Бизнес план картин по номерам
Умение красиво рисовать — это талант, который дан единицам. Но как же быть в ситуации, если такой способности нет от природы, но тяга к рисованию есть? К счастью, в наше время каждый желающий может приобрести картины по номерам. Кстати, такой бизнес при правильной организации может оказаться весьма прибыльным.
Сегодня гость журнала Reconomica Юлия Туктамышева расскажет о том, как ей удалось организовать бизнес по продаже картин по номерам, с какими трудностями пришлось столкнуться на пути к своей мечте, как удалось их преодолеть, а также чего хотелось бы достичь в ближайшее время.
На пути к своей мечте
Здравствуйте. Меня зовут Юлия, мне 27 лет, проживаю в Екатеринбурге. У меня есть любимый муж и две дочки. Я всегда была творческим человеком и любила рукодельничать. Как-то в поисках нового увлечения получилось по чистой случайности открыть для себя картины по номерам. Меня они настолько увлекли, что хотелось делиться своим вдохновением с окружающими. Я подсадила на картины свою маму, сестру, тётю, бабушку. В итоге два года назад я решила уволиться со своего основного места работы, причем уволиться в никуда.
Конечно, все близкие меня отговаривали, говорили о том, что это глупо. И именно тогда ко мне пришла мысль организовать свое дело. Как только эти мысли начали уживаться в моей голове, ко мне отовсюду начала приходить информация на эту тему. И в муках выбора ниши я подумала про то, что приносит мне самой удовольствие — любимые картины.
Когда начинаешь заниматься любимым делом, появляется огромное желание развиваться в этом направлении.
Читайте также: Мой доход от портретов и картин на заказ составляет от 200000 до 350000 рублей в месяц, но я пока не считаю себя успешным человеком.
Первые трудности
В самом начале своего пути продавала картины популярных производителей, закупая минимальные партии у оптовых поставщиков и реализуя их в своей группе в “ВКонтакте”. Потом на меня вышел частный производитель из Самары с предложением сотрудничать. Тогда я начала предлагать клиентам возможность делать картины по номерам по любой фотографии и картинке. Заказы были, людям нравилась такая возможность.
Только вот сотрудничество наше было непродолжительным — в один прекрасный день он очень сильно меня подвел. Именно тогда я поняла, что не хочу зависеть ни от кого: ни от минимальных партий, ни от ассортимента оптовиков, ни от сроков изготовления и доставки.
Несколько раз в интернете мне попадался на глаза сайт, на котором продавали франшизу на изготовление картин по номерам. На ее покупку требовалось вложить порядка 100 000 руб. В эту стоимость входили комплектующие для картин: краски, кисточки, холсты, коробки. Мы с мужем решили, что подрамники попробуем изготавливать сами, поэтому закупили только оборудование и комплектующие. На этом же сайте предлагалось изготавливать картины с помощью их сервера, при этом за каждую сохраненную картину необходимо было платить по 100 руб. Чтобы минимизировать траты, начала искать альтернативные варианты. Так, удалось найти программу «Раскраска», после чего я пообщалась с разработчиками и поняла, что ее функционал больше устраивает, ведь там была возможность вносить изменения в само изображение.
Сначала мы изготавливали картины по простым изображениям, потом на меня вышла дизайнер и предложила свои услуги по обработке фотографий. Так мы начали делать картины по фотографиям.
В прошлом году ко мне обратилась одноклассница с просьбой напечатать большую раскраску для дочки подруги. Это натолкнуло меня на идею сделать свои раскраски. “Раскраски” для взрослых у меня уже были, можно было теперь подумать и о детках. Для этого я изучила вопрос их производства — выбор бумаги, чтобы не промокала от фломастеров и не пачкала обои если ее повесят на стену, упаковку, выбор фломастеров и карандашей (чтобы были удобны и безопасны для деток), нашла иллюстраторов и запустила раскраски. Сейчас у меня 7 сюжетов, которые будут интересны мальчикам и девочкам разных возрастов.
Читайте также: Картины и портреты на заказ — лучший способ заработка для художника. Реальный опыт молодой художницы из Московской области (с фото работ).
Дальнейший путь
В настоящее время изготавливаем картины мы с мужем у себя дома. Супруг натягивает холсты на подрамники, а я печатаю картины, разливаю краски и готовлю полный комплект для творчества. Поначалу подрамники для картин муж изготавливал сам — приобретал в Леруа Мерлен доски, распиливал и колотил из них подрамники. Со временем решили, что проще покупать готовые. За время работы столкнулись с такой проблемой, что они не всегда есть в наличии, мы решили покупать уже готовые рейки для подрамников, поэтому остается только отпилить нужный размер и скрепить их.
Мне очень нравится то, что я могу изготовить картины по любому сюжету, тем самым радовать своих заказчиков минимальным сроком ожидания и огромнейшим безграничным ассортиментом.
Для работы необходим компьютер, большой принтер (плоттер), специальные плоскогубцы для натяжки холстов, строительный степлер, краски, программа (можно и без неё), кисти, упаковочные коробки, наклейки для баночек, баночки для красок, бумага для контрольных листов, холст, подрамники. Основную часть материалов (холст, краски, коробки, кисти, баночки) я закупаю у поставщика. Пробовала искать другие варианты, но этот оказался самым выгодным. Наклейки и цветные картинки печатаю в близлежащей типографии. Рейки для подрамников закупаем в деревообрабатывающем цехе и сами из них готовим подрамники.
Для того, чтобы делать картины по фотографиям, у меня есть дизайнер. Она обрабатывает фотографии чтобы картина получилась красивая, затем присылает мне макет, который я обрабатываю программой, разделяющей его на области и присваивающей номера. Программа сама рассчитывает какое количество красок необходимо каждого цвета. Вот так и происходит процесс создания каждой картины.
В каждый заказ я вкладываю частичку своей души
Читайте также: Как основать онлайн-галерею молодого искусства и добиться высоких результатов на этом поприще. Реальная история из жизни Ирины Пивкиной.
Поиск клиентов — ключевой момент
Заказы мы получаем из социальных сетей “ВКонтакте” и Instagram. Совсем недавно запустили свой сайт и начали получать первые заявки. Кроме того, к нам приходят наши клиенты, которые уже обращались за картинами, а также люди по рекомендациям. Когда я ещё работала на основной работе, у меня была знакомая, которая за деньги вела группу “ВКонтакте” и продвигала её. Потом, когда я ушла в декретный отпуск, свободных денег почти не было и я начала сама вести её.
Месяц назад мне пришла мысль найти девушку, которая только учится SMM-продвижению, и дать ей возможность учиться на моей группе. Теперь у нас получается своеобразный бартер — у неё опыт и отзыв, у меня группа, которая ведёт деятельность. Таким образом у меня сейчас есть админ.
Но для большого потока заказов недостаточно просто вести группу/аккаунт в Instagram, необходимо вкладываться в рекламу. Найти специалиста-таргетолога можно за деньги, либо научится самому. С таргетологом была такая же ситуация — сначала мне настраивали рекламу за деньги, потом я изучала эту тему сама, причем даже успешно настраивала рекламные компании! В данный момент рекламу “ВКонтакте” не запускаю, в Instagram мне настраивает девушка-специалист за небольшую плату. На рекламу в месяц в среднем уходит от 1 500 до 5 000 руб. В скором времени планирую вкладывать в рекламу больше для увеличения количества продаж. Для привлечения клиентов мы иногда проводим конкурсы “ВКонтакте”, где призом является либо хорошая скидка, либо картина из наличия, либо картина по фото. Часто объявляем акции со скидками.
Читайте также: Как обучить не 10 учеников, а 1000, и при этом заработать? Правдивый рассказ художника-иллюстратора.
В работе бывает всякое
Самый необычный заказ был для девушки из Иркутска. Ей необходима была картина большого размера хорошей чёткости и с прорисовкой. Дело в том, что мы на своем принтере можем напечатать картины размером до 40 см с одной стороны. Сначала мы согласовывали эскиз будущей картины несколько раз — выбирали оптимальнее количество областей (слишком много — будет сложно очень рисовать, мало — прорисовка будет плохая) и размер. Потом я договорилась с типографией для распечатки картины. Следующей задачей стала отправка: из-за большого размера картины был риск того, что в готовом виде она повредится. С заказчицей мы договорились о том, что отправим подрамник в собранном виде вместе с холстом и красками, а они уже сами соберут его и натянут картину. Картина дошла в целости и сохранности, заказчица осталась очень довольна.
С почтой у нас случались и неприятные ситуации. Чего стоит только история с девушкой, которой нужно было дарить подарок друзьям, а картина, которая пришла вовремя, сильно повредилась — порвался холст по той причине, что сотрудники почты к ней отнеслись очень небрежно. Мы отправили второй раз — но и эта попытка не увенчалась успехом, т.к. рамка была погнута, скрепки выпали и холст оказался порван. В третий раз картину обернули несколько раз в пузырьковую пленку и отправили, держа кулачки. Слава Богу, картина пришла целая и по срокам все разрешилось хорошо. Таких случаев у нас было несколько. Кстати, после этого мы делаем крепкие подрамники и отправляем в основном транспортной компанией.
Во время работы возникает много неприятных ситуаций, но я всегда успешно преодолеваю все трудности.
Была и такая ситуация: мы только закупили все комплектующие и начали делать картины. Через примерно месяц-полтора к нам начали обращаться клиенты с проблемой — у них засыхали краски. Кто-то успевал нарисовать картину (кто сразу брался за дело), а кто-то нет. Я связалась с поставщиком и оказалось, что закупленные баночки были негерметичными — они пропускали воздух, поэтому в них и засыхали быстро краски. Мы закупили другие баночки и всем, кто обращался с такой проблемой, предоставили второй комплект красок бесплатно.
Или вот еще случай: в прошлом году перед самым Новым годом у меня сломался принтер — просто перестал печатать и выдавал аппаратную ошибку. Это время совпало с пиком заказов, когда никаких промедлений быть не должно, к тому же мы были зарегистрированы на участие в ярмарке! Было очень тяжело, ведь в нашем городе я не могла найти сервисный центр, где ремонтируют такие большие принтеры.
Пришлось обратиться к конкуренту, чтобы мне распечатали холсты, а раскраски мне распечатали в типографии. Срочные заказы выдали, я поучаствовала в ярмарке и начала заниматься принтером — перелопатила кучу сайтов в поисках решения проблемы, перепробовала разные варианты, даже разбирала сама его. В итоге мне помог совет специалиста, которого я нашла по рекомендации из чата предпринимателей. По его совету промыла печатающую головку и он заработал. Счастью не было предела!
Когда работа приносит удовольствие, то хочется заниматься ей снова и снова.
Читайте также: Настоящее творчество не терпит выгоды. Фотовыставка от современного фотографа-портретиста.
Финансовая сторона вопроса
По срокам мы делаем картины за 1-3 дня в зависимости от нагрузки. Бывает и такое, что картина нужна срочно и мы всегда выполняем заказ оперативно: присылают фото вечером, а на утро картина уже готова. Я всегда стараюсь помочь своим заказчикам во всех вопросах — выбрать более подходящее фото, определиться со сложностью картины, количеством цветов, сделать картину в короткие сроки. Считаю, что качество товара и сервиса всегда должно быть на высоте!
Вообще, я просто обожаю собирать наборы. В каждую баночку помимо краски вкладываю свою душу, так же как и мой муж, собирая подрамники и натягивая холсты на них. Мы все время стремимся улучшить наши наборы и сами отвечаем за качество.
В месяц у нас примерно 10-20 заказов. Обычно картины по фото покупают в подарок близким на годовщины, дни рождения, праздники, свадьбы друзей, Новый год. Средняя стоимость картины по фото 2 300 руб., по изображению/картинке — 1000 руб. Думаю, если бы я вкладывалась в рекламу больше, то было бы и заказов больше.
Хотелось бы отметить, что все оборудование приобреталось в долг, поэтому с каждой картины приходится возвращать долг определённой суммой. В связи с этим у меня ещё не получается вкладывать большие суммы в рекламу, тем более я еще в декрете и муж работает один.
Затраты на свое дело выглядели примерно так:
- плоттер стоил 35 000 руб.;
- комплектующие – 78 000 руб.;
- программа – 7 500 руб. (+14 500 руб. за возможность занести свою палитру, в дальнейшем эти деньги используются для сохранения картин).
Пока на большую прибыль выйти не получается, т.к ещё не весь долг выплачен. Планирую до конца года рассчитаться и получать хорошую прибыль. В месяц от такого бизнеса можно получать от 5 000 до 30 000 руб. в зависимости от активности и рекламы. Можно ещё использовать другие способы реализации — выходить на магазины, продающие цветы, подарки, канцтовары, наборы для творчества, интернет-магазины. Кроме того, можно предлагать товар группам/интернет-магазинам, которые продают картины по номерам в других регионах. Конечно, предлагать им цену за картину по фото ниже розничной, за счёт этого будет поток заказов. Например, таким образом я работаю с девочкой из Красноярска.
Каждый клиент должен остаться доволен заказом, в этом и заключается секрет успеха.
Планы на будущее
В ближайшее время планирую выпустить новинку — картины по номерам по фото на дереве, т.к. у меня уже неоднократно спрашивали о такой возможности. Помимо этого есть ещё много разных идей для реализации, которыми занимаюсь маленькими шажками. Вообще, в будущем вижу своё дело в виде творческой мастерской-студии, в которой можно найти оригинальный подарок на любой вкус.
Если кто-то захочет пообщаться со мной лично, я буду всегда рада ответить на все интересующие вопросы. Найти меня можно в социальной сети “ВКонтакте”. Для читателей журнала мы подготовили специальное предложение — дарим скидку 20% на весь товар по коду “журнал”.
Источник
Описание франшизы живописи по номерам «Чудо-кисть»
Раскрась серые будни и начни зарабатывать!
Открой интересный и прибыльный бизнес в своем городе, получай настоящее удовольствие от того, чем занимаешься.
Мы совместили хобби и бизнес:
Теперь стать Художником стало невероятно просто !
Достаточно купить готовый набор – живописи по номерам!
- На настоящий холст наносятся элементы с номерами, похожие на мозаику.
- В специальных тюбиках, также под номерами, находится качественная акриловая краска различных цветов.
- Вы макаете кисточку в тюбик с определенным номером.
- Закрашиваете все элементы с таким же номером на холсте, в результате получаете настоящую картину, и удовольствие от самого процесса творчества.
Кроме того, нарисованная вами картина – несомненно станет отличным украшением вашего интерьера!
Формат магазинов «Чудо-кисть»
Острова в ТЦ и ТРЦ, необходимая площадь – 4,5 м2 / 5 м2 / 8,5 м2
Франчайзинговое предложение «Чудо-кисть»
Бизнес-модель франшизы живописи по номерам «Чудо-кисть»
Наценка на 1 единицу товара – от 950 до 1 200 рублей
Примерное продаваемое количество картин по будням – от 7 штук
Примерное продаваемое количество картин в выходные – от 15 штук
ИТОГ: средняя прибыль = 1 000 рублей (средняя наценка) * от 260 шт. (всего за месяц) = 260 000 рублей
Расходы: 260 000 рублей (доход) – 35 000 рублей (средняя аренда) – 50 000 рублей
зарплата = 170 000 рублей – НАЛОГ (10 200 рублей) = 159 800 рублей!
(Всегда должен присутствовать не снижаемый товарный остаток от 150 наименований)
Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по франшизе «Чудо-кисть»
Стартовые инвестиции: от 200 000 рублей
- Первоначальный взнос – 35 000 рублей
- Товарный запас – 100 000 рублей
- Торговое оборудование – 50 000 рублей
- ПО (программное обеспечение) – 15 000 рублей
Срок окупаемости: 2 месяца
Оборот в месяц: от 260 000 рублей
Роялти: нет
Паушальный взнос: 35 000 рублей
- Полный пошаговый план открытия торгового отдела под ключ.
- Право использовать нашу торговую марку,полный бренд-бук, все рекламные материалы.
- Готовые дизайн-макеты отделов с размерами для любого ТЦ, либо ТРЦ.
- Аудит торгового центра, помощь при выборе места расположения будущего отдела, переговоры с ТРЦ.
- Полный бренд – бук, все рекламные материалы.
- CRM/ ERP Система управления вашей компанией, сотрудниками и клиентами.
- Система мотивации и обучения персонала
- Маркетинговый план развития, лояльности клиентов.
- Эксклюзивные права на ваш город (кроме Москвы и Санкт–Петербурга).
- Оптовые поставки товара по самым выгодным ценам.
Отправить заявку
Требования к покупателям франшизы живописи по номерам «чудо-кисть»
- Начинающие предприниматели, те – кто устал на кого-то работать и хочет открыть свое дело, те кто любит искусство и творчество, и у кого нет большого первоначального капитала.
Требования к помещению для размещения острова «чудо-кисть»
- Небольшие острова в ТЦ / ТРЦ в проходимом месте 4,5 м² / 5 м² / 8,5 м²
Преимущества франшизы «Чудо-кисть»
Цена и доступность — прекрасный вариант для начинающего предпринимателя.
Стартовые инвестиции от:
200 000 ₽
Срок окупаемости от:
2 месяцев
Средний оборот в месяц:
260 000 ₽
Тип предприятия:
Магазин, бутик
Год основания компании
2013
Год запуска франшизы в России
2016
Собственных предприятий
1
Источник
Вложения: от 300 тыс. рублей
Окупаемость:
Фотографии – память, нам нравится хранить яркие моменты жизни. Некоторые люди не любят фотографироваться, но, имея пару фото у себя в альбомчике, каждый испытывает чувство ностальгии. Существует понятие, что необходимо забывать прошлое, но это не так. Нужно помнить, ведь для того и дана нам жизнь, чтобы проживать яркие моменты, которые можно вспомнить в ситуациях жизненного упадка. Раньше все фотографии были напечатаны, хранились в альбомах, сегодня большинство снимков хранится в цифровом виде на телефонах, компьютерах. Но приходит новая эра – фотокартины – это большие полотна, которые можно вешать на стены. Данная идея может принести неплохой доход.
Концепция бизнеса
Изготавливать картины по фото становится трендом среди творческих предпринимателей. Для этого даже не потребуются навыки художника, но если они есть, то это очень хорошо. Такой человек явно будет иметь преимущество перед соперниками, ведь взгляд художника нестандартен, его глаз наметан и видит больше, чем простой человек. Фотокартины делаются на компьютере, с помощью специальных программ. Да, есть люди, кто рисует картины от руки, но это занимает очень много времени и сил.
Клиентами в данном виде деятельности являются люди преимущественно от 25 лет, кто уже смотрит на жизнь взрослым взглядом и имеет финансовый достаток, ведь картины по фото стоят приличных денег. Продавать товар проще всего через интернет, так получится работать на всю страну и страны-соседи.
В сухом остатке схема выглядит так:
| Пошаговая схема производства картины по фото | |
| Номер этапа | Задача этапа |
| 1 | Поиск заказчика |
| 2 | Получение фотографии, по которой будет изготавливаться картина |
| 3 | Редактирование фотографии, придача ей вида, похожего на рисунок |
| 4 | Печать и творческое оформление |
| 5 | Отправка картины |
Интересный бизнес с небольшим порогом входа. Стартовать можно быстро и уже в первую неделю работы пожинать плоды в виде денежного вознаграждения.
Что потребуется для реализации?
Как сказано выше, не обязательно иметь навыки рисования. Но умение работать в специальных программах для редактирования фото нужно без всякого сомнения. При желании человек научится работать в Photoshop бесплатно, при помощи интернета (статьи, видео уроки на YouTube). Но информация в таких источниках неструктурированная, поэтому есть смысл пройти специальные online или offline курсы по работе с разными программами. Это самый эффективный путь получения необходимых знаний.
Для данного бизнеса потребуются навыки в продажах, маркетинге. Через интернет продавать легче, чем при встрече непосредственно с клиентом. Потому что можно оформить хорошо страницы в социальных сетях, загнать на них трафик людей и просто принимать заказы. Чтобы этот процесс не казался трудным, нужно изучить социальные сети, контент-маркетинг и копирайтинг. Это базовые умения, которые помогут быстро и результативно запуститься.
Пошаговая инструкция запуска
Изготовление картин по фото – тот самый случай, когда необязательно иметь на старте разрешения на ведение предпринимательства. Если дело пошло, появились деньги, есть понимание, что можно и хочется развиваться, то тогда получение лицензии ИП необходимо. Поэтому этот этап пока опускается.
- Получение навыков по работе с графическими редакторами, изучение социальных сетей, вспомогательных инструментов для ведения бизнеса. Если есть много свободного времени, то изучение происходит самостоятельно. Этот вариант хорош тем, что человек часто натыкается на подводные камни, материал лучше усваивается. При желании достичь быстро результата помогут платные курсы.
- Поиск помещения. Можно снимать небольшой офис, где поместится все оборудование. В этом бизнесе важно делать ставку на полную обособленность от внешних ресурсов (например, типографий). Все производство от и до будет под контролем предпринимателя. Помещение не должно быть большим – 20-35 квадратных метров вполне достаточно.
- Оборудование . Покупка необходимого оборудования требует больше всего финансовых затрат на старте. Для производства картин по фото необходимо иметь: большой принтер, плоттер. Картины чаще всего заказывают средних и больших размеров, а материалами являются плотная бумага либо ткань. Для этих целей приобретается данное оборудование; расходные материалы (ткань, бумага, краска, рамы упаковочные материалы и т.д.).
Подразумевается, что в начале пути уже имеется компьютер или ноутбук со всеми необходимыми программами.
- Маркетинг, пиар. В данной нише важно заявить о себе большой аудитории, в этом поможет интернет. Очень хорошо работает сайт Instagram. Создается портфолио, проводится качественная фотосессия. На данные ресурсы гонится трафик, люди видят фотографии примерных работ, делают заказы. Можно предлагать скидку за приобретение сразу нескольких работ и т.д. Продумывание продаж относится к этому же этапу. Если реализация картин будет осуществляться только через интернет, происходит потеря доходов. Можно реализовывать картины в магазинах, это могут быть фотокартины природы, известных людей и др.
В этом плане нет пункта «Кадры». Чтобы стартовать, не нужны помощники, так как это лишние затраты. Важно начать с минимальных вложений. По достижении хорошего результата можно доверить работу команде. Таким образом предприниматель выходит из операционного управления, появляется время на реализацию других проектов, либо масштабирование существующего бизнеса.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
При желании можно организовать бизнес с 30 000 рублей в кармане, но без своего оборудования, помещения. Картины будут отдаваться на печать в типографии. Это вариант получения первых денег, получится скопить капитал и строить бизнес по-крупному. Для тех, кто хочет сразу вливаться сюда масштабами, существует список определенных затрат:
- аренда помещения в первый месяц работы – от 20 000 рублей;
- приобретение оборудования (принтер, плоттер) – 150-200 тыс. рублей;
- покупка расходных материалов – 50 тыс. рублей;
- реклама, создание собственных информационных ресурсов и пиар – от 75 000 рублей.
Суммы в 300 000 рублей будет достаточно, чтобы организовать самостоятельно производство картин по фото. В этом случае человек ни от кого не зависит, он идет своим путем.
Ежемесячные расходы
Не имея у себя в подопечных команды сотрудников, предпринимателю удается тратить совсем небольшие суммы на содержание бизнеса:
- аренда помещения – от 20 000 р.;
- обслуживание офиса – 10 000 р.;
- покупка расходных материалов – от 15 000 р.;
- реклама – от 10 000 р.
Итого получается цифра 55 000 рублей. Для собственного дела это сумма небольшая, потому что доходы превышают расходы в несколько раз. Рентабельность бизнеса очень высокая.
Заработок и окупаемость
Усерднее работаешь – больше получаешь. Данный закон здесь уместен на все 100%. Стоимость одной картины варьируется в рамках 1 000–5 000 рублей (зависит от размера). Ежедневно в начале пути получится создавать 3-5 картин, с опытом этот показатель будет гораздо выше. Маржа на одной картине равна 2 000 рублей после вычета себестоимости. Если работать ежемесячно от 20 дней, то получится извлечь от 120 тыс. рублей, чистая выручка равна 50-70 тыс. Чем больше человек работает в этой сфере, тем больше заказов у него удается выполнить, соответственно больше денег он зарабатывает.
При таких показателях бизнес окупится за 4-6 месяцев.
Риски
Ниша практически не имеет рисков, так как спрос растет. При правильном построении системы продаж доходы неизбежны. Есть определенная вероятность, что подведет оборудование, но восстановить его не составит проблем. Возможно, что во время транспортировки картина повредится, в этом случае придется вернуть деньги клиенту либо переделать работу.
Итог
На сегодняшний день данная ниша активно заполняется людьми, через некоторое время входить сюда будет намного сложнее. Но если растет конкуренция, значит растет спрос. Есть возможность ущипнуть свою часть пирога, а для кого-то такое дело станет новым жизненным этапом. Попробовать стоит каждому, тем более что риски очень малы.
Рекомендованные статьи
Источник