Бизнес план как у toyota
Подробная инструкция о том как открыть автосалон
Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.
Поэтому
идея открыть автосалон может принести хорошую прибыльпри правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.
Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.
Открыть автосалон. Сколько стоит
Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.
Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.
Регистрация бизнеса – форма собственности
Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.
– налогообложение
Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.
– ОКВЭД
Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:
- 50.10 Торговля автотранспортными средствами
- 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
- 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
- 65.23.2 Деятельность дилеров
При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.
Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах
Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.
Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.
Поставщики автомобилей
От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.
Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.
Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.
Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.
Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.
Как стать дилером автомобильного завода?
- Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
- После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
- Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
- После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
- В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.
Автомобили для автосалона
Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.
Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.
Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.
От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.
Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.
Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.
Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.
Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.
Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.
Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.
Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.
Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:
- Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
- Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
- Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
- Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.
Помещение под автомобильный салон
Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.
Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:
- Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
- Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
- Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются
Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:
- Шоу-рум с выставочными образцами
- Зона для посетителей
- Помещение для автомобилей
- Склад для запчастей
- Помещения для персонала
Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.
Подписывайтесь на наш канал в telegram
@Journal_of_Money
Источник
Хотите открыть франшизу автосалона Toyota? Если ДА, вот подробное руководство о том, как получить дилерскую франшизу Toyota и сколько она стоит.
Toyota — это многонациональный производитель автомобилей в Японии, штаб-квартира которого находится в Тойоте, Айти, Япония. В настоящее время у них более 300 тысяч сотрудников по всему миру, и они являются шестой по величине компанией в мире по доходам. По состоянию на 2017 год они являются вторым по величине производителем автомобилей в мире.
При всем том успехе и покровительстве, которым пользуется бренд Toyota на протяжении многих лет, легко понять, почему некоторые предприниматели хотели бы иметь Тойота, дилерская франшиза. Как бы то ни было, запуск дилерской франшизы Toyota намного сложнее, чем просто открытие собственного дилерского центра. Тем не менее, вы обнаружите, что получить франшизу Toyota будет несколько проще, если у вас уже есть опыт успешной продажи подержанных автомобилей или других видов бизнеса, связанных с автомобилями.
Процесс получения дилерской франшизы Toyota также может быть довольно конкурентным. Помимо наличия опыта (как это уже упоминалось ранее), у вас также должны быть достаточные средства и вы никогда не должны быть вовлечены в какую-либо преступную деятельность. Кроме того, поиск доступной франшизы в выбранном месте также может быть препятствием, поскольку Toyota допускает только определенное количество представительств в географическом местоположении.
Из-за небольшого снижения прибыли Toyota не уделяет особого внимания глобальным рынкам, где она может получить лучшие новые возможности франшизы. Вот как можно получить франшизу Toyota и сколько она стоит.
1. Имейте бизнес-план: , чтобы дать вашему бизнесу шанс на выживание, необходимо иметь бизнес-план. Бизнес-план поможет вам определить направление, в котором вы хотели бы найти дилера, и маршрут, по которому вы пойдете.
На самом деле, процесс разработки бизнес-плана может обнажить для вас недостатки в вашем бизнесе, дать вам углубленный взгляд на ваш потенциал потока доходов и рассмотреть ваши маркетинговые потребности.Кроме того, бизнес-план необходим, если вы хотите получить финансирование практически из любого источника.
2. Подайте заявку: чтобы получить франшизу дилера Toyota, вы должны сначала подать заявку через компанию. Необходима предпосылка продажи автомобиля, чтобы ваше приложение было рассмотрено в дополнение к тщательному знанию запчастей и обслуживания. Если вы ранее владели автосалоном, это может быть весьма полезно, хотя в этом нет необходимости.
Кроме того, степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов или бухгалтерского учета может реально помочь вашему приложению.
Еще один способ купить франшизу Toyota — это сначала купить меньшего дилера, который продает различные автомобили, включая Toyota. Это поможет повысить ваш уровень опыта, таким образом, ступая в дверь, когда вы подадите заявку на эксклюзивную дилерскую франшизу Toyota. Список доступных дилеров можно получить через National Business Brokers.
3. Чистое финансовое и криминальное прошлое: , как было упомянуто ранее, для того, чтобы претендовать на дилерскую франшизу Toyota, у вас должна быть чистая криминальная репутация. Для этого будет проведена тщательная проверка данных.
Toyota также проведет проверку данных, чтобы выяснить вашу кредитную историю, в том числе, если у вас были какие-либо банкротства. Однако ваши кредитные записи будут получены с вашего согласия. Если у вас есть судимость или плохая кредитная история, в этом случае ваше заявление может быть отклонено.
4. Знайте законы штатов: есть штаты, которые регулируют продажи франшиз. Если вы хотите купить уже имеющуюся дилерскую франшизу Toyota в Соединенных Штатах, то желательно позвонить в офис генерального прокурора, чтобы узнать, что говорится в законе о франшизе в вашем штате.
5. Знайте свою франшизу и условия: прежде чем купить франшизу дилера Toyota, постарайтесь найти как можно больше информации. Вы можете сделать это, поговорив с другими владельцами дилерской франшизы Toyota; Узнайте, сколько они инвестировали, сколько времени продлилось до того, как бизнес начал приносить прибыль, и насколько они довольны владением дилерским центром. Их опыт поможет вам лучше понять.
Вам также следует изучить соглашение о франшизе, субаренду и любые другие применимые документы, такие как платежи за рекламу, лицензионные платежи, лицензии на эксплуатацию, улучшения недвижимости, обучение, юридические услуги. сборы, страховка и зарплата работника и пособия. Если вы натолкнулись на пункт, который вы не полностью понимаете, попросите Toyota разъяснить вам его.
6.Наймите юриста по франчайзингу: прежде чем покупать франшизу, подобную этой, вам следует нанять юриста, чтобы просмотреть юридические документы. Соглашение о франшизе будет разработано Toyota, поэтому, если вы увидите что-то, что вы считаете нежелательным, вам нужно будет попросить их изменить его соответствующим образом. Вот где приходит услуга юриста по франшизе. Они могут помочь вам заключить самую выгодную сделку, а также сообщат, когда о чем-то нельзя договориться.
Сколько стоит дилерская франшиза Toyota?
Первоначальные инвестиции в дилерский центр Toyota составляют не менее 500 000 долларов США . Тем не менее, цена может варьироваться в зависимости от размера автосалона. Чтобы создать этот бизнес с нуля, вам потребуются инвестиции в размере до 11,3 млн. Долл. США , включая оборотный капитал, физические средства, землю и инвентарь.
Источник
Depository
Подробная инструкция о том как открыть автосалон
Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.
Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыльпри правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.
Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.
Открыть автосалон. Сколько стоит
Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.
Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.
Регистрация бизнеса
– форма собственности
Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.
– налогообложение
Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.
– ОКВЭД
Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:
- 50.10 Торговля автотранспортными средствами
- 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
- 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
- 65.23.2 Деятельность дилеров
При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.
Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах
Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.
Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.
Поставщики автомобилей
От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.
Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.
Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.
Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.
Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.
Как стать дилером автомобильного завода?
- Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
- После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
- Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
- После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
- В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.
Автомобили для автосалона
Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.
Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.
Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.
От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.
Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.
Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.
Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.
Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.
Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.
Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.
Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.
Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:
- Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
- Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
- Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
- Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.
Помещение под автомобильный салон
Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.
Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:
- Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
- Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
- Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются
Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:
- Шоу-рум с выставочными образцами
- Зона для посетителей
- Помещение для автомобилей
- Склад для запчастей
- Помещения для персонала
Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.
Источник