Бизнес план экспорта в китай
Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).
В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.
Чем интересен китайский рынок
Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.
Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.
Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.
Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).
Китайцы выбирают импортное
Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.
На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.
Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.
Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.
Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.
Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.
Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.
Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.
Русская еда в Китае
Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.
Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.
| Тип товара | Страна-импортер | Объем поставок в Китай, т | Деньги, заработанные на экспорте |
|---|---|---|---|
| Рапсовое масло | 1. Канада | 624 211 | $509,4 млн |
| Рапсовое масло | 2. Австралия | 38 807 | $37,85 млн |
| Рапсовое масло | 3. Россия | 17 293 | $14,68 млн |
| Замороженная рыба | 1. Россия | 930 830 | $1,15 млрд |
| Замороженная рыба | 2. США | 340 899 | $779,47 млн |
| Замороженная рыба | 3. Норвегия | 159 593 | $362,46 млн |
| Соевое масло | 1. Бразилия | 338 849 | $267,9 млн |
| Соевое масло | 2. Россия | 103 321 | $87,6 млн |
| Соевое масло | 3. США | 83 007 | $70,2 млн |
Машиностроение и химия
Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).
Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.
Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.
Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.
Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.
Как России увеличить экспорт
В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.
Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.
Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.
В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.
Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.
Начинаем экспортировать в Китай, бизнес с Китаем
В этой заметке я постараюсь тезисно описать процесс организации экспорта, ответив на вопрос: Как начать экспортировать, оценив риски и возможности, а с точки зрения примера рассмотрим организацию экспорта в Китай. Информация будет полезна для начинающих экспортеров или просто заинтересованных в организации экспортной деятельности в своих компаниях. Данная заметка состоит из двух частей: в первой части мы рассмотрим общие вопросы организации экспорта в компаниях, а во второй приведем несколько примеров по экспорту в Китай и в завершении я расскажу как Китай защищает свои технологии.
Дополнительно вы можете ознакомиться со статьями из рубрики ВЭД: экспорт и импорт или Бизнес с Китаем:
- Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
- Как проводить переговоры с китайскими партнерами?
Процесс экспорта в компании подразумевает под собой цикл постоянной работы над вопросами:
- поиска партнеров,
- экспортного маркетинга,
- заключения контрактов на внешнеэкономическую деятельность,
- бухгалтерского и налогового учета,
- таможни и логистики,
- поиска финансирования и другие.
Разумеется каждый из вышеперечисленных пунктов предоставляет довольно масштабное направление и требует конкретизации в каждом случае, но мы с вами постараемся посмотреть на систему организации экспорта со стороны и более комплексно.
С чего начинается экспорт?
Экспорт начинается с вашей идеи и понимания экспортных возможностей вашей компании, но изначально нужна идея и желание вывести на рынок экспортный продукт и заработать деньги.
Ключевые стадии экспорта:
- поиск рынка сбыта,
- адаптации товаров и услуг для экспорта,
- их продвижения на экспортный рынок.
Конечно дальше хочется получить множество подробных инструкцией и начать действовать, но так не бывает:
Каждый пункт в алгоритме организации экспорта вашей продукции может очень быстро превратиться в зону риска и не то, что свести все усилия вашей компании в ноль, но и обернуться большими убытками.
Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить — помните эту веселую присказку когда решите заняться экспортной деятельностью.
Какие риски при экспортных поставок
Конечно, можно прочитать и изучить множество рекомендаций в осуществлении экспорта товаров и услуг, на примере различных компаний, но есть ли в этом смысл? Ведь всегда требуется конкретика!
Вы поставляете конкретный товар, работаете с конкретными людьми, находитесь в конкретных рыночных условиях и кстати несете за это ответственность! Помните об этом когда задумаетесь об экспорте своей продукции и речь идет не о пресловутых барьерах и возможностях экспорта, речь идет о вашей конкретики.
Экспортный потенциал предприятия
Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.
В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:
Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?
- прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
- рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
- сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.
Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.
Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.
Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру
Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете.
Бизнес с Китаем
Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?
Что интересно китайскими покупателям?
В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?
Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.
Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.
Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.
Организация поставок в Китай
Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания
Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?
Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае.
Экспортируем шоколад в Китай
Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?
И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.
Организация экспорта в Китай
Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай
Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.
Как начать бизнес с Китаем?
Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так:
Как начать поставки в Китай?
Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.
Мнения экспертов по бизнесу с Китаем
С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.
Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?
Китайские бизнесмены очень сильно начинают интресоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.
Что перспективно экспортировать в Китай?
Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.
Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.
Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.
Экспорт мёда в Китай
Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.
На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.
- Прежде, чем начинать поставки в Китай вам необходимо будет пройти аудит ветеринарной службы и предприятий со стороны китайских экспертов.
- Далее подписывается протокол по инспекции, карантину и санитарным требованиям, которые предъявляются к мёду, фактически формирую требования китайского рынка.
- И только после этого вам откроются ворота в Китай, но поиск покупателей будет вашей задачей, а это вообще отдельная история, но на мой взгляд самая важная.
Как Китай защищает свои технологии?
Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.
Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.
Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.
Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.
На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.
Бизнес с Китаем
- Бизнес с Китаем: Как выйти на китайский рынок
- Бизнес с Китаем: Российский производитель в Китае
- Бизнес с Китаем, тренды для обязательного изучения
- Бизнес с Китаем: эксклюзивные поставки из Китая
- Маркетинг в Китае: опыт Китая в России, первые шаги
Если вы захотите быть в курсе новых публикаций подпишитесь на мой телеграмм-канал @SavkinKS и расскажите друзьям.