Бизнес план как форма представления проекта

1. Понятие и значение бизнес-плана в инвестиционном проектировании

Бизнес-план (БП) —
это общепринятая в мировой хозяйственной
практике форма представления деловых
предложений и проектов, содержащая
развернутую информацию о производственной,
сбытовой и финансовой деятельности
организации и оценку перспектив,
условий и форм сотрудничества на основе
баланса собственного экономического
интереса фирмы и интересов партнеров,
инвесторов-, потребителей, посредников
и др. участников инвестиционного проекта.

Бизнес-план
составляется в целях эффективного
управления и планирования бизнеса
и является одним из основных инструментов
управления предприятием, определяющих
эффективность его деятельности.

В условиях рынка
и жестокой конкурентной борьбы предприятие
должно уметь быстро и адекватно
реагировать на изменения, происходящие
во внешней среде и внутри самого
предприятия.

Это становится
возможным, когда выполняется несколько
условий:

администрация
и инвестор правильно оценивают реальное
финансовое положение предприятия
и его место на рынке;
существуют
конкретные цели, к достижению которых
должно стремиться предприятие;

планируется и
выполняется каждый шаг по достижению
этих целей;

администрация
предприятия и инвестор понимают суть
процессов происходящих на рынке, во
внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план
составляется для внутренних и внешних
целей. Внешние цели, для которых
составляется бизнес-план — обоснование
необходимости привлечения дополнительных
инвестиций или заемных средств,
демонстрация имеющихся у фирмы
возможностей и привлечение внимания
со стороны инвесторов и банка, убеждение
их в достаточном уровне эффективности
инвестиционного проекта и высоком
уровне менеджмента предприятия.

Каждый
инвестор желает оценить выгодность
инвестирования в предлагаемый
инвестиционный проект, а также соотношение
возможной отдачи от проекта и рискованности
вложений. Лучшим способом для этого
является изучение и анализ бизнес-плана
инвестиционного проекта.

Таким образом,
бизнес-план — это визитная карточка
инвестиционного проекта. Он
дает инвестору ответ на вопрос, стоит
ли вкладывать средства в данный
инвестиционный проект и при каких
условиях он будет наиболее эффективен
при допустимой для инвестора степени
риска и верности допущений, сделанных
разработчиком инвестиционного
проекта.

Обязательным
условием получения банковского кредита
является предоставленный банку
грамотно составленный бизнес-план
инвестиционного проекта. Если у заемщика
он отсутствует, это говорит о низком
профессиональном уровне администрации
предприятия и делает получение банковского
кредита невозможным, кроме того, в
будущем банк будет оценивать выдачу
кредита такому предприятию, как более
высокорисковую операцию, что
обязательно повлияет на величину
процентов по кредиту в сторону увеличения.

Гораздо более
важными для предприятия являются
внутренние цели, для которых
составляется бизнес-план. Внутренние
цели — проверка знаний управляющего
персонала, понимания ими рыночной среды
и реального положения предприятия на
рынке. Очень важны достижение понимания
инвестором и администрацией предприятия
стратегических целей, характеристик,
конкурентной среды, слабых и сильных
сторон конкретного инвестиционного
проекта, его возможной эффективности
при заданных условиях.

Таким образом,
составив бизнес-план, можно сделать
предприятие более эффективным и
управляемым, а также можно с более
высокой точностью прогнозировать
ситуацию на будущее.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Бизнес-план — это фундамент любого нового проекта, нового бизнеса, поэтому подходить к вопросам разработки бизнес-плана надо серьезно. Перед началом составления бизнес-плана следует четко определить цели, которые хочет достичь предприятия, и пути их достижения. В связи с этим, при разработке бизнес-плана следует придерживаться ряда правил:

• Прежде чем приступить к работе над бизнес-планом, необходимо собрать как можно больше информации по всем разделам бизнес-плана, привлекая внутренние источники информации (бухгалтерские данные, маркетинговые исследования и т.д.) и внешние (исследования других организаций, ресурсы Интернета и т.д.)
• Необходимо четко определить сегмент потенциальных покупателей, на который будет ориентирован новый продукт или услуга, понять чего они хотят, сколько готовы заплатить за тот или иной продукта, определить потенциальный спрос на продукцию
• Бизнес-план следует писать четко и лаконично, избегая

двусмысленных утверждений, также не следует

злоупотреблять специфическими терминами и определениями — бизнес-план должен быть понятен любому потенциальному инвестору

• Бизнес-план должен быть разделен на разделы, которые должны быть четко выделены и систематизированы
• Различные приложения к бизнес-плану (отчеты, технические описания изделия и т.д.) рекомендуется представлять отдельно от основной части бизнес-плана
• Бизнес-план следует предоставлять потенциальным инвесторам в переплетенном виде
• К бизнес-плану обязательно должно быть составлено оглавление и титульный лист
• Фактические данные и прогнозируемые данные проекта должны быть четко разграничены и прописаны, подтверждены соответствующими расчетами.
• Все части бизнес-плана должны быть логически связаны друг с другом, особенно это касается финансового плана: показатели баланса предприятия, оценки прибылей и убытков и т.д. должны быть четко согласованы.
• Для работы над бизнес-планом следует привлекать различных специалистов (финансистов, технических экспертов, юристов, инженеров, маркетологов, логистов и др.). По возможности разработку бизнес-плана следует вести самостоятельно, а для профессионального оформления бизнес-плана уже рекомендуется приглашать консультантов из специальных организаций.

Очень важно обратить внимание и на проблемы, которые могут стать помехой на пути реализации проекта. Анализ слабых сторон и угроз, существующих на рынке, является неотъемлемой частью успешного бизнес-плана. Кроме того, если бизнес-план будет содержать альтернативные стратегии реализации проекта, то это повышает его ценность в глазах инвестора и увеличивает шансы на успех всего проекта.

Что касается объемом бизнес-плана, то рекомендуется основную часть делать не более 20-30 страниц формата А4, также бизнес-план может содержать приложения, которые по объему равны, а иногда и превышают объем основной части. Исходя из объемов, написание бизнес-плана может занять около 2-4 месяцев, иногда и 6-8 месяцев. Здесь следует отметить, что срок написания зависит от того, сколько человек и с какой квалификацией работает над этим проектом. Важно чтобы руководитель- инициатор проекта — принимал активное участие при разработке бизнес-плана. Также надо помнить, что при написании бизнес-плана не нужно торопиться, т.к. спешка может серьезно навредить проекту [3].

Что касается последовательности разработки бизнес-плана, то она может отличаться, в зависимости от особенностей проекта или от наличия той или иной информации, но в общем случае последовательность разработки бизнес-плана выглядит следующим образом (рис. 14.3.1):

Рисунок — 14.3.1 Этапы разработки бизнес-плана

Источник

Едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции на осуществление новых деловых проектов. Характерно, что в подавляющем большинстве случаев такие попытки безуспешны. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат.

Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги.

Во-вторых, в число элементов инвестиционного климата входит и бизнес-планирование, причем в отличие от более глобальных проблем (общая экономическая ситуация, правовое пространство) этот вопрос вполне в компетенции руководства каждой компании. Тут-то и проявляется свойство бизнес-плана, о котором обычно говорят гораздо меньше: это важнейший инструмент внутрифирменного управления. Между внешней и внутренней функциями бизнес-плана существует тесная взаимосвязь. Опыт показывает, что если начинать не с первой, а со второй функции, то инвесторы потом приходят сами.

Работа по бизнес — планированию и привлечению финансовых инвестиций — это не простые проекты, они требуют знания предмета.

Формула бизнес-плана: деньги — товар — деньги + доход. В консалтинговых фирмах говорят, что обычно клиенты приходят со словами: «Нам нужны деньги, а не бизнес-план». И это грустная правда об отношении отечественного предпринимателя к бизнес-плану. Это отношение взрощено на почве отрицания старого директивного планирования и прочной убежденности в том, что кто-то должен дать деньги: не государство, так иностранный инвестор.

Понятно, что инвестор думает наоборот: во-первых, он никому ничего не должен, а во-вторых, он отчетливо понимает, что если не можешь сделать нормальный бизнес-план, то уж тем более не сможешь его воплотить в жизнь. Кому-то такой взгляд может показаться спорным, ведь до сих пор большая часть проектов в России реализовывалась без всякого плана. Но одно дело, когда рискуешь своими деньгами, и другое, когда чужими. К тому же в результате составления бизнес-плана проект в четырех случаях из пяти совершенно преображается. Скажем, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%. При этом норма, которая требуется западному инвестору, — 30-35%, а российским банкам — 50%.

Итак, цель бизнес-плана — убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся для него в еще большие деньги: инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект. В наших условиях у бизнес-плана появилась дополнительная коммуникативная функция: это понятный иностранному инвестору формализованный язык, на котором излагается замысел «глухонемого» российского коллеги.

Спрашивается: в чем же проблема? Проблема в том, что бизнес-планы составляются, а инвестиции не идут. Предлагаются различные решения.

По мнению некоторых специалистов, для успеха проекта достаточно одной консалтинговой фирмы, лучше, если их будет две: одна западная, которой доверяет инвестор, а другая российская, которая работает непосредственно с заказчиком и в контакте с западными коллегами. Иными словами, предлагается усовершенствовать интерфейс между инвестором и заемщиком. Однако консультанты прекрасно понимают, что их возможности на этом пути ограничены.

Инвесторов, по словам консультантов, пугает глухота российских руководителей, когда речь идет о ключевых вопросах управления проектом, в том числе о менеджменте как одной из первых (если не первой) гарантии прибыльности предприятия. Возможности привлечения инвестиций под бизнес-план ограничены из-за неготовности российских менеджеров квалифицированно управлять реализацией проекта.

Это во многом связано с отсталой системой управления в российских компаниях, как правило, не ориентированной на прибыль: российский (бывший советский) экономист или бухгалтер не видит разницы между инвестициями и товарообменом. Скажем, советские организации в течение десятилетий занимались внешней торговлей. Это самая простая сфера международного сотрудничества: отгрузил товар — получил деньги или получил товар — заплатил за него. Так же они пытаются действовать и в отношении инвестиций. Например, нужны деньги для реконструкции, значит, нужен партнер, который эти деньги даст. А что потом с этим партнером будет, никого не интересует. Нет понимания того, что прибыль — это не разница между доходом и расходом, а приращение капитала, увеличение рыночной стоимости предприятия. Люди, которые делают инвестиции, должны иметь гарантии прежде всего прав собственности, и никто не будет вкладывать деньги в стране, где не умеют управлять и считать прибыль.

Отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса — занятие бесперспективное. Нельзя рассчитывать на сколько-нибудь долгое существование некоей особой российской системы менеджмента, во всяком случае наиболее технологичных его элементов, а к ним в первую очередь относятся системы, связанные со счетом денег: управление финансами и планирование. Безуспешность попыток российских руководителей применить двойной стандарт в отношении бизнес-плана яркое тому подтверждение.

Необходимый минимум гарантий для привлечения иностранных инвестиций включает в себя:

· хорошо поставленный устойчивый бизнес (после реализации бизнес-плана он должен выйти на новый качественный уровень);
· управленческая команда (проект не должен быть ориентирован на одного человека);
· имущественные гарантии (залог, пакет акций предприятия).

Бизнес-план — это продукт внутренней управленческой деятельности, хотя его потребителями являются чаще всего внешние контрагенты: инвесторы, кредиторы, деловые партнеры.

Источник

Бизнес-план как
инициативный экономический замысел
Финансовый план
и эффективность инвестиций

9.1 Бизнес-план как инициативный экономический замысел

Чтобы
стать жизнеспособным и прибыльным,
бизнес нуждается
в планировании. Целесообразно иметь
два вида бизнес-плана:
официального и повседневного рабочего
документа.
Официальный бизнес-план представляет
собой краткое
изложение на бумаге прошлого, настоящего
и будущего бизнес-единицы
и необходим перспективным партнерам,
инвесторам,
менеджерам и акционерным предприятиям,
чтобы
иметь общую цель. В таком бизнес-плане
обычно содержится
три варианта расчетов: оптимистический,
пессимистический
и реальный.

В
повседневном рабочем документе для
первого лица предприятия,
команды разработчиков и консультантов
сосредоточен
рабочий информационный материал. Такой
бизнес- план позволяет
понять важность официального бизнес-плана;
детально
рассмотреть возможные варианты решения
возникающих проблем, чтобы быть в
состоянии преодолеть их впоследствии
и избежать ошибок в официальном
бизнес-плане; заранее
распознать и оценить два основных вида
риска в бизнесе:
внутренний и внешний; на основе мониторинга
вести
тщательный контроль за состоянием дел,
учитывая постоянные
изменения во внешней и внутренней среде.

Ключевые
моменты бизнес-планирования — оценка
инвесторами
проекта следующих аспектов: возможности,
необходимости и объема выпуска
продукции; потенциальных потребителей;
конкурентоспособности продукта на
внутреннем
и внешнем рынках; своего сегмента рынка;
показателей
эффективности; достаточности капитала
у инициатора бизнес-идеи
и возможных источников финансирования.

Таким
образом, бизнес-план — это изложение
системы доказательств,
убеждающих инвестора в выгодности
бизнес- проекта;
определение степени жизнеспособности
и будущей устойчивости предприятия;
предвидение рисков предпринимательской
деятельности; конкретизация перспективы
бизнеса в виде
системы количественных и качественных
показателей развития;
развитие перспективного взгляда на
предприятие и его
рабочую среду путем получения ценного
опыта.

В
начале разработки бизнес-плана уделяется
особое внимание
конкурентоспособности продукции и
патентно-лицензионным
вопросам, анализу маркетинговой среды
и стратегии
продаж с определением рынка и объемов
сбыта. Эти направления
исследования являются ключевыми: без
решения
вопроса сбыта продукции разработка
остальных разделов
не имеет смысла.

В
бизнес-плане определяется цель
деятельности (миссия) предприятия:
общие
и основные цели предпринимательской
деятельности,
планы на год, пять и десять лет,
специфические,
конкретные цели, которые определяют
промежуточные
этапы в достижении общих целей,
устанавливается приоритетность
целей, их распределение во времени.

Составление
бизнес-плана преследуют как внешние,
так и
внутренние цели. Основная внешняя цель
— убедить потенциальных
партнеров и кредиторов в успехе дела,
главная внутренняя
цель — стать основой управления
предпринимательской
деятельностью.

Структура
раздела бизнес-плана, где описываются
среда
бизнеса,
отрасль и создаваемое предприятие,
может
иметь следующий
вид.

Описание
отрасли: современное
состояние и перспективы
развития, ее структура, емкость рынка
сбыта, тенденции
его роста и основные конкуренты,
вероятность появления
новых потребителей, конкурентов,
изменений в законодательстве,
т. е. факторов, которые могут позитивно
или негативно
повлиять на бизнес.

Создаваемое
предприятие (концепция бизнеса): описание
концепции
предполагаемого бизнеса — какие продукты
или услуги
предприятие будет предлагать; кто будет
ее основным
потребителем.

Стратегия
выхода на рынок, роста производства и
объемов
продаж: темпы
экономического роста предприятия; планы
дальнейшего развития бизнеса с точки
зрения перспективных
продуктов и услуг; стратегия выхода на
рынок и роста объемов производства и
продаж возможности, которыми обладает
предприятие, уникальные свойства
продукта.

Описание
вида деятельности: решение
о том, какой вид деятельности
будет основным в течение ближайших 5
лет.

Как
показывает исторический опыт, отправная
точка в планировании
развития существующего или создании
нового
предприятия — это идея нового продукта
или услуги, которые
предприятие будет производить. Источников
новых идей
существует множество: отзывы потребителей,
продукция,
выпускаемая конкурентами, мнения
работников отдела
маркетинга и сбыта, оптовой и розничной
торговли, публикации
федерального правительства, а также
результаты научно-исследовательских
и опытно-конструкторских разработок.
При поиске новых идей все больше внимания
уделяется мнению потребителей,
поскольку конечная цель производства
любого товара или оказания любой новой
услуги —
удовлетворение запросов потребителей.

В
соответствующем разделе бизнес-плана
описывается тот продукт
или та услуга, которые предлагаются
будущим покупателям
и ради производства которых задуман
весь проект,
какие потребности призвана удовлетворять
продукция, отличительная
особенность данной продукции от
продукции
конкурентов. В этом же разделе бизнес-плана
указывается
примерная цена продукции и стоимость
затрат, которые пойдут
на ее производство. Из этого ориентировочно
можно определить
и размер прибыли, которую будет приносить
каждая
единица
продукции.

Чтобы
добиться устойчивого роста объема
продаж, необходимо
досконально изучить рынок, определить,
кто является
потребителем продукции и кто может
стать им в будущем, нужно научиться
распознавать самого выгодного клиента
и понимать, что ему нужно. В разделе
«Анализ рынка сбыта»
производится оценка на предстоящие
пять лет размера рынка и доли
предприятия в нем по отдельным его
сегментам,
потенциальной прибыльности, определение
возможного
ежегодного роста рынка предлагаемой
продукции. Важно
правильно определить емкость рынка,
степень его насыщенности, уникальность
своей продукции. Здесь же описываются
основные факторы, влияющие на рост
рынка,
обобщаются особые характеристики
продукции, которые
делают ее конкурентоспособной в настоящее
время, перечисляются
потребители, которые готовы заключить
или уже
заключили договоры о закупках,
показывается, как рост продаж
в штуках и оцениваемая доля рынка связаны
с развитием
самой отрасли и ростом спроса потребителей,
силой и
недостатками конкурентов.

В
этом разделе необходимо сообщить
потенциальным партнерам
и инвесторам все о конкуренции на том
рынке, куда должна
поступать продукция, нужно указать
крупнейших производителей аналогичной
продукции; что представляет собой
их продукция (основные характеристики,
уровень качества,
дизайн, мнение покупателей); уровень
цен на продукцию
конкурентов (их политика цен); объем
продаж их продукции; внедрение новых
моделей и т. д.

Важно
проанализировать финансовое положение
конкурентов,
их ресурсы, себестоимость, прибыльность
и тенденции развития этих показателей,
показать, кто является лидером
в обслуживании, ценах, себестоимости и
качестве продукции,
пояснить причины, по которым предприятия
появились и уходили с рынка в последние
годы.

Для
составления раздела «прогнозирование
продаж» необходимо:
наметить приблизительную линию продаж
на рынках
для каждого типа, определить приблизительную
цену продаж
для каждого продукта для рынков,
рассчитать общий объем продаж в
денежном выражении для каждого из

рынков,
установить общий объем продаж для всех
рынков для
каждого года, рассчитать общий объем
продаж поквартально,
помесячно за первый год и общие продажи
за 5 лет для
каждого рынка. Методы прогноза продаж:
оценка торговыми
работниками; опросы потребителей,
экономические модели.

Главная
задача раздела «план
производства» — доказать
потенциальным
партнерам, что предприятие в состоянии
реально
производить нужное количество товаров
в нужные сроки
и с требуемым качеством. Структура
данного раздела может быть следующей:

Производственный
цикл. Дается
графическая характеристика
производственного цикла бизнеса.
Производственные
мощности и их развитие. Описываются
производственные
мощности, имеющиеся на предприятии
(производственные
и административные помещения, склады,
площадки,
оборудование и другие производственные
фонды).
Стратегия в
снабжении и производственный план.
Описывается
весь производственный процесс; подход
к контролю
качества, управлению производством и
запасами. Указываются
наиболее вероятные субподрядчики и
поставщики и степень
их надежности.
Государственное
и правовое регулирование. Указываются
нормативные
акты, касающиеся бизнеса, отмечаются
любые
нормативные акты, которые могут повлиять
на характер
и сроки открытия или работы предприятия.

В
разделе бизнес-плана «организационный
план и менеджмент»
указываются
важнейшие частные задания, критические
события, определяющие успех дела.
Перечень таких событий
включает: представление продукта на
выставках, заказ
сырья и материалов, получение первого
заказа, первую продажу, оплату первых
счетов. На графике показываются решающие
для успеха бизнеса события: создание
предприятия, создание прототипа;
достижение договоренности с торговыми
представителями; выход на торговые
показы; подписание
соглашений с поставщиками; заказы
материалов, необходимых
для производства первых партий продукций;
начало
производства; получение первых платежей
и поступлений
на счет. На отдельном графике показывают
количество
времени от момента приобретения сырья
до получения денежной
выручки, как меняется численность
управленческого и производственного
персонала, идет процесс приобретения
или строительства зданий, сооружений
и оборудования
по мере развития бизнеса.

Очень
важно в бизнес-плане показать эффективность
управления.
Эта часть включает описание структуры
управления предприятием, как будут
распределены роли между основными
членами управленческой команды и как
они дополняют
друг друга.

Структура раздела
может быть следующей:

— Организационная
структура. Указываются
ключевые управленческие
должности на предприятии и люди, которые
их займут;

Главные
руководители предприятия. Описываются
права
и обязанности каждого члена команды
управления;
Компенсация за
руководство и вопросы собственности.
Указывается
величина заработной платы каждого
члена управленческой
команды;
Другие
инвесторы. Описываются
другие инвесторы предприятия,
указывается число и доля акций,
принадлежащих им,
дата приобретения и стоимость одной
акции;
Наем,
другие соглашения, опционы и премиальные
системы;

Совет
директоров;
Другие держатели
акций;
Профессиональные
советники и услуги. Все
предприятия нуждаются
в бухгалтере, юристе, банкире, страховом
агенте
или брокере;
Персонал.
Управление
персоналом нуждается в тщательном
планировании;
Потребности, в
ключевых работниках. Определяются
виды работ,
необходимая квалификация по этим видам
работ;
Политика
в отношении персонала. Намечаются
работы на
перспективу и соответствующая политика
в отношении ключевого
персонала и требования к нему при выходе
предприятия
на внешний рынок;
Способы
повышения квалификации.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
#
#
#
#
#
#
#
22.05.20151.8 Mб273учебник.doc
#
#
#

Источник