Бизнес план является связующим звеном между стратегией

Бизнес-план является составной частью стратегического плана. Бизнес-планирование и стратегическое планирование — не тождественные понятия.

Стратегический план определяет основные цели и направления деятельности организации и формирует пути их достижения. Реализация идей стратегического плана требует разработки комплекса различных аспектов. На стадии стратегического планирования составляются еще 2 относительно самостоятельных плана: инноваций и инвестиций. В них идеи нововведений, сформированные в процессе составления стратегического плана, получают дальнейшую детальную проработку. Все три плана различаются уровнем детализации информации о планируемых нововведениях.

Можно ответить, что связи процессов стратегического планирования, инновационного и инвестиционного мало изучены. К сожалению, в большинстве случаев эти понятия отождествляются. Наиболее перспективным можно считать тот, при котором планирование инноваций и инвестиций рассматриваются как процедура стратегического планирования. Поскольку и инновации, и инвестиции подразумевают долгосрочное вложение средств, и инновационные, и инвестиционные решения в большинстве своем являются стратегическими решениями.

Общедоступной формой представления отдельных элементов и направлений стратегического инвестиционного плана выступает бизнес-план. Бизнес-план — это самостоятельный документ, характеризуемый своими целями, задачами, структурой.

Между бизнес-планом и стратегическим также существуют отличия:

1. Стратегический план включает весь комплекс общих целей предприятия, а бизнес-план только одну, которая связана с созданием нового вида деятельности или развитием существующего.

2. Стратегический план включает различные типы стратегии, а бизнес-план ориентирован только на развитие.

3. Стратегический план — это планы с растущим горизонтом времени и постоянной корректировкой. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых работа над бизнес-проектом завершается.

4. Стратегический план создается для собственного использования, а бизнес-план чаще всего для поиска источников финансирования, то есть для внешних инвесторов и кредиторов.

5. В бизнес-плане функциональные составляющие (план производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом.

Отличие от текущего плана социально-экономического развития предприятия бизнес-плана заключается в:

1) структуре;

2) он учитывает не только внутренние, но и внешние цели и условия организации;

3) по целям: текущий план охватывает все аспекты деятельности организации за 1 год, а бизнес-план — только инвестиционные;

4) по периоду действия: план социально-экономического развития составляется каждый год, а бизнес-план — когда требуется оценить и реализовать какое-то инвестиционное решение (0,5; 1; 1,5; 3; 5 лет).

В сопоставлении с инновационным планом можно отметить, что научно-технические идеи инновационного плана в инвестиционном плане расширяются и детализируются по организационным, маркетинговым и финансовым аспектам.

По отношению к инвестиционному плану бизнес-план может выступать как документ, представляющий собой план разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Инвестиционный проект — это совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности и показывающий, как правило, предынвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную и ликвидационную стадии его реализации. Стратегический инвестиционный план организации может включать несколько, связанных между собой или нет, инвестиционных проектов.

Близким, по сути, к бизнес-плану выступает технико-эксплуатационное обоснование (ТЭО). ТЭО содержит предпроектную проработку инженерно-конструкторных, технологических и строительных решений, сравнение альтернативных вариантов и обоснование выбора конкретного способа осуществления проекта. Главным отличием ТЭО от бизнес-плана является то, что ТЭО — это специфический плановый документ для создания и развития крупных промышленных объектов. Особый акцент в нем сделан на производственно-техническую часть, в то время как рыночные проблемы остаются менее раскрытыми. ТЭО более узко в спектре охвата вопросов, чем бизнес-план, но более глубоко детализировано в технико-производственном отношении. ТЭО предназначен для специалистов, бизнес-план — для широкого пользования.

Существует множество определений бизнес-плана. Более полное отражение его назначения и целей можно показать в следующей формулировке.

Бизнес-план — основной документ, позволяющий детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги).

Данное определение четко отражает главную цель бизнес-плана, состоящую в том, чтобы дать целостную системную оценку перспективности проекта, выработанного стратегического решения. Бизнес-план составляется для обоснований инвестиций при расширении действующего производства или создании нового продукта (услуги).

Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными:

• привлечение инвесторов;
• привлечение партнеров;
• определение степени реальности достижения намеченных результатов;
• убеждение сотрудников компании в возможности достижения поставленных целей.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, а именно:

• обоснование экономической целесообразности инвестиционного решения в рамках выработанной стратегии предприятия;
• оценка финансовых, материальных, трудовых производственных ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия;
• определение источника и форм финансирования реализации выбранного стратегического решения;
• подбор работников, способных реализовать данный план;
• организация работ по реализации разработанного бизнес-плана. Назначение бизнес-плана можно рассматривать в следующем:

Бизнес-план служит обоснованием для предлагаемого бизнеса и оценки возможных результатов.

Бизнес-план — неотъемлемый элемент стратегического планирования. Бизнес-план — выступает как средство для получения инвестиций. Бизнес-план — инструмент внутрифирменного планирования. Бизнес-план — реклама для предлагаемого бизнеса.

Источник: материалы сайта strategplann.ru

Г.Б. Баканов
Бизнес-планирование
Краткий курс лекций. Таганрог: МРЦПКиПК ЮФУ, 2014.

Типы
бизнес-планов:

1. Полный бизнес-план коммерческой идеи или
инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или
инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии
освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или
инвестиционного проекта – основа для переговоров с потенциальным
инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или
возможной вовлеченности в проект.

3. Бизнес-план компании (группы) – изложение
перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом
директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и
хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других
ресурсов.

4. Бизнес-план структурного подразделения –
изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной
(операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени
приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста
оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5. Бизнес-план (заявка на кредит) для
получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6. Бизнес-план (заявка на грант) для получения
средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения
острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод
для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный
проект.

6. Бизнес-план развития региона – обоснование
перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования
соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Бизнес-план – обязательно письменный документ,
суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти
возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров).
Письменное изложение  бизнес-плана делает процесс его разработки более
эффективным, а сам план – систематизированным и сжатым.

Причины

во-первых, новые экономические условия требуют новых
предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои “предпринимательские
наклонности”.

Однако, многие из этих людей
никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне
слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в
условиях рыночной экономики;

во-вторых, меняющаяся  хозяйственная среда ставит и
опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать
свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в
которой не бывает мелочей.

К тому же, старый опыт
получен ими в условиях командно-административной системы хозяйствования и может
быть оценен скорее отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду
“сверху”, безынициативность, безответственное отношение к “чужим
деньгам”, искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);

в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между
организатором производства и инвестором.

Если предприниматель
рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны,
то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных,
вложить деньги в предлагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого
вложения, показатьвашу способность мыслить реалистически и  оценить  все
возможные аспекты как положительные, так и отрицательные использования
инвестируемых средств.

Если вы обратитесь за
необходимыми средствами в банк, вам также понадобится бизнес-план, который
поможет убедить банкира в надежности вложения средств, в реальности возвращения
выдаваемого вам кредита и получения собственной прибыли. В этом случае
бизнес-план является документом “на продажу” для получения капитала.

А если вам не нужны
заемные средства?

Нужно разделить два процесса:
планирование и инвестирование. Предприниматель, имеющий средства, должен
написать бизнес-план не “на продажу”, а для себя. В этом случае вы
получите преимущества, описанные ниже.

в-четвертых, бизнес-план позволит, прежде всего, вам самому
отчетливо увидеть перспективы вашего бизнеса, оценить существующую
экономическую ситуацию и ваши возможности, определить эффективные направления
развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей,
проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

в-пятых, бизнес-план будет служить для вас и ваших
сотрудников стандартом, с которым вы будете сверять результаты практической
деятельности по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые
коррективы.

Многочисленные факторы, в том
числе и такие, как “неожиданное изменение погоды” могут значительно
изменить намеченные планы.  Для начинающих компаний практика отклонения от
намеченного в бизнес-плане маршрута является обычной. Постарайтесь предвидеть
возможные отклонения, разработать “запасные варианты” и подготовить
“запасные пути”.  Ведь, в конечном итоге, давно известно, что
“плох тот план, который не терпит модификаций” (Паблициус Сирии).

Кто должен
разрабатывать бизнес-план? Ответ
на этот вопрос может быть очень коротким – главное действующее лицо (или лица).
Планирование должно осуществляться настоящими или будущими лидерами компании,
то есть теми, кто возьмет на себя ответственность реализации бизнес-плана.

Каким должен быть
бизнес-план по объему?

Представленный Вами
бизнес-план должен быть очень хорошо подготовлен, чтобы он прошел вышеописанный
отбор, победил в конкурентной  борьбе с другими бизнес-планами и был
“продан” или, другими словами, проинвестирован.

Оптимальный размер
бизнес-плана не более 35-40 страниц.

Подготовительные работы

Проведение
маркетинговых исследований с
целью выбора для последующего производства продукта или услуги из уже
представленных на рынке, но обладающих высоким
потенциалом спроса, а также с целью исследования возможностей и путей сбыта на
рынке нового продукта или услуги.

Оценка организационных, профессиональных и
технологических возможностей предприятия

Выявление узких мест и пути их преодоления.

Определение потенциальных партнеров по кооперации, основных
поставщиков сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей, а также
заключение с ними предварительных соглашений об условиях поставки.

Определение поставщиков технологического оборудования и соглашения с ними условий его поставки.

Предварительный расчет объема инвестирования и оценка
предполагаемого залога.

Определение типа или имен конкретных потенциальных
инвесторов проекта.

Определение структуры
бизнес-плана.

Специалисты при этом обращают внимание на два предубеждения.

Первое – это то, что существует якобы одна
«правильная» структура. Это утверждение верно только в том смысле, что когда
речь идет о привлечении внешних инвестиций, то приходится подстраиваться под
требования инвестора.

Второе – это то, что структура бизнес-плана и
последовательность его разработки – одно и тоже.