Бизнес план как сопутствующая услуга

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
Что вы должны получить в результате.
Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

Strengths – сильные стороны
Weakness – слабые стороны
Opportunities – возможности
Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

Введение (резюме)
Описание товара
Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
План производства
Организационный план
Бюджет
Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

В каком направлении будет работать ваше предприятие.
На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
Состав сотрудников.
Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

Какие производственные мощности понадобятся.
Последовательность внедрения оборудования.
Способ доставки материалов на производство, поставщики.
Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Источник

Услуги, сопутствующие разработке бизнес-плана

Уважаемые клиенты!

Помимо стандартных для нашей компании услуг по составлению бизнес планов и технико-экономических обоснований мы готовы предложить Вам дополнительные услуги:

Консалтинг
Финансовый анализ
Моделирование финансовых моделей
Антикризисное планирование
Оптимизация бизнеса
Взятие определенного объема работ на удаленную работу (аутсорсинг)

Наряду с услугами по разработке и экспертизе бизнес-планов, а также технико-экономических обоснований мы оказываем своим клиентам ряд дополнительных услуг в области финансового моделирования и проведения сценарного анализа.

Дополнительные услуги представляют собой подробный финансовый анализ операционной деятельности предприятия, оказание консультационных услуг по различным вопросам бизнес-планирования, составление финансовых моделей для анализа центров прибыли и структуры издержек компании.

Также мы предоставляем комплекс аналитических услуг по оптимизации бизнеса наших клиентов, берем на себя ряд функций финансового планирования (аутсорсинг). В сложных ситуациях оказываем услуги антикризисного планирования и оценки финансовых рисков. В случае выхода предприятия на новый уровень финансового развития мы готовим, сопровождаем и защищаем перед финансовым донором инвестиционный меморандум – прогнозный документ, отражающий показатели финансовой эффективности в результате вхождения инвестора в данный проект на определенный временной горизонт. Будем рады предложить вам наши дополнительные услуги в области бизнес-планирования и финансового консалтинга.

Финансовый консалтинг

Очень часто предпринимателям не нужно комплексное составление бизнес-плана. Например, необходимо изучить один или несколько бизнес-процессов и оценить их влияние на общую финансовую модель предприятия. Или требуется «прикидочная окупаемость» инвестиционного проекта. Иными словами, целью становится решение какой-либо нестандартной задачи в области финансовых расчетов. Мы обладаем богатым опытом решения как стандартных вопросов бизнес-планирования, так и индивидуальных задач, которые ставят перед нами наши Клиенты. Мы рассмотрим каждый из присылаемых проектов, дадим ему экспертную оценку, предложим рекомендации по его оптимизации и разработаем уникальное финансовое решение, адекватное предоставленным исходным данным.

Финансовый анализ

Предугадать перспективы развития предприятия или компании вполне реально, если тщательно проанализировать и сравнить различные показатели деятельности за прошедшие периоды, провести оценку состояния финансов предприятия, спрогнозировать будущие расходы, прибыль и прочее. Все эти действия осуществляются в рамках профессионального финансового анализа, и проведение такого мероприятия играет очень важную роль в развитии любого предприятия.

Каждый руководитель желает иметь хотя бы малую долю уверенности в том, что его предприятие будет приносить прибыль, а не обанкротится в ближайшее время, что принятые меры по улучшению состояния предприятия были правильными и обоснованными. Конечно, неопределенность все же останется, но можно снизить ее уровень путем прогнозирования, которое и осуществляется на основе результатов финансового анализа. В современной экономике существуют различные методики, инструменты, с помощью которых проводится оценка состояния финансов предприятий. Выбор методов и инструментов, прежде всего, зависит от сложившейся ситуации и от вопросов, которые необходимо решить при проведении оценки.

Прежде чем рассматривать виды оценки состояния финансов предприятия и применяемые подходы и методы, целесообразно определить задачи, которые решаются в ходе проведения оценки.

Задачами финансового анализа являются следующие:

Оценка состояния финансов;
Определение положительных тенденций, устойчивых показателей деятельности за анализируемые периоды;
Выявление показателей, негативно влияющих на состояние финансов предприятия;
Определение возможностей улучшения состояния финансов и дальнейшего развития, прогнозирование будущих перспектив;
Разработка мероприятий, способных улучшить состояния финансов, программ вывода предприятия из кризиса (при необходимости).

Финансовый анализ может предполагать исследование всех важных показателей деятельности предприятия или части показателей, если этого будет достаточно для решения вышеперечисленных задач. Тщательному анализу подвергаются также следующие показатели:

Структура баланса предприятия;
Структура производственных расходов;
Устойчивость, ликвидность предприятия;
Параметры оборачиваемости капитала;
Параметры рентабельности капитала;
Параметры производительности труда.

В оценке состояния финансов предприятия заинтересован не только его руководитель или владелец, получить сведения о степени рентабельности и ликвидности предприятия, о перспективах его развития нередко требуется инвесторам, кредиторам, партнерам. В связи с этим финансовый анализ принято подразделять на два основных вида: внутренний и внешний. Соответственно, они проводятся с разными целями, к каждому из них применимы определенные методики и подходы исследования:

Внутренний финансовый анализ проводится для руководителей предприятия, его главными целями являются оценка состояния финансов, изучение изменений, разработка мер для улучшения положения. В данном случае предполагается детальный подход к исследованию показателей, глубокое изучение как деятельности предприятия в целом, так и отдельных его подразделений.
Внешний финансовый анализ проводится инвесторами, которые хотят вложить свои средства в развитие предприятия, также кредиторами и партнерами, желающими узнать о целесообразности сотрудничества с предприятием. В данном случае применим более поверхностный подход, то есть анализируются несколько основных показателей, дающих только общее представление о деятельности конкретного предприятия.

Но это не единственная классификация финансового анализа, также он подразделяется на виды и по другим критериям, например, по направлению исследований (ретроспективный и перспективный), по характеру проведения (инвестиционный, технический, специальный) и т.д.

В любом случае, независимо от того, для каких целей и пользователей необходима оценка, какие данные используются для ее проведения, необходима помощь квалифицированных специалистов.

Компания B2Y на протяжении многих лет предоставляет услуги по проведению профессионального финансового анализа. Наш штат состоит только из высококвалифицированных специалистов, которые имеют большой опыт в данном деле, работают со всеми существующими методиками проведения расчетов, инструментами оценки. Мы проведем оценку состояния финансов на Вашем предприятии в кратчайшие сроки и дадим гарантию качества исследований, точности произведенных расчетов и достоверности полученной информации.

Финансовые модели

Иногда для принятия определенных управленческих решений требуется смоделировать будущие финансовые потоки предприятия. Для этого необходимо построить прозрачную финансовую модель на заданный временной горизонт. С помощью таких гибких инструментов финансового анализа возможно принятие взвешенных тактических и стратегических решений.

Мы занимаемся разработкой прозрачных финансовых моделей в среде MS Excel. Если Вас заинтересовало наше коммерческое предложение, возникшие вопросы Вы можете задать, позвонив нам по телефону

Антикризисное планирование

В непростой финансовой ситуации, или в ситуации, требующей особых управленческих решений, мы предлагаем нашим клиентам услугу антикризисного планирования. Ее суть заключается в моделировании текущей хозяйственной деятельности действующего предприятия с предложением различных сценариев оптимизации и развития.

Аутсорсинг

В любой компании, чем она больше, тем больше в ней «лишних» сотрудников. С ростом и развитием бизнеса создаются различного рода отделы, блоки, департаменты… Незаметно ввиду разрастания штата теряется коммерческая эффективность предприятия, снижается его рентабельность – все это создает предпосылки к существенным финансовым потерям.

Чтобы избежать многочисленных проблем роста и развития своего бизнеса предприниматели за рубежом уже давно передают непрофильные бизнес-функции сторонним организациям. Это повышает рентабельность их бизнеса и позволяет им сконцентрироваться на поиске новых перспективных идей, продуктов, рыночных ниш вместо того, чтобы решать огромный ком текущих задач, за решением которых руководство компании перестает видеть стратегическую перспективу развития предприятия. В России аутсорсинг имеет ряд специфических достоинств. Не смотря на огромную массу «дипломированных» специалистов-экономистов, существует серьезный кадровый голод в области экономики и финансов. Опыт нашей компании показывает, что в 95% случаев нас привлекают в компании, в штате которых уже есть финансовая или экономическая служба в компетенцию которой входит подготовка бизнес-плана или технико-экономического обоснования, но по тем или иным причинам сотрудники, работающие а этом отделе, данный документ подготовить не могут. При этом фонд оплаты труда данного отдела составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц.
Вследствие этого мы предлагаем нашим клиентам сократить свои текущие издержки до уровня расходов на бухгалтерию и передать функции штатных экономистов и финансистов нам, тем самым уровень экономии Ваших текущих затрат составит, как минимум, 150 000 руб. – 200 000 руб. ежемесячно.

Оптимизация бизнеса

Одной из важных услуг, предоставляемых нашей компанией, является оптимизация бизнеса. К нам часто обращаются предприниматели, которые просят нас разобраться в причинах убыточности или недостаточной рентабельности их бизнеса. Для этого мы подробно рассматриваем финансовую модель операционной деятельности предприятия, анализируя доходную и расходную часть. В процессе финансового анализа мы предлагаем различные сценарии оптимизации расходов, поиск новых источников формирования выручки, а также проводим иные мероприятия, целью которых является повышение показателей финансовой эффективности работы предприятия и увеличение прибыли.

Инвестиционный меморандум

Инвестиционный меморандум является одним из важных финансовых документов, на основании которого внешним инвестором производится оценка финансовых перспектив вхождения в бизнес. Это может быть как приобретение определенной доли бизнеса, так и бизнеса в целом. Как правило, разработка инвестиционного меморандума в большинстве случаев характерна для действующего бизнеса. Реже – составление инвестиционного меморандума требуется для оценки финансовой эффективности проекта на начальной стадии. Тогда инвестиционный меморандум, по своей сути, напоминает бизнес-план или технико-экономическое обоснование (ТЭО). Наша компания обладает значительным опытом в области подготовки и экспертизы инвестиционных меморандумов в самых разных секторах экономики. При разработке инвестиционных меморандумов мы строим уникальные прозрачные финансовые модели, учитывающие индивидуальные особенности каждого проекта. Также мы осуществляем защиту и сопровождение наших проектов перед инвесторами, венчурными фондами и другими финансовыми инстанциями.

При наличии любых вопросов Вы можете обратиться к специалистам компании B2Y. На сайте работает круглосуточная on-line поддержка. Вы также можете
заказать звонок.