Бизнес план как форма представления стратегий бизнес единицы

Деловая
стратегия, которая разрабатывается на
уровне бизнес-единицы предприятия или
его хозяйственного подразделения,
рабо­тающего на определенном товарном
рынке, имеет гораздо более кон­кретный
характер, чем корпоративная стратегия,
и может быть пред­ставлена в виде
конкретного плана или программы ее
реализации. Распространенной формой
представления стратегии развития
бизнес-единицы является бизнес-план
— подробный, четко структуриро­ванный
и тщательно подготовленный документ,
описывающий цели предприятия, пути
достижения поставленных целей и их
последствия для предприятия.
Это удобная, общепринятая
форма ознакомления инвесторов с проектом,
в котором им предлагается принять
участие

Бизнес-план имеет
четко заданную структуру. Именно
отработанная и общепризнанная структура
бизнес-плана объясняет попытки его
использования при разработке корпоративной
страте­гии предприятия. Так, на
правительственном уровне план финансо­вого
оздоровления предприятий назван
бизнес-планом, хотя, строго говоря, это
не всегда гак.

Крупное
или даже среднее предприятие выпускает,
как правило, разнообразную продукцию
и работает на разных товарных рынках,
следовательно, оно должно разрабатывать
портфельную стратегию предприятия,
принимая решения о перераспределении
финансовых потоков между хозяйственными
подразделениями. Однако, как относительно портфельной
(корпоративной) стратегии могут быть
разработаны только общие, скорее
качественные, рекомендации. На Западе
считается, что бизнес-план— это инструмент
формирования стратегии развития
предпринимательства, он разрабатывается
чаще всего
именно
для малых предприятий.

Бизнес-план, как
и стратегический план предприятия,
разраба­тывается на достаточно
длительный период. Однако между ними
су­ществует ряд различий [3, с. 127]:

• бизнес-план
  включает не весь комплекс целей
  предприятия, а только одну из них,
  которая связана с созданием или развитием
  определенного бизнеса;

• бизнес-план имеет
  четко очерченные временные рамки. По
  исте­чении определенного периода
  заложенные в бизнес-плане цели и задачи
  должны быть выполнены, в то время как
  стратегическим планам присущ скользящий
  принцип планирования (добавление к
  плану очередного периода по мере
  достижения показателей текуще­го
  периода). Таким образом, по своей форме
  бизнес-план тяготеет к проекту с его
  конкретной проработкой и определенной
  самодоста­точностью;

• в бизнес-плане
  весомое значение имеют функциональные
  со­ставляющие (план производства,
  план маркетинга, финансовый план),
  которые являются полноправными,
  равновесными частями структу­ры
  бизнес-плана.

Общая структура
бизнес-плана с указанием номеров основных
разделов представлена на рис. 6:5.

Необходимо отметить,
что бизнес-план является итоговым
доку­ментом, написанию которого должно
предшествовать определение целей и
миссии бизнеса, анализ внешней среды,
собственных воз­можностей предприятия
или бизнес-единицы (рис. 6.6).

Качество плана
существенно зависит от того, кто его
разрабаты­вает. На этот счет существуют
разные мнения. Одни считают, что это
дело руководителя, которому могут помочь
специалисты предприя­тия и консультанты.
Другой взгляд — надо как можно шире
привле­кать к составлению бизнес-плана
работников предприятия, используя
различные методы групповой работы. В
этом случае генерируется больше идей,
меньше вероятность принятия заведомо
невыполни­мых решений, легче
реализовывать план по принципу: «сами
состав­ляем — сами выполняем».
Конкретный путь составления плана
зави­сит от поставленных целей, периода
планирования, личности руко­водителя,
компетентности работников предприятия,
их опыта, зна­ний и многих других
факторов. Наш опыт работы в
бизнес-планиро­вании показывает, что
идеальным является вариант, при котором
бизнес-план составляют предприниматель
или специалисты предприятия с привлечением
консультантов. Объективный взгляд
профессионала может помочь улучшить
бизнес-план, придать ему «товарный»
вид. Обычно консультанты помогают
правильно расставить акценты, реально
оценить положение дел. Особенно важна
роль консультанта при составлении
финансового плана и оценки рынка сбыта
продукции.

Необходимо заранее
представлять, для каких целей
подготавли­вается бизнес-план, средства
каких кредиторов или инвесторов
пред­полагается привлечь, так как их
требования и ожидания различны. Так,
например, крупные банки или специальные
фонды, оказывающие поддержку
предпринимателям, могут предложить
собственные формы представления
бизнес-плана.

Рис. 6.5. Структура
бизнес-плана.

Анализ
нескольких сотен бизнес-планов и
инвестиционных проектов позволил
авторам выделить наиболее типичные и
часто встре­чающиеся ошибки
и погрешностив
составлении бизнес-планов. Ха­рактерными
чертами проанализированных бизнес-планов
являются:

• производственный
  подход, выражающийся в том, что
  предлага­ется производство какой-либо
  продукции в связи с наличием тех­нической
  идеи, изобретения или свободных
  производственных пло­щадей без оценки
  перспектив потенциального рынка сбыта.
  Часто в бизнес-плане отсутствует
  обоснование возможного объема продаж.
  Между тем позиция кредиторов заключается
  в том, что предприятие должно доказатьвозможность сбыта
  своей продукции по планируе­мым
  ценам;

• слабое или чисто
  формальное знание рынка, возможных
  потре­бителей, их пожеланий и
  предпочтений. Недостаточное вниманием
  изучению конкурентов и позиции
  предприятия на рынке;

• непроработанность
  вопросов сбыта продукции, хотя в
  настоя­щее время это является основной
  проблемой практически всех пред­приятий;

• некорректность
  финансовых расчетов, которая проявляется
  в необоснованности используемых
  предположений (например, равно­мерность
  и неизменность затрат), упущении важных
  статей затрат (особенно часто забывают
  про местные налоги, включаемые в
  себестоимость продукции, упускают из
  виду затраты на рекламу, охра­ну,
  транспорт и т. д.);

• в случае привлечения
  заемных средств не прорабатывается
  схема
  их возврата (разово, линейно и
  т. д.);

• в разделе «Менеджмент
  и права собственности» редко удается
  сформулировать требования к управленческой
  команде, которая бу­дет реализовывать
  бизнес-план, ее опыту и квалификации,
  а также описать механизм реализации
  выбранной стратегии;

• очень часто в
  бизнес-плане не рассматриваются риски,
  трудно­сти и проблемы, которые могут
  встретиться при его реализации.

Рис. 6.6. Технология
разработки бизнес-плана.

Излишние
оптимизм и энтузиазм предпринимателей
часто при­водят к завышенным оценкам
и темпам роста бизнеса. Между тем
требуется время, а зачастую и средства
на то, чтобы найти покупателей и продвинуть
продукцию на рынок, наладить связи с
поставщиками, с оптовыми и розничными
торговцами или создать собствен­ную
дилерскую сеть. Рост предприятия может
сдерживаться недоступностью дополнительных
денежных ресурсов, а также такими
факторами, как ограниченный или
неправильно определенный спрос на
продукцию, давление конкурентов и
невозможность расширения рынка сбыта,
экономическая и политическая ситуация
в стране. Препятствовать или сдерживать
реализацию выбранной стратегии могут
и внутренние факторы. Очень трудно
быстро развернуть новое производство,
сформировать хорошую управленческую
команду, создать имидж пред­приятия,
завоевать своих потребителей. Еще одна
деталь, на которую стоит обратить
внимание, — это внешний вид и оформление
бизнес-плана. Считается, что бизнес-план
отражает лицо предприятия, поэтому он
должен быть ясным, аккуратным, четким
и понятным.

Распространение
в хозяйственной практике бизнес-плана
как фор­мы обоснования предпринимательских
проектов или стратегии раз­вития
бизнес-единиц объясняется гибким
сочетанием в нем произ­водственного
и рыночного, финансового и технического,
внутрен­него и внешнего аспектов
деятельности предприятия.