Бизнес план изготовление кованных ворот

Кованые ворота – это своеобразная визитка дома. Недаром во все времена в России купцы и дворяне заказывали их для своих усадеб и городских домов. «Раньше не было электросварки, – рассказывает историк архитектуры Агнесса Мон. – Зато мастерство ковки было на высоте. Недаром же за многие века кузнецы накопили огромный опыт изготовления именно парадных въездов». Как правило, это были конструкции, состоящие из несущей рамы и ажурного рисунка балясин, украшенных всевозможными кольцами, «гусиными лапками», «кленовыми листьями» и так далее.

С современной точки зрения, кованые ворота обладают как функциональными (защитными), так и эстетическими свойствами. «Взбунтовавшиеся крестьяне пришли к нашей усадьбе и пытались проникнуть вовнутрь двора, обнесенного высоким каменным забором, – писала княжна Анна Дальницкая своему сыну в Москву в 1836 году. – Слава Богу, ворота были кованые и не поддались. Приехавший священник успокоил толпу, а нам сказал: «Ваше счастье, что мужики не сломали въезд».

Точно так же, как и сто и более лет назад, кованые ворота устанавливают на въездах в подворья частных домов, которых сейчас строится великое множество, а также как элемент ограждения закрытых жилых территорий – поселков или дворов. Они бывают распашными и откатными, впрочем для самого процесса ковки это не имеет принципиального значения.

Спрос будет расти

В наши дни интерес к кованым воротам не сошел на «нет», а напротив – возрастает. Связано это с тем, что в XXI век – век тотальной стандартизации и унификации – люди хотят эксклюзивности, в том числе и при обустройстве своего дома. Между тем, каждый год в России возводится все больше и больше индивидуального жилья. Так, по итогам 2013 года Росстат сообщил о 68 млн. построенных квадратных метров, из которых примерно половина пришлась на малоэтажные дома. При условии, что среднестатистический коттедж имеет площадь 100 м2 , речь может идти о 400 тысячах объектов с придомовой территорией.

Эксперты убеждены, что емкость рынка услуг и товаров для домовладений, в том числе и производства ограждений всех типов, зиждется, в первую очередь, на этих цифрах. «И хотя не все закажут высокохудожественные кованые ворота, традиции в архитектуре никто не отменял», – констатирует Агнесса Мон. Архитектор уверена, что спрос на кованые ворота оценивается в двести-триста тысяч штук в год только по вновь возведенным строениям. В реальности потребность в этих продуктах выше и растет на 5-10% в год. А если это так, значит можно заработать на их изготовлении. Об этом и поговорим.

Ориентир на универсальность

Очевидно, что кованые ворота по технологии XVI-XIX веков уже не производят. Молотобойцы и подмастерья давно уже ушли в прошлое, хотя бы потому, что не отвечают требованиям времени по условиям труда и производительности. «Для того чтобы делать кованые ограждения, в том числе ворота и калитки, нужен, во-первых, ковочный пресс. Во-вторых, потребуется декоративная гибка, – делится опытом технолог металлообработки Василий Егорович Арбузов. – Хорошо бы еще иметь станки для нанесения фактуры и обжима». По его словам, раньше технологический процесс выполнения этих работ требовал ряда станков. Теперь же, на рынке предлагаются универсальное оборудование, например «Мастер-Кузнец» екатеринбургского производственного предприятия «МАН».

По отзывам кузнецов, этот электрогидравлический станок многофункционален и охватывает именно этот круг технологических операций по производству кованых ворот. «Для него характерно оптимальное соотношение цены и возможностей, – рассказывает предприниматель из Подмосковья Григорий Инкин. – Купив всего один «Мастер-Кузнец» за доступные деньги (от 399 тысяч рублей), можно уже начинать делать деньги, изготавливая кованые ограждения».

Убедительные цифры

Любой бизнес должен быстро окупаться. Особенно это важно для малого предпринимательства. Поэтому, прежде чем открыть специализированную мастерскую по производству кованых ограждений, в первую очередь ворот и калиток, бизнесмену следует оценить прибыльность предприятия. «Квадратный метр кованых ворот имеет разные ценники, которые начинаются от шести тысяч рублей, – рассказывает Василий Арбузов. – При этом вес изделия начинается от 20 кг за квадрат. Таким образом, при стоимости металлопроката от 30 тысяч рублей за тонну только за счет обработки на станке «Мастер-Кузнец» можно заработать до 20 тысяч за одни распашные ворота размером 3×2 метра».

Важно и то, что такие ворота можно изготовить за несколько дней. Вот и получается, что в четырехмесячный срок вполне можно окупить вложения в станок «Мастер-Кузнец». «Если человек не лентяй и «крутится» в поисках заказа, то точка безубыточности может быть пройдена за полгода, – уверен эксперт по стартапам Игорь Малюгин. – Я считаю этот старт, если и не идеальным, то вполне реальным».

Новые перспективы

Несмотря на то, что человек поставил цель «делать деньги» на кованых воротах, получив бесценный опыт, он вполне может расширить ассортимент продукции, производимой в его мастерской. Например, докупив всего за 250 тысяч рублей станок «Мастер-2», предприниматель может браться за заказы, связанные с коваными деталями из длинномерного профильного металлопроката (квадратами, полосами, кругами и профильной трубой). А это могут быть заказы, в частности, от хозяев крупных павильонов или оранжерей.

«Дело в том, что такие объекты всегда связаны с большим объемом таких технологических операций, как спиральная завивка, продольное скручивание, а также нанесение фактуры, – поясняет Василий Арбузов. – Именно поэтому для данных заказов важна высокая производительность оборудования, которая как раз и есть на «Мастер-2». Если же бизнесмен придерживается взглядов строгой экономии, то многие производственные операции можно выполнять и на «Мастер-3», который стоит еще дешевле – 109 тысяч рублей».

В целом же специалисты советуют не замыкаться на одном изделии, каким бы хорошим оно ни было. «Производство ворот как бизнес – отличная идея, – комментирует Игорь Малюгин. – Но на этом же комплексе оборудования можно делать и кованую мебель, популярность которой сейчас резко растет, и многое другое».

Подводя итог, можно сказать, что возможности, предоставляемые оборудованием от компании «МАН», – это прекрасный шанс для любого интересующегося ковкой человека начать интересный и прибыльный бизнес, чтобы полностью удовлетворить свои творческие и финансовые запросы.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Цель инвестора – открыть собственное производство металлических изделий и элементов художественной ковки в городе с численностью населения 200 000 человек. Продукцию планируется изготавливать по индивидуальным заказам. Выбранная организационно-правовая форма – ИП.

Цели проекта:

• удовлетворение спроса местных жителей на изделия из металла;
• получение стабильной прибыли;
• формирование и наращивание постоянной клиентской базы;
• завоевание доверия у потенциальных клиентов.

Описание услуг

Кузница оказывает услуги по изготовлению кованых изделий из металла методом холодной ковки. Ассортимент продукции довольно широк:

• ограды;
• перила;
• оконные решётки;
• заборы;
• ворота;
• калитки;
• навесы;
• беседки;
• козырьки;
• основания для лавочек, стульев;
• подстолья;
• подставки для цветов;
• мангалы и принадлежности к нему;
• изголовья для кроватей;
• подсвечники.

Анализ рынка: целевая аудитория, уровень конкуренции

Целевая аудитория, на которую ориентирован бизнес, это:

• ритуальные агентства;
• владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач;
• местные церкви, мечети;
• владельцы кафе, ресторанов;
• строительные бригады.

Прежде чем приступать к реализации проекта, необходимо исследовать местный рынок. Спрос на кованые изделия в крупных городах стабильный. Однако на развитие проекта влияет и уровень конкуренции. В каждом населённом пункте уже функционирует несколько кузниц, которые имеют наработанную клиентскую базу. Важно выяснить, сколько конкурирующих фирм представляет угрозу для начинающего предпринимателя и собрать дополнительную информацию о них:

• на каком оборудовании работают мастера;
• какие изделия производят;
• какие цены на продукцию устанавливают.

Исследование конкурентов поможет выявить их слабые стороны. Например, высокие цены на изделия, несоблюдение сроков выполнения заказов. Эта информация позволит сформировать собственные конкурентные преимущества и быстрее занять свою нишу в кузнечном деле.

В бизнес-плане рассматриваются возможные риски проекта, которые могут повлиять на его развитие. К ним относятся:

• использование кредитных средств для финансирования;
• высокий уровень конкуренции;
• снижение платежеспособности местного населения;
• сезонный фактор.

Важно разработать программу мероприятий, которые помогут минимизировать влияние рисков на бизнес. Например, установить конкурентоспособные цены на изделия, постоянно искать новые каналы сбыта продукции, выполнять заказы качественно.

Организационный план

Первый шаг на пути к цели – это легализация деятельности. Далее предпринимателю предстоит решение других вопросов – поиск помещения под мастерскую, закупка оборудования для работы, налаживание контактов с поставщиками сырья.

Регистрация бизнеса

Мини-кузницу или цех по художественной ковке можно оформить как ИП. Для этого организатору проекта нужно прийти в налоговую инспекцию по месту прописки и подать документы:

• заявление по форме Р21001;
• паспорт и копию всех страниц;
• ИНН и копию;
• квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей).

Внимание! Чтобы не оказаться на общей системе налогообложения, следует написать заявление на применение УСНО. Это нужно сделать не позднее чем через 30 дней после постановки на учёт в качестве предпринимателя.

По упрощённой системе налогообложения владельцу бизнеса доступны ставки отчислений – 6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. Для кузнечного дела больше подойдёт первый вариант, так как себестоимость изделий относительно небольшая.

Во время регистрации следует указать коды ОКВЭД:

• 28.0 «Производство металлических изделий» – основная группа;
• 28.12;
• 28.40;
• 28.51.

Помещение для кузницы

Некоторые успешные предприниматели начинали свой бизнес в гараже. На начальном этапе можно разместить кузницу на площади 25 м2. В дальнейшем, когда дела пойдут в гору, придётся задуматься о расширении.

Главные требования к помещению:

• наличие вентиляции;
• электроснабжение (напряжение сети 380 В);
• хороший подъезд и наличие небольшой площадки для погрузки-разгрузки изделий и сырья;
• удалённость от жилого сектора на 30–50 м.

Оборудование

Для изготовления металлических изделий методом холодной ковки понадобится оборудование:

1. Станок «Ажур-1М» в полной комплектации. С его помощью можно изготавливать декоративные элементы – торсионы, пики, обратные загибы, кольца, корзинки, запятые, окончания. Стоимость агрегата – 240 000 рублей.
2. Комплект роликов. Они используются для производства изделий из профильных труб. Стоимость – 12 000–15 000.
3. Аппарат для сварки – 10 000.
4. Шлифовальная машинка – 5000.
5. Болгарка, алмазные диски и др. – 3000.
6. Другой ручной инструмент – 2000.

В общей сложности на закупку оборудования для мини-кузницы понадобится выделить около 275 000 рублей.

Сырьё для ковки

Для изготовления кованых изделий используется несколько видов сырья – это заготовки из низкоуглеродистой стали, а также металлический профиль. Он может быть круглым, треугольным или квадратным. Его закупают оптом на металлобазах. Для работы понадобятся расходные материалы:

• составы для антикоррозийной обработки;
• грунтовка;
• патина;
• кокс;
• электроды;
• отрезные и шлифовальные круги.

Штат сотрудников

В первое время, пока заказов поступает мало, организатор бизнеса сможет работать один. В перспективе ему понадобится помощник. По мере развития бизнес-проекта придётся нанять второго мастера, чтобы выполнять заказы в срок. Средняя заработная плата рабочего кузницы определяется исходя из выполненного объёма работы – 200 рублей за 1 м2 изделия.

Как рекламировать услуги кузницы и привлекать клиентов?

Сам по себе запуск производства не принесёт предпринимателю доход. Важно найти клиентов, которые захотят купить кованые изделия. Придётся потратить часть бюджета на рекламу и изготовить несколько образцов продукции для демонстрации потенциальным заказчикам.

Эффективные методы продвижения художественной ковки:

1. Раскрутка группы в соцсети. Здесь можно выставлять фото своих работ и собирать отзывы клиентов.
2. Расклейка объявлений на столбах, остановках вблизи коттеджных посёлков.
3. Размещение объявлений в интернете и местных газетах.

Внимание! Очень важно уметь расположить клиента во время общения с ним. Люди охотнее доверяют спокойным, вежливым собеседникам. Однако в первую очередь потенциальных заказчиков интересует качество готовых изделий. Стоит сделать каталог продукции с реальными фотографиями собственных работ.

Сколько можно заработать на художественной ковке: финансовые расчёты

В финансовом разделе бизнес-плана отражены расчёты доходов и расходов кузницы. Сопоставив их, можно выяснить, насколько рентабелен этот проект и когда он начнёт приносить прибыль.

Инвестиции в бизнес

Траты на открытие мастерской:

• регистрация – 800;
• закупка оборудования и расходных материалов – 300 000;
• реклама – 20 000.

Всего: 328 000 рублей.

Расходы на поддержание проекта

Ежемесячные траты включают расходы на:

• аренду помещения – 7000;
• коммунальные платежи – 4000;
• оборотные средства на закупку сырья и расходных материалов – 50 000;
• транспортные издержки – 4000;
• рекламу – 6000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 71 000 плюс налог.

Доходы мастерской и расчёт ожидаемой прибыли

Стоимость 1 м2 кованой решётки составляет 3 000 рублей, а её себестоимость – 1 000 рублей. Изготовив за месяц объём изделий 100 м2, предприниматель выручит 300 000 рублей. Чтобы рассчитать прибыль, нужно от этой суммы отнять налоговые отчисления и расходы мастерской:

• 300 000 х 0,06 = 18 000 – налог 6%;
• 300 000 – 71 000 – 18 000 = 211 000 – чистая прибыль за месяц.

Важно постараться выйти на плановый уровень продаж к концу первого квартала, в таком случае стартовые вложения в бизнес окупятся через 5–6 месяцев . В дальнейшем можно задуматься о перспективах развития проекта и закупить недостающее оборудование, чтобы ускорить производство. Это позволит повысить рентабельность и получать большую прибыль.

Художественная ковка – актуальная идея для бизнеса с хорошими перспективами, так как в крупных городах спрос на декоративные элементы из металла постоянно растёт. Людям нравится украшать свои дома коваными решётками, ограждениями и светильниками ручной работы. Это позволяет им подчеркнуть свою индивидуальность и статус.

Рекомендованные статьи