Бизнес план как инструмент в стратегическом управлении
Существует несколько трактовок понятия «бизнес-план», начиная с его определения как планового документа, в целом отражающего действия по реализации всех стратегий развития организации с детальной проработкой необходимых для этого затрат ресурсов. В этом понимании бизнес-план аналогичен ранее использованному понятию «техпромфин- план организации». Другая, наиболее распространенная трактовка понятия «бизнес-план» предполагает его использование для планирования разработки и реализации только определенных проектов. С этой точки зрения бизнес-план — это план, необходимый для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов бизнеса в организации.
В современных российских условиях бизнес-план может также осуществлять еще одну важную функцию — он является инструментом приватизации государственных предприятий и используется для обоснования предложений по приватизации для определения круга задач, связанных с санацией (оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации.
В то же время в большинстве работ, посвященных бизнес-планированию, бизнес-план в независимости от его трактовки рассматривается как самостоятельный плановый документ, без четкого определения его места в стратегическом планировании.
Рассмотрим бизнес-план с позиций его роли в стратегическом планировании. В рамках данной трактовки бизнес-план учитывает не только внутренние цели деятельности организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому бизнесу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики организации.
Бизнес-план может разрабатываться по отдельным наиболее важным позициям стратегического плана, требующим привлечения внешних инвестиций, прежде всего для решения инновационных задач. В данном случае он входит в состав стратегического плана.
Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3—5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий, а именно:
- 1. Стратегический план включает весь комплекс общих целей организации, а бизнес-план — только цели, связанные с созданием нового вида деятельности и развитием существующего (цели проекта).
- 2. Стратегический план может включать стратегии различного типа, а бизнес-план ориентирован только на стратегии развития.
- 3. Бизнес-план разрабатывается в целях привлечения внешних инвесторов и кредиторов.
- 4. Стратегические планы — это обычно планы с пролонгируемым горизонтом планирования. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены.
- 5. Обычно бизнес-план имеет более высокий уровень аналитической проработки и более высокую точность расчетов.
Бизнес-план принято составлять, придерживаясь определенной структуры, перечня разделов и их содержания. Ниже приводится примерная структура бизнес-плана.
- 1. Резюме (1—2 страницы) — цели проекта, краткое описание его основных разделов, необходимые ресурсы и источники их получения, показатели эффективности, включая сроки окупаемости, специфические условия реализации проекта. В целом резюме должно быть ориентировано на потенциального инвестора, вызвать у него интерес ознакомиться со всем бизнес-планом.
- 2. Характеристика организации — разработчика проекта — комплексное описание организации (реквизиты организации, ее финансовое состояние, вид деятельности, ее организационно-правовая форма, форма собственности, перечень и объемы выпускаемой продукции (оказываемых услуг), конкуренты, потребители и т.д.).
- 3. Описание проекта. В данном разделе дается характеристика проекту, которая должна осветить следующие вопросы: цель проекта, предполагаемые экономические и финансовые выгоды, организация реализации данного проекта.
- 4. Характеристика объекта бизнес-планирования. Дается подробная характеристика рассматриваемого нового вида деятельности (продукта): его характеристики, сравнение с продуктами конкурентов, пред- и послепродажное обслуживание клиентов и т.д.).
- 5. Описание рынков сбыта и потребителей продукта. Дается подробная характеристика рынков сбыта и прогнозные оценки доли рынка продукта. Проводятся сегментирование рынка и позиционирование продукта. Дается характеристика потенциальным потребителям данного проекта. Определяется ценовая политика. Предлагаются наиболее эффективные каналы сбыта. Дается описание потенциальных потребителей и ожидаемой их реакции на появление продукта.
- 6. Обеспечение инновационного проекта необходимыми материально-техническими и кадровыми ресурсами. Определяется потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах и технологиях, кадрах. Дается описание главных ресурсов, необходимых для реализации проекта. Также даются характеристики поставщиков этих ресурсов, каналов их поставок, ценовых показателей (цен, порядка оплаты поставок ресурсов и др.).
- 7. Маркетинговая поддержка проекта. В данном разделе дается характеристика инструментов маркетинга, которые предполагается использовать при продвижении продукта на рынок:
- • реклама и каналы ее распространения;
- • методы стимулирования сбыта (различные скидки, продажи в рассрочку и предоставление кредита, участие в выставках и ярмарках, стимулирование труда торговых посредников и т.д.);
- • личные продажи при участии персонала проекта и привлекаемых торговых посредников;
- • связи с общественностью (организация встреч с представителями СМИ, участие в благотворительных акциях, членство в общественных ассоциациях и т.п.).
Заканчивается данный раздел бизнес-плана составлением бюджета маркетинга, включающего затраты на маркетинг в целом и источники их покрытия.
- 8. Оценка рисков и страхование. В этом разделе необходимо информировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути реализации проекта и о мерах защиты от их влияния. При составлении данного раздела следует перечислить возможные группы и факторы рисков, источники и вероятности их возникновения, планируемые меры по нейтрализации выявленных рисков, вопросы страхования от рисков.
- 9. Финансовый план (отчет о прибылях и убытках, балансовый план). В этом разделе необходимо обобщить материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении. Необходимо объяснить, каким образом предполагается финансировать рассматриваемый проект. Для этого следует определить, сколько финансовых средств потребуется и откуда намечается их получить.
- 10. Расчет конечной эффективности проекта. Определяется экономическая целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта. Оценивается инвестиционная эффективность проекта по сравнению с обычной рыночной ставкой ссудного процента, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например, на банковский депозит.
На основе согласованного с инвесторами и соисполнителями бизнес- плана разрабатывается ряд договорных документов, с правовой точки зрения определяющих права, обязанности и взаимные обязательства всех сторон, участвующих в инновационном проекте. Кроме того, отдельные задания бизнес-плана для их исполнения вписываются в текущие планы соответствующих подразделений организации.
Правило Роджерса. Проект примут, только когда никого из членов комиссии нельзя будет обвинить в случае провала, но зато при успехе все смогут претендовать на поощрение.
С учетом изложенного под бизнес-планом в данном учебнике понимается плановый документ, детализирующий и обосновывающий отдельные задания стратегического плана, направленные на развитие организации, отдельных видов ее бизнеса, реализация которых требует привлечения внешних инвесторов.
Источник
Библиографическое описание:
Хабалтуев, А. Ю. Бизнес-планирование как инструмент реализации стратегии предприятия / А. Ю. Хабалтуев, М. А. Авдеева. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2017. — № 44 (178). — С. 91-93. — URL: https://moluch.ru/archive/178/46202/ (дата обращения: 29.09.2020).
Ключевые слова: бизнес-планирование, стратегии предприятия, инструмент реализации бизнес-планирования
В управлении стратегическому планированию принадлежит особенная роль. Эта сфера должна, прежде всего, включать в себя четко определенные цели, устанавливать механизмы их достижения, определять ресурсы, требуемые для эффективной реализации данных механизмов и предполагать определенную гибкость поведения. При осуществлении стратегического планирования, происходит актуализация вопроса о том, какой руководители представляют свою организацию в перспективе. Происходит сопоставление целей и задач предприятия с возможностями развития в условиях непрерывно меняющихся условий экономики рыночного типа. [1]
В посткризисный период (2008 год) для отечественной экономики особенную актуальность приобретает вопрос стратегического управления, актуализирующий проблему как в теоретико-методологическом, так и в деятельностно-практическом аспекте.
Обобщая все разработанные к настоящему времени подходы к стратегии предприятия, можно отметить, что стратегия компании может трактоваться как генеральный план развития компании, принимающий во внимание влияние внешних факторов, возможности и угрозы организации. Данный план охватывает все наиболее приемлемые возможности достижения ведущих целей развития при минимальных затратах и максимально возможных показателях рентабельности и прибыли. [2]
Для осуществления выбора стратегии необходимо, прежде всего, изучение альтернативных путей развития организации, а также их анализ и применение альтернативы, оптимальной по большинству параметров.
В условиях современной экономики правильно разработанная финансовая стратегия организации определяет эффективность всей работы компании, увеличивая рыночную стоимость предприятия, улучшая его положение на отраслевых рынках, гарантируя эффективное распределение и использование финансовых ресурсов. Помимо этого, финансовая стратегия предоставляет возможность определить стратегические цели для эффективного долговременного развития компании, выработать способы и методы функционирования в непрерывно трансформирующихся рыночных условиях.
Понятие стратегии, как таковой, состоит в том, что все жизненные процессы должны осуществляться не хаотично, а согласно выработанному плану, т. е. в строгом соответствии с обозначенными целями, задачами и ожидаемым конечным итогом деятельности. [3]
Финансовая стратегия затрагивает собой все основные сферы деятельности, а именно эффективность распределения и применения оборотного капитала и основных фондов, распределение прибыли, оптимизацию структуры расчетов с контрагентами, уменьшение затрат, политику в сфере ценообразования, налоговую сферу и т. п.
Финансовая стратегия может рассматриваться как своего рода фундамент для выстраивания финансовой политики предприятия. На современном этапе она трактуется как комплекс методов финансового управления, которые применяются в кратковременном периоде и принимают во внимание факторы, имеющие значение в конкретный момент времени.
Бизнес-планирование является на современном этапе эффективным и необходимым инструментом управления, который широко используется в экономической практике. Применение бизнес — планирования не зависит от отраслевой принадлежности, формы собственности и масштабов деятельности компании. Бизнес-планирование предоставляет возможность проанализировать вероятные перспективные проектные решения, установить и рассчитать средства для их эффективного достижения. [4]
Стратегическое планирование выступает в качестве одного из ведущих направлений менеджмента, и может считаться на современном этапе главной предпосылкой успешной деятельности организации.
Применение компанией стратегического планирования предоставляет возможность долговременного планирования деятельности организации (на несколько лет), определения потенциальных возможностей предприятия и его положения на отраслевых рынках в конкурентной среде, выявления наиболее перспективной продукции, в полной мере соответствующей требованиям рыночной конъюнктуры.
Стратегическое планирование — это специфическая сфера управления. К данной сфере предъявляются следующие требования: должны быть определены четкие цели, установлены механизмы их эффективного достижения, определены требуемые для реализации этих механизмов ресурсы, выработана определенная гибкость поведения. [5]
Эффективно разработанный бизнес-план, отражающий все аспекты экономической деятельности (включая цели и миссию компании), является основой деятельности любой организации.
Бизнес-план выполняет ряд специфических функций. Прежде всего, он предназначен для выработки концепции ведения экономической деятельности и может рассматриваться в качестве модели, которую возможно исследовать и корректировать. Во-вторых, бизнес-план является механизмом, посредством которого организация имеет возможность проанализировать практические итоги собственной деятельности за конкретный временной промежуток.
В настоящее время бизнес-планирование приобретает значение как весомый фактор эффективного развития отечественных предприятий и организаций, как ключевой элемент стратегического управления компанией.
Литература:
- Ворожбит О. Ю., Титова Н. Ю. Предпринимательская среда как фактор взаимодействия предпринимательских структур // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. — 2014. — № 1. — С. 134–139.
- Гуров В. Г. Бизнес-план как условие стратегического развития организации // Вестник РГГУ. Серия «Управление». М.: РГГУ, 2011. № 4 (66) — 0,95 п.л.
- Гуров В. Г. Риск-менеджмент как элемент управления проектами // Научное обозрение: экономика и управление. М.: Издательский дом «Наука образования», № 1, 2012. — 0,75 п.л.
- Сафронов Д. М. Формирование механизма реализации инновационных проектов российскими малыми и средними предприятиями: автореферат дис. кандидата экономических наук. М., 2015.
- Финансовый менеджмент. Риск-менеджмент. Электронный ресурс: https://www.grandars.ru/student/fin-m/finansovyy-risk-predpriyatiya.html (дата обращения 13.03.2017 г.)
Основные термины (генерируются автоматически): стратегическое планирование, современный этап, финансовая стратегия, возможность, гибкость поведения, стратегическое управление, стратегия предприятия, экономическая деятельность, эффективное достижение.
Источник
7.2. Структура бизнес-плана
7.2.1. Состав, факторы и классификация бизнес-планов
По своему характеру бизнес-план должен представлять собой четко структурированную систему данных о намерениях и перспективах осуществления проекта, финансовом и организационном обеспечении программы реализации намеченных мероприятий, а также выполнять функции рекламы. К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации можно отнести специфику вида деятельности, размеры предприятия, цель составления бизнес-плана, общую стратегию предприятия, перспективы роста создаваемого предприятия, размер предполагаемого рынка сбыта, наличие конкурентов.
Имеются различные классификации бизнес-плана. С позиций стратегического планирования наибольший интерес представляет классификация по объектам бизнеса (рис. 7.3).
Рис. 7.3. Классификация бизнес-плана по объектам бизнеса
Бизнес-план в данном случае может разрабатываться по бизнес-линиям, по предприятию, подразделению.
7.2.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
Структура бизнес-плана не регламентируется законодательно, но отдельные организации разрабатывают свои рекомендации и требования (банки, инвестиционные фонды и т.д.).
Бизнес-план может иметь любое число разделов. Однако число разделов не должно быть слишком большим, иначе документ будет перегружен. В то же время если нет необходимого числа разделов, то это создает впечатление недостаточной проработанности проекта. Обычно количество разделов составляет 10-12.
Наиболее оптимальной является следующая структура бизнес-плана инвестиционного проекта.
- Резюме (краткая аннотация проекта, обзорный раздел).
- Описание предприятия и отрасли.
- Описание предлагаемой продукции (услуг).
- План маркетинга.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Инвестиционный план (план капитальных вложений).
- Оценка риска.
- Финансовый план.
- Оценка эффективности инвестиционного проекта.
- Другие разделы, отражающие специфические особенности описываемого производства, а также пожелания инвесторов и разработчиков.
Бизнес-план может иметь и следующие статьи: страхование рисков, план исследований и разработок, юридический план, экологические аспекты, руководство и собственность, источники и направления финансирования, местонахождение фирмы, финансовая стратегия, операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы), организация внешнеэкономической деятельности, конкуренция и конкурентное преимущество, прогнозирование продаж, стратегия финансирования.
Каждый раздел содержит экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает объективность показателей финансового плана.
Резюме. Этот раздел представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры и другие финансисты очень занятые люди и предпочитают тратить на знакомство с планом не более 10-15 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Итак, резюме должно быть кратким (1-2, 3 страницы) лаконичным и содержать описание ключевых моментов, которые позволят лицам, принимающим решения, сформулировать свое отношение к предлагаемому проекту. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль. Резюме должно содержать убедительные доказательства привлекательности, выгодности проекта и причин его успеха. В нем при необходимости отражаются социальные и экологические задачи. В целом раздел должен вызвать интерес у инвесторов и других пользователей.
Описание предприятия и отрасли. В этом разделе необходимо, чтобы сформировать у инвесторов представление о предприятии как объекте инвестирования, о его назначении, положении, состоянии.
Описание и анализ отрасли позволяют решить две задачи:
- изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;
- получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести ретроспективный анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом. Для решения второй задачи необходимо проанализировать деятельность основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке.
Описание предлагаемой продукции (услуг). В этом разделе необходимо привести четкое определение и описание продукции (работ, услуг), которая будет предложена на рынке, ее отличие от аналогов. Важно подчеркнуть уникальность и преимущества продукции.
План маркетинга. Этот раздел тесно связан с разделом описания предприятия и отрасли, иногда их объединяют. В нем необходимо показать, каким образом предполагается продать новый товар или услугу, какую на них назначить цену и как проводить рекламную политику. План маркетинга является детализированным планом по всем направлениям маркетинговой деятельности, логической последовательности действий, ведущих к формированию целей маркетинга и разработке мероприятий для их достижения.
Производственный план. Данный раздел, наряду с планом маркетинга, является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта. Основная его задача – описание обеспеченности проекта с производственной и технологической сторон, а также показать инвесторам, кредиторам и другим потенциальным партнерам реальность производства продукции (работ, услуг) в нужном количестве, в назначенные сроки и определенного качества. В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание технологического процесса, определяется величина себестоимости производства продукции и т.д.
Организационный план. В данном разделе бизнес-плана дается описание структуры управления, организационной структуры предприятия, характеристика персонала предприятия, кадровая политика. В нем указываются сведения о группе управления, их функции, задачи, состав и характеристика необходимого персонала, вопросы оплаты их труда.
Инвестиционный план (план капитальных вложений). Данный раздел включает описание этапов работ по подготовке предприятия к производству продукции (услуг), т.е. его производственную стадию, календарный план работ по организации производственного процесса. Определяются виды капитальных вложений: задания, оборудования, проектно-изыскательские работы, строительно-монтажные работы, вычисляется их стоимость и общая сумма инвестиционных издержек. Рассматриваются источники инвестиций и конкретный вклад по каждому виду.
Оценка риска. Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими, очень важны, так как инвесторы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и каковы возможные варианты выхода. Глубина анализа рисков зависит от конкретного вида деятельности предприятия и величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок. Главное, умение заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми может столкнуться предприятие, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизировать потери, которые они могут вызвать.
Финансовый план. В этом плане с помощью системы показателей отражают ожидаемые финансовые результаты. В нем обосновывается реальность достижения целей объекта в будущем и план используется как эффективный инструмент организации и контроля за осуществлением проектных мероприятий. Для фирмы как целостного механизма целесообразно результаты финансовой отчетности представлять в виде определенной системы планово-отчетных документов.
Оценка эффективности инвестиционного проекта. Заключительным элементом бизнес-плана является оценка эффективности инвестиционного проекта, позволяющая судить о целесообразности реализации намеченных и изложенных идей. Путем расчета определенных показателей формируется четкая картина состояния дел, подкрепленная конкретными цифрами, что позволяет сделать окончательные выводы.
Приложения. В приложения включаются данные, документы, графики, схемы, таблицы, которые необходимы для описания, разъяснения и подтверждения информации, содержащейся в бизнес-плане.
7.2.3. Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия
Особую структуру и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит для:
- выработки стратегии выживания предприятия;
- составления плана проведения реорганизационных процедур;
- организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
- обоснования необходимости и возможности для предприятия государственной поддержки.
Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия включает следующие разделы:
- общая характеристика предприятия;
- краткие сведения по плану финансового оздоровления;
- анализ финансового состояния предприятия;
- мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности;
- рынок и конкуренция;
- деятельность в сфере маркетинга предприятия;
- план производства;
- финансовый план.
Источник