Бизнес план языковой школы казахстан
Резюме идеи языковой школы
Задача — открытие языковой школы и услуг перевода в крупном городе.
В языковых школах иностранный язык изучают люди разных возрастов и с различным уровнем подготовки. Популярность лингвистических школ только возрастает, т.к. с каждым годом владение иностранными языками становится все более необходимым и престижным. Поэтому сегодня прибыльный и перспективный бизнес — языковая школа.
Главные преимущества:
- сравнительно небольшой стартовый капитал;
- постоянный рост спроса на данные услуги;
- быстрая окупаемость.
Как открыть языковую школу? Для начала работы подберите помещение площадью около 100м². Желательно, чтобы школа находилась в спальном районе. Рекомендуется сразу организовать преподавание 7 иностранных языков по разным программам.
Целевая аудитория проекта: подростки и взрослые от 16 до 45 лет, семьи со средним уровнем дохода.
Начальные капиталовложения составляют 3,5 млн тенге. Основные расходы направлены на обустройство помещения для офиса, материалы для организации образовательного процесса и фонд оборотных средств.
Расчет финансов рассчитан на пять лет работы проекта. Предполагаемая чистая прибыль за первый год составляет приблизительно 6400000 тенге, рентабельность ‒ 17.5 %. Первоначальные вложения окупаются в среднем за 7 месяцев функционирования языковой школы.
Описание бизнеса
С каждым годом необходимость владения иностранными языками становится острее. Особенно возрастает спрос на изучение языков в период кризиса, т.к. это повышает конкурентоспособность людей при поиске наиболее выгодной вакансии. Но существуют и другие мотивы изучения новых языков:
- возможность свободно общаться в путешествиях;
- желание уехать на обучение или ПМЖ в другую страну;
- подготовка к экзаменам в школе или университете;
- интересное хобби.
За последние несколько лет в стране не только существенно повысился спрос на услуги по обучению иностранным языкам, но и появились новые формы преподавания. Перед потребителями появился непростой выбор среди множества вариантов: лингвистические школы и курсы, репетитор, онлайн-курсы, индивидуальные занятия по Skype, погружение в язык через зарубежные поездки и т.д.
Почему люди тянутся к изучению новых языков? Результаты социологических исследований показывают следующие результаты:
- знание языков помогает в путешествиях;
- больше возможностей для карьерного роста;
- тренировка умственных способностей;
- востребованность среди работодателей;
- более высокая оплата труда.
Школьная программа и обучение в ВУЗах нередко не дают молодым людям достаточных знаний и навыков для свободного владения языками. Поэтому специалисты вынуждены обращаться к помощи репетиторов и языковых школ.
Наиболее популярен на рынке английский язык ‒ его изучают 76% обучающихся, немецкий выбрали 10% людей, французский ‒ 7%. Изучение азиатских языков (японский, китайский и т.д.) сегодня набирает темп, но количество учеников пока остается на достаточно небольшом уровне (около 7%).
Стоимость обучения языкам варьируется в зависимости от количества обучающихся, приобретения одного занятия либо всего курса, популярности и сложности языка. Например, изучение китайского и японского языков существенно выше, чем английского. Учитывайте это при составлении программы для лингвистической школы. Безусловно, хорошие темпы роста интереса к изучению иностранных языков подтверждают рентабельность открытия бизнеса в данной сфере.
Описание товаров и услуг
Главный вид деятельности в лингвистической школе ‒ образовательные услуги с области изучения иностранных языков.
Перед открытием языковой школы заранее определитесь с возрастом целевой аудитории (школьники, студенты и т.д.) и языками, которые будут изучаться. От этого зависит разработка методических программ, ассортимент услуг, работа по привлечению потенциальных обучающихся.
Базовым для лингвистической школы считается набор из английского, немецкого и французского языков. Но не забывайте и про другие языки: испанский, китайский и т.д. Это может стать хорошим преимуществом перед другими школами.
Предусмотрите разработку нескольких курсов, чтобы ученики могли выбрать наиболее подходящий для их целей и уровня владения языком:
- экспресс-курс по разговорной речи;
- английский в игровой форме для детей;
- подготовка к экзаменам;
- групповые и индивидуальные курсы;
- деловой английский;
- семейное изучение языка (с возможностью домашнего обучения).
Полный перечень услуг лингвистической школы зависит от её целей, финансов, кадрового состава и т.д. Открытие языковой школы предполагает наличие следующих типов образовательных услуг:
- Базовая программа по изучению английского, немецкого, французского, итальянского, испанского, китайского и японского языков. Уроки проводятся в маленьких группах по 4-6 человек и больших классах по 12-20 человек. Упор в программе ставится на разговорную речь и грамматику. Для английского языка необходимо разделение по уровню владения языком (начальный, базовый и продвинутый).
- Ускоренная программа обучения английскому языку. Также включает в себя три уровня знания языка. Программа отличается содержанием самой важной и необходимой информации.
- Подготовка к экзаменам. Курсы предполагают занятия перед школьными экзаменами (ЕНТ) и международными тестами (TOEFL, IELTS). Групповые и индивидуальные занятия.
- Разговорный английский. Занятия нацелены на расширения языкового запаса, устранение языкового барьера и преимущественно живое общение.
- Деловой английский. Предполагает изучение особой терминологии, правил ведения деловой переписки и т.д.
- Английский для дошкольников. Курс ориентирован на группы детей 3-5 и 6-7 лет. Занятие строится на чередовании игровой и обучающей деятельности.
- Перевод. Нередко языковые школы предлагают услуги письменного перевода документов, рекламных брошюр и т.д.
Бизнес-план языковой школы
Основные шаги при открытии лингвистической школы:
- Зарегистрируйтесь в государственных органах. Государственная пошлина при получении лицензии составляет 34.000 тенге. Для выдачи ученикам сертификата о прохождении обучения получите соответствующую лицензию в отделе Минобразования. Проще всего открыть школу с индивидуальной предпринимательской деятельностью. В данном случае лицензия при открытии не нужна, но выдавать сертификаты клиентам будет нельзя. Для ведения коммерческой деятельности откройте ИП с упрощенной системой налогообложения.
Виды работы по ОКВЭД-2:
- дополнительное образование для детей и взрослых;
- письменный и устный перевод.
- Определитесь с расположением языковой школы. Лучше выбирать помещения рядом со школами, ВУЗами и торговыми центрами. Не забывайте про удобную транспортную развязку и наличие парковки. Обратите внимание и освещение, санитарные нормы, санузел и т.д. Помещения площадью 100 м² достаточно для обустройства двух классов и коридора с ресепшеном. Одну комнату подготовьте для ежедневных занятий по английскому языку, вторую ‒ для курсов по другим языкам. Это облегчит задачу по составлению расписания уроков и позволит оптимально организовать пространство. Для индивидуальных занятий рекомендуется выделить отдельную комнату.
- Наймите на работу преподавателей и администратора. К подбору педагогов отнеситесь особенно внимательно, нередко именно они определяют популярность и успешность школы среди потенциальных учеников. При поиске кадров используйте информацию на специальных сайтах, знакомых, изучение преподавателей иностранных языков в школах и университетах.
В идеале график работы лингвистической школы ‒ с 10 утра до 8 вечера по будням и выходным дням. Вечерние классы и занятия по субботам и воскресеньям позволят расширить аудиторию проекта, т.к. наиболее популярное время дня занятий приходится на вечерние часы (с 5 до 8 вечера). Но часто расписание приходится корректировать в зависимости от загруженности преподавателей.
Как правило, курс по изучению иностранного языка длится от 4 до 8 месяцев (72-144 академических часа). В конце изучения программы обучающиеся сдают тест, по итогам которого определяется степень усвоения материала. Набор в группы проводят 1-2 раза в месяц. В маленькие группы входят 4-6 учеников, в большие ‒ 8-16 человек. Комплектуйте классы с четным количеством обучающихся. Это позволит разбивать класс на пары для составления диалогов, что улучшает результаты обучения и вносит разнообразие в программу.
Организационный план
Для работы лингвистической школы необходим целый штат сотрудников: учителя, администратор, бухгалтер, уборщица. От преподавателей зависит очень многое. Они отвечают за качество обучения, создают атмосферу в коллективе. Нередко клиенты приходят в языковую школу к конкретному учителю. Рекомендуется нанять сразу 2 преподавателя по английскому языку, чтобы успешно вести сразу несколько групп и курсов одновременно.
На что обратить внимание при выборе преподавателя? Обязательно наличие высшего образования в сфере лингвистики, высокий уровень владения языком, опыт работы и наличие проверенной методики обучения.
На должность администратора наймите 2 сотрудников, тогда они смогут работать посменно (2/2). Администратор должен быть приветлив, дисциплинирован, ответственен и вежлив с клиентами. В обязанности человека на ресепшене входит организационная работа с учениками, обработка звонком и сообщений, ведение страниц в социальных сетях, обеспечение необходимого инвентаря для учебного процесса.
С каждым годом спрос на образовательные услуги в сфере изучения иностранных языков в Казахстане только растет. Поэтому лингвистическая школа ‒ прибыльный и перспективный бизнес, в который стоит вкладывать первоначальные инвестиции.
Источник
Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.
Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.
Анализ рынка и целевая аудитория
В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.
Потенциальными клиентами движут разные цели:
- 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
- 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
- 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
- 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
- 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.
В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.
Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.
В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.
Описание товаров и услуг
Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:
- экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
- комплексное обучение с нуля;
- подготовка к международным экзаменам.
Продолжительность одного курса – 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.
Что нужно для открытия школы иностранных языков?
Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:
- Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
- Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
- Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
- Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
- Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.
Лицензирование
Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.
Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.
Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).
Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:
- заявление;
- документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
- правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
- заключения СЭС и пожарной инспекции;
- справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.
Лицензия не имеет срока давности.
Программа обучения
Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:
- Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
- Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
- Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
- Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
- Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.
Преподаватели и другие сотрудники
Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:
- английскому;
- итальянскому;
- испанскому;
- немецкому;
- французскому.
Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.
Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.
Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:
- два преподавателя;
- администратор;
- управляющий;
- бухгалтер;
- уборщица.
Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.
Помещение
Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.
Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.
Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам – в частности, должна быть уборная.
Оборудование и инвентарь
Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:
- столы и стулья;
- доску;
- компьютер и проектор;
- методические материалы.
Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.
Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.
План маркетинга
Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:
- персональный сайт;
- взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
- покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
- ведение групп в соцсетях;
- обмен визитками и раздача флаеров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Больше всего денег придётся потратить на:
- оформление лицензии;
- приобретение мебели и оборудования;
- зарплату преподавателям;
- рекламную кампанию.
В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.
Цена 1 занятия составляет 500 – 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 – 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 – 4 урока.
Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.
Позже можно начать оказывать дополнительные услуги – например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-500 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-250 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 4-8 месяцев. |
Перспективы бизнеса и факторы риска
Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере – и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.
Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:
- Сезонность. Летом – спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
- Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
- Низкий объем продаж. Это, как правило – следствие пассивности при рекламе.
- Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
- Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.
Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.
Источник