Бизнес план клуб для беременных фитнес
В октябре прошлого года Каролина Гуннарссон опубликовала пост в Instagram о двух событиях в ее жизни: во-первых, она ждала третьего ребенка и была на 20-й неделе беременности, а во-вторых, объявила о начале работы собственного фитнес-клуба Fit Pregnancy Club, который будет проводить безопасные, но интенсивные занятия для беременных и недавно родивших мам.
Раньше Гуннарссон занималась маркетингом французского дома моды Givenchy, поэтому оформить спортивные залы для собственного комплекса было проще простого. Женщина вложила в запуск бизнеса $100 000 из собственных сбережений. Большая часть этой суммы пошла на аренду помещений в Сохо, одного из самых престижных районов Манхэттена. Клуб находится на третьем этаже здания, в котором также располагаются роскошные бутики и художественные галереи. Открытое пространство фитнес-студии площадью почти 200 кв. м оформлено минималистично, но со вкусом: прозрачные шторы хорошо гармонируют с голыми стенами из кирпича в бело-розовых тонах. Все вместе создает для молодых мам атмосферу непринужденности и спокойствия, которую так трудно найти среди шума и суеты Нью-Йорка.
Несмотря на это, в первые два месяца предпринимательница очень волновалась за успешность затеи: «В нашем расписании было очень много занятий, на которые приходили одна-две женщины». Но Гуннарссон решила продолжать вкладывать средства в связи с общественностью и продвижение через социальные сети. Со временем клиентская база ее клуба существенно выросла.
На данный момент доход от одних только членских взносов достигает более чем $50 000 в месяц. Гуннарссон уверена: если клиентская база, состоящая сейчас почти из 1 000 человек, продолжит стабильный рост в нынешнем темпе, то клуб выйдет из минуса и начнет приносить прибыль уже к концу года. Несмотря на пока скромное количество клиенток, Гуннарссон и соосновательница клуба Джоани Джонсон поняли одну важную вещь: чтобы беременные женщины почувствовали себя здесь в полной безопасности, Fit Pregnancy Club должен проводить занятия в маленьких группах, а это значит, что молниеносного роста бизнеса ожидать не стоит. Тем не менее руководство обдумывает различные возможности, которые дает интернет, а также изучают нюансы продвижения собственного дела в области подготовки к родам и послеродовому уходу.
Любители попотеть
Fit Pregnancy Club Гуннарссон основала из чувства безысходности, которое испытывала во время второй беременности. Даже в Нью-Йорке, где фитнес-клубы есть на любой вкус и кошелек, она она так и не смогла найти заведение, которое бы нашло золотую середину между безопасностью и интенсивностью занятий.
«Врачи советовали мне предродовую йогу, но это совсем не для меня. Она полезна для очищения разума, но я считаю, что подготовка к родам не должна ограничиваться только ею. Мне нравятся силовые нагрузки и укрепляющие упражнения, а еще я люблю попопеть, поэтому решила разработать собственный бизнес-план», — вспоминает основательница.
Каролина стала заниматься с личным тренером, но упускала при этом особую атмосферу групповых сеансов. В начале 2017 года она познакомилась с Джоани Джонсон, сертифицированным специалистом по до- и послеродовому фитнесу. Сейчас ребенку Джонсон уже почти два года. Сама она объясняет: «Я знала, какая подготовка нужна молодым мамам, но в деловых вопросах совсем не разбиралась, и так мы с Каролиной решили объединить силы».
Вдобавок к тренировкам по укреплению мышц и растяжке, а также энергичным кардионагрузкам под музыку популярных рэп-исполнителей, фитнес-план Джонсон предполагает фирменные упражнения для укрепления мышц родовых путей и тазового дна и занятия вместе с новорожденными. Соосновательница добавляет: «Если бы такие курсы были во время наших беременностей, мы бы точно на них ходили».
Перспективы развития
Вскоре после родов в марте этого года, Гуннарссон вернулась к работе и обнаружила: новых клиенток стало так много, что, теперь им нужно вставать в очередь, чтобы записать на занятие. Тем не менее, основательницы клуба не хотят проводить сеансы для групп более чем из 10-12 человек. Такое количество рассчитано на то, чтобы инструкторы могли уделить достаточно внимания и помочь каждой женщине. Гуннарссон поясняет: «С точки зрения доходов, тут все очень тонко, но, с другой стороны, мы и сами хотим, чтобы на занятия попали все желающие».
Прежде чем открывать новые заведения или расширять программу занятий, клубу необходимо найти дополнительных квалифицированных инструкторов. Но, нанимая новых сотрудников, Джонсон не забывает о высокой планке требуемого профессионализма: «Нам нужны специалисты, которые знакомы со спецификой работы не по ускоренному курсу предродового фитнеса, а имеют опыт также в приеме родов, разбираются в вопросах грудного вскармливания и уходе за новорожденными. Мы ищем настоящих профессионалов, которые знают и любят свое дело».
В то же самое время соосновательницы хотят помочь и роженицам за пределами Манхэттена — для этого они сотрудничают с разработчиками мобильного приложения. Гуннарссон продолжает: «Студия для нас как ребенок, и мы его очень любим, но мы также хотим создать удобное и простое приложение, потому что будущие мамы во всем мире зачастую ведутся на различные мифы о родах и находят на YouTube видео специализированных тренировок, снятые людьми, ничего в этом не смыслящими».
Приложение будет предлагаться по модели ежемесячной подписки, которая будет включать программы тренировок, прямые эфиры в формате «вопрос-ответ», скидки от партнеров и другие приятные бонусы. Гуннарссон надеется, что интерфейс готовящегося приложения будет передавать ту же «стильную, уютную и вдохновляющую» атмосферу, которая царит в самом клубе: «Нам не кажется, что будущее только за онлайном или только за настоящей студией — наша бизнес-модель будет гармоничным симбиозом обоих направлений. Мы намерены создать многогранный бренд, предлагающий инструкции тренировок в режиме онлайн, совместные акции с другими брендами, средства по уходу за собой, занятия в студии, спонсорские материалы в блоге и многое другое».
Подрастающий стартап
Основательница клуба признается, что третьей крупной инвестицией в дело стало привлечение агентства по связям с общественностью, занимающегося вопросами фитнес-клубов узкой специализации. «На это у нас ушло много денег, но оно того стоило. Так мы попали в журналы и местные газеты, которые обычно не обращают особого внимания на двухмесячных новичков бизнеса» — объясняет Гуннарссон. Через обычные СМИ о нас узнало около 30% нынешних клиентов, а сарафанное радио привело лишь 20%.
Недавно в целях повышения узнаваемости бренда и укрепления связи с аудиторией, клуб нанял контент-менеджера для социальных сетей. Хотя Fit Pregnancy Club и привлек 50% клиентов именно через Instagram, большой урок основательницы усвоили из одного поста, фото было подписано так: «Беременные женщины обычно едят за двоих, но это совсем не нужно».
Гуннарссон вспоминает: «Такого мы никак не ожидали. Зато поняли, что если и нанимать кого-то со стороны, то нужно самим постоянно быть начеку, чтобы посыл аудитории соответствовал имиджу клуба. Самое важное — то, каким его видят посетители». Джонсон в свою очередь добавляет: «Цель нашей студии — не диктовать женщинам, как жить и сколько есть, а вдохновлять и заставить их поверить в себя».
Теперь контент-менеджер присылает им все записи за неделю до публикации, а сами соосновательницы редактируют и подправляют их, чтобы информация и инструкции к новым упражнениям были сформулированы четко и однозначно.
Для сообщества молодых мам Нью-Йорка клуб стал проводить ярмарки брендов одежды для беременных и аксессуаров для грудного вскармливания Hatch и Teat & Cosset, бесплатные мастер-классы от диетологов и физиотерапевтов — и в итоге стал для них главным поводом для совместных встреч и источником полезной информации.
Пока основательницы клуба проводят большую часть времени за планированием еженедельных бесплатных мероприятий, члены клуба начинают ежедневные занятия со специального комплекса упражнений для беременных. Инструктор Кэролин Тэллентс, признается, что ощущает тесную связь со многими подопечными. До того, как прийти в сферу фитнеса, она работала в маркетинге и помнит, как из-за ее беременности некоторым коллегам было не по себе.
Тэллентс отмечает: «Напряженность не была явной, но было такое ощущение, что все ждут, пока я уволюсь, или по крайней мере думают, будто я слабее остальных. Однако теперь женщины могут приходить сюда перед работой или после нее и делиться опытом с теми, для кого он настолько же важен. Они могут давать друг другу советы, обмениваться последними новостями. Видеть это каждый день — огромная радость». Но важнее всего — то, что они могут получить физическую подготовку и укрепить организм на любом этапе беременности.
Источник
Актуальность бизнес идеи
Различные спорткомплексы и тренажерные залы есть в каждом районе города. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных клубов, в которых могут заниматься мамы с маленькими детьми — практически нет. Поэтому есть отличный шанс занять эту нишу.
Преимущества клуба для клиентов
- Спокойные семейные занятия в одной возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
- Упражнения для восстановление здоровья мам после беременности, занятия до родов
- Полезные занятия для малышей
Преимущества развития бизнеса
- Незанятая ниша с низкой конкуренцией
- Большой спрос на услугу (аудитория — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
- Специализация на нескольких видов спорта (что не всегда актуально в других клубах)
- Большое разнообразие идей, которые можно воплотить в клубе в дальнейшем: массажный кабинет, детский бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровым питанием и другое. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды
Затраты и прибыль
Для начала нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда на порядок выше, чем в спальных районах.
Выбираем местоположение
Так, арендная плата за помещение площадью 200 кв. м, расположенное на в Кунцево, у м. Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных частях Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.
Примерный расчет для Москвы:
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Аренда помещения вблизи метро (центральная часть города) | 200 000 |
| Косметический ремонт | 400 000 |
| Тренажеры | 150 000 |
| Коврики и мячи | 10 000 |
| Дополнительные аксессуары (палки, круги) | 400 000 |
| Стойка-ресепшн, массажные столы, мебель, шкафы для хранения вещей посетителей | 250 000 |
| Итого | 830 000 |
Ежемесячные расходы спортивного клуба
Сюда отнесем коммунальные платежи — около 200 000 ₽, а также затраты на реклама и мелкие расходы (хозтовары) — 100 000 ₽.
Затраты на персонал
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Фитнес-тренер (3-4 человека) | 20 000 — 60 000 |
| Тренер по йоге (1-2) | 19 000 — 28 000 |
| Массажист (1-2 человека) | 30 000 — 60 000 |
| Администратор | 15 000 |
| Уборщицы (2 человека) | 10 000 — 20 000 |
Разрешения и документы
- Коды ОКВЭД: 93.04 (Оздоровительная деятельность), 92.62 (Деятельность спортивных объектов), 92.62 (Остальная спортивная деятельность)
- Регистрация ИП в налоговой (упрощенная система налогообложения)
- Разрешение от Роспотребнадзор
- Договора на обслуживание системы вентиляции и кондиционирования помещения
- Договор на обслуживание в ЖЭК
- Договор о наличие медицинских книжек у персонала
- Паспорт компании спортивного назначения
Кадры
Чтобы организовать спортивный клуб вам понадобится:
- 3-4 тренера
- 1-2 медицинских специалистов/массажистов
- 2 уборщицы, работающие посменно
- 1-2 администратора
- Бухгалтер, работающий на условиях аутсорса
Затраты на персонал указаны в таблице, приведенной выше.
Как рекламировать бизнес
Как лучше рекламировать фитнес-клуб для мам и детей
Необходимо нанять несколько человек для раздачи рекламных брошюр об открытии фитнес-клуба у ближайшего метро или супермаркета. Раздавать листовки нужно преимущественно вашей целевой аудитории — молодым мамам.
В день открытия спортклуба проведите бесплатные занятия для первых посетителей. Можно провести акцию — для тех, кто запишется на курс в день открытия будет действовать скидка на полугодовой абонемент — 50%.
Расклеить рекламные листовки об открытии центра возле детских поликлиник, аптек. Также можно расклеить брошюры у подъездов домов в пешей доступности от фитнес-центра. Не лишним будет нанять на открытие аниматоров и ведущего.
Можно также создать сайт, но это повлечет дополнительные затраты. На первых порах откройте и наполните группу Вконтакте.
Варианты рекламы фитнес-клуба
Пример рекламы семейного фитнес-клуба
Флаер с рекламой семейного фитнес-клуба
Важная информация
Если вы новичок в бизнесе, помните советуем обратить внимание на эти советы:
- Оформляйте долгосрочный договор аренды с арендодателем. Не менее, чем на 5 лет.
- Тщательно планируйте ремонт. От дизайна помещения, его цвета и элементов декора будет зависеть многое. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
- Придумайте яркие логотипы и девиз компании.
- Закупайте оборудование у специализированных компаний, которые занимаются предоставлением полного пакета услуг: поставка, установка, гарантийный ремонт и обслуживание.
- Не экономьте на массажных душевых кабинах, оборудовании и дополнительных услугах. Это очень ценится клиентами. К примеру, если в вашем фитнес-центре каждому гостю будет предлагаться фреш на выходе из него, посетители отметят для себя такое приятное отличие.
- Не делайте цены на абонементы слишком высокими. Сначала нужно собрать максимальное количество клиентов и «задержать» их всеми силами. Лишь спустя полгода можно поднять цену на услуги, параллельно заинтересовав клиентов нововведением (появление тренера по йоге, спа-услуги и прочее).
Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере детского развития:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России
Источник
Материал, приведенный ниже, будет интересен в первую очередь приверженцам здорового образа жизни и почитателям спорта. Ведь открытие фитнес-клуба, особенно если его планируется развивать как семейный бизнес, требует ориентации в этой сфере. Многое будет зависеть от знаний и возможностей предпринимателя, причем не только финансовых. В помощь ему мы приведем советы по реализации вышеназванного проекта с нуля, необходимый бизнес-план с соответствующими расчетами. Но главное – это сама идея: открыть не обычный фитнес-центр, которых много, а спортзал, куда будут приходить тренироваться мамы с детьми и женщины, готовящиеся стать мамами.
Почему открытие семейного фитнес-центра является перспективной бизнес-идеей
Сегодня почти все (от мала до велика) занимаются тем или иным видом спорта. Некоторые озадачены борьбой с лишним весом, другие – наращиванием мышц, третьи – укреплением здоровья. Есть и те, кто просто старается соответствовать современным тенденциям.
Как и ранее, спросом пользуются услуги фитнес-клубов. Спрос рождает предложение. Поэтому подобные заведения имеются даже в небольших населенных пунктах. Очевидно, что в этой нише несколько тесновато. Возникает правомерный вопрос: как выжить в ней новичку? Ведь на него будет оказываться жесткое давление со стороны многочисленных конкурирующих организаций, например, традиционных фитнес-центров, принимающих молодежь и средневозрастную категорию клиентов.
Выходом станет открытие заведения непривычного формата, в нашем случае – семейного фитнес-клуба. Предполагается, что заниматься в нем будут преимущественно беременные женщины и молодые мамы с маленькими детьми.
Вот несколько фактов, подтверждающих перспективность и актуальность рассматриваемой идеи:
- относительно небольшая сумма средств, необходимых для запуска проекта;
- гарантированная постоянная и стабильная клиентская база. В стране фитнес-клубов, работающих с вот-вот состоявшимися мамочками и их чадами, как говорится, раз-два и обчелся. Как видите, вопрос, касающийся выживания среди конкурентов, отпадает сам собой;
- отсутствие необходимости в лицензировании, что сокращает временные затраты, сопряженные с регистрацией бизнеса;
- нет нужды в больших отчислениях на покупку дорогостоящих громоздких агрегатов, оборудования;
- возможность открытия сети заведений и освоения соседних населенных пунктов.
- быстрый выход на самоокупаемость;
- работа с одной возрастной группой беременных женщин и молодых мам – 25-35 лет. Это заметно упрощает ведение бизнеса.
В будущем при желании основные услуги можно дополнить массажем, открыть бассейн, игровую комнату для самых маленьких клиентов. Все это дополнительные источники дохода.
Целевая аудитория в нашем случае – это представительницы слабого пола в положении, женщины в послеродовой период и дети до 7-летнего возраста.
Бизнес-план проекта по созданию семейного фитнес-клуба с нуля
Финансовая сторона задумки приведена на примере Москвы.
Стартовый инвестиционный фонд (в тысячах рублей) представлен в таблице.
| Статья расходов | Сумма расходов (в тыс. руб.) |
|---|---|
| арендная плата | 200 |
| ремонтные работы | 400 |
| покупка тренажеров, ковриков и мячей | 160 |
| приобретение палок, кругов и другого мелкого инвентаря | 400 |
| оснащение объекта мебелью, в том числе стойкой регистрации, массажным столом, шкафами для раздевалки | 250 |
Итого: 1 млн. 410 тыс. рублей.
Каждый месяц затраты будут связаны:
- с выполнением обязательств перед коммунальщиками – 200 тыс. р.;
- продвижением бизнеса и мелкими хозяйственными издержками – 100 тыс. р.;
- отчислениями в ФЗП (фонд заработной платы) – 94-183 тыс. р.
В итоге ежемесячные расходы при открытии семейного фитнес-центра в столице составят около 300-350 тысяч рублей.
Чем меньше город, тем ниже будет указанная сумма.
Легализация бизнеса
При легализации бизнеса в виде семейного фитнес-клуба целесообразно указать коды ОКВЭД: 93.04, 92.62 и 92.62.
В качестве правовой формы правильнее выбрать ИП. Оптимальная система налогообложения – УСН (упрощенка).
- Зеленый свет надо получить от Роспотребнадзора.
- Также потребуются договоры, заключенные с работниками, службой, обслуживающей вентиляционные системы и кондиционеры, ЖЭКом.
- На руках у сотрудников должны иметься медицинские книжки.
Не обойтись и без паспорта объекта.
Рабочий штат фитнес-центра
Для полноценной работы небольшого спортивного клуба нужны:
- тренеры – три-четыре ставки;
- массажисты – одна-две ставки;
- уборщицы – пара ставок;
- администраторы – две ставки.
Бухгалтерию дешевле будет доверить стороннему специалисту.
Реклама семейного спортзала
Привлекать первых клиентов можно:
- посредством листовок, распространяемых нанятыми людьми (например, студентами);
- проведением бесплатных занятий для первых клиентов;
- использованием возможностей местных СМИ (бегущая строка на телевидении, объявления на радиостанции и в общественном транспорте, печатная периодика).
Нелишними будут скидки, предоставляемые постоянным клиентам.
На имидже положительно скажется наличие аниматоров и праздничная обстановка в день открытия.
Важно рекламировать услуги в социальных сетях, на форумах спортивной тематики и сайтах, посвященным материнству.
Если вы не представляете, чем беременные женщины могут заниматься в тренажерном зале, советуем посмотреть приведенное ниже видео.
Дельные советы начинающим предпринимателям
Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам помогут собранные нами подсказки, как открыть свой семейный фитнес-центр с нуля и не прогореть.
- Отыщите арендодателя, который согласится предоставить помещение как минимум на 5-летний срок.
- С целью оформления интерьера, который будет привлекательным и для мам, и для их детей, воспользуйтесь помощью профессионального дизайнера.
- Позаботьтесь о девизе организации.
- Не пожалейте средств на красивую фирменную одежду для своих сотрудников.
- Выбирая поставщиков, сделайте ставку на узкоспециализированные компании. Убедитесь в бесплотной поставке, монтаже, гарантийном обслуживании оборудования.
- Запланируйте средства на приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные фреши.
До формирования прочной клиентской базы ограничьтесь минимальными, но приемлемыми для вас ценами.
Семейный фитнес-центр для будущих мам и родителей с маленькими детьми – необычное, но перспективное дело. Мода на здоровый образ жизни – гарант того, что такой спортзал пустовать не будет, и понесенные предпринимателем расходы окупятся сполна. Особенно хорошо дело пойдет у бизнес-леди, которая сама увлекается спортом и воспитывает маленьких детей, то есть хорошо понимает желания и потребности своих клиенток.
Источник