Бизнес план как открыть автошколу

Автошкола – организация по подготовке автолюбителей к сдаче экзамена ПДД в ГИБДД. И если раньше услуги были востребованы лишь среди владельцев транспортных средств, то сегодня на права идут учиться более 80% населения в возрасте 18 лет. Бизнес-план автошколы предусматривает серьезные организационные мероприятия с анализом рынка, возможностей конкурентов и крупными финансовыми вложениями.

Описание проекта

Цель – организация автошколы с невысокими вложениями и минимальными сроками окупаемости.

Задачи – подготовка граждан к экзамену в ГИБДД, обучение правилам ПДД и принципу работы транспортного средства.

Реализация – подготовительные и организационные этапы, включающие регистрацию предпринимательской деятельности, поиск помещения, оборудование залов для лекций и запуск процесса обучения.

Актуальность бизнеса

Если судить теоретически об актуальности автошколы в городе с населением от 100 000 человек и выше, то можно заметить отчетливый переизбыток организаций. Реклама разных фирм по обучению водителей присутствует везде – в городском транспорте, в эфирах ТВ и радио, интернете, на уличных баннерах. Казалось бы, рынок перенасыщен, но это не так.

Справка: данные статистики за 2016-2017 гг. говорят, что продажи автомобилей в России выросли на 7-8% по сравнению с прошлыми периодами. Первое полугодие 2018 года прошло с увеличением озвученных цифр, а количество транспортных средств на 1 000 человек приближается к 400 единицам.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, практически каждый второй человек имеет машину. Но актуальность автошколы заключается не только в том, чтобы готовить водителей, которые планируют приобрести транспортное средство. Сегодня водительское удостоверение для молодых людей приравнивается к определенному статусу в обществе. Проще говоря, достигнув совершеннолетия, 80% людей стремятся получить права вне зависимости от наличия машины.

Популяризация личного автотранспорта делает бизнес по открытию автошколы максимально актуальном. Несмотря на то что услуга по обучению водителей является разовой, снижения востребованности не может быть по определению. Рождаемость в России повышается, а значит ежегодно вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительское удостоверение.

Анализ целевой аудитории

Чтобы открыть автошколу требуется изучить не только актуальность рынка, но и определить целевую аудиторию. В 70% случаев – это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Половая принадлежность роли уже не играет, потому что девушки сегодня идут на водительские курсы не меньше, чем парни, а женщина за рулем – обычное дело.

Более глубокий анализ ЦА включает в себя следующие действия:

  • определение общего количества автошкол в городе – это поможет узнать актуальность будущего бизнеса, если провести соотношение с числом жителей населенного пункта;
  • расположение конкурентов – автошколы стараются открывать поблизости с учебными заведениями, поскольку молодой возраст – это студенты и курсанты;
  • возможности конкурентов и ценовая политика – необходимо определить направление обучения (категории прав), спрос на услуги и стоимость курса.

Автошкола окажется прибыльным делом, если город предполагает большое количество учебных заведений. В этом случае более 70% учащихся стараются получить водительское удостоверение, а каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.

Регистрация автошколы

Школа по подготовке водителей подразумевает 2 способа регистрации:

  1. НОУДО.
  2. ООО.

Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования (НОУДО) – регистрируется в Министерстве юстиции (период рассмотрения заявления – 30 дней).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – обычное юридическое лицо, которое регистрируется в налоговой службе с соответствующими кодами ОКЭВД для осуществления образовательной деятельности. Срок регистрации – 10 дней.

Согласование в ГИБДД

Процедура протекает после аренды и оборудования помещения для занятий. Необходимо обратиться в ГИБДД, после чего сотрудник обязан проверить здание на соответствие требованиям.

Кроме этого, после начала занятий, когда ученики собраны, необходимо подать списки в ГИБДД для проверки. Нередко люди записываются в автошколу, однако по состоянию здоровья не могут водить автомобиль. ГАИ предупреждает владельца организации о подобных гражданах, чтобы они не тратили время и деньги зря.

Разрешение на ведение образовательной работы

Для открытия автошколы нужна лицензия на ведение образовательной деятельности. В противном случае выданные организацией аттестаты после окончания курса обучения будут недействительными.

Для получения лицензии нужно:

  • заявление;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности (из Министерства юстиции или ФНС в зависимости, что выбрал предприниматель изначально);
  • документация, подтверждающая право владения помещением (договор аренды или право собственности);
  • учредительная документация;
  • бумаги на организацию автодрома, если он имеется;
  • список оборудования и учебного пособия;
  • трудовые книжки сотрудников;
  • оплаченная госпошлина.

Справка: получение лицензии – длительный процесс, поэтому сбор бумаг нужно начинать как можно раньше. На подготовку и подачу документов, а также на их рассмотрение может уйти от одного месяца до года.

Документация подается в региональный отдел Министерства образования с проведенными проверками Роспотребнадзора, МЧС и ГИБДД.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

  1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
  2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
  3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Справка: оптимальным вариантом считается аренда помещения в учебном заведении – колледж или вуз. В этом случае не требуется тратиться на закупку офисного оборудования. Единственный минус – нужна аренда дополнительной площади для практических занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

  • парты;
  • стулья;
  • доски;
  • вешалки;
  • шкафы.

Методические пособия:

  • актуальные материалы ПДД;
  • книги по оказанию первой медпомощи;
  • наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

Положительные стороны собственного автопарка:

  • независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
  • полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
  • статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

  • экономия на приобретение ТС;
  • отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
  • возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

  1. Преподаватель ПДД.
  2. Инструктор (минимум 3 человека).
  3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
  4. Механик.
  5. Специалист по техническим устройству ТС.
  6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Регистрация в тематических каталогах

В интернете существует немало различных каталогов, в которых собраны товары и услуги определенного направления.

Для начала необходимо проанализировать ресурсы, которые предоставляют стороннюю информацию пользователям, а также способы попадания в каталог. Это может быть как платно, так и на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В дальнейшем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди уже известных конкурентов.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Другие способы привлечение клиентов

Не менее действенными рекламными ходами станут:

  • создание группы в социальной сети с приобретением рекламных постов в городских пабликах;
  • распространение листовок;
  • услуги промоутера;
  • ролики на ТВ и радио.

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

  • аренда помещения – 150 000 рублей;
  • ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
  • оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
  • приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
  • оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

  • аренда – 450 000 рублей;
  • заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
  • прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Доходы

Прибыль подсчитывается на основе количества учеников и групп, а также стоимости обучения.

Пример:

  • за 3 месяца автошкола выпускает 6 групп учеников;
  • каждая группа включает 20 человек;
  • всего 120 обучающихся;
  • стоимость обучения – 20 000 рублей.

Итог: 2.4 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Заказать бизнес план

Источник

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка…

Время чтения: 4 мин.

Как открыть автошколу с нуляСегодня многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть автошколу с нуля. Курсы, выпускающие водителей различных категорий, востребованы. По статистике, около 90% людей хотели бы получить водительские права, несмотря на рост стоимости обучения. Рассмотрим, каковы требования к автошколам, и выгодно ли начинать данный бизнес?

Анализ целевой аудитории

Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.

Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.

В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:

  • уровень заработных плат в городе и регионе;
  • число потенциальных клиентов;
  • количество конкурирующих организаций;
  • показатели окупаемости, объем вложений и т.д.

Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.

Открытие автошколы – пошаговая инструкция

Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:

  1. разработка бизнес-плана;
  2. оформление лицензии, регистрация организации;
  3. аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
  4. наем сотрудников;
  5. получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
  6. реклама, продвижение и начало занятий.
ЭтапРекомендации по реализации
Выбор помещенияПомещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:

  • санитарные нормы (перед занятиями придется получить разрешение пожарной инспекции и санэпидемстанции);
  • площадь лекционного зала, рекомендуемый размер помещения – 80 м2, на одного студента должно приходиться не менее 2 м2;
  • выгодное расположение, например, добраться до помещений, арендованных в школе или вузе, не составляет труда
Оборудование, мебель и наглядные пособияПеред закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования
Автопарк и автодромДля организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации.
Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант.
Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома
Подбор персоналаДля открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:

  • директора с высшим образованием и опытом руководящей работы от 5 лет;
  • преподавателей ПДД, инструкторов по вождению, по устройству авто, преподавателя по правилам оказания медпомощи или штатного медика;
  • механика (или оформить договор на услуги автосервиса);
  • специалиста для административной работы.
Реклама и продвижениеНа ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ.
Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок.

Бизнес-план с расчетами рентабельности

Средний срок окупаемости курсов вождения составляет 1-2 года. Через 6-8 месяцев после открытия автошколы регулярно формируются учебные группы. Услуги должны иметь приемлемую цену — примерно 15000-25000 руб. в зависимости от расценок в регионе.

Например, за обучение группы из 30 человек автошкола за 2 месяца выручит около 450000-750000 руб. Около половины выручки придется потратить на текущие затраты по аренде и заработной плате.

При составлении финансовой части бизнес-плана необходимо выделить единовременные и регулярные затраты. Большую часть вложений придется внести вначале работы, затем останутся менее значительные текущие расходы. Расчет рентабельности выполним с учетом средних цифр для стандартной группы в 30 человек.

На этапе планирования полную стоимость организации бизнеса сложно рассчитать точно, но можно примерно спрогнозировать затраты за первые 3 месяца.

Статья инвестиций

Сумма вложений, руб.
Единовременные расходы
Приобретение 3-х автомобилей4 000 000
Закупка учебных материалов и мебели150 000
Оформление документации50 000
Кастомизация автомобилей150 000
Регулярные затраты
Аренда учебного помещения50 000
Аренда автодрома90 000
Зарплата персоналу360 000
Текущие расходы на содержание авто48 000
Коммунальные платежи30000
Расходы на маркетинг200000

ИТОГО:

5 128 000

Общий объем затрат на открытие автошколы будет напрямую зависеть от выбранных марок автомобилей, их количества. Чтобы снизить первоначальные затраты, придется арендовать машины или нанять инструкторов со своим транспортом. Сэкономить также можно на оборудовании помещения. Стоит предусмотреть статью расходов, связанную с непредвиденными тратами.

Таким образом, организация обучения первой группы в 30 человек в течение 3-х месяцев обойдется в 5 128 тыс. руб. При стоимости обучения в 25 000 за курс, можно рассчитывать на доход в размере 750 000 руб. за 3 месяца. Для повышения  рентабельности необходимо набрать группы дневного и вечернего отделения, которые будут обучаться в рабочие и выходные дни. 6 групп принесут 4500 тыс. руб. за 3 месяца. Это позволит выйти на окупаемость первоначальных инвестиций за 1-1,5 года.

Регистрация автошколы и подготовка документации

Согласно законодательству, автошкола может быть зарегистрирована двумя способами:

  1. по заявлению через местное отделение Минюста, как НОУДО (негосударственное образовательное учреждение);
  2. по заявлению через ФНС, как Общество ограниченной ответственности.

В первом случае для регистрации потребуется не менее 30 дней, во втором – 10 дней. После получения регистрационного свидетельства бизнесмен должен встать на учет в ФСС и ПФР. Потребуется открытие расчетного счета. Если ООО было зарегистрировано ранее, можно оформить на него новый вид деятельности и внести изменения в устав.

Перед согласованием в ГИБДД необходимо получить разрешения и зарегистрировать помещение со всем оборудованием. Списки учеников тоже передаются в ГИБДД. Для СЭС надо приготовить план БТИ, учредительную документацию, бумаги на аудитории, договоры аренды и на коммунальное обслуживание, программу производственного контроля. В пожарную инспекцию бизнесмен предоставляет план сигнализации, свидетельство обучения ПТ навыкам, акты измерения сопротивления изоляции.

Право на открытие учебного заведения подтверждает лицензия. На лицензирование заявитель подает копию свидетельства из ФНС или Минюста, договоры аренды помещения, бумаги на автодром, копии учредительных документов, список учебного оборудования и материалов, трудовые договоры с преподавателями, квитанции об оплате госпошлины. Оформление лицензии может затянуться на год и более, поэтому необходимо подавать документы заранее.

Заключение

Открытие автошколы само по себе не приносит большой прибыли. Непродуманный бизнес-план может привести к серьезным убыткам. Если автошкола востребована, при грамотной организации дело окупается через 1-1,5 года. Наибольшей популярностью среди населения пользуются стандартные курсы вождения, предлагающие обучение на любые категории.

Прочтите также: Как открыть магазин кальянов и табака: бизнес-план 2019

© 2019 — 2020, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка…

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

 

или заполнив форму ниже.

Источник