Бизнес план как основа реализации закона
Бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Задачи, решаемые с помощью бизнес – плана:
1. Определение конкретных направлений деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
2. Формирование долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения; определение лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
3. Выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям;
4. Оценка соответствия кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
5. Определение состава маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, ценообразованию и т.п.
Структура бизнес – плана включает в себя:
1. Резюме проекта – является «визитной карточкой» всего бизнес-плана и представляет собой краткое изложение сущности проекта с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Хотя данный раздел стоит в начале бизнес – плана, писать его следует после завершения всей работы по составлению плана.
2. Описание предприятия и отрасли. Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел в отрасли, в которой функционирует данное предприятие, а затем отразить место предприятия в данной отрасли и приступить к описанию самого предприятия, рассмотрев историю развития предприятия, основные успехи компании. В этом разделе важно показать, что отличает Ваше предприятие от предприятий данной отрасли, в чем Ваши конкурентные преимущества.
3. Описание продукции (работ, услуг). В этом разделе необходимо дать четкое описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок, с указанием их конкурентных преимуществ.
4. Анализ рынка. В этом разделе необходимо: определить потенциальных потребителей продукции предприятия и разделить их на сегменты; определить емкость рынка; оценить долю предприятия на рынке, возможный объем продаж по годам и т.д. В этом разделе важно оценить потенциальные трудности в реализации проекта (нехватка средств, времени, технологические ограничения, отсутствие сбытовой сети и т.д.).
5. Стратегия маркетинга. В данном разделе необходимо описать используемую на предприятии систему ценообразования, систему скидок, организацию сбыта продукции, систему продвижения товара на рынок, а также определить стратегию роста фирмы.
6. План производства. Главная задача этого раздела доказать потенциальным инвесторам. Что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес – планом. В данном разделе Вы должны отразить: где будет изготавливаться продукция, какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут увеличиваться год от года; каков состав необходимого оборудования; какова схема производственного процесса и т.д.
7. Организационный план. Включает описание организационно – правовой формы бизнеса; схему организационной структуры управления, состав совета директоров, краткие биографические справки руководящего состава; распределение обязанностей между руководителями, материально – техническая обеспеченность управления.
8. Оценка риска. В этом разделе необходимо изложить все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта, определить комплекс предупреждающих мер, сценариев поведения в случае наступления неблагоприятных событий.
9. Финансовый план. Призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Этот раздел является ключевым с точки зрения оценки эффективности проекта и сроков возврата заемных средств.
10. Приложения. Содержат информацию полезную при анализе, но не включенную в основной текст бизнес – плана ввиду большого объема или детализации. В приложениях могут быть следующие данные: сведения об управляющих; результаты исследования рынка; фотографии или рисунки продукции; патенты и др. документы.
Контрольные вопросы к теме 6:
1. Какова классификация законов организации?
2. Раскройте сущность закона синергии и выявите варианты его реализации.
3. Какова сущность закона самосохранения?
4. Раскройте основное содержание закона развития.
5. Раскройте сущность и структуру бизнес – плана.
Источник
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ИНСТИТУТ КОММЕРЦИИ
И ПРАВА
РЕФЕРАТ
На тему: «Бизнес-план
– основа эффективной реализации закона
развития»
По дисциплине:
«Теория организаций»
Выполнил студент 5 курса
Специальность:
Менеджмент организации
Платонов Сергей
Проверил:
МОСКВА 2013
План работы:
Введение……………………………………………………………………………3
1. Общие положения 4
2. Структура бизнес-плана 7
2.1. Краткое содержание 8
2.2. Анализ положения
дел в отрасли 8
2.3. Существо предлагаемого
проекта 9
2.4. Анализ рынка 9
2.5. План маркетинга 10
2.6. Производственный
план 11
2.7. Организационный
план и управление персоналом 11
2.8. Анализ рисков 12
2.9. Финансовый
план 13
3. Исходная информация
для составления бизнес-плана 14
4. Рекомендации
по формированию бизнес-планов 15
Заключение………………………………………………………………..………17
Список литературы…………………………………………………………………18
Введение
Бизнес план – это именно то, с
чего необходимо начинать любой успешный
бизнес-проект. Это требуется как
для общего увеличения КПД предприятия,
так и для развития и планирования
повышения отдачи от каждого отдельно
взятого сотрудника.
И именно для этого составляется
бизнес-план, являющийся важнейшим
фактором в успешной работе предприятия.
В жестких условиях рыночной конкуренции
бизнес-план позволяет быстро реагировать
на изменения, происходящие как на самом
предприятии, так и за его пределами.
При выполнении нескольких условий
все это становится возможным:
– администрация и инвестор имеют
точное представление о финансах
и месте, которое занимает предприятие
в системе рынка;
– имеются четко оговоренные
задачи, на выполнение которых
ориентировано предприятие;
– поэтапно выполняются условия
для решения этих задач;
Руководство предприятия и его
инвесторы имеют четкое представление
об этапах выполнения поставленных задач
на предприятии, и развитии отношений
самого предприятия с рынком.
Одним из положений, для которых
составляется бизнес-план, является привлечение
инвесторов на предприятие, но кроме
этого он имеет еще массу полезных
свойств, которые можно применять
и на самом предприятии.
Составление бизнес-плана для внешних
целей включает в себя привлечение
внимания потенциальных инвесторов,
убеждения в получении прибыли
от вкладываемых средств и показа
высокого уровня организации труда
на предприятии, а также раскрывает
перед инвесторами возможности
предприятия.
Самым лучшим фактором при вложении
средств является возможность изучить
бизнес-план и по нему определить выгоду
от инвестирования в предполагаемый
проект, так же инвестор сможет просчитать
и риски связанные с проектом.
Бизнес-план является лицом проекта,
в котором для инвестора расписаны
все положения, при которых вкладываемые
средства будут работать наиболее эффективно.
Так же инвестор сможет увидеть, при
каких условиях возможны риски для
вкладываемых инвестиций.
Общие положения
Неотъемлемой частью деятельности
любого предприятия является подготовка
бизнес-планов, составляемых как на
стадии создания организации, так и
на стадии осуществления инвестиционных
проектов. Бизнес-план наряду с другими
финансовыми документами служит
для обоснования необходимости
инвестиций, дает представление о
том, каким образом предполагается
решить задачи выхода на рынок с
новыми товарами или достигнуть других
целей, намеченных инвестиционным проектом.
Существуют следующие
основные виды бизнес-планов:
- полный бизнес-план инвестиционного проекта или коммерческой идеи. В нем содержится информация результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынков, предполагаемые финансовые результаты, необходимые для потенциальных инвесторов или партнеров;
- концепт бизнес-план инвестиционного проекта или коммерческой идеи. Он предназначен для переговоров потенциальных инвесторов или партнеров с целью выяснения их заинтересованности в участии в проекте;
- бизнес-план компании (группы). В нем излагаются перспективы развития компании (группы) на предстоящий плановый период с целью ознакомления совета директоров или собрания акционеров с основными направлениями расходования средств, включая инвестиционную деятельность;
- бизнес-план как заявка на кредит служит для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора;
- бизнес-план как заявка на грант служит для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для общества от выделения средств или ресурсов под данный проект.
Следует отметить, что российское
законодательство не предусматривает
разработки бизнес-планов в обязательном
порядке. Это новый документ для
большинства российских предприятий,
нуждающихся в привлечении инвестиций
для осуществления проектов и
отдельных мероприятий.
Некоторые считают, что отсутствие
проработанного бизнес-плана можно компенсировать
знанием особенностей отечественного
бизнеса, интуицией и здравым смыслом
отдельных специалистов. Однако такая
позиция не может быть признана обоснованной,
поскольку в условиях инфляции, непостоянства
банковских и налоговых ставок, хронических
неплатежей и высокого риска вложений
роль этого документа неизмеримо возрастает,
при условии, конечно, что он будет грамотно
составлен.
Бизнес-план, как учит зарубежный
и отечественный опыт, является, подобно
технико-экономическому обоснованию (ТЭО),
четко структурированным, требующим тщательной
проработки документом, описывающим цели
предприятия и способы их достижения.
Особенность бизнес-плана состоит не столько
в точности и достоверности количественных
показателей, сколько в содержательном,
качественном обосновании идей проекта.
Предпринимателю бизнес-план
помогает обрести ясное видение
будущего дела, служит руководством к
действию. Для инвесторов, желающих
с выгодой вложить деньги, —
это документ, дающий представление
об ожидаемых объемах продаж и
прибыли, помогающий прогнозировать риск
инвестирования.
Таким образом, подготовка бизнес-плана
позволяет предприятию оценить
эффективность инвестиционного
проекта в условиях конкуренции,
определить перспективы развития производства
и сбыта продукции.
Бизнес-план служит для предприятий
важным инструментом привлечения финансовых
ресурсов, а для инвесторов —
гарантией надежного и выгодного
помещения капитала.
Анализ мировой реализации
инвестиционных проектов показывает,
что организация, стремящаяся найти
партнера или инвестора, должна иметь
четкое представление о предполагаемом
производстве, его масштабах и
рыночном потенциале, ценах на продукцию
или услуги, способах их продвижения
на рынок сбыта, будущих прибылях
и т.п. Кроме того, необходимо доказать,
что организация способна грамотно
и эффективно наладить предполагаемый
бизнес.
Потенциальные инвесторы
не станут встречаться с разработчиками
инвестиционного проекта до тех
пор, пока не ознакомятся с бизнес-планом
организации, претендующей на финансовую
поддержку. Тщательное обоснование
бизнес-плана создает у владельцев
капитала уверенность в эффективности
и безопасности вложений.
Как правило, бизнес-план разрабатывается
на весь срок осуществления инвестиционного
проекта, составляющий обычно от трех
до пяти лет.
Авторы многочисленных методик
по составлению бизнес-плана сходятся
в одном: это должен быть сжатый вариант
полного плана, концентрирующий
в себе основные положения последнего.
Состав бизнес-плана и
степень его детализации зависят
от масштабов и отраслевой принадлежности
проекта. Так, если проектом предусмотрена
организация производства новой продукции
или предоставления новых услуг, то должен
быть разработан весьма подробный план.
Если же речь идет об увеличении объема
выпуска уже освоенных товаров или предоставления
традиционных услуг, то бизнес-план может
быть простым по структуре и содержанию.
Разработке бизнес-плана
должны предшествовать определение
и обоснование целей проекта,
сбор и обработка достоверной
информации по большому кругу вопросов.
Объем этой информации по мере осуществления
проекта постоянно увеличивается,
поэтому рекомендуется готовить
два варианта одного бизнес-плана.
Первый вариант должен
представлять собой официальный
документ, подробно или вкратце излагающий
все аспекты настоящего и будущего
состояния проекта, т.е. идеи и способы
их реализации, потребность в финансовых
ресурсах.
Второй вариант бизнес-плана,
призванный служить внутрифирменным
рабочим документом, должен сосредоточить
в себе весь объем информации, необходимой
для решения конкретных задач и прогнозирования
развития событий при выполнении отдельных
мероприятий, а также мониторинга.
Структура бизнес-плана
Наиболее распространенной
является структура бизнес-плана, приведенная
ниже.
1. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
1.1. Наименование и адрес
предприятия
1.2. Учредители
1.3. Суть и цели проекта
1.4. Стоимость проекта
1.5. Потребность в инвестициях
1.6. Сроки окупаемости
вложений
1.7. Уровень конфиденциальности
материалов проекта
2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ
В ОТРАСЛИ
2.1. Текущая ситуация в
отрасли и тенденции ее развития
2.2. Направления и задачи
деятельности компании
2.3. Ближайшие перспективы
развития компании
2.4. Описание ведущих компаний
отрасли
3. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО
ПРОЕКТА
3.1. Продукция (услуги, работы)
3.2. Технология
3.3. Лицензии
3.4. Патенты
4. АНАЛИЗ РЫНКА
4.1. Потенциальные потребители
продукции
4.2. Емкость рынка и
тенденции его развития
4.3. Оценочная доля компании
на рынке
5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
5.1. Цены
5.2. Ценовая политика
5.3. Каналы сбыта
5.4. Реклама
5.5. Прогноз объемов продаж
новой продукции
6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6.1. Производственный процесс
6.2. Производственные помещения
6.3. Оборудование
6.4. Источники поставки
сырья, материалов, оборудования
и рабочих кадров
6.5. Субподрядчики
7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
И УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
7.1. Форма собственности
7.2. Партнеры, владельцы компании
7.3. Руководящий состав
7.4. Организационная структура
8. АНАЛИЗ РИСКОВ
8.1. Слабые стороны компании
8.2. Вероятность появления
новых технологий
8.3. Альтернативные стратегии
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
9.1. Отчет о прибыли
9.2. Отчет о движении
денежных средств
9.3. Баланс
9.4. Показатели эффективности
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
10.1. Копии контрактов, лицензий
и т.п.
10.2. Копии документов, из
которых почерпнута исходная
информация
Рассмотрим подробнее
содержание перечисленных разделов
бизнес-плана.
Краткое содержание
Раздел «Краткое содержание»
представляет собой аннотацию бизнес-плана.
Основное назначение этой вводной части
состоит в том, чтобы привлечь
внимание тех, кто знакомится с содержанием
проекта, с первых же слов возбудить
их интерес, заставить вникнуть в
детали.
По содержанию вводной
части инвестор судит о том, стоит
ли терять время и читать план до
конца. Поэтому резюме, как, впрочем,
и другие разделы бизнес-плана, должно
быть написано лаконично и предельно
ясно, чтобы оно легко читалось
и инвестор без труда находил
ответы на все возникающие вопросы.
Не стоит злоупотреблять специальной
терминологией. Куда лучше привести
несколько цифр, которые докажут
преимущества проекта любому непосвященному.
Источник
Бизнес-план как основа реализации бизнес-идеи
- ? Бизнес-план и его назначение.
- ? Структура и основные элементы бизнес-плана.
- ? Пример.
Бизнес-план и его назначение
Успешное формирование новой компании или нового направления существующего бизнеса требует единообразного понимания всеми участниками данного процесса целей и задач этого бизнеса, шагов и их последовательности по его построению, а также ответственных за их реализацию.
Термин бизнес-план был впервые использован в США для получения финансирования от частных инвесторов и венчурных фондов, которые, предоставляя финансирование, получали долю в новой компании как совладельцы бизнеса. Бизнес-планы используются не только при создании новой компании (бизнеса), но и в деятельности существующих фирм для оценки потенциала нового направления бизнеса.
Бизнес-план — это документ, описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности фирмы, а также стратегию их достижения[1].
Бизнес-план необходим:
- 1) для формирования организационно-управленческой и финансово- экономической оценки состояния фирмы (текущее состояние и перспективы будущего), выявление потенциальных возможностей новой коммерческой деятельности;
- 2) сравнения предлагаемого проекта и возможных альтернатив с точки зрения коммерческих выгод, возможности развития действующего производства (услуг);
- 3) формирования программы действий осуществления целей и задач новой коммерческой деятельности;
- 4) всесторонней оценки проекта всеми потенциальными интересантами и принятия решения о его финансировании;
- 5) привлечения инвесторов и партнеров в проект.
Формализованный бизнес-план — это документ, рассматривающий
различные аспекты нового бизнеса и отражающий компетенции, погруженность и опыт будущих менеджеров, задействованных в его подготовке и ответственных за практическую реализацию идеи, изложенной в бизнес-плане.
Бизнес-план — это основной документ, на основании которого потенциальный инвестор принимает решение о реализации проекта, а будущий менеджмент строит систему управления и алгоритмы реализации нового проекта.
В бизнес-плане детализируется общая концепция планируемого бизнеса: раскрываются основные экономические условия, преследуемые цели, а также необходимые для этих целей ресурсы. Бизнес-план заставляет его инициатора продумывать и систематизировать свои идеи, позволяет обнаружить возможную недостаточность проработки отдельных составляющих нового бизнеса, его «узкие места», что способствует более качественной критической оценке возможности реализации проекта в рамках запланированных бюджетов, ресурсов и временных рамок. Во время проработки этих вопросов группа специалистов, ответственных за разработку бизнес-плана, может сформировать альтернативные решения и подходы, позволяющие нивелировать возможные риски, угрожающие успешной реализации проекта.
Создание нового бизнеса отличается от развития нового направления в уже существующем (новая или существующая корпоративная культура, создание новой или интеграция в существующую систему управления и т.д.). Бизнес-план, рассчитанный на запуск нового бизнеса, может иметь иную структуру в отличии от бизнес-плана, рассчитанного на создание нового направления в существующей компании. Несмотря на различия, бизнес-планы имеют ряд общих черт. Они должны обеспечить четкую и всеобъемлющую оценку возможностей и рисков, связанных с его реализацией.
Бизнес-план должен представлять из себя:
- ? структурированный, логичный и ограниченный в объеме документ. Все заинтересованные стороны при изучении бизнес-плана должны получить ответы на свои вопросы по проекту. Он должен быть понятными простым для восприятия, иметь четкую структуру, чтобы любое заинтересованное в проекте лицо могло без труда найти именно необходимую информацию. Рекомендуемый объем бизнес- плана не должен превышать 30 страниц формата, а основные данные по проекту и ключевые выводы (резюме) должны быть отражены не более, чем на 5 страницах;
- ? документ, содержащий объективную и взвешенную оценку, отражающую суть нового проекта, его возможности, риски и ограничения. Бизнес-план должен быть сбалансирован между оптимизмом и скепсисом и опираться только на точные и объективные данные. Слабые стороны нового проекта не должны быть упомянуты без представления решений и планов по их устранению.
- ? документ, понятно описывающий технические и технологические решения. Сложные технические и технологические решения должны быть описаны понятно для среднестатистического человека. Для большей наглядности могут быть применены несложные схемы, чертежи, иллюстрации и т.п.
- ? документ, написанный в одном литературном стиле. При подготовке различных разделов разными специалистами необходимо проводить заключительную редактуру одному специалисту для приведения всего бизнес-плана к единому графическому и текстовому стилю.
В бизнес-сообществе на сегодня сформировалось достаточное количество подходов к формированию бизнес-планов исходя из требований банков, международных организаций и инвестиционных фондов. Например, особые требования к разработке бизнес-плана предъявляет Организация объединенных наций по промышленному развитию (UNIDO). В соответствии с требованиями UNIDO, бизнес-план должен состоять из следующих частей[2]:
- 1. Резюме.
- 2. Описание отрасли и компании.
- 3. Описание услуг (товаров).
- 4. Продажи и маркетинг.
- 5. План производства.
- 6. Организационный план.
- 7. Финансовый план.
- 8. Оценка эффективности проекта.
- 9. Гарантии и риски компании.
- 10. Приложения.
В свою очередь, Европейский банк реконструкции и развития предъявляет собственные стандарты, в соответствии с которыми должен быть подготовлен бизнес-план[3]:
- 1. Титульный лист.
- 2. Меморандум о конфиденциальности.
- 3. Резюме.
- 4. Предприятие:
- ? история развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности,
- ?собственники, руководящий персонал, работники предприятия,
- ? текущая деятельность,
- ? финансовое состояние,
- ? кредиты.
- 5. Проект:
- ? общая информация о проекте,
- ? инвестиционный план проекта,
- ? анализ рынка, конкурентоспособность,
- ? описание производственного процесса,
- ? финансовый план,
- ? экологическая оценка.
- 6. Финансирование:
- ? графики получения и погашения кредитных средств,
- ? залог и поручительство,
- ?оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств,
- ? SWOT-анализ,
- ? риски и мероприятия по их снижению.
- 7. Приложения.
В литературе можно найти и другие варианты описания структуры бизнес-плана, однако в рамках данного учебника нами будут рассмотрены стандарты и требования, предъявляемые к бизнес-плану консалтинговой компанией KPMG International.
Источник