Бизнес план камаз с манипулятором

Бизнес план камаз с манипулятором thumbnail

Прежде, чем начинать собственное дело, любой предприниматель посчитает все «плюсы» и «минусы», прикинет возможный заработок и неизбежные расходы.

Безусловно, спрос на услуги крана-манипулятора достаточно высок, хотя и конкуренция в этой сфере довольно большая. Не стоит опасаться полного отсутствия заказов (но нельзя забывать и о «правильной» рекламе).

С чего же начинается такой бизнес? Конечно, с приобретения средств производства – надо выбрать кран-манипулятор.

Бизнес на манипуляторе: какой кран покупаем?

Выбор КМУ зависит от ваших финансовых возможностей и ожидаемой прибыли. Сначала определимся: что покупаем – новый кран-манипулятор, или бывший в употреблении? Идеальный вариант – новый манипулятор: поломки маловероятны, а если таковые и случаются, то ремонт в пределах гарантийного срока бесплатный (если, конечно сам не опрокинул и не разбил его).

Приобретение подержанного манипулятора – тоже вариант, но в этом случае стоит заложить в бюджет средства на возможный ремонт техники.

Насколько мощным мы представляем себе манипулятор?

Приобретение крана-манипулятора малой грузоподъемности и мощности (грузоподъемность не более 1 тонны, а грузовой момент в пределах 4 т/м) имеет свои «плюсы» – такие краны не подлежат регистрации в Ростехнадзоре. Однако и заработок будет поменьше – в среднем за рабочую смену можно получить 6000 – 8000 рублей.

Более мощный механизм стоит дороже, но зато и «отдача» впечатляет: средняя цена таких услуг  9000 – 12000 рублей за смену.

Наибольшим спросом пользуется грузоподъемная техника с такими техническими характеристиками:

  • Грузоподъемность шасси от 3 до 7 тонн.
  • Длина кузова не меньше 6 метров.
  • Грузоподъемность стрелы от 3 до 6 тонн.

Сколько зарабатывают на манипуляторе?

Какая бы техника ни приобреталась в коммерческих целях, доход от ее эксплуатации почти целиком зависит от расторопности владельца. Как говорится: «не ленись за плужком – будешь с пирожком»!

В любом регионе: и в мегаполисах и в небольших провинциальных городках всегда найдется работа для многофункционального манипулятора. Важно не сидеть «сложа руки» ожидая заказов, а побеспокоиться о донесении информации до потребителя.

В наше-то время возможности заявить о себе практически неограниченны – от номера телефона на стреле «аршинными» цифрами до предложений в интернете.

Возьмем среднюю цену за одну рабочую смену манипулятора в Москве и МО: (6000 + 18000)/2 = 9000 рублей. Предположим, что владелец «подсуетился» и имеет хотя бы один заказ ежедневно (исключим выходные). Тогда можно получить 9000 * 22 = 198 000 рублей за месяц. Это доход. Теперь вычтем стоимость топлива. Пусть ежедневно приходится проезжать 100 км (хотя в реальности – меньше).

Посчитаем затраты на топливо. Рассмотрим самые популярные марки автомобилей: «Hyundai HD 120» грузоподъемностью 7,1 т расходует 20 л дизельного топлива на 100 км. «Hyundai HD 78» грузоподъемностью 4,8 т расходует 14-18 л дизельного топлива на 100 км.

Предположим, что у нас «Hyundai HD 120» – относительно «прожорливая». Допустим, груженая «съест» 22 литра за 100 км.

За 22 рабочих дня мы израсходуем 22*22 = 484 литра. Затраты на дизельное топливо при цене 48,5 рублей составят 484*48,5 = 23 474 рубля.

Однако при интенсивной работе стрелового оборудования тоже расходуется топливо. За смену в среднем выходит 12-15 литров. За 22 рабочих дня выходит 15*22 = 330 литров.

Затраты составят 330*48,5 = 16 005 рублей.

Получается, что за месяц придется потратить на топливо 23 474+16 005 = 39 479 рублей.

Как видим, основные текущие затраты не столь существенны. Тем не менее, к ним стоит добавить и непредвиденные расходы, и стоимость обучения оператора КМУ, и заработную плату водителя-оператора (если вы будете его нанимать), и стоимость технического обслуживания техники.

Более подробно о предстоящих затратах можно узнать из нашей статьи: https://manipulyator-v-arendu.com/pochemu-minimalnaya-arenda-kmu-schitaetsya-kak-smena-7-1 .

Даже с учетом всех затрат прибыль есть, и возможно, более существенная, чем средняя.

При постоянных доходах манипулятор, бывший в употреблении, может окупиться за несколько месяцев. Чтобы «отбить» затраты на новый кран потребуется больше времени, ведь его стоимость значительно выше (зато и затрат на ремонт меньше).

Подведем итог: стоящее ли дело – бизнес на аренде манипулятора?

Чем же так привлекателен для предпринимателей этот вид бизнеса? Во-первых, экономичность и многофункциональность самого устройства (стоит только оснастить кран различным навесным оборудованием и можно существенно расширить сферу оказываемых услуг). Во-вторых, постоянный спрос на подобные услуги. В-третьих, довольно быстрая окупаемость.

Но, прежде, чем покупать кран-манипулятор, необходимо произвести тщательные расчеты как первоначальных, так и текущих затрат, досконально изучить рынок этих услуг в своем регионе, спрогнозировать ожидаемый доход!

Источник

Доброго времени суток. Решили с мужем заняться бизнесом, связанным с предоставлением услуг манипулятора. Кто что-то знает о том на сколько это рентабельно? Как продвинуть данный бизнес? И сколько в среднем стоит работа диспетчера? Заранее благодарна за ответы.

На ваше сообщение ответили:
Иван Перевозкин Алексей Cergei Юлия Саша

Руслана, после покупки манипулятора, нужно сразу телефон повесить на стрелу, а то бывает катаются и сами себя не рекламируют. А так конечно уже большая конкуренция в этом виде спецтехники, нужно отталкиваться от вашего региона и смотреть насколько много есть в округе владельцев кранов-манипуляторов.

На ваше сообщение ответили:
Владимир

Лучший способ изучить рынок на спрос, это взять и попробовать. Так что смело покупайте манипулятор,привязывайтесь к крупной фирме в вашем регионе и рабойте.

На ваше сообщение ответили:
Vitalqqqq

Да, Иван очень прав по поводу телефона на стреле. Мой друг, когда
начинал похожий бизнес, делал главную ставку на привлечение потребителя преподаваемых
им услуг через объявления и рекламу в интернете. Причем решающую роль сыграли
специализированные сайты.

Руслана, на рекламу придется потратиться. Интернет, газеты… Желательно сделать страничку-визитку. Зарплата диспетчера зависит от графика работы, и в среднем составит где-то 20-25 т.р. за 5 дн/8ч.

А мне самому не выгодно было работать на манипуляторе. Лишь на фирму работал и то бросил это дело потом.

Ответ зависит от региона, уровня конкуренции. Изучите предложение и спрос на услуги манипулятора, если решите предоставлять услуги — активно их рекламируйте.

Евгений, Взять и попробовать и прогореть, надо в начале проанализировать конкуренцию и спрос рынка данной услуги, потом сделать бизнес-план, а потом уже судить стоит или не стоит, а не покупать сразу технику.

Манипулятор нужно брать новый либо как можно свежее, чтобы он постоянно не ломался, попытаться наладить контакты с авторазборками и с пунктами приема металлолома.

Хорошая и прибыльная затея при достаточной клиентской базе. Особенно выгодно перевозить автомобили на дальние расстояния. Техника не гробится, а прибыль очень ощутима за одни сутки.

На ваше сообщение ответили:
Владимир Герман

Руслана, работаю на манипуляторе карейском 10тоннике стрела 7 тонн заказов очень мало цены на перевозку смешные техника работает на полный износ на новые запчасти даже не смотрю 1 покрышка стоит12-15т китайская. Работаю сам, наемные не идут к часнику или одни алкаши. На япошках с 3 тонной стрелой вообще туго. Раньше были заработки, а сейчас это для пенсионеров на пиво подкалымить. У крупных фирм вся техника своя, пристроится очень трудно, а нормальная воровайка стоит 3-4 ляма, проще две однакомнатных в аренду сдавать.

На ваше сообщение ответили:
Юрий

Александр, если еще нет базы клиентов, при достаточных усилиях ее можно сформировать или поручить вопрос сбыта услуг специалисту.

Если заняться всерьез и приложить определенные усилия, то любой бизнес будет прибыльным, ваш не исключение. Спрос на манипуляторы был и будет.

Спрос на подобную спецтехнику был, есть и будет. Главное разместить своё объявление грамотно, чтобы люди заказывали у вас

Можно даже попробовать поработать на магазин в котором продается строительный материал. Очень часто именно там нужен манипулятор для перевозки груза, а также погрузки этого груза. 

Соглашусь с предыдущим мнением, вам надо договорится с парочкой строительных магазинов и с ними работает, там такая спецтехника всегда востребована, так что сами смотрите.

Это необходимая спецтехника, так что вам обеспечено процветание, а что бы продвинуть бизнес вам надо разместить в интернете объявление и далеко идти не надо, на этом сайте есть такая возможность.

На ваше сообщение ответили:
Владимир Герман

Иван Перевозкин, добрый вечер. Подскажите если взять манипулятор г. п. 7тон. примерно 3500000р. в долг. Смогу ли я оправдать надежду?

Я тоже сталкивалась не так давно с арендой манипулятора. Если честно, то  на мой взгляд,цены некоторые арендаторы ставят неадекватно высокие  на услуги. 

Цены часто бывают главной проблемой. Их действительно часто завышают и ждут большого спроса на аренду. На начальных этапах развития бизнеса, для раскрутки, можно в свой убыток поработать. 

Это хорошая спецтехника так что я предлагаю вам тоже обратить на нее должное внимание. Оправдана или нет, ну конечно же оправдала и рентабельна, так что сами смотрите.

Это рентабельно, так что можете не сомневаясь поступать таким же образом. Кстати объявления и вы можете разместить на данном сайте, так как посещаемость тут огромная. 

Cergei, А в каком городе работаете, если не секрет?

откуда столько балоболов и нет толковых

Спецтехника рентабельная и заказов у вас точно будет не мало, так что не надо сомневаться в правильности своих действий, а объявление можете разместить на данном сайте.

На ваше сообщение ответили:
Виталий

Сарибек, не стоит обещать процветание проекту, ведь любой бизнес — это риск. А размещение информации, в том числе на этом сайте, несомненно, обязательное условие успешного продвижения своей услуги.

Самый глупый вопрос на этом форуме. Вы ни когда не посчитаете рентабельность работы на спец технике. Как вы бы не кидали рекламу, в каком бы регионе страны вы не жили- если нет спроса в настоящий момент на манипулятор, то он ни кому не будет нужен. То же самое с грузовым автомобилем. с трактором и так далее. Как я понял тут половина форума собралась тех. кто вообще не понимает о чем говорят. Это вам не ларек с товарами первой необходимости!

На ваше сообщение ответили:
Ontu

Всё будет рентабельно, если будет достаточно заказов. Начинать нужно с изучения местного рынка, насколько он насыщен предложениями по услугам манипулятора. Если их полно, то нет смысла лезть и конкурировать с ними, лучше поискать другую возможность заработать.

Смотря в каком регионе вы живёте, если большая конкуренция и особо работы нет, то бессмысленно, а если в регионе где это требуется и город небольшой, то конечно, такая техника вобще всегда в ходу, но нужно все очень хорошо обдумать, все таки денег стоит прелично

Гаврушин, заказов будет достаточно, но где гарантия, что они все попадут именно к новичкам? Заказчик ведь всегда предпочитает работать с проверенным исполнителем, так что сначала нужно ещё будет убедить их в своей профпригодности.

Ответить

Источник

Рассматривая нишу спецтехники, лучше всего обращать внимание на комплексные решения, которые позволяют за счет покупки одной единицы техники предоставлять сразу несколько видов услуг. Одной из таких машин является кран манипулятор, услуги которого очень востребованы в крупных городах, и на этом на самом деле можно зарабатывать деньги.

Что такое кран-манипулятор?

Автомобильный кран-манипулятор – это грузовой автомобиль на базе, которого смонтирована краноманипуляторная установка (КМУ). В качестве приводов в таких машинах используется электрическое либо же гидравлическое оборудование. Основная задача такой спецтехники – это погрузка и перевозка грузов без привлечения дополнительных единиц техники. В таком комплексном исполнении автомобиль с КМУ заменяет функции грузового авто и крана погрузчика.

К основным преимуществам машин с краном-манипулятором в сравнении с классическим краном это: мобильность, более низкая стоимость покупки машины,  универсальность. Для ведения бизнеса кран-манипулятор подходит идеально, поскольку клиент получает возможность загрузить перевезти и разгрузить нужный  ему груз и это за фиксированную цену работы, в противном случае нужно было бы оплачивать две единицы техники и ездить с ними по всему городу.

Бизнес план камаз с манипулятором

Конструкция краноманипуляторной установки состоит из нескольких компонентов:

  • Стрелы, которая является подъемным механизмом.
  • Приспособлений для захвата груза (обычно гак).
  • Опорная рамка.
  • Системы управления.

Разные производители устанавливают на свою технику в основном два формата стрел: Z и L образные.

  • Z-образная стрела представляет из себя конструкцию, которая складывается в несколько колен. Она может быть установлена как за кабиной водителя авто так и в конце кузова. Основное преимущество это то, что такая конструкция стрелы не ограничивает объемы перевозимых грузов по высоте, поскольку ее складывают в компактном виде и она не нависает над грузовым отделением. С такой конструкцией стрелы удобно разгружать грузы в стесненных пространствах.
  • L-образная конструкция. Представляет собой прямую телескопическую стрелу и крюк для груза. Монтируют такой тип стрел за кабиной водителя, а сама конструкция ограничивет по высоте объем перевозимого груза.

Еще одна классификация кранов-манипуляторов – это их конструктивный форм фактор.

  • Бортовые варианты. Их используют для доставки грузов, строительных материалов.
  • Низкорамные. Когда используется низкорамная платформа с бортами или без. Используют для транспортировки автомобилей, бытовок, частей объемных конструкций большой высоты.
  • Манипулятор вездеход. Основное преимущество таких машин – это повышенная проходимость внегородских условий работы.

Известными производителями автомобилей с КМУ являются:

  • Японские марки:  Mitsubishi, Daewoo, Hino и др.
  • Отечественные марки: КАМАЗ, МАЗ, УРАЛ и др.
  • Европейские производители: MAN, Mercedes-Benz, DAF, Scania, Iveco и др.
  • Китайские и корейские бренды: FAW, Dongfeng, DONG YANG, Kanglim, Hangil и др.

Виды услуг

Запуская бизнес на собственном автомобильном кране манипуляторе вам определиться, какие виды услуг, вы будете предоставлять для своих клиентов.

Бизнес план камаз с манипулятором

Список грузов, которые вы можете перевозить с помощью машины с КМУ.

  • Кирпичи
  • Плиты
  • Фундаментные блоки
  • Ж/б кольца
  • Металлоконструкции
  • Станки
  • Киоски
  • Бытовки
  • Авто после ДТП или поломки.
  • Гаражи
  • С/х технику

Список услуг будет зависеть от технических характеристик вашего манипулятора: размеры кузова (длина и ширина), грузоподъемность стрелы, грузоподъемность автомобиля, габариты платформы, вылет стрелы. После покупки авто вы сможете реально оценивать какие из заказов стоит брать в работу, а какие нет.

В большинстве случаев начинающие предприниматели стартуют такой бизнес с покупки малогабаритных моделей авто с КМУ с грузоподъемностью стрелы от 1 до 3 тонн или же средних (3-5 тонн) и сдачи такой техники в аренду. Грузоподъемность более 5 тонн считается уже форматом крупной техники.

Немаловажный аспект  — это грамотный и опытный специалист, который будет управлять вашим авто с КМУ. Рентабельнее всего, когда владелец бизнеса самостоятельно ездит за рулем манипулятора, в таком случае вы четко контролируете качество услуг, бережливо ставитесь к технике, формируете базу клиентов. Наемный водитель – это всегда риски попасть на ремонт и потерять часть заказчиков. Если у вас есть родственник или друг, то можно взять на работу его, но опять же нужно в любом случае контролировать.

Поиск клиентов

Конкуренция в этом сегменте услуг очень высокая и перед тем, как начать зарабатывать на манипуляторе, вам нужно составить список рекламных площадок, а в бизнес плане выделить статью расходов на рекламу.

Бизнес план камаз с манипулятором

Вот список эффективных каналов по привлечению клиентов.

  • Онлайн доски объявлений с платным размещением в ТОПе. Эффективный инструмент.
  • Свой сайт с подключением контекстной рекламы.
  •  Профильные сайты с досками объявлений и форумы.
  • Реклама в группах вашего города в социальных сетях.
  • Сотрудничество со строительными фирмами и бригадами.
  • Расклейка объявлений, особенно в частном секторе вашего города.
  • Реклама на вашем транспортном средстве, с телефоном.
  • Объявления в печатных СМИ.

Тут работает подход повторных заказов услуги, особенно если стройка у вашего клиента только началась, поэтому нужно изначально предоставлять качественные услуги,  делать скидки постоянным клиентам и формировать базу заказчиков.

Документы

Для ведения официального бизнеса, вам нужно оформить пакет документов.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код — 60.24.1. Для Украины код — 49.41.
  • Оформить авто.
  • Если будете брать на работу водителя, его также нужно официально оформлять.

Желательно обратиться к юристу и составить типовой вариант договора, который вы будете заключать с клиентами, в котором прописать ответственность обеих сторон.

Сколько нужно денег для старта?

Основная статья расходов в этом бизнесе – это покука автомобиля с краноманипуляторной установкой. Давайте приведем пример  цен на несколько б/у авто такого плана.

  • MAN 19.343, 1998 года выпуска, ориентировочная стоимость около $23500.
  • КрАЗ 6510, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $21000.
  • HIAB 140 Hiab Pacton, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $14500.
  • DAF CF, 2003 года выпуска — $31500.
  • КамАЗ 5320, 1994 года выпуска — $15000.
  • FAW 1061, 2008 года выпуска — $10000.

Цена на такое авто будет зависеть от состояния, пробега, года, габаритов и производителей конструктивных элементов манипулятора.

Также, нужно подготовить затраты на рекламу и налоги.

Учтите, что этот бизнес сезонный, и зимой количество заказов существенно падает.

Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Ценник на услуги крана-манипулятора в разных регионах могут существенно отличаться. Мы приведем пример стоимости часа работы такой техники в крупном городе.

Цена за 1 час работы в среднем составляет от $22 до $30. Многие предприниматели выставляют минимальное количество часов для заказа, например 2 или 3.

Рабочая день такой машины будет стоить от $65 до $90.

Из суммы заработка необходимо вычесть топливо, амортизацию, это около 30% – 35% от суммы. Чтобы просчитать заработок за месяц нужно определить количество рабочих часов умножить на стоимость часа, отнять топливо и амортизацию, а также налоги и рекламу. Только после этого вы сможете сделать вывод выгодно ли это или нет. Лучше всего стартовать такой бизнес в крупных городах от 250000 жителей.

Сколько зарабатывает водитель манипулятора? В зависимости от региона от $500 до $700, при полной загруженности вашего бизнеса. А так, оплату можно осуществлять сдельно. Эту статью расходов нужно учитывать, если вы хотите нанимать водителя.

Выводы. Так можно ли заработать на манипуляторе? Ответ да, можно, если вы сами будете работать на технике, ремонтировать ее, контролировать все бизнес процессы и вкладывать средства в рекламу. Это конкурентный и сезонный бизнес, поэтому рассчитывать на легкие деньги не стоит.

Источник