò]ÜX˯Y½o*Ù’t%ÏÖy8gw^%ø(ù äáF¶C’ÁGÉ#Wr?9Nô@ÃKCPòp#ÛñÈ£äÙÎp%¤ÁGÉ-7²>J>xy¸í|CðQòAÌÃlGfþìñ¦y~Ï·kÜbUO«â=#j%Óö%||hòp#[2JðQò!ÊÃl%ÁGÉ*WrOê>JCÈòYÎ
FfQÓ£äc¦yKtÈ>ÂãG£Ô¶d÷üoéÏâ>J>»òp#ëC5pnd}2ÆðQòÎÃl·>JCóp#ë3*&pnd}ØÄðQòÎìO>J>Ày¸õÑÃGÉ87²>¿aø(ù çáFÖ0%à+Y´ñqÈØg3¶dñOÓ’,énz|þæáFÖÇ%Çy¸õ ÃGÉO7²ä>J>xz¸õDÎðQòÁÓìGk®d;óyqàéáFüËäó>7²¤{ãIulÈüèÑç$«ÏпZÍöZ+ð빿1l§é~PðËzëYð
VÁW¥M?W(ò}BÃw·¾ýÂÖ|_Å?Ì^r2¦ÔI;¢|BÑèU1½$ õgV&|s9ãÊEúHßYÐûe½*gúb_¢z`¯ú¸9bÄÜíÈñ÷0Â@Ãç¨?Ã5[“Ëeò¿6ÞzøúmÂqZ©Æ÷°YFÂÃ[tP±â ¾Â{ýhf½ëÿÙa>Ƶê Ù±çsàè·¸o,Ý+¾ÕpèLâõ¥±xEûµÑTëîj¯¿¯¿©pm×µê}5²ô6î¸Lû^KÎ:zq¦%g LÔW!ô)+ívµ;ÔW®©:ã`T}ÿÁ-¦8pÇ}¾Ø@)îöñKmBÿïÙÄ
Çèó
*cQ
o¶öµ£æKD6a+êxêä~Ưc¨=^ñúÆlðÀhÏbTéóS¾×Wê~ç÷cȯµM©8&þ¼
]½”- y0×Of§ñ/hØ¢7á¤ïf¶
8N1OÐt¡ÕJ]J4õ¼p_l37tùözõVË6²]©!Üî8D®¶5ólZââ¿¢¡8g)3ãgÂüN|Þ¿ÐaÚ´õÚOöýke
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
Франшизы
Франшизы аптек на нашем сайте
Фармия
Аптечная сеть
1 000 000 — 3 000 000 ₽
Доброта.ру
Товары для физической реабилитации и социальной адаптации
490 000 — 1 900 000 ₽
Купить франшизу аптек
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
Обучение персонала | 70 000 |
Ремонт | 150 000 |
Вывеска | 40 000 |
Рекламная кампания | 50 000 |
Закупка оборудования | 429 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 899 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
Аренда | 100 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 10 000 |
Закупка товара | 666 013 |
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Скачать финансовую модель
Источник
Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки. Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.
Аптечные организации: виды
По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:
- Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
- Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
- С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
- Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
- Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.
На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.
Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.
Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:
- Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
- Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
- Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
- Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
- Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
- Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
Документы
Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.
Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:
- лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
- разрешение на использование помещения;
- разрешение от пожарной службы.
Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:
- учредительные документы;
- свидетельство о постановке на учет;
- квитанция о внесении лицензионного сбора;
- договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
- разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
- характеристика и план объекта;
- документация на сотрудников;
- допуски к использованию оборудования;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- сертификат специалиста.
Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.
Помещение
Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..
Распределите его следующим образом:
- 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
- организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
- создайте санузел и архив;
- подготовьте место для размещения управляющего персонала.
Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.
Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.
Персонал
Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 – 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:
- контроллера – работает с рецептами;
- аптекаря;
- химика-аналитика;
- работника склада.
Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.
Оборудование
Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:
- шкафы
- холодильные установки
- компьютеры
- стулья и столы.
Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.
Реклама
Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:
- Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
- Найдите партнеров и приобретите рекламу.
- Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
- Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
- Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки
В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 – 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 200 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-400 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-200 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 24-36 месяцев. |
Риски и минусы бизнеса
Ведение бизнеса связано со следующими рисками:
- Повышение арендной платы. Заранее договоритесь об условиях стоимости помещения и заключайте долгосрочные договора.
- Снижение максимально возможной цены на препараты. Стоимость лекарств регулируется законодательно. Для минимизации риска следите за нововведениями, и формируйте предложения с их учетом.
- Количество клиентов уменьшилось. Продвигайте бизнес, формируйте предложение с учетом спроса.
Заключение
Аптечный бизнес сложен и не подойдет для новичка. Однако грамотный подход к развитию организации позволит неплохо заработать. Периодически проводите анализ рынка и следите за изменениями. Не забывайте о продвижении бизнеса и идите в ногу со временем.
Источник