Бизнес план как основной документ при
Ïîòðåáíîñòü â ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ ïðè ðåøåíèè ôèíàíñîâûõ è óïðàâëåí÷åñêèõ çàäà÷ â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Ñòðóêòóðà, ñîäåðæàíèå è îñíîâíûå ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðàáîòû íàä ñîñòàâëåíèåì áèçíåñ-ïëàíà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ìèíèñòåðñòâî îáðàçîâàíèÿ è íàóêè Óêðàèíû
Ñåâàñòîïîëüñêèé ôàêóëüòåò ýêîíîìèêè è èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé
ÐÅÔÅÐÀÒ
Ïî äèñöèïëèíå «Óïðàâëåíèå ïðîåêòàìè»
íà òåìó: «Áèçíåñ-ïëàí êàê îñíîâíîé äîêóìåíò äëÿ îöåíêè è îáîñíîâàíèÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ»
Ïðîâåðèëà
ñò. ïðåïîäàâàòåëü Áàäðàê Í.À.
Âûïîëíèëà ñò. ãð. 5 ÝÏ
Êîçèåâà Êàðèíà
2009
ñîäåðæàíèå
Ââåäåíèå
1.Áèçíåñ-ïëàí êàê îñíîâíîé äîêóìåíò äëÿ îöåíêè è îáîñíîâàíèÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ
2.Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðàáîòû íàä ñîñòàâëåíèåì áèçíåñ-ïëàíà
Çàêëþ÷åíèå
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
ÂÂÅÄÅÍÈÅ
Ïðè ïîñòîÿííî ìåíÿþùèõñÿ óñëîâèÿõ õîçÿéñòâîâàíèÿ â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ýêîíîìè÷åñêèì ñóáúåêòàì î÷åíü ñëîæíî ñïëàíèðîâàòü äàëüíåéøèé õîä ñîáûòèé. Íî, îòêàç îò ïëàíèðîâàíèÿ ðàâíîçíà÷åí îòêàçó îò ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ÷òî ñíà÷àëà ïðèâåäåò ê ñòàãíàöèè, à â êîíå÷íîì èòîãå è ê óíè÷òîæåíèþ ñàìîãî áèçíåñà.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ ïðèíöèïèàëüíî íîâûì äîêóìåíòîì äëÿ áîëüøèíñòâà óêðàèíñêèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé. Äàæå â íàñòîÿùåå âðåìÿ øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà ïîçèöèÿ, îòðèöàþùàÿ öåëåñîîáðàçíîñòü äåòàëüíîé ðàçðàáîòêè ðàçâåðíóòîãî áèçíåñ-ïëàíà è ïðåäëàãàþùàÿ â êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâû êðàòêîå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî îòñóòñòâèå áèçíåñ-ïëàíà ìîæåò áûòü êîìïåíñèðîâàíî çíàíèåì ãëóáèí îòå÷åñòâåííîãî è çàðóáåæíîãî áèçíåñà, à òàêæå çíàêîìñòâîì ñ íåîáõîäèìûìè ëþäüìè, çàíèìàþùèìè âèäíûå ïîñòû.
 ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ òàêàÿ ïîçèöèÿ íå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ äîñòàòî÷íîé äëÿ ïîëó÷åíèÿ èëè âûäåëåíèÿ èíâåñòèöèé ïîä êîíêðåòíûå ïðîåêòû. Óñëîâèÿ íàðîæäàþùåãîñÿ ðûíêà äèêòóþò íåîáõîäèìîñòü èñïîëüçîâàíèÿ îáùåïðèíÿòîé â äðóãèõ ñòðàíàõ ïðàêòèêè ïðîäâèæåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ïðîåêòîâ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ. Èìåííî ñ ïëàíèðîâàíèÿ è íà÷èíàåòñÿ êàê ñîçäàíèå, òàê è ôóíêöèîíèðîâàíèå êîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèè.
Ìíîãîëåòíèé îïûò çàðóáåæíûõ ôèðì è óêðàèíñêèõ ïðåäïðèÿòèé ïîêàçûâàåò, ÷òî íåäîîöåíêà ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â óñëîâèÿõ ðûíêà, ñâåäåíèå åãî ê ìèíèìóìó èëè íåêîìïåòåíòíîå îñóùåñòâëåíèå ÷àñòî ïðèâîäèò ê áîëüøèì, íè÷åì íå îïðàâäàííûì ïîòåðÿì è â êîíå÷íîì ñ÷åòå ê ëèêâèäàöèè áèçíåñà.
1. áèçíåñ-ïëàí êàê îñíîâíîé äîêóìåíò äëÿ îöåíêè è îáîñíîâàíèÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ
 ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû øèðîêî èñïîëüçîâàòü ïðåèìóùåñòâà ïëàíèðîâàíèÿ â êîíêóðåíòíîé áîðüáå. Ïîýòîìó ëþáîé ïðåäïðèíèìàòåëü îáÿçàí èìåòü õîðîøî ïðîäóìàííûé è âñåñòîðîííå îáîñíîâàííûé ïëàí – äîêóìåíò, îïðåäåëÿþùèé ñòðàòåãèþ è òàêòèêó âåäåíèÿ áèçíåñà, âûáîð öåëè, òåõíèêè, òåõíîëîãèè, îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè. Íàëè÷èå äåòàëüíî ðàçðàáîòàííîãî ïëàíà ïîçâîëÿåò àêòèâíî ðàçâèâàòü ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî; ïðèâëåêàòü èíâåñòîðîâ, êðåäèòîðîâ è ïàðòíåðîâ; ìàêñèìàëüíî èñïîëüçîâàòü êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà è ïðåäîòâðàùàòü âîçìîæíûå îøèáêè; îòñëåæèâàòü íîâûå òåíäåíöèè è èñïîëüçîâàòü èõ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè; ñìÿã÷èòü âëèÿíèå ñëàáûõ è óñèëèòü âëèÿíèå ñèëüíûõ ñòîðîí äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ; ñâîåâðåìåííî ïðèíÿòü ìåðû ïðîòèâ ðàçëè÷íûõ âèäîâ ðèñêà; îöåíèòü ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïëàí ÿâëÿåòñÿ ðóêîâîäñòâîì ê äåéñòâèþ, ñîäåðæàùèì ñâåäåíèÿ î âåëè÷èíàõ è õàðàêòåðå èçìåíåíèÿ âíåøíèõ è âíóòðåííèõ ôàêòîðîâ íà êîíêðåòíûé ìîìåíò âðåìåíè è ïðîãíîçû èõ èçìåíåíèÿ íà îïðåäåëåííûé âðåìåííîé èíòåðâàë â áóäóùåì. Ïî ìåðå ðåàëèçàöèè è èçìåíåíèÿ îáñòîÿòåëüñòâ ïëàí ìîæåò óòî÷íÿòüñÿ ïóòåì êîððåêòèðîâîê ñîîòâåòñòâóþùèõ ïîêàçàòåëåé.
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîêóìåíò âíóòðèôèðìåííîãî ïëàíèðîâàíèÿ, èçëàãàþùèé âñå îñíîâíûå àñïåêòû ïëàíèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé è êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþùèé ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ, à òàêæå îïðåäåëÿþùèé ñïîñîáû ðåøåíèÿ ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííûõ çàäà÷.
 çàâèñèìîñòè îò öåëåé ïîòðåáíîñòü â ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ âûÿâëÿåòñÿ ïðè ðåøåíèè ôèíàíñîâûõ è óïðàâëåí÷åñêèõ çàäà÷ â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Îáîáùåíèå ïîêà åùå íåáîëüøîãî îïûòà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà îòå÷åñòâåííûìè ïðåäïðèÿòèÿìè è îðãàíèçàöèÿìè ïîçâîëÿåò âûäåëèòü ñëåäóþùèå îáëàñòè èõ ïðèìåíåíèÿ:
ïîäãîòîâêà èíâåñòèöèîííûõ çàÿâîê ñóùåñòâóþùèìè è âíîâü ñîçäàâàåìûìè ïðåäïðèÿòèÿìè íà ïîëó÷åíèå êðåäèòîâ â êîììåð÷åñêèõ áàíêàõ;
îáîñíîâàíèå ïðåäëîæåíèé ïî ïðèâàòèçàöèè ïðåäïðèÿòèé ãîñóäàðñòâåííîé è ìóíèöèïàëüíîé ñîáñòâåííîñòè;
ðàçðàáîòêà ïðîåêòîâ ñîçäàíèÿ ÷àñòíûõ ôèðì, áåç ÷åãî ðèñê ðàçîðåíèÿ íîâûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé îêàçûâàåòñÿ ÷ðåçìåðíûì;
âûáîð ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíûõ íàïðàâëåíèé è ñïîñîáîâ äîñòèæåíèÿ ïîëîæèòåëüíûõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ ïðåäïðèÿòèÿìè è ôèðìàìè, íàõîäÿùèìèñÿ ñåãîäíÿ â íîâûõ óñëîâèÿõ ðàáîòû, ñáûòà ïðîäóêöèè, îáùåé íåïëàòåæåñïîñîáíîñòè õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ;
ñîñòàâëåíèå ïðîåêòîâ ýìèññèè öåííûõ áóìàã (àêöèé, îáëèãàöèé) ïðåäïðèÿòèé;
ïðèâëå÷åíèå èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé äëÿ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ.
Ê îñíîâíûì çàäà÷àì, êîòîðûå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ìîæåò ðåøèòü ïðè ïîìîùè ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, îòíîñÿòñÿ:
îïðåäåëåíèå åìêîñòè è ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ ðûíêà ñáûòà ïðîäóêöèè ïî îñíîâíîìó ïðîèçâîäñòâó;
îöåíêà âîçìîæíûõ çàòðàò ïî èçãîòîâëåíèþ è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè è óñëóã;
ñîèçìåðåíèå çàòðàò ñ âîçìîæíûìè öåíàìè äëÿ ïðîãíîçèðîâàíèÿ ïðèáûëè;
îáíàðóæåíèå â ïëàíèðîâàíèè ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè âîçìîæíûõ ïðîñ÷åòîâ è îøèáîê;
îïðåäåëåíèå öåëåñîîáðàçíîñòè ðàçâèòèÿ äàííîãî ïðîèçâîäñòâà â ñëîæèâøèõñÿ ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ.
Çàêîíîäàòåëüñòâî íå çàêðåïëÿåò îáÿçàòåëüíîñòü ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà. Çàðóáåæíûé îïûò è ïîêà åùå íåáîëüøîé îïûò îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé ïîêàçûâàþò, ÷òî ñîñòàâëÿòü áèçíåñ-ïëàíû çàñòàâëÿåò ñàìà æèçíü. Áèçíåñ-ïëàí ðåøàåò çàäà÷è íå òîëüêî îïåðàòèâíîãî ïëàíèðîâàíèÿ, íî ìîæåò èìåòü è ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè.  ýòîé ñôåðå õîçÿéñòâåííûõ èíòåðåñîâ ïðåäïðèÿòèÿ áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ïîìî÷ü ðåøèòü ïðîáëåìó ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ïðè çàêëþ÷åíèè äîãîâîðîâ áàíêà ñ èíâåñòèöèîííûì ôîíäîì ëèáî äðóãèì âîçìîæíûì èíâåñòîðîì áèçíåñ-ïëàí ïîçâîëÿåò óáåäèòü èõ â òîì, ÷òî ïðåäïðèÿòèå èìååò ïåðñïåêòèâíûå âîçìîæíîñòè ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ÷òî åñòü ïîñëåäîâàòåëüíàÿ è ðåàëüíàÿ ïðîãðàììà ïðîâåäåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè â æèçíü.
Õîçÿéñòâåííûå ïàðòíåðû ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåæäå ÷åì óñòàíîâèòü ñ íèì äîãîâîðíûå îòíîøåíèÿ, ìîãóò ñ ïîìîùüþ áèçíåñ-ïëàíà óáåäèòüñÿ â íàëè÷èè øàíñîâ íà êîììåð÷åñêèé óñïåõ è îáåñïå÷åíèå äîñòàòî÷íîãî óðîâíÿ ïðèáûëüíîñòè. Òàêèì îáðàçîì, ìîæíî ñòðîèòü õîçÿéñòâåííûå âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ ïîñòàâùèêàìè ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, òîïëèâà, îáîðóäîâàíèÿ; ñ ïîñðåäíèêàìè â ðåàëèçàöèè ñîáñòâåííîé ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ; ñ ôèðìàìè, ñ êîòîðûìè ïðåäïîëàãàåòñÿ îñóùåñòâëÿòü êîîïåðèðîâàíèå íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé, ïðîèçâîäñòâåííîé, èíâåñòèöèîííîé è èíîé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè.
Áèçíåñ-ïëàí ìîæíî ñîñòàâëÿòü íà íåñêîëüêî ëåò âïåðåä, ñ åãî êîððåêòèðîâêîé è ïåðåñìîòðîì ïî ìåðå íåîáõîäèìîñòè.
 ìåòîäè÷åñêèõ óêàçàíèÿõ îòäåëàì è ñëóæáàì ïðåäïðèÿòèÿ ïî ñîñòàâëåíèþ îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà îáû÷íî ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ðàçðàáîòêà Ïðîãðàììû ñîöèàëüíîé çàùèòû ðàáîòíèêîâ è àêöèîíåðîâ. Ðåêîìåíäóåòñÿ òàêæå èìåòü ãðàôèê êîíòðîëüíûõ ïðîâåðîê è ïåðèîäè÷åñêèå îò÷åòû àäìèíèñòðàöèè è äðóãèå ôîðìû èíôîðìèðîâàíèÿ àêöèîíåðîâ è ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ î ðåçóëüòàòàõ ïðîâåäåíèÿ ðàáîò ïî ñîñòàâëåíèþ è ðåàëèçàöèè áèçíåñ-ïëàíà.
Ðàçðàáîò÷èêàì áèçíåñ-ïëàíîâ íà ïðåäïðèÿòèÿõ ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî íå ñóùåñòâóåò îáùåïðèíÿòîé, åäèíîé äëÿ âñåõ, ðåãëàìåíòèðîâàííîé åãî ôîðìû è ñòðóêòóðû.  òî æå âðåìÿ ïðè çíà÷èòåëüíûõ âíåøíèõ ðàçëè÷èÿõ áèçíåñ-ïëàíîâ ìåòîäû èç ðàçðàáîòêè ïðàêòè÷åñêè ñîâïàäàþò. Ýòî ïîçâîëÿåò äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåì ìåòîäè÷åñêîãî îáåñïå÷åíèÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ïîëüçîâàòüñÿ íàèáîëåå òèïè÷íûìè ìåòîäàìè åãî ñîñòàâëåíèÿ.
Ñòðóêòóðà è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà ñòðîãî íå ðåãëàìåíòèðîâàíû.  îòëè÷èå îðãòåõïðîìôèíïëàíà (ïëàíà ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ) áèçíåñ-ïëàí ìîæåò èìåòü 6, 7, 12, 18 è äðóãîå ÷èñëî ðàçäåëîâ. Îí îðèåíòèðîâàí íà äîñòèæåíèå óñïåõà ãëàâíûì îáðàçîì â ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Õîòÿ áèçíåñ-ïëàí íå èìååò ñòðîãî ðåãëàìåíòèðîâàííûõ ñîäåðæàíèÿ è ñòðóêòóðû, ïðè åãî ïîäãîòîâêå ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà ñëåäóþùèå óñëîâèÿ.
1. Áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü ïðîôåññèîíàëüíûì. Ïî ñîäåðæàíèþ, âíåøíåìó âèäó ñóäÿò î êîìïåòåíöèè ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ðàçðàáîòàâøåãî ýòîò áèçíåñ-ïëàí. Ýòîò äîêóìåíò äîëæåí áûòü ïðîñòûì, ïîíÿòíûì è äîñòóïíûì äëÿ ïîëüçîâàíèÿ.
2. Áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü ðàçäåëåí íà ãëàâû (ðàçäåëû). Ïåðâûé ðàçäåë (ãëàâà) – öåëè è çàäà÷è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî äåëà. Áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü ñîñòàâëåí òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ëþáîé èíâåñòîð ìîã ëåãêî îòûñêàòü â ïëàíå èíòåðåñóþùèå åãî ðàçäåëû, ÷àñòè, ïóíêòû. Ñ ýòîé öåëüþ íåîáõîäèìî ïðåäóñìîòðåòü ôóíêöèîíàëüíîå ïîäðàçäåëåíèå êàæäîé ãëàâû. Äëÿ áîëåå ïîëíîãî è íàãëÿäíîãî âîñïðèÿòèÿ èíôîðìàöèè ðåêîìåíäóåòñÿ èñïîëüçîâàòü òàáëèöû, ñõåìû, äèàãðàììû, ãðàôèêè.
3. Ñëåäóåò çàðó÷èòüñÿ îáúåêòèâíîé îöåíêîé áèçíåñ-ïëàíà. Ïðåæäå âñåãî íåîáõîäèìî îçíàêîìèòü ñ íèì âñåõ ÷ëåíîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî êîëëåêòèâà. Áóõãàëòåð èëè ãëàâíûé áóõãàëòåð äîëæåí òùàòåëüíî ïðîâåðèòü âñå ôèíàíñîâûå ðàñ÷åòû. Ïðè âîçìîæíîñòè çàêëþ÷åíèå ïî áèçíåñ-ïëàíó äîëæåí ñäåëàòü àóäèòîð. Äðóãèìè ñëîâàìè, íè îäèí ïîòåíöèàëüíûé èíâåñòîð íå äîëæåí îáíàðóæèòü êàêîé-ëèáî îøèáêè â áèçíåñ-ïëàíå.
4. Íåîáõîäèìî êîíòðîëèðîâàòü ðàñïðîñòðàíåíèå áèçíåñ-ïëàíà, òàê êàê îí ñîäåðæèò êîíôèäåíöèàëüíóþ èíôîðìàöèþ î áèçíåñå ïðåäïðèíèìàòåëÿ èëè ãðóïïû ïðåäïðèíèìàòåëåé. Ñëåäóåò íóìåðîâàòü êàæäûé ýêçåìïëÿð.  ëþáîì ñëó÷àå ïðè ïåðâîì çíàêîìñòâå ñ ïîòåíöèàëüíûì èíâåñòîðîì ñëåäóåò ïðåäñòàâèòü åìó êðàòêèé îáçîð èëè ñâîäêó äàííûõ, è åñëè èíâåñòîð âûðàçèë ñâîþ çàèíòåðåñîâàííîñòü, òîëüêî â ýòîì ñëó÷àå ìîæíî ïðåäñòàâèòü åìó äåòàëüíûé ïëàí.
5. Îïòèìàëüíûì ïî ñòðóêòóðå è ñîäåðæàíèþ ñ÷èòàåòñÿ áèçíåñ-ïëàí, âêëþ÷àþùèé ñåìü ðàçäåëîâ.
Êàê óæå ãîâîðèëîñü, áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ñîäåðæàòü ðàçëè÷íîå êîëè÷åñòâî ðàçäåëîâ, ïðèâåäåì ñõåìó íàèáîëåå ðàñïðàñòðîíåííîãî èç íèõ.
2. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðàáîòû íàä ñîñòàâëåíèåì áèçíåñ-ïëàíà
Ïðîåêòèðóåìûé ïðîäóêò èëè âèä óñëóã
 ýòîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà äîëæíû áûòü çàôèêñèðîâàíû:
íàãëÿäíûå äàííûå, ïîçâîëÿþùèå ñ òðåáóåìîé ïîëíîòîé îñÿçàòü” ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ïðîäóêò (îïûòíûé îáðàçåö, åãî õàðàêòåðèñòèêè, îïèñàíèÿ, ìîäåëè è ôîòîãðàôèè);
ñâåäåíèÿ î êðóãå ïîòðåáèòåëåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî òîâàðà è ïîòðåáíîñòÿõ, êîòîðûå îí áóäåò óäîâëåòâîðÿòü: ïðîãíîç ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà íà òîâàð;
äàííûå î ðåãèîíå, ãðóïïàõ íàñåëåíèÿ, îðãàíèçàöèÿõ, êîòîðûå ïðåäïî÷òèòåëüíî, èñõîäÿ èç àíàëèçà è ïðîãíîçà, ñòàíóò ïîêóïàòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè òîâàðà;
äàííûå î äèíàìèêå îæèäàåìîãî ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà ïî âðåìåííûì ïåðèîäàì ñ ó÷åòîì ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà èçìåíåíèå ïîòðåáíîñòåé â äàííîì òîâàðå.
Îöåíêà ðûíêà ñáûòà
Ýòîò ðàçäåë – íåïîñðåäñòâåííîå ïðîäîëæåíèå èçó÷åíèÿ ïîòðåáíîñòåé è ïðîãíîçèðîâàíèÿ öåí. Îí ïðåäîïðåäåëÿåò îáúåìû ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ òîâàðîâ ïî âðåìåííûì ïåðèîäàì ðåàëèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî ïðîåêòà.
Èññëåäîâàíèå, àíàëèç, îöåíêà ðûíêà â ïðîöåññå ïîäãîòîâêè áèçíåñ-ïëàíà îïèðàþòñÿ, ñ îäíîé ñòîðîíû, íà ïðåäïîëîæåíèÿ, ò.å. íîñÿò ïðîãíîñòè÷åñêèé õàðàêòåð, à ñ äðóãîé, – íà ïðåäâàðèòåëüíóþ äîãîâîðåííîñòü ñ ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëåì èëè ñ òîðãîâûìè, ñáûòîâûìè îðãàíèçàöèÿìè.
Êîíêóðåíöèÿ
 äàííîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îõàðàêòåðèçîâàòü âíåøíþþ ìàðêåòèíãîâóþ ñðåäó ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïðåæäå âñåãî ñëåäóåò îáúåêòèâíî îòâåòèòü íà âîïðîñû :
1. Êòî ÿâëÿåòñÿ êðóïíåéøèì ïðîèçâîäèòåëåì àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ.
2. Êàê îáñòîÿò èõ äåëà:
ñ îáúåêòàìè ïðîäàæ;
ñ äîõîäàìè;
ñ âíåäðåíèåì íîâûõ ìîäåëåé;
ñ òåõíè÷åñêèì ñåðâèñîì (åñëè ðå÷ü èäåò î ìàøèíàõ èëè îáîðóäîâàíèè);
ìíîãî ëè âíèìàíèÿ è ñðåäñòâ óäåëÿþò îíè ðåêëàìå ñâîèõ èçäåëèé.
3.×òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿåò ïðîäóêöèÿ êîíêóðåíòîâ:
îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè;
óðîâåíü êà÷åñòâà;
äèçàéí;
ìíåíèå ïîêóïàòåëåé.
4. Êàêîâ óðîâåíü öåí íà ïðîäóêöèþ êîíêóðåíòîâ.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Ñîäåðæàíèå ýòîãî ðàçäåëà âî ìíîãîì çàâèñèò îò âèäà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè (ïðîèçâîäñòâåííîå, êîììåð÷åñêîå, ôèíàíñîâîå). Ïðîãðàììà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ äåéñòâèé îáû÷íî âêëþ÷àåò:
ü ìàðêåòèíãîâóþ äåÿòåëüíîñòü
ü îñóùåñòâëåíèå ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè
ü çàêóïêó, õðàíåíèå, òðàíñïîðòèðîâêó, ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ (îñîáåííîñòè â êîììåð÷åñêîì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå); îáñëóæèâàíèå ïîêóïàòåëÿ, â òîì ÷èñëå ïîñëåïðîäàæíîå. Îðãàíèçàöèîííûå ìåðû – íåîòúåìëåìàÿ ÷àñòü ïðîãðàììû äåéñòâèé, ïðèçâàííûå ñïîñîáñòâîâàòü óïîðÿäî÷åíèþ èñïîëíåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà. Ýòî ñïîñîáû óïðàâëåíèÿ ðåàëèçàöèåé áèçíåñ-ïëàíîì, îðãàíèçàöèîííûå ñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ ïðîåêòîì, ìåòîäû êîîðäèíàöèè äåéñòâèé èñïîëíèòåëåé, à òàêæå ìåðû ïî óñòàíîâëåíèþ ñïåöèàëüíûõ ôîðì îïëàòû òðóäà, ñòèìóëèðîâàíèÿ, íàáîðà è ïîäãîòîâêè êàäðîâ (êàäðîâîå îáåñïå÷åíèå), ó÷åòà, êîíòðîëÿ è äð.
Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
Ðàçäåë äîëæåí áûòü ñîäåðæàòåëüíûì, ïîëåçíûì è óáåäèòåëüíûì. Îñíîâíàÿ çàäà÷à – îáúÿñíèòü ïîòåíöèàëüíûì ïàðòíåðàì è èíâåñòèòîðàì îñíîâíûå ýëåìåíòû ñâîåãî ïëàíà ìàðêåòèíãà (ýòîò äîêóìåíò èñïîëüçóåòñÿ è äëÿ ñâîåãî âíóòðåííåãî ïîëüçîâàíèÿ).
Ê îñíîâíûì ýëåìåíòàì ïëàíà ìàðêåòèíãà îòíîñÿòñÿ:
1. Ñõåìà ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðîâ
÷åðåç ñîáñòâåííûå ôèðìåííûå ìàãàçèíû;
÷åðåç îïòîâûå îðãàíèçàöèè.
2. Öåíîîáðàçîâàíèå
ìåòîäèêà îïðåäåëåíèÿ öåí íà òîâàðû;
îæèäàåìûé óðîâåíü ðåíòàáåëüíîñòè íà âëîæåííûå ñðåäñòâà.
3. Ðåêëàìà
ìåòîäû îðãàíèçàöèè ðåêëàìû;
âåëè÷èíà ñðåäñòâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè ðåêëàìû.
4. Ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ:
çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ ñáûòà;
çà ñ÷åò íîâûõ ôîðì ïðèâëå÷åíèÿ ïîêóïàòåëåé.
Îðãàíèçàöèÿ ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòîâ (äëÿ òåõíè÷åñêèõ òîâàðîâ):
ìåòîäû îðãàíèçàöèè ñëóæáû ñåðâèñà;
âåëè÷èíà íåîáõîäèìûõ äëÿ ýòîãî ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.
6. Ôîðìèðîâàíèå îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ î ôèðìå è òîâàðàõ: ðàçðàáîòêà ìåòîäèê, ïîçâîëÿþùèõ äîáèâàòüñÿ õîðîøåé ðåïóòàöèè ñâîèõ òîâàðîâ è ñàìîé ôèðìû â ãëàçàõ îáùåñòâåííîñòè
7.  ñëó÷àå ðåàëèçàöèè òîâàðà çà ðóáåæîì æåëàòåëüíî ïðèâåñòè ñâåäåíèÿ îá îöåíêå ïàòåíòîâåäàìè ïàòåíòíîé ÷èñòîòû ýòèõ òîâàðîâ â ñòðàíàõ èõ ðåàëèçàöèè.
Ãëàâíàÿ çàäà÷à äàííîãî ðàçäåëà áèçíåñ-ïëàíà äîêàçàòü ïîòåíöèàëüíûì ïàðòíåðàì ðåàëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà íóæíîãî îáúåìà òîâàðîâ è â çàäàííûå ñðîêè.
Íåîáõîäèìî îòâåòèòü íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:
1.Ìåñòî ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ íà äåéñòâóþùåì èëè íà âíîâü ñîçäàâàåìîì ïðåäïðèÿòèè.
2.Íåîáõîäèìûå äëÿ ýòîãî ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè è èõ ðîñò èç ãîäà â ãîä.
3.Ãäå è ó êîãî, íà êàêèõ óñëîâèÿõ áóäåò çàêóïàòüñÿ ñûðüå, ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå. Êàêîâà ðåïóòàöèÿ ýòèõ ïîñòàâùèêîâ è åñòü ëè îïûò ðàáîòû ñ íèìè.
4.Ïðåäïîëàãàåòñÿ ëè ïðîèçâîäñòâåííàÿ êîîïåðàöèÿ è ñ êåì.
5.Âîçìîæíî ëè êàêîå ëèáî ëèìèòèðîâàíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà èëè ïîñòàâîê ðåñóðñîâ.
6.Êàêîå îáîðóäîâàíèå ïîòðåáóåòñÿ è ãäå íàìå÷àåòñÿ åãî ïðèîáðåñòè.
Âîçìîæíû ëè ïðè ýòîì ïðîáëåìû è êàêîãî ðîäà.
 ýòîì ðàçäåëå ïðèâîäÿòñÿ ñâåäåíèÿ î âèäàõ è îáúåìàõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî ïðîåêòà, èñòî÷íèêàõ è ñïîñîáàõ ïîëó÷åíèÿ ðåñóðñîâ. Ðåñóðñíîå îáåñïå÷åíèå îõâàòûâàåò: ìàòåðèàëüíûå ðåñóðñû (ìàòåðèàëû, ïîëóôàáðèêàòû, ñûðüå, ýíåðãèÿ, çäàíèÿ, îáîðóäîâàíèå è äð.);
òðóäîâûå ðåñóðñû;
ôèíàíñîâûå ðåñóðñû (òåêóùèå äåíåæíûå ñðåäñòâà, êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ, êðåäèòû, öåííûå áóìàãè);
èíôîðìàöèîííûå ðåñóðñû (ñòàòèñòè÷åñêàÿ, íàó÷íî-òåõíè÷åñêàÿ èíôîðìàöèÿ).
Çàâåðøàåò äàííûé ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà îöåíêà âîçìîæíûõ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà è åå äèíàìèêà íà ïåðñïåêòèâó.
Þðèäè÷åñêèé ïëàí
Êîíêðåòíîå íàïîëíåíèå ðàçäåëà çàâèñèò îò âûáðàííîé ôîðìû îðãàíèçàöèè, êîòîðóþ íåîáõîäèìî óêàçàòü:
÷àñòíîå âëàäåíèå;
êîîïåðàòèâ;
ãîñóäàðñòâåííîå âëàäåíèå;
ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå è òàê äàëåå.
Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèå
Ðàçäåë ðàçáèò íà äâå ÷àñòè:
 ïåðâîé ïðåäóãàäûâàþòñÿ âñå òèïû ðèñêîâ, ñ êîòîðûìè àâòîðû áèçíåñ-ïëàíà ìîãóò ñòîëêíóòüñÿ: ïîæàðû è çåìëåòðÿñåíèÿ, çàáàñòîâêè è ìåæíàöèîíàëüíûå êîíôëèêòû, èçìåíåíèÿ â íàëîãîâîì ðåãóëèðîâàíèè è êîëåáàíèÿ âàëþòíûõ êóðñîâ, à òàêæå èñòî÷íèêè è ìîìåíò èõ âîçíèêíîâåíèÿ.
Âî âòîðîé ÷àñòè äàåòñÿ îòâåò íà âîïðîñ: êàê óìåíüøèòü ðèñêè è ïîòåðè. Îòâåò äîëæåí ñîñòîÿòü èç äâóõ ïóíêòîâ:
Óêàçûâàþòñÿ îðãàíèçàöèîííûå ìåðû ïðîôèëàêòèêè ðèñêîâ, ðàçðàáàòûâàþòñÿ ìåðû ïî ñîêðàùåíèþ ýòèõ ðèñêîâ è ïîòåðü.
Ïðèâîäèòñÿ ïðîãðàììà ñòðàõîâàíèÿ îò ðèñêîâ.
 ñëó÷àå ñîçäàíèÿ ñîâðåìåííîé ñèñòåìû êîììåð÷åñêîãî ñòðàõîâàíèÿ â áèçíåñ-ïëàíàõ óêàçûâàþòñÿ òèïû ñòðàõîâûõ ïîëèñîâ (ìîæåò ñòðàõîâàòüñÿ ëþáîé øàã îò ïîêóïêè îáîðóäîâàíèÿ äî îáåñïå÷åíèÿ âàëþòíûõ ñðåäñòâ èç-çà ñïåêóëÿòèâíûõ êîëåáàíèé êóðñîâ âàëþò) è íà êàêèå ñóììû èõ ïëàíèðóåòñÿ ïðèîáðåñòè.
Ðàçäåë ïðèçâàí îáîáùèòü ìàòåðèàëû, ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå âñåé ïðåäûäóùåé ðàáîòû è ïðåäñòàâèòü èõ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè.  äàííîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî ïîäãîòîâèòü ñðàçó íåñêîëüêî ñòàíäàðòíûõ äëÿ ìèðîâîé ïðàêòèêè äîêóìåíòîâ.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
Ïëàí íåîáõîäèì íå òîëüêî êðóïíûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì, íî è ìàëûì, òàê êàê ïîñëåäíèå íàèáîëåå ÷óâñòâèòåëüíû ê êîëåáàíèÿì óñëîâèé õîçÿéñòâîâàíèÿ. Âî âñåõ ñëó÷àÿõ ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ âûñøèì ðóêîâîäñòâîì, íà îñíîâå ãîäîâûõ, ìåñÿ÷íûõ è äåêàäíûõ ïëàíîâ åãî ïîäðàçäåëåíèé.
Ê ñîæàëåíèþ, íàöèîíàëüíàÿ ñïåöèôèêà èíâåñòèöèîííîãî êëèìàòà óñëîæíÿåò ïðîöåäóðû ðàçðàáîòêè ïëàíîâ è ó÷åòà â íèõ òðóäíîïðåäñêàçóåìûõ ôàêòîðîâ: âûñîêèå óðîâíè èíôëÿöèè, ïëàâàþùèå áàíêîâñêèå è íàëîãîâûå ñòàâêè, íåñòàáèëüíûå êóðñû âàëþò, ïðîáëåìû îïëàòû ïîñòàâîê èç-çà íåïëàòåæåé, íåäîñòàòî÷íîñòü, à èíîãäà è ïîëíîå îòñóòñòâèå èíôîðìàöèîííûõ è ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ.
Íî, íåñìîòðÿ íà ýòî íà÷èíàòü ëþáîå äåëî áåç ïëàíà – ñëèøêîì ðèñêîâàííî. Ðûíîê è ïëàí â îáùåì åäèíû, îíè íå èñêëþ÷àþò äðóã äðóãà, à óìåëî äîïîëíÿþò, â ðåçóëüòàòå ÷åãî âûèãðûâàåò äåëî è, ñëåäîâàòåëüíî, êàæäûé ïðèíèìàþùèé â íåì ó÷àñòèå ïðåäïðèíèìàòåëü. Ïîýòîìó êàæäûé ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ïîçíàòü îñíîâû ïëàíèðîâàíèÿ áèçíåñà â íîâûõ óñëîâèÿõ õîçÿéñòâîâàíèÿ.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
Àëåêñååâ Ì. Þ. Ýêîíîìèêà ïðåäïðèÿòèÿ. ÌÃÓ, 2004
Àíèêååâ Ñ.À. Ìåòîäèêà ðàçðàáîòêè ïëàíà ìàðêåòèíãà. Ñåð. «Ïðàêòèêà ìàðêåòèíãà» – Ì.: Ôîðóì, Èíôîðì-Ñòóäèî, 2001.
Áàëàáàíîâ È.Ò. Îñíîâû ôèíàíñîâîãî ìåíåäæìåíòà. Êàê óïðàâëÿòü êàïèòàëîì – Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2001.
Âèíîêóðîâ Â.À. Îðãàíèçàöèÿ ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè. – Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 2002.
Ãîðîõîâ Í.Þ., Ìàëåâ Â.Â. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå è èíâåñòèöèîííûé àíàëèç. – Ì.: Èíôîðìàöèîííî-èçäàòåëüñêèé äîì Ôèëèíú, 2001.
Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. – Ì.: Ïðîãðåññ, 2005.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…
Источник
Бизнес-план – документ, который описывает конкретную бизнес-идею и подробно рассматривает возможные варианты ее реализации.
Создать и развить бизнес не получится без предварительно грамотно составленного бизнес-плана.
Также он нужен для удержания бизнеса на необходимом, высоком уровне. Без качественного бизнес-плана не обойтись, если имеется перспективная бизнес-идея и намечена встреча с потенциальным партнером или же инвесторами, имеющими свободные денежные средства, которые необходимо получить для реализации проекта.
После его изучения у потенциального инвестора будущего проекта должно сложиться определенное мнение — он обязан отчетливо осознавать выгоду от инвестирования. Кредитование или финансирование любых инвестиционных проектов обязательно предполагает наличие документа, четко описывающую преимущества и выгоду будущего предприятия.
Необходимость бизнес-плана
Особенно важно понимать, что бизнес-план — не только средство для привлечения необходимых инвестиций.
Он является планом конкретных действий, на которые необходимо ориентироваться после получения финансовых средств в рамках развития инвестиционного проекта.
Создается документ не только для предъявления потенциальным инвесторам с целью принятия положительного решения о выделении определенной суммы финансирования. Он необходим инициатору проекта, для которого документ является своеобразным руководством к дальнейшим действиям.
Следует подчеркнуть, что при создании бизнес-плана именно инициатор всегда является основным действующим лицом, так как никто другой не может знать его возможностей и интересных, перспективных идей. Даже профессиональный специалист не сможет разработать бизнес-план вместо его автора. Он может только помочь правильно формализовать и оформить определенную бизнес-идею, а также представить ее в понятном и выгодном виде для инвестора. Главная особенность — самостоятельно разработанный качественный бизнес-план гарантирует доскональное изучение деятельности.
Задачи бизнес-плана
Существует много разнообразных рекомендаций, необходимых для составления грамотного бизнес-плана. Каждый автор имеет собственные нюансы его написания. Предлагаем рассмотреть самые основные из них:
- Главной задачей бизнес-плана является демонстрация определенного вида деятельности: что именно, каким образом и за какие временные сроки Вы готовы сделать. Также должны быть расписаны ожидаемые прибыли и убытки.
- Вторая задача — не дать автору возможности преувеличить перспективы будущего бизнеса. Людям, действующим без использования бизнес-плана, их идея может казаться беспроигрышной и они могут пребывать в полной уверенности, что при ее реализации доходы начнут зашкаливать. Зачастую в действительности случается по-другому: их казавшаяся «гениальная» идея приносит при реализации убытки. Во избежание аналогичного развития событий, в бизнес-плане следует обязательно учитывать худший вариант развития деятельности. Это позволит намного легче справляться в будущем с финансовыми трудностями.
- Третья задача при создании бизнес-плана — в определении количества финансов, необходимых для успешной реализации будущего бизнес-проекта. Описывая все затраты, необходимо указывать сумму на 20% выше от действительной – это позволит избежать финансовых затруднений, если цены поднимутся.
Как самостоятельно разработать бизнес-план
Чтобы самостоятельно составить грамотный бизнес-план , достаточно выполнить несколько обязательных условий. Первоначально необходимо взвесить четко все «за» и «против»:
- Конкурентоспособность предполагаемых услуг или вида продукции.
- Следует доказать, что данный вид товара или же услуг имеют ценность для клиентов, будут пользоваться спросом.
Для составления качественного бизнес-плана самостоятельно необходимо первоначально распланировать рынок сбыта, срок окупаемости инвестиционных вложений и предполагаемый отрезок времени до получения прибыли. Во-вторых, надо определить точную сумму капиталовложений и при этом эффективнее разделить инвестиции на этапы, подкрепив имеющиеся обоснования четкими расчетами окупаемости данного проекта. В-третьих, придерживаясь оптимальной, рекомендованной структуры составления бизнес-плана, надо составить план проекта, который по имеющейся структуре может кардинально отличаться от ранее предлагаемого.
Как составить грамотный бизнес-план
Не существует определенной структуры бизнес-проекта, которая будет регламентирована стандартами или нормами. Каждый предприниматель, при желании открыть ООО или ИП, самостоятельно может регулировать перечень пунктов и объем документов при планировании будущего бизнеса. Однако, если для любого вида будущего предпринимательства (открытие фото салона, салона красоты, магазина, мастерской и других объектов предпринимательской деятельности), требуются инвестиции извне, то стоит придерживаться профессиональных рекомендаций специалистов.
Раздел резюме
Первый пункт структуры бизнес-плана — «Резюме» является его презентацией, поэтому в разделе необходимо развернуто описать вид будущей деятельности в доступной и четкой форме, выполненной с оптимистических позиций. Чаще всего этот раздел — единственный, который инвестор изучает самостоятельно, сразу принимая предварительное решение: принять проект в разработку или же отказать. Остальные разделы, в которых отображены финансовые выкладки, различные маркетинговые исследования, экономические расчеты, и другие данные, инвестор обычно перепоручает для подробного изучения своим специалистам.
Резюме является основополагающим фактором в вопросе получения инвестиций. Поэтому, данный раздел должен быть сжатым и максимально коротким, но одновременно емким, так как он должен содержать всю необходимую информацию. В нем должны полностью и доступно для понимания отображаться экономика, маркетинг и финансирование. Надо указать сроки окупаемости данного инвестиционного проекта, необходимый размер инвестиций, кто еще кроме основного инвестора готов инвестировать в проект и в каких именно объемах, необходимо также уточнить все условия данного бизнес-проекта (конкурентную среду, риски и рынки сбыта). Раздел «Резюме» — краткий вывод будущего бизнес-проекта в целом.
Описание отрасли, предприятия
Следующий раздел – описание отрасли или же предприятия и ему стоит уделить особое внимание. В разделе необходимо осветить общие сведения о будущем предприятии (магазине, мастерской, СТО, салоне красоты, и других). Сюда относятся: структура предприятия и его кадровый состав, основное направление деятельности, дальнейшие перспективы развития отрасли, четкие финансовые показатели деятельности, полный перечень продукции или услуг. Раздел должен описывать характеристики производства, выборочные аспекты технологии, изложенные доступным языком.
Не стоит углубляться в профессиональную терминологию или специфику, вполне достаточно четко изложить уникальность продукции или услуг, их востребованность в ближайшем будущем или сделать акцент на индивидуальных преимуществах конкретных товаров, услуг. Стоит отметить наличие патента, подтвержденный сертификатами опыт работы в этой сфере или возможность сертификации, патентования. Также надо отметить возможность дальнейшего совершенствования данной продукции или услуг.
Маркетинговый план
В разделе «Маркетинговый план» необходимо четко описать, что вы можете предложить, чтобы потенциальные потребители стали клиентами. Подробно перечисляются методы успешного стимулирования реализации товаров или услуг, высчитываются расходы на рекламу и на создание позитивного имиджа продукции, описывается система распространения товара или услуги.
В разделе необходимо объяснить подробно, почему и как именно будут приобретать данный продукт. На первый взгляд, данный раздел несложен в выполнении, однако желательно почитать рекомендации специалистов в сфере «Маркетинга и Рекламы» или же проконсультироваться у профессионального специалиста.
Производственный план
Раздел «Производственный план» должен максимально развернуто отображать детальные выкладки с подробным описанием всех производственных процессов, которые планируются на будущем предприятии. Необходимо также в деталях рассмотреть вопросы, которые касаются особенностей помещения и требований к необходимому оборудованию. Надо осветить вопросы, связанные с набором персонала, поиска подрядчиков и основных поставщиков.
Организационный план
В этом разделе должно содержаться описание руководящей группы предприятия и роль каждого специалиста. Зачастую, для российского инвестора является важным резюме членов руководящей группы. Поэтому надо перечислить всех партнеров по бизнесу, при этом объективно и максимально точно отметить вклад каждого в развитие будущего бизнеса, его роль в рабочем процессе и функциональные обязанности. Если для бизнеса планируется привлечение каких-либо сторонних специалистов, надо описать мотивацию привлечения (партнерство, премиальные и другое).
Финансовый план
Раздел «Финансовый план» включает экономическую составляющую будущего бизнес-проекта. В нем демонстрируется инвесторам таблица доходов-расходов, указывается прогнозируемый баланс и калькуляция себестоимости, перечисляются прямые, а также переменные затраты. Для небольших проектов в данном разделе можно отметить возможные риски и гарантии, с отображением форс-мажорных ситуаций.
В этом разделе прорабатываются три вида прогноза: реалистический, пессимистический и оптимистический. Прогнозы визуально отображают в графиках, включающих гарантии возврата суммы инвестиций кредиторам. Укажите сумму собственных средств, которые вы намерены вложить в будущий бизнес. Для потенциального инвестора очень важно знать, что создатель проекта принимает в нем непосредственное финансовое участие.
Важно понимать при разработке проекта, что в дальнейшей работе над созданием и развитием предприятия качественный бизнес-план пригодится не менее, чем на старте проекта. Именно он систематизирует основные процессы деятельности компании. Явный плюс наличия бизнес-плана в том, что он дает все основания заявлять, что вы начали активно управлять бизнес-проектом до его запуска.
Источник