Бизнес план книжного магазина казахстан
1. Краткий инвестиционный меморандум
Как известно, в 2017 году Россия наряду с Китаем и Испанией вошла в тройку самых читающих стран мира, заняв второе место в мировом рейтинге исследовательской компании GfK. 59% россиян заявили, что читают ежедневно или хотя бы раз в неделю. Также позитивно на продажах книжных магазинов сказывается принятие поправок к «антипиратскому закону» в 2015 году, согласно которым действие закона распространяется еще и на книжные материалы, поэтому теперь найти бесплатные книги на просторах Интернета стало сложнее, и пользователям проще купить или заказать их в магазине. Эти данные подтверждают тот факт, что несмотря на развитие современных гаджетов и технологий, книжная продукция довольно популярна и востребована. Следовательно, открытие книжного магазина может стать прибыльным бизнесом, приносящим стабильный доход при правильной маркетинговой политике и организации бизнеса.
В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек в среднем открыто от 90 до 140 книжных магазинов.
Сумма первоначальных инвестиций — 898 200 рублей.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 16 месяцев.
Средняя чистая прибыль — 61 635 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском проекта необходимо определиться, книжный магазин какого формата вы будете открывать. Предлагаем следующие варианты для рассмотрения:
- Книжный магазин с эксклюзивными книгами;
- Небольшой магазин с широким ассортиментом товаров (в том числе сопутствующих);
- Книжный супермаркет.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.
Товар, предоставляемый вашим книжным магазином, можно поделить на группы и представить следующим образом:
Наименование группы товаров | Наименование подгруппы товаров |
Книжная продукция | Детская литература |
Иностранная литература | |
Фантастика | |
Историческая литература | |
Учебная, методическая литература и словари | |
Художественная литература | |
Канцтовары | |
Настольные игры |
Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.
Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.
Потенциальных покупателей продукции вашего книжного магазина можно условно разделить на следующие типы:
- Родители, которые будут приобретать учебники, развивающие материалы, детские настольные игры для своих детей;
- Школьники и студенты, которым необходимы методические пособия и иная учебная литература, а также канцтовары и настольные игры (монополия и т.д.);
- Клиенты, которые приобретают тематическую литературу (например, любители фантастики);
- Случайные прохожие, зашедшие, например, по пути домой за канцтоварами.
Как показывают данные исследования Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, чаще всего покупателями книг становятся 35-44-летние (41%) и респонденты с высшим образованием (40%), это необходимо учитывать при разработке рекламной кампании вашего магазина.
Проведем SWОТ-анализ деятельностиВашего проекта.
Сильные стороны проекта | Слабые стороны проекта |
|
|
Возможности проекта | Угрозы проекта |
|
|
Рекламные инструменты для повышения узнаваемости вашего книжного магазина условно можно поделить на онлайн и оффлайн методы. Приведем основные направления, которые необходимо будет освоить для стимулирования ваших продаж.
Оффлайн-продвижение:
- За неделю до открытия следует нанять промоутеров для раздачи листовок в местах скопления людей неподалеку от магазина;
- Яркая и приметная вывеска поможет оповестить случайных прохожих о вашем магазине;
- Следует сотрудничать с заведениями, клиенты которых могут стать вашими покупателями. Например, если раздать листовки-купоны, предоставляющие скидки на покупку, в школах, кафе, университетах, можно добиться того, то учащиеся и клиенты будут приходить за покупками по акции, а в дальнейшем станут Вашими постоянными клиентами.
Онлайн-продвижение:
- Современный бизнес сложно представить без наличия удобного сайта, так как все больше покупок совершается посредством интернет-канала. Поэтому параллельно с открытием точки продаж нужно задуматься о создании интернет-магазина, в котором пользователь сможет ознакомиться с каталогом основных товаров и совершить покупку. Продвижение сайта следует начинать контекстной рекламы;
- Создание группы в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фэйсбук» повысит лояльность клиентов к вашему бренду. Их раскрутку следует начинать с таргетированной рекламы;
- E-mail рассылка с информацией о рекламных акциях и скидках для зарегистрированных на сайте клиентов.
Примеры рекламных акций, которые можно предложить клиентам:
— «1+1=3» — при покупке двух товаров (возможно определенной категории) третья позиция в чеке достается в подарок;
— Купон на скидку 300 руб. при покупке на 2 000 руб.
Обозначим основные этапы открытия книжного магазина.
Регистрация в государственных органах
Перед открытием книжного магазина нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если говорить о системе налогообложения, то целесообразнее выбрать упрощенную с 6% налога с доходов.
При регистрации вам необходимо будет указать следующие ОКВЭД:
-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю книгами всех видов, но не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами;
-47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю офисными канцелярскими товарами, такими как ручки, карандаши, бумага и т.п., в специализированных магазинах;
-47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах;
— 47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах
Поиск помещения и ремонт
Книжный магазин возможно разместить на площади 80-90 кв.м. Основное требование к помещению: высокий пешеходный трафик, отдельный вход и удобная транспортная развязка. Также в помещении должно быть минимум две комнаты: первая — зал продаж, вторая — подсобное помещение (склад) для оприходованных, но не выложенных в основной зал товаров. Необязательно искать помещение в центре города, книжный магазин может вполне успешно работать и быть востребованным, находясь и в спальном районе.
Арендная плата за помещение, отвечающее таким требованиям, составит около 56000 руб./месяц. Возможно, вам придется произвести ремонт, в частности, покраску стен, замену дверей, на это придется выделить не менее 70 000 руб.
Покупка необходимого оборудования и инвентаря
Для открытия книжного магазина необходимо следующее оборудование:
- Стеллажи навесные и напольные;
- Кассовые аппараты;
- Полки;
- Стулья и столы;
- Шкафы для товара на складе;
- Шкаф и стулья для подсобного помещения.
Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Компьютер | 3 | 27 000 | 81 000 |
| Напольный стеллаж | 25 | 6 000 | 150 000 |
| Навесной стеллаж | 18 | 2 400 | 43 200 |
| Стол для расстановки товара | 5 | 1700 | 8 500 |
| Стул | 12 | 800 | 9 600 |
| Кассовый аппарат | 1 | 37 000 | 37 000 |
| Предметы интерьера | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Прилавок кассира | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Противокражные ворота | 2 | 21500 | 43000 |
| Витрина для канцтоваров | 2 | 16000 | 32000 |
| Сканер штрих-кода | 1 | 2500 | 2500 |
| Стеллаж для товара | 4 | 7000 | 28000 |
| Шкаф для одежды | 1 | 5500 | 5500 |
| Стол | 1 | 3900 | 3900 |
| Микроволновая печь | 1 | 3000 | 3000 |
| Электрический чайник | 1 | 2000 | 2000 |
| Стеллажи для склада | 1 | 12000 | 12000 |
| Итого: | 477 200 |
Поиск поставщиков
Поиск надежных оптовых поставщиков книжной продукции — один из ключевых
моментов в открытии книжного магазина. Так как на первых порах объемы закупки будут не очень большими, выгоднее работать с именно с поставщиками, а не напрямую с издательствами, так как последние, как правило, устанавливают немалую величину минимального закупа книг. Поиск поставщиков целесообразнее вести в интернете, такие предприятия устанавливают систему скидок, дают ознакомиться с содержанием книги в интернет-магазине, предоставляют возможность работать по предзаказу и т.д. Кроме того, лучше запастись резервными поставщиками по каждой из групп товаров, которые смогут выручить Вас в случаях непредвиденных обстоятельств.
Поиск персонала
Ключевыми сотрудниками вашего магазина будут: продавцы-консультанты, кассир, мерчендайзер, маркетолог, бухгалтер, генеральный директор. Так как большая часть персонала не должна иметь каких-то особых навыков, то многих можно найти через соц. сети или знакомых. Со временем можно будет нанять специалиста по закупкам, который будет контактировать непосредственно с поставщиками, так как наименований товара достаточно много, но на первых порах эти обязанности можете выполнять Вы. Бухгалтера и маркетолога целесообразнее нанять на удаленной основе для экономии площади и минимизации затрат на компьютеры и оборудование.
Маркетинговая политика
Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:
- Создание и раскрутка интернет-магазина — 150 000 руб.;
- Бюджет на контекстную рекламу — 10 000 руб.;
- Раскрутка группы и профиля в соц.сети — 6 500 руб.;
- Промо-листовки — 2 000 руб.
- Оплата услуг e-mail рассылки — 3 500 руб.
Календарный план открытия книжного магазина
Этап/длительность исполнения, нед. | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | 5 нед. | 6 нед. |
Регистрация ИП | ||||||
Поиск поставщиков и закупка | ||||||
Запуск рекламной кампании | ||||||
Покупка инвентаря и оборудования | ||||||
Поиск помещения | ||||||
Ремонт помещения и установка оборудования | ||||||
Поиск кадров |
6. Организационная структура
Так как книжный магазин будет работать каждый день, необходимо нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2/2 с 09:30-21:30. В обязанности продавцов-консультантов входит:
- Следить за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнять его;
- Помогать покупателям при выборе товара, давать консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров;
- Принимать участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина;
- Помогать мерчендайзеру или директору магазина принимать товар;
- Осуществлять подготовку товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств и т.д.
- Следить за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена и т.д.);
- Участвовать в инвентаризации;
- Следить за остатками товаров и в случае приближения количества к минимальному порогу сообщать об этом директору;
- Разрешать спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации.
Заработная плата продавца-консультанта — 13 000 руб. (оклад) +5 % с продажи для стимулирования объемов реализации. Основные требования к кандидатам на должность-совершенное знание продукции, приветливость, приятная внешность, грамотная речь, приветствуется опыт в продажах.
Также Вам необходимо будет нанять двух продавцов-кассиров, работающих посменно, в обязанности которых входит:
- Обеспечивать сохранность денежных средств;
- Обслуживать клиентов на кассе и вести кассовые документы;
- После закрытия магазина сверять наличные в кассе, в случае ошибки выявлять и устранять ее;
- Взаимодействовать с бухгалтером в вопросах, связанных с движением денежных средств;
- Участвовать в инвентаризации;
- В отсутствие продавца-консультанта выполнять его обязанности.
Заработная плата продавца-кассира — 16 000 руб.
Отдельное внимание стоит уделить поиску маркетолога вашего магазина. Основные требования к данному сотруднику — наличие опыта ведения рекламных кампаний. Заработная плата будет максимально привязана к степени выполнения плана продаж (11 000 оклад + 22 000 руб. за выполнение плана продаж). В обязанности маркетолога входит: взаимодействие с партнерами по поводу рекламных листовок и акций, взаимодействие с создателем сайта, разработка и продвижение групп в социальных сетях, ведение рекламных кампаний контекстной рекламы. Данный сотрудник будет работать удаленно, при этом ежедневно отчитываясь о результатах проделанной работы генеральному директору.
Кроме того, Вам необходимо найти мерчендайзера (можно на полставки), который несколько раз в неделю будет осуществлять прием товара и расставлять его в подсобном помещении, помогая продавцам с раскладкой книг в зале. Заработная плата мерчендайзера — 10 000 руб./ месяц. Также понадобится бухгалтер на удаленной основе с заработной платой 6 000 руб./мес.
Что касается директора, то оплата его труда будет так же зависеть от выполнения плана (20 000 руб. — оклад, 18 000 — премия за выполнение плана). Директор занимается вопросами снабжения, распределения денежных потоков, контролем сотрудников, подбором персонала, принимает решение о назначениях премий.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 42 459 |
| Маркетолог | 25 000 | 1 | 25 000 | 38 095 |
| Продавец-кассир | 18 000 | 2 | 36 000 | 26 730 |
| Продавец-консультант | 18 000 | 2 | 36 000 | 26 730 |
| Мерчендайзер | 12 000 | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Уборщица | 9 000 | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Страховые взносы | 15 000 | |||
| Итого ФОТ | 158 000 |
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Создание и продвижение сайта | 170 000 |
| Ремонт | 70 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 56 000 |
| Закупка оборудования | 477 200 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 898 200 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 223 473 |
| Аренда | 56 000 |
| Коммунальные услуги | 8 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка товара | 436 487 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 758 960 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Как и в любой другой вид бизнеса, проект открытия и работы книжного магазина сопровождается определенными рисками. Перечислим основные из них:
— Риск снижения активности покупателей ввиду постепенного перехода с бумажных книг на электронные материалы. Для снижения риска необходимо диверсифицировать ассортимент продукции;
— Риск повышения цен и несвоевременных поставок. Помимо основных поставщиков книжных изданий, необходимо иметь в запасе 10-15 проверенных контрагентов, которые смогут поставить вам партию товара, и с которыми можно будет договориться о скидках и возможных уступках, в случае, если основные выдвинут неблагоприятные условия;
— Риск роста числа конкурентов. В этом случае целесообразно мониторить предложения ваших конкурентов, их акции, бонусные программы и цены. Это позволит Вам предложить конкурентные преимущества клиентам.
Скачать финансовую модель
Существует мнение, что бизнес в сфере книжных продаж является менее эффективным. Однако читающих людей по-прежнему очень много. Это говорит о том, что есть заинтересованный потребитель и есть смысл открыть книжный магазин. А вот как сделать этот бизнес прибыльным? Для этого мы предлагаем вам обратить внимание на некоторые методы.
Особенности книжного бизнеса
Прежде чем открывать книжный магазин, необходимо продумать и проанализировать все нюансы. И в первую очередь, важно определить для себя какова будет концепция и ассортимент предлагаемых товаров. Тогда ваши инвестиции будут оправданы.
Рассмотрим несколько важных, часто встречающихся ошибок:
1. Выбор помещения: он должен соответствовать виду продукции.
2. Локация – месторасположение магазина.
3. Из-за особенностей контингента проживающих в конкретном городе или его районе, спрос на вашу продукцию может оказаться слишком низким.
4. Завышенная арендная плата.
5. Ассортимент подобранных вами книг не будет соответствовать запросу посетителей.
6. Отсутствие внимания, должного сервиса к покупателям со стороны ваших работников.
Подобные ошибки могут отразиться на рентабельности, и окупаемость проекта может неоправданно затянутся.
Предпринимателю необходимо знать и учесть следующее:
1) Наличие различных канцтоваров и подарочных наборов, могут принести дополнительную ощутимую прибыль.
2) Грамотный предприниматель всегда следит за выходом новых бестселлеров.
3) Можно открыть клуб «Книголюбов» для покупателей, это привлечет больше посетителей.
4) Организуйте конкурсы, встречи с писателями, вечера поэзии, мастер классы и другие общественные мероприятия. Это повысит имидж магазина.
5) Необходимо учесть, что наибольшим спросом пользуются детские, художественные, учебно-методические книги.
6) Ваш бизнес станет более успешным, если ежедневно будете активны в социальных сетях.
7) Для развития подобного бизнеса способствует обратная связь. То есть проводить время от времени небольшие анкеты опросники.
Каким должен быть книжный магазин
Формат вашего магазина должен быть грамотным и нацелен на основную группу покупателей. Предположим, что ваш магазин расположен вблизи с каким-либо учебным заведением, значит будет нужна учебная, познавательная, детская и художественная литература. Преимущественно женские романы будут интересны для мам и бабушек которые будут приводить детей в школу или детский сад. Если вы предполагаете открыть магазин в здании ВУЗа, то целесообразнее использовать небольшой киоск с целевой литературой. Однако, для магазина в большом торговом центре, потребуется помещение с большей площадью. Такой магазин с красивыми и удобными полками, будет привлекателен даже для случайных посетителей. В целом, формат магазина будет отражать саму концепцию и объем инвестиций вложенных в данный магазин. Для открытия крупного книжного магазина потребуется продуманный маркетинговый комплекс. При этом, с целью снижения возможных рисков, есть смысл использовать известную франшизу. Это придаст стимул продажам. Проведение различных акций и скидок обычно приносит меньше прибыли, однако от них не стоит отказываться.
Выбор помещения
Перед начинающим предпринимателем книжного бизнеса, обычно стоит непростая задача. Необходимость выбора помещения с большей проходимостью. При этом с небольшой арендной платой. Кроме того, следует учитывать и наличие парковки для автотранспорта.
Хорошими местами для продажи книг являются следующие места:
1. В крупных Торговых Центрах. Причем на вторых или третьих этажах.
2. Рядом с пешеходным переходом в спальных районах города.
3. Самая выгодная локация, рядом с ВУЗ-ами, школами, садиками и супермаркетами.
Предприниматель должен определить для себя целевую аудиторию. Если акцент делается на детскую литературу, которую обычно покупают женщины, то магазин следует открывать там, где есть школы, детские сады и супермаркеты. Если же ваш ассортимент книг очень широк, тогда следует выбирать крупные ТРЦ. Такой магазин привлечет широкий круг покупателей всех возрастов.
Площадь магазина в 30-40 кв.м., для начинающего бизнесмена будет вполне достаточна. Однако оптимальная площадь будет предпочтительна, если она составит 50-60 кв.м. Это позволит включить дополнительные сопутствующие товары, которые играют немаловажную роль в прибыли.
Недоработки при организации этого бизнеса могут привести к плачевному результату, поэтому выбор локации очень важен. Если нет подходящего помещения, то лучше подождать.
Оборудуем книжный магазин
1) вывеска и витрина магазина должна привлекать покупателей.
2) В магазине должно быть чисто и уютно. Необходим кондиционер, чтобы воздух был свежим. Дизайн должен быть строгим и приятным. Излишки будут отвлекать посетителей от основного товара.
3) мебель должна быть деревянная:
· Книги на таких полках выглядят более выигрышно.
· Мебель из дерева всегда создает благоприятную атмосферу.
· Полки из дерева всегда можно отреставрировать.
· В будущем можно дополнить магазин аналогичной мебелью.
Книги должны быть доступны на открытых витринах и полках. Чтобы любой покупатель мог взять ее в руки, полистать, почитать введение или оглавление.
Из оборудования понадобится:
1. Светильники. В магазине должно быть достаточно яркого света.
2. Противокражные рамки.
3. Кассовое оборудование.
4. Пожарная сигнализация и противопожарные средства защиты. Деревянные полки и книги в сочетании с большим количеством осветительных приборов, могут стать причиной пожара.
Автоматизация торговли не менее важна. На сегодня существуют различные программы, которые облегчат работу по оптимизации ассортимента, анализу финансов, планированию, учету на складе и сделает ваш бизнес более успешным. Наверняка Вам понадобится сканер штрихкода на кассовую зону, принтер штрихкода на приемку товара, для размещения внутренних штрихкодов на товары у которых штрихкода нет, терминал сбора данных для оперативной приемки и проведения инвентаризации. Особое внимание следует уделить кассовому аппарату. Онлайн-кассы самый удобный инструмент при продажах, тем более если приобрести кассовый аппарат, совмещенный с банковским терминалом- IKKM-Touch 2 в 1. Аппарат принимает не только наличные, но и банковские карты любого типа к оплате.
Как выбрать поставщика
Типографии, которые издают книги, являются идеальными поставщиками. С ними можно договориться о скидках. Поэтому наценку на книги можно будет делать от 50 до 70%. Однако, как показывает опыт, издательства выпускают книги большим тиражом. Это не выгодно для начинающих предпринимателей. Поэтому, закупать небольшим оптом книги выгоднее у местных компаний, чем делать заказ непосредственно у издателей. Хотя цена у них на товар будет выше, однако доставка нужного товара производится быстрее, и постоянному клиенту они могут предложить партнерскую систему скидок. Что касается сопутствующих товаров (канцелярские товары или подарочные наборы, игрушки для детей), можно легко найти по объявлениям через интернет.
Как подбирать ассортимент
Рейтинг продаж различной литературы, согласно списку, поможет вам сориентироваться при выборе ассортимента.
1. Учебная, познавательная и методическая литература.
2. Художественные произведения разных жанров.
3. Детская литература.
4. Эзотерическая.
5. Книги по культуре и искусству.
6. Прикладная.
7. Профессиональная.
Однако, каждый руководитель, до того, как запустит свой бизнес, должен четко представлять и решить сколько и какую именно литературу он будет закупать. Интерес читателей на книги различного направления, зависит от разных факторов. Согласно статистике, детская и художественная литература пользуется большей популярностью. И вы не прогадаете если будете делать ставку на эти произведения.
Важно учесть, что если вы планируете открыть торговый центр, с площадью примерно около 30-40 м2, то вам необходимо иметь не менее 2000 книг с наиболее популярной литературой. Средняя цена книг в Алматы и в Астане составляет примерно от 2000 – 2500 тенге. Количество и ассортимент товаров напрямую зависит от ваших финансов. Не следует забывать, что сопутствующие товары также требуют вложений. Небольшой ассортимент этих товаров будет достаточен, чтобы выставить их в основном помещении магазина. Нет смысла забивать склад большими объемами. Вы всегда можете их докупить при необходимости.
К сопутствующим товарам относятся:
· Канцелярские товары;
· Календари и открытки;
· Карты, атласы, глобусы;
· Наборы для творчества и игрушки для детей;
· Различные настольные игры;
· Прочее.
Минимальное количество подобной продукции, будет достаточно, чтобы выставить их в торговом зале. Закуп больших запасов потребует дополнительных оборотных средств. И еще, такие товары лучше всего располагать рядом с кассой.
Планирование финансовых затрат
Для начала потребуются немалые оборотные средства. Поэтому Долгосрочная аренда с фиксированной платой в тенге будет выгоднее.
На обустройство магазина площадью в 40 м2, потребуются следующие расходы, по приблизительным расчетам:
1. Закупка книг – 350 тыс. тенге.
2. Закупка сопутствующих товаров – 50 тыс. тенге.
3. Торговое оборудование – 800-900 тыс. тенге.
4. Кассовое оборудование – 170-200 тыс. тенге.
5. Прочее оборудование – 250-300 тыс. тенге.
6. Резерв – около 1млн. тенге.
7. Двухмесячная аренда – 250-300 тыс.тенге.
8. Расходы на двух работников – 200 тыс. тенге.
9. Стартовая реклама – 165-200 тыс. тенге
Следует учесть, что потребуется обязательное страхование и установка пожарной сигнализации.
В итоге, чтобы открыть книжный магазин, нужно 8-9 млн. тенге.
Так же потребуется резерв (около 1 млн. тенге) необходимый, чтобы компенсировать низкие продажи. А они возможны в самом начале в этой сфере бизнеса. Спустя полгода, вы получите удовлетворительный результат. Внимательное и лояльное отношение к покупателям очень важный шаг. Именно они порекомендуют ваш магазин своим знакомым.
Будьте готовы к тому, что реально ваш магазин окупится только через два года. И только тогда есть смысл планировать открывать еще один центр по продаже книг.
Какими качествами должен обладать персонал магазина
Любой продавец книг должен знать произведения, тогда он сможет помочь и порекомендовать посетителям выбрать нужную книгу. Поэтому продавцы должны быть начитанными и любить книги. Хорошими продавцами обычно могут стать работники библиотеки. Или они могут порекомендовать такого человека.
Если предполагаемый магазин небольшой, то достаточно 2-х продавцов, которые будут работать посменно. Самому хозяину первое время необходимо будет заниматься продвижением товара. Изучать и проводить анализ наиболее читабельных книг.
Кроме того, понадобится товаровед. Это специалист, который будет изучать рынок, связываться с поставщиками, принимать товар и вести социальную страничку.
Для ведения бухгалтерии, мы рекомендуем приобрести и установить программу для автоматизации торговли, например 1С Бухгалтерия редакции 3.0Она удобна и грамотно составлена. С ее помощью легко и просто составить отчеты. Это большой плюс для любого предпринимателя.
Маркетинг – важен для любого бизнеса
Для того, чтобы такой бизнес развивался и приносил прибыль, предприниматель должен учитывать специфику товара. Ведь для настоящих книголюбов это образ жизни, хобби. Поэтому недостаточно ограничиваться рекламой. Важно привлекать покупателей разными способами. Для этого необходимо постоянно проводить различные маркетинговые мероприятия.
К примеру:
· желательно 1 раз в месяц планировать распродажи книг;
· предлагайте покупателям обмен книгами, создайте такой фонд и рекламируйте его;
· обязательно в социальных сетях выкладывайте новые поступления;
· постоянным покупателям понравится, если вы будете проводить творческий вечер с писателем, поэтом. Организуйте презентацию нового произведения с самим автором;
· встречайтесь с преподавателями учебных заведений. Это поможет вам в подборе необходимого ассортимента книг. Кроме того, можно договориться с ними, чтобы они рекомендовали вашу торговую точку;
· организуйте различные мастер-классы для детей. При этом предлагайте использовать ваши товары. На такие мероприятия родители с удовольствием приведут детей;
· различные конкурсы среди покупателей, также могут привлечь дополнительных клиентов.
Какой должна быть реклама
1. Вывеска. Она должна быть заметной и запоминающейся.
2. Пусть логотипы на постерах будут размещены по стенам в вашем магазине
3. Закажите и раздайте закладки для книг и пакеты, на которых будут отображен логотип вашей торговой точки, чтобы покупатели не забывали о магазине.
4. Организуйте и предлагайте клиентам приобрести книги по заказу.
5. Создайте дисконт для постоянных покупателей. Для этого можно использовать специальные программы. Благодаря такой программе упрощается ведение клиентской базы.
6. Ведение страничек в популярных социальных сетях, поспособствует развитию вашего бизнеса
Этого будет достаточно при условии отсутствия подобных торговых точек в вашем районе. В таком случае, вам не потребуется дополнительных финансовых средств для рекламы.
Прежде чем открыть книжный магазин, предпринимателю необходимо все взвесить, продумать и задаться вопросом.
1. Есть ли у него средства для открытия и приобретения необходимой литературы?
2. Способен ли он или его помощники привлечь в свой магазин постоянных покупателей?
Если ответы будут положительны, то успех будет обеспечен.
ОФФЛАЙН фискальный регистратор, как конкурентное преимущество
На рынке современных фискальных регистраторов представлено множество моделей различных производителей. Но, к сожалению, не все из них могут похвастаться универсальным функционалом, которым обладает уникальный кассовый аппарат и банковский терминал 2В1 iKKM-Touch. Устройство также можно по праву назвать платежным центром, который может принимать все виды платежей: наличными с выдачей фискального чека, безналичных платежей с банковских карт (при этом аппарат выдает сначала банковский чек, а после подтверждения транзакции банком и фискальный чек). Могут быть задействованы карты всех типов: магнитные, контактные чиповые, бесконтактные NFC, и даже платежи посредством смартфонов. Еще одной важной функцией является взаимодействие аппарата с учетными системами 1С в качестве фискального регистратора. IKKM-Touch может взаимодействовать с 1С как в ОНЛАЙН (постоянное подключение к 1С, при этом для печати проданных товаров в чеке выгрузка номенклатур товаров в сам аппарат не требуется, все данные берутся непосредственно с 1С) и ОФФЛАЙН режим ( периодический обмен данными с 1С, загрузка товарных позиций непосредственно в сам аппарат).
Рассмотрим ОФФЛАЙН вариант подключения, при котором Вы сможете получить полностью автономное устройство для принятия оплаты «в поле» за пределами офиса:
будет полезно курьерам, таксистам, различного вида выездной торговли, кейтеринга и т.д.
После отработанной смены, аппарат возвращается в офис, производится синхронизация всех выбитых на аппарате документов с 1С, а со стороны учетной системы идет обмен измененными товарными позициями ( например, на одну из номенклатур изменена цена, новая цена будет записана в аппарат при ОФФЛАЙН обмене).
В итоге
Благодаря уникальному функционалу iKKM-Touch, Ваша компания сможет предлагать свой товар и услуги по всем стандартам действующего законодательства, даже за пределами офиса, где бы ни находился Ваш клиент.
Аппарат официально аттестован 1С и имеет сертификат «1С Совместимо!».