Бизнес план как основа моделирования новых проектов производства товаров

 Объем, степень детализации 
и структура бизнес-плана определяются 
назначением и спецификой хозяйственного 
объекта, его размерами, сферой деятельности.
Бизнес-план разрабатывается на 
год или на более длительный 
период в зависимости от масштаба 
целевого проекта. Чем короче 
планируемый период, тем более 
детальной должна быть проработка 
основных аспектов деятельности.
В том случае, если проект рассчитан 
на несколько лет, ключевые показатели 
и ориентиры для первого года 
даются в разбивке по месяцам;
для последующих лет обычно 
ограничиваются годовыми данными.

 Прежде чем, приступить 
к планированию будущей деятельности,
необходимо четко определить 
направления развития своего 
дела, разработать стратегические 
цели, сформулировать концепцию 
бизнеса, наметить стратегию поведения 
на рынке. Необходимо также решить,
на кого будет рассчитана предпринимательская 
деятельность (массовый потребитель 
или отдельные группы потребителей),
специализированным или неким 
типовым видом деятельности будет 
заниматься фирма. Лишь после 
этого целесообразно приступать 
к составлению плана.

 Заказчиком бизнес-плана 
могут являться и юридические,
и физические лица, осуществляющие 
предпринимательскую и инвестиционную 
деятельность.

 При этом заказчик 
должен опираться на предварительный 
пакет документов, определяющих 
направления, условия и ограничения 
при формировании концепции проектного 
предложения.

 Исходная информация,
предоставляемая заказчиком на 
разработку бизнес-плана, обычно 
включает:

 материалы и документы 
юридического и организационно-рекомендательного 
плана;

 решения и распоряжения 
Правительства Российской Федерации 
и местных органов власти;

 имеющиеся научно-исследовательские 
и проектные данные, отражающие 
концепцию проекта, например, градостроительного 
развития территории;

 протоколы о намерениях,
определяющие позиции и интересы 
сторон;

 материалы совещаний;

 положения конкурсных 
комиссий, тендерных комитетов и 
других, отражающие факторы социального 
и экологического характера и 
подлежащие учету при разработке 
и реализации проекта.

 Разработчиками бизнес-плана 
могут выступать фирмы, специализирующиеся 
в маркетинговой деятельности, в 
области соответствующего проектирования,
авторские коллективы, отдельные 
авторы. При необходимости по 
согласованию с заказчиком привлекаются 
консалтинговые фирмы и эксперты.
В зарубежной практике принято,
что разработка бизнес-планов 
осуществляется с привлечением 
экспертов и консультантов, но 
с обязательным участием руководителей 
предприятия.

 По согласованию с 
заказчиком при разработке бизнес-плана 
могут подготавливаться и рассматриваться 
альтернативные варианты проектного 
предложения (два или больше) с 
варьированием состава, структуры,
функционального назначения отдельных 
элементов, технических характеристик 
объекта, например, объемно-планировочных 
и конструктивных.

 В этом случае в 
бизнес-плане приводится сравнительная 
характеристика вариантов, но окончательное 
содержание бизнес-плана отражает 
данные лишь по одному варианту,
выбранному на основании анализа 
для реализации.

 Выбор окончательного 
варианта принадлежит заказчику 
бизнес-плана. Например, при ограниченных 
возможностях привлечения инвестиций 
заказчик вправе выбрать для 
реализации вариант с меньшим 
размером первоначальных (стартовых)
капитальных вложений или отдать 
предпочтение варианту, обеспечивающему 
быстрейший ввод объекта в 
эксплуатацию и т.п.

 Таким образом, бизнес-план 
предстает как определенная модель 
деятельности предприятия, которая 
использует все наработки традиционного 
планирования применительно к 
таким категориям рыночной экономики,
как: бизнес, конкурентная борьба, коммерческий 
риск, достижение безубыточности 
и необходимого уровня рентабельности 
и т.д.

 Бизнес-план в нашей 
стране до недавнего времени 
рассматривался как план какого-то 
одного мероприятия (что также 
верно) или как план становления 
и развития небольшого предприятия.
Но опыт крупнейших зарубежных 
корпораций убедительно показывает, что
бизнес-план применим и для управления
крупным производством, регламентируя
всю его деловую жизнь.

 Отличие бизнес-плана 
от ранее применявшегося плана 
производства в том, что он 
не только организует всю внутреннюю 
сторону процесса производства 
на предприятии, но и стремится 
увязать ее с рыночными требованиями.

1.2. Бизнес-план, как метод 
осуществления финансово-экономической 
деятельности предприятия

 С позиции экономической 
теории бизнес-план выполняет 
четыре функции:

 Первая функция связана 
с возможностью использования 
бизнес-плана для формирования 
концепции развития, т.е. разработки 
стратегии бизнеса. Данная функция 
крайне необходима в период 
создания фирмы, а также при 
разработке принципиально новых 
направлений ее деятельности. В 
этом случае бизнес-план используется 
как некое формализованное средство 
качественного и количественного 
обоснования целесообразности и 
правильности выбранного курса.

 Вторая функция — 
собственно планирование. Она служит 
для экономической оценки выбранного 
направления деятельности и идентификации 
ключевых ориентиров, а, в случае 
реализации бизнес-плана — для 
контроля за его выполнением.

 Третья функция — 
привлечение займов и кредитов.
Для того, чтобы застраховать 
себя от вполне возможного 
не возврата предоставляемых кредитов,
банки, как правило, требуют — и их требования
следует признать обоснованными — не
только гарантий и реального залога, но
и тщательно проработанной концепции
стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор
или банк не выдаст под новое дело кредиты,
если ему не будет предоставлен убедительный
и обоснованный план работы фирмы, поэтому
хорошо подготовленный бизнес-план становится
одним из ключевых факторов в решении
вопроса о привлечении источников финансирования.

 Четвертая функция 
— рекламно-пропагандистская. Она 
необходима для привлечения к 
новому делу потенциальных партнеров,
которые могут вложить в намечаемый 
проект собственный капитал или 
содействовать мобилизации иных 
источников. В этом случае бизнес-план 
может разрабатываться как документ,
предназначенный для того, чтобы 
убедить потенциальных партнеров 
либо инвесторов в перспективности 
будущего дела и возможности 
личного участия в нем.

Планирование, бесспорно, необходимый
элемент эффективной деятельности фирмы
на рынке. Существует несколько подходов
к разработке бизнес-плана. Между ними
очень много общего, однако, отдельные
различия все-таки существуют.

 На первое место 
в данном случае ставится определение 
личных целей бизнесмена. После 
оценки ситуации как вне, так 
и внутри компании определяется 
главная цель. Затем можно перейти 
к разработке стратегии, которая 
представляет собой процесс конкретизации 
главной цели, разбивку ее на 
задачи и подзадачи. На каждом 
этапе реализации выбранной стратегии 
целесообразно вносить в план 
определенные коррективы, которые 
диктует реальный ход событий.
Таким образом, вырабатывается оперативный 
план. На основе долгосрочных 
тенденций и оперативного плана 
разрабатывается долгосрочный план.

 Замысел плана всегда 
нуждается в тщательном обосновании 
и проверке на осуществимость.
С этой целью его разворачивают 
в систему частных стратегий:
товарно-рыночную, НИОКР, систему развития 
потенциала и финансовую систему,
которая реализуется на втором 
этапе планирования. Стратегия НИОКР 
является ведущей. Она выявляет 
и формирует комплекс разработок,
наиболее актуальных для потребителя
и соответствующих научно-техническому
потенциалу предприятия.

 По итогам разработки 
различных вариантов стратегии 
уточняются, как ожидаемые размеры 
прибыли, так и потребности в 
капитальных вложениях. Эта информация 
поступает на вход финансовой 
стратегии, предназначенной для 
окончательного балансирования 
финансовых потребностей и определения 
размеров и форм привлечения 
заемных средств.

 На третьем этапе 
формирования стратегического плана 
результатные данные по каналам 
обратной связи поступают на 
вход замысла плана с целью 
его корректировки. Окончательный 
вариант плана вместе с результатами 
анализа внешней среды, а также 
возможностей фирм оформляются 
в виде глобальной стратегии 
развития.

 В целом можно сделать 
вывод, что перечисленные методики 
планирования весьма сходны и 
в основном дополняют друг 
друга, рассматривают бизнес-планирование 
с разных сторон и выделяют 
различные этапы планирования 
в качестве основных.

 Особую роль в формировании 
бизнес-плана играют планы маркетинга.
Раздел, посвященный маркетингу, является 
одной из важнейших частей 
бизнес-плана, поскольку в нем 
непосредственно говорится о 
характере намечаемого бизнеса 
и способах реализации проекта,
благодаря которым можно рассчитывать 
на успех предприятия. Иными словами,
цель этого раздела – разъяснить,
как предполагаемый бизнес намеревается 
воздействовать на рынок и 
реагировать на складывающуюся,
на нем обстановку, чтобы обеспечить 
сбыт товара или услуг. Предприниматель 
должен представить здесь свой 
бизнес как привлекательную возможность 
для инвестиций, как кредитный 
риск с заманчивыми перспективами.
Маркетинг-план может быть сформирован 
по-разному в зависимости от 
вида бизнеса и сложности рынка.

 Планы маркетинга обязательно 
включают в себя описание общей 
стратегии маркетинга, политики 
ценообразования, тактики рекламы 
продукции, ее реализации и послепродажного 
обслуживания, а также прогнозы 
объемов продаж.

 При изложении тактики 
реализации продукции, целесообразно 
указать методы реализации (собственная 
торговая сеть, торговые представители,
посредники), которые фирма могла 
бы использовать в ближайшее 
время и в долгосрочной перспективе,
а также, любые специальные требования 
для реализации продукции. В бизнес-плане 
должно быть указано, как будет 
проводиться реализация, включая 
методы, транспортировку, страхование,
кредитование, таможенные сборы 
и др.

 Немалое место в 
бизнес-плане отводится производственному 
планированию. Нужно, прежде всего,
уделить должное внимание анализу 
продукции или услуг, характерных 
для данного бизнеса, поскольку 
вне зависимости от стратегических 
соображений бизнес не будет 
успешным, если не обеспечить 
привлекательность для рынка 
его товаров и услуг. Одна из 
задач этой части плана ѕ 
характеристика в сжатой форме 
основных параметров товаров 
и услуг, предлагаемых данной 
фирмой. Важно, чтобы их привлекательные 
черты были освещены в простой 
и ясной форме (использование 
и привлекательность товаров 
и услуг, их разработка и развитие).
Иногда бывает полезно представить 
список экспертов или потребителей,
которые знакомы с упомянутым 
товаром или услугами и могут 
дать о них благоприятный отзыв.
Такие сведения могут быть 
представлены в форме письма 
или отчета и включены в 
виде приложения.

 Основной целью производственного 
плана является предоставление 
информации по обеспеченности 
с производственной стороны выпуска 
продукции и разработка мер 
по поддержанию и развитию 
производства. В этот раздел необходимо 
включить такие сведения, как 
местоположение предприятия, виды 
требуемых производственных мощностей,
необходимые производственные помещения,
потребность в основных производственных
фондах и рабочей силе.

 В финансовом плане 
рассматриваются вопросы финансового 
обеспечения деятельности фирмы 
и наиболее эффективного использования 
имеющихся денежных средств на 
основе анализа текущей финансовой 
информации и прогноза объемов 
реализации продукции на рынках 
в последующие периоды.

 Цель финансового плана 
– сформулировать и представить 
всеобъемлющую систему формулировок 
и проектировок, отражающих финансовые 
результаты деятельности компании.
Этот раздел является наиболее 
важным для инвестора, т.к. именно 
из него он узнает, на какую 
прибыль он может рассчитывать1.
В финансовый план обязательно 
включается оперативный план, отчет 
о доходах, отчет о денежных 
потоках и балансовый отчет. Оперативный 
план отражает результаты взаимодействия 
фирмы и ее целевых рынков 
по каждому товару и рынку 
за определенный период. Совокупность 
показателей, предоставленная в 
оперативном плане, позволяет продемонстрировать 
руководству компании, какая доля 
рынка занята фирмой по каждому 
товару и какую предполагается 
завоевать в перспективе. Показатели 
определяются по каждому виду 
товара или услуги, что позволяет 
сравнивать их между собой 
по экономической эффективности.
Такой прогноз обычно составляется 
на три года вперед.

2. Разработка бизнес-плана 
по производству новой продукции 
ООО «Сладкий рай»

2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)

 На территории Алтайского 
края находится более семи 
крупных предприятий пищевой 
промышленности, выпускающих различные 
виды аналогичных кондитерских,
мучных и хлебобулочных изделий
(ООО «Рунгис», ООО «СВ-продукт»,
ООО «Мария-ра», ООО «Хлебокомбинат 
№4», ООО «Хлебокомбинат №5», ООО 
«АлБис» и др.).

 В настоящее время 
все предприятия данной отрасли 
испытывают определенные трудности,
связанные с жесткой конкуренцией 
на рынке такого типа. Каждому 
предприятию присущи трудности 
в экономике: морально и физически 
изношенное оборудование; нехватка 
финансовых ресурсов для пополнения 
оборотных средств, своевременной 
оплаты труда работников и 
тем более для обновления и 
расширения производства. В то 
же время жесткая конкуренция 
побуждает все предприятия этой 
отрасли предпринимать определенные 
шаги, позволяющие решать перечисленные 
выше проблемы. Именно поэтому 
предприятие ООО «Сладкий рай» 
собирается осуществить выдвижение 
на рынок и дальнейшее продвижение 
нового вида продукции – булочки 
домашней.