Бизнес план кофейный автомат украина
История развития вендингового бизнеса
В этой статье речь пойдет о товарных торговых автоматах (торгоматах, вендинговых автоматах, вендорах), выдающих покупателям те или иные материальные ценности. Что же касается вендинговых платежных терминалов, при помощи которых оплачивается мобильная связь и другие услуги, Prostobiz.ua уже писал о расходах на них и схеме работы их платежных систем – в статье «Платежные терминалы самообслуживания как стартап».
В целом, на начало 2010-х годов в Украине в общей массе коммерческого вендингового покрытия 60% составляют кофейные автоматы (кофематы), 30% – платежные терминалы и лишь 10% приходится на автоматы по продаже снеков или банок/бутылок с напитками (или и того, и другого). Автоматы же по выдаче карт предоплаты, табачных изделий, поп-корна, прессы, презервативов (кондоматы) выжимаемых фреш-соков (сокоматы, фруктоматы), холодных напитков на разлив (дринкоматы) или воды (с подключением к водопроводным системам или без него) и других товаров остаются у нас единичными.
В США, к примеру, распределение кофематов и автоматов прочих товаров изначально было более равномерным. Но ряд распространенных там вендинговых автоматов и вовсе пока не развивается в Украине. Среди них такие варианты выдаваемых товаров как билеты и флайера доступа к большому выбору культурных мероприятий в данном городе (с функцией онлайн-взаимосвязи с проводящими мероприятия компаниями), салфетки и гигиеническая продукция, почтовая продукция и подарочные пакеты, автомобильные вспомогательные мелочи и вещества (на автозаправках), игрушки, книги. В качестве курьеза – но вполне прибыльного – недавно в Америке появились единичные сезонно программируемые и украшаемые автоматы: по выдаче разнообразных «валентинок» в известный день, рождественско-новогодних сувениров и украшений; а в Нью-Йорке во второй половине ноября устанавливается единственный в своем роде вендор по продаже клюквенного сиропа, тыквенных пирогов и фруктовых наборов для украшения классической фаршированной индейки в Thanksgiving Day.
Не исключено, что вскоре подобные автоматы – вплоть до сезонных «пасхоматов» с выдачей куличей и крашанок – появятся и у нас. К слову, предприниматели с инженерными возможностями могут заработать немало денег на будущих стартаперах – если уже сейчас займутся проектированием с последующим изготовлением и продажей новых разнотоварных вендоров на базе существующих их видов.
Но даже если взять всю массу столь распространенных в наших городах кофематов и чуть менее популярных снековых и баночных автоматов, специалисты по вендингу пока оценивают их общий уровень покрытия в 15% от возможного. Другими словами, начинающему оператору вендингового бизнеса открывается широкое и еще во многих местах малоконкурентное поле. А если говорить о некофейных автоматах, то это сейчас едва ли не повсеместно бесконкурентный стартап.
Основными преимуществами вендингового бизнеса являются:
- отсутствие потребности в продавцах, магазине, складе (при любом количестве автоматов ингредиенты для ближайшей их заправки не будут заметны и в квартире), достаточно одного человека для полного обслуживания десятка-другого автоматов и ведения всего финансового учета по ним;
- во многих местах автомат сможет работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю, что означает дополнительную прибыль;
- элементарность установки и подключения – для большинства существующих вендоров достаточно одной розетки с 220В (даже если каждый автомат когда-нибудь будет содержать подключение к интернету, а к этому идет развитие данной техники, на установке это никак не скажется);
- отсутствие потребности в специальных знаниях для ведения бизнеса;
- отсутствие потребности в рекламе и продвижении бизнеса – автомат выглядит как саморекламный лайтбокс, его функции и преимущества очевидны с первого взгляда – более того, его бока вполне могут стать отдельной рекламной площадью и принести владельцу дополнительный доход;
- для открытия бизнеса в минимальной версии на бойком месте достаточно пяти тысяч долларов при покупке одного нового автомата и намного меньше при покупке одного вендора б/у без ремонта или его аренде.
Выбираем торговый автомат
Итак, физически схема вступления в вендинговый бизнес проста «как три копейки»:
- после регистрации предпринимателя арендуем (или берем свою) площадь всего 0,5 квадратных метров (аренда в ТРЦ Киева и на улицах, в среднем, составит 100 долларов в месяц, в регионах – дешевле) с розеткой электросети или аналогичной ей близкой разводкой;
- покупаем или арендуем (аренда, кстати, стоит 60-120 долларов в месяц) автомат, его дополнительные составляющие;
- покупаем и заряжаем в автомат товары или ингредиенты для них;
- и вот уже и все – работаем, регулярно (скажем, при инкассациях прибыли, обычно проводимых раз в три дня) проверяя работоспособность автомата и обеспеченность его товарного или ингредиентного ассортимента.
Таким образом, главным специальным аспектом бизнеса является выбор торгового автомата. Для начала отметим, что помимо новых и подержанных вендоров существует такое понятие как восстановленный автомат (после капремонта) – он дороже подержанного, но дешевле нового: самые низкоуровневые восстановленные кофематы можно приобрести за 800-1000 долларов, солидные восстановленные аппараты стоят около трех тысяч долларов (те, которые в новом виде стоят четыре тысячи единиц валюты США).
Кроме того, для новичка автоматы кажутся все одной высоты – большие в 1,83 метра и изредка попадающиеся «низкорослые» высотой в 1,4-1,8 метров. На самом деле, среди таких вендоров есть:
- макси-автоматы, действительно высокие с большой вместимостью, предназначенные для мест с высокой потребляемостью товаров;
- мини-автоматы высотой в 0,5-0,9 метра, установленные для достижения стандартной высоты на так называемый cabinet – пустую тумбу, обычно оформленную в едином стиле с автоматом – или на аналогичную конструкцию, взятую откуда-либо владельцем автомата.
- микро-автоматы размером с микроволновку, обычно своих «кабинетов» не имеющие, устанавливаемые на барных стойках, столах, полках, «чужих» тумбах – в офисах чаще всего устанавливаются такие вендоры без функции оплаты и купюроприемника, но в небольших конференц-залах, на ресепшнах мини-отелей они встречаются и в коммерческом исполнении (правда, в случае микро-автомата о высоких прибылях говорить не придется, это, скорее, будет имиджевый бонус данного помещения с многолетней окупаемостью).
Приобретая мини-автомат, следует поинтересоваться, входит ли в комплектацию и/или заявленную продавцом цену cоответствующая автомату тумба-сabinet.
При этом мини-автоматы хоть и имеют функциональную часть и количество внутренних базовых техэлементов (скажем, канистр с водой) вдвое-втрое меньше, чем у крупных вендоров, дешевле последних всего на 15%-25% (если выбор товаров в мини-версии не стал намного меньше).
Но если с уменьшением автомата до мини-версии уменьшается и его ассортимент, девайс начинает дешеветь прямо пропорционально степени уменьшения ассортимента.
Cам выбор между мини- и макси-вариантами предприниматель, разумеется, должен сделать на основании собственного прогноза потребляемости товаров в выбранной точке. Впрочем, ошибиться тут не очень страшно – подержанные автоматы можно достаточно успешно и недешево сбыть – и, при желании, заменить другими, более или менее объемными или инотоварными.
Важной составляющей торгового автомата являются купюро- и монетоприемники. Обязательно следует поинтересоваться, входит ли цена таковых в заявленную цену автомата (в стоимость подержанных и восстановленных она входит иногда, в стоимость новых – редко). Дело в том, что установка тех или иных деньгоприемников – дело свободного выбора владельца автомата. Есть много видов и брендов этих устройств, они бывают подержанные и новые (вполне можно на новый автомат поставить монетоприемник б/у и наоборот). В общем, навязывать их выбор поставщики автоматов обычно не берутся.
Среди систем платежа для торговых автоматов различают:
- Банкнотоприемники (они же купюроприемники, новые стоят от 600 долларов);
- Монетоприемники с функцией монетной сдачи – сдача выдается этим же устройством и при оплате товара купюрами (новые стоят от 500 долларов);
- Монетоприемники без функции выдачи сдачи – и тогда сдачи не будет и при оплате купюрами (новые стоят от 100 долларов); сдачи, кстати, не будет и при отсутствии всякого монетоприемника, как в платежных терминалах;
- Кассы по формовке купюр в пачки для банкнотоприемников (новые стоят от 60 долларов, отличаются количеством принимаемых купюр – 100, 200, 400, 500, 1000 банкнот – при этом вполне можно обойтись без такой кассы, присоединив к купюроприемнику простой пакет, однако тогда после инкассации этого пакета может вызывать неудобства перевозка вороха низкономинальных бумажных денег или его тасовка на месте);
- На подходе еще одно модерное нововведение, без которого пока можно обходиться – POS-терминалы для автоматов, позволяющие оплату товаров пластиковыми картами. Они, разумеется, требуют любого вида интернет-связи и наличия эквайрингового сотрудничества с обслуживающим банком. При этом банки-эквайеры таких терминалов к стандартным договорам эвайринга пока не предлагают, их придется покупать самому владельцу автомата по цене от 500 долларов.
Подержанные работающие деньгоприемники обычно стоят в полтора раза дешевле таких же новых.
Также у продавца автомата можно выяснить, поставляются ли с устройством (за отдельную плату или внутри цены изделия) фирменные заглушки рекламного или простого вида – они закрывают отверстия корпуса, предназначенные для тех систем платежа или возможностей выбора товара, которые вы временно не собираетесь использовать.
Наконец, существует важный и ценный функционал по желанию – антивандальные конструкции – нечто напоминающее металлический сейф с прорезями, содержащий заодно различные полезные дополнения для автомата. Новые такие конструкции стоят от 1500 долларов. Среди их дополнительных функций, о которых стоит спросить их продавцов, различают:
- Наличие термостата и вентилятора (важно для бесперебойной службы автомата на улице в мороз и в зной; эта техника может включаться как лично владельцем, так и управляться авторелейными датчиками температуры; вскоре, несомненно, это будет делаться и при помощи онлайн-управления);
- Наличие верхней и боковой подсветки с сумеречным автореле (автоматически включает подсветку при наступлении темноты);
- Наличие сброса сети при перенапряжении в ней (важно для сохранения всех приборов и предупреждения пожаров);
- Наличие лайтбоксов или других эффектных установок для рекламы с боков и сзади конструкции (позволяет владельцу автомата дополнительно заработать);
- Возможность установки и/или расширения одной антивандальной конструкции на несколько рядом стоящих автоматов – даже если у вас он пока один, не стоит исключать прибавления к нему когда-нибудь соседнего вашего же вендора: это обычный ход развития бизнеса, удобный для инкассации и наблюдения; кроме того, вы можете кооперироваться с другими владельцами рядом поставленных автоматов. При одной конструкции на ряд автоматов можно сильно сэкономить на вышеназванных функциях – часть из них останется в одном экземпляре на весь блок из нескольких вендоров.
Выбираем ингредиенты, допэлементы, сервис
Автоматы используют вполне обычные товары, приобретаемые у обычных поставщиков. Даже кофематы «кушают» обычный молотый, зерновой и растворимый кофе, стандартные порошки капуччино, горячего шоколада, сухих сливок, растворимого чая, обычные сахар и воду. Разве что ванильно-кофейные смеси принадлежат пока к редким в быту ингредиентам (но частым у оптовиков – как раз ради вендинга).
Помимо товаров напитковые автоматы используют стаканчики, иногда с вкладываемыми в них ложечками. Наиболее разумным и красивым путем для кофематов является приобретение брендированной такой мини-тары, предлагаемой производителями кофе (их можно приобрести у многих поставщиков последнего, без общения с которыми владельцу кофемата все равно никуда не деться – а нужные контакты зачастую можно выяснить у продавцов самих автоматов). Для сокоматов и дринкоматов разливных напитков и воды подойдут простые небрендированные стаканчики.
Общая себестоимость ингредиентов стаканчика кофе для вендингового автомата составляет 4-4,5 гривны, что при продажной цене напитка в автомате в 9-10 гривен дает среднюю прибыль около 5 гривен/стаканчик.
При наличии нескольких вендоров или сложности в бухгалтерских расчетах затрат (ведь тут очень мелкие и многочисленные расходные материалы) можно приобрести имеющиеся на рынке бухгалтерские программы для вендинга стоимостью от 300 долларов.
К первичному сервису автоматов, безусловно, относится его доставка и установка и ее оплата или бесплатность – что особенно важно, если продавец автоматов находится в одном городе, а вы в другом. Отдельным параметром следует первичное налаживание (программирование) электронных кнопочных функций автомата и подключение банкното- и купюроприемников – все это в 99% случаев проводит за пять минут сам покупатель, пользуясь инструкцией к автомату.
А вот последующий сервис может содержать в себе гарантийное бесплатное обслуживание и постгарантийное (или изначальное) платное – с функциями как серьезного ремонта аппарата, так и обычной его заправки по поручению и с ингредиентами владельца (последнее, впрочем, недешево – начинающему стартаперу вряд ли есть смысл отдавать это простое дело на аутсорсинг).
Наконец, инкассацию автомата владелец может производить как лично, так и нанимая для этого профильные службы, в том числе банковские. Но опыт показывает, что вендинговые бизнесмены, не имеющие рядом с автоматом инкассируемых магазинов, дорогой внешней инкассацией пользуются редко. Обычно изымаемая за три дня из автомата сумма составляет 3000-4200 гривен, что некритично для простых личных перевозок.
И напоследок предлагаем читателям расчет окупаемости вендинга в случае приобретения одного среднестатистического дешевого кофемата с системами платежа стоимостью 2500 долларов (65 тысяч гривен) без антивандального корпуса и бухгалтерского ПО, с бесплатной доставкой, без учета расходов на бензин или коммунальный транспорт владельца для подъезда к автомату.
Средние расходы на установку в Киеве нового торгового автомата по продаже горячих напитков и доходы от продаж через него | |
---|---|
Покупка автомата | 2500 долларов одноразово |
Затраты на аренду места под автомат и электроэнергию (100+25 дол/мес) | 125 х 12 = 1500 долларов в год |
Ингредиенты или закупочная цена товаров, на 10 долларов в день | 10 х 30 = 300 долларов в месяц или 3600 долларов в год |
ИТОГО капитальных и операционных расходов на первый год использования | 7600 долларов |
ИТОГО операционных расходов на второй и последующие годы использования | 5100 долларов |
Средний ДОХОД владельца автомата при продаже 100 стаканчиков кофе в день | 1000 долларов в месяц, 12 000 долларов в год |
Средняя операционная ПРИБЫЛЬ с одного автоматов | 700 долларов в месяц |
Срок выхода на прибыльность при покупке одного автомата, с учетом налогообложения | Если после уплаты налогов остается 400-500 долларов в месяц – 10-12 месяцев |
Источник
Что общего между магазинами, торгово-развлекательными центрами, кинотеатрами, офисными зданиями, университетами, больницами, базами отдыха? Все они являются идеальным местом для торговых автоматов. Бизнес на торговых автоматах реально запустить начинающим предпринимателям даже стеснённым в средствах. Это прибыльный бизнес, который работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю при минимальных затратах на персонал, аренду помещения и рекламу. Если вас грызут сомнения – рискнуть и начать свое дело или остаться на стабильной работе – вы можете начать предпринимательскую деятельность с неполного рабочего дня, сохранив при этом свое рабочее место.
Читайте также:
- Торговые автоматы в Украине: как войти в вендинговый бизнес
- На вендинг взваливают кулинарную функцию
- Топ-10 торговых автоматов с нетрадиционной “начинкой”
Найди профессионалов для своего бизнеса Rabota.ua – регистрация работодателя
Задумываясь открыть вендинговый бизнес в своем городе необходимо обратить внимание на такие условия входа на рынок: размещение автоматов в правильном месте, постоянное обеспечение наполнителями, обслуживание и ремонт техники, а также инкассацию торгового автомата.
Кофематы – лидеры вендинга
Прежде чем искать правильное место для торгового автомата, определитесь с ассортиментом продаваемой продукции. Через вендинговые машины продают конфеты, газированную воду, чипсы, снеки, бутерброды, фрукты, молоко, прессу и даже золото. Самыми распространенными вендинговыми аппаратами в мире считаются кофейные автоматы. Именно с кофематов началась эра развития вендингового бизнеса, когда в 1946 году появились первые автоматы, продающие горячий кофе.
Кофематы стали настоящим прорывом в вендинговой индустрии.
Конечно, Украина не числится первой в рейтинге кофейных стран, но, по данным Международной Кофейной Ассоциации, за последнее десятилетие (2000–2010 гг.) Украина с точки зрения кофейного потребления стала самой динамично развивающейся страной. За 10 лет потребление кофе жителями нашей страны выросло на 23%, для сравнения за этот же период потребление кофе в мире выросло в целом на 2,5%. При этом только за 2011 год украинцы выпили 1,485 млн мешков кофе, в 2000 году этот показатель был на уровне 179 тыс. мешков кофе.
Продвигай свой бизнес в интернете! All.biz – заказ пакета продвижения
Место
Вендинг-бизнес, как и любой торговый бизнес, на 99% зависит от местоположения и еще раз от местоположения. Место продажи должно иметь высокую проходимость (несколько тысяч в день), например, автосалоны, авторемонтные мастерские, салоны красоты, офисные здания.
Подавляющее большинство кофейных автоматов расположены в офисных помещениях
Недостаточно просто установить торговый автомат и ждать покупателя. Нужно первым делом проанализировать человеческий трафик в данном месте и окончательно принять решение удовлетворяет ли местоположение вас, иль нет. Проходимость замеряется непосредственно на месте планируемой торговой точки. Не обманывайте себя, завышая показатели. По статистике, каждый десятый из прошедших может быть потенциальным покупателем, из которых каждый десятый что-то купит. Если взять минимальные цифры, то кофейный автомат должен “продавать” не меньше 20 стаканчиков в день. В среднем этот показатель варьируется от 40 до 50 шт., в выходные и праздничные дни – до 100 шт. Итого автомат осуществит более 1000 продаж за месяц.
Согласно статистике кофе-вендинга в США в 2007-2008 гг., больше половины продаж кофе через автоматы приходится на офисы, далее идут производственные площадки. Кофематы выгодно устанавливать в ресторанах, пекарнях, универмагах, супермаркетах, университетах, отелях, госпиталях.
В среднем аренда места для торгового автомата стоит 500-800 грн в месяц. Но кроме аренды можно с владельцами помещения договориться о ежемесячной плате в размере от 5 процентов от продаж. Для тех, кто не хочет заморачиваться с подсчетами человеческого трафика и самостоятельно набивать шишки, компании предоставляют уже готовые места для аренды с полным обслуживанием кофейных автоматов.
Аппараты
Купить кофейный автомат в Украине не составит труда. Главное выбрать надежного поставщика и быть уверенным в надлежащем качестве техники. Как говорят, лучше один раз потратиться, чем ежемесячно платить за её ремонт. На рынке предлагают как новые автоматы, так и б/у. Самые дешевые кофейные автоматы в Украине продаются от 2000 евро, средняя же цена нового кофейного автомата в Украине – 3000-4000 евро. Дополнительно придется заплатить порядка 1000 евро за банкнотоприёмник или монетоприёмник с функцией выдачи сдачи и систему подкачки воды. Б/у автоматы в хорошем рабочем состоянии стоят приблизительно 1000 евро. Если вы начинающий предприниматель и ограничены в финансах, кофейные автоматы можно взять в аренду или лизинг. Аренда кофейных автоматов достаточно удобна на старте. В месяц аренда кофейного автомата стоит 350–450 грн.
Вы можете не ограничиваться одним и купить несколько торговых автоматов (или взять в аренду), а затем поддерживать их по вечерам или в выходные дни. Техническое обслуживание кофейных аппаратов минимально. Обслуживание каждой точки от одного раза в день до одного раза в неделю (зависит от количества продаж), как правило, вполне достаточно. Один вендинговый автомат может приносить от 200 до 1000 евро в месяц.
Узнай, как начать свое дело. Академия развития личности “Гармоника” – тренинги и семинары
Реклама
Одним из преимуществ вендингового бизнеса можно назвать отсутствие затрат на рекламу. Более того, торговый автомат уже является готовой рекламной площадью. Чтобы увеличить доход без нагрузки для конечного потребителя, у вас есть возможность дополнительно продавать рекламное место, например, на стаканчиках, в которые автомат разливает кофе.
В заключении отметим, что по мере увеличения клиентской базы, можно расширить торговую сеть или инвестировать в лучшие аппараты. В конце концов, пора отказаться от работы на дядю, чтобы полностью сосредоточиться на кофейном бизнесе.
https://img.ubr.ua/image/8339_20130521172151_519b82ff0fa65.jpg
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.
Источник