Бизнес план инвестиционного проекта попова
учебное пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведений
Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова
Попов В.M. (руководитель),
Медведев Г.В.,
Ляпунов С,И.,
Муртазалиева С.Ю.
Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация
Издание пятое, переработанное и дополненное
Под редакцией действительного члена Академии инвестиций и экономики строительства РФ, профессора В.М. Попова
Рекомендовано Учебно-методические объединением вузов Финансовой академии при Правительстве РФ в качестве учебного пособия для студентов экономических специальностей высших учебных заведений
Москва – “Финансы и статистика” – 2003
УДК 658,152,012.2(075,8) ББК 65.290-56-2я73 Б59
Авторских коллектив: В.M. Попов (руководитель), ГВ. Медведев, С,И. Ляпунов, С.Ю. Муртазалиева Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие. – 5-е изд., перераб, и доп./Под ред. В. М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2ОО3. – 432 с.: ил. ISBN 5-279-02346-9
Рассматриваются содержание и циклы реализации бизнес-проекта, процесс и методика составления бизнес-плана осуществления этого проекта.
Анализируются и разъясняются порядок, способы и показатели оценки проекта при помощи бизнес-плана. Освещаются вопросы инвестирования проекта на основе бизнес-плана и применения бизнес-плана в Интернете. Приводятся многочисленные примеры, а также контрольные тесты, задачи и ответы на них,
Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов и факультетов, слушателей сети повышения квалификации бухгалтеров, экономистов, руководителей всех уровней.
СОДЕРЖАНИЕ
РАЗДЕЛ 1. РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА. МЕТОДЫ И СОВРЕМЕННАЯ ПРАКТИКА …19
* ГЛАВА 1. БИЗНЕС-ПРОЕКТ КАК ИНИЦИАТИВНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЗАМЫСЕЛ 19
o 1.1. Перспективная бизнес-идея как интеллектуальная основа инвестиционного проекта 19
o 1.2, Что покупают организации и люди 21
o 1.3. Понятие инвестиционного бизнес-проекта 24
o 1.4, Система и классификация бизнес-проектов 24
o 1.5. Цели и структура бизнес-проекта 29
o 1.6. Признаки бизнес-проекта 32
o 1.7. Участники бизнес-проекта 35
o 1.8. Кто и почему заинтересован в осуществлении инвестиционных бизнес-проектов 36
* ГЛАВА 2, СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА, ЕГО ОКРУЖЕНИЕ И ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛЫ „38
o 2.1. Состав и структура инвестиционного бизнес-проекта 38
o 2.2. Стратегические ориентиры бизнес-проекта 40
o 2,3. Масштабы бизнес-проекта 46
o 2.4. Исходные данные для предынвестиционных исследований бизнес-проекта 47
o 2,5. А.нализ и отбор альтернатив с учетом доли инвестора 49
o 2,6. Принципы планирования и управления инвестиционным проектом, Основные положения 52
o 2.7. Принцип успеха как пример новой логики планирования бизнеса 57
o 2,8. Жизненные циклы предприятия, бизнес-проекта и продукта 57
o 2.9. Бизнес-план как основная составляющая инвестиционного бизнес-проекта 61
o 2,10. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом бб
* ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА КАК ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ОБРАЗА ННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 71
o 3,1. Два портрета одного бизнес-плана 71
o 3,2. Процесс бизнес-планирования … 72
o 3.3. Последовательность разработки бизнес-плана 76
o 3.4. Резюме бизнес-плана 80
o 3.5. Место нахождения предприятия 82
o 3,6. Цель деятельности (миссия) предприятия 83
o 3.7. Среда бизнеса, Отрасль и создаваемое предприятие 84
o 3.8. Описание вида деятельности (бизнеса) 89
o 3.9, Ваша продукция (вид услуг) 95
o 3.1О. Анализ рынка сбыта 99
o 3.11. Конкуренция и конкурентные преимущества 107
o 3.12. Организация внешнеэкономической деятельности предприятия 116
o 3.13. Стратегия маркетинга 122
o 3.14. Прогнозирование продаж 137
o 3.15. План производства 141
o 3.16. Организационный план и менеджмент 149
o 3.17. Оценка риска 158
o 3.18. Финансовый план 165
o 3.19. Стратегия финансирования 174
o 3.20. Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану 175
o 3.21. Программные средства разработки бизнес-плана
* ГЛАВА 4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПРОЕКТА. РИСКИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ 185
o 4.1. Классификация инвестиций 185
o 4.2, Целевые ориентиры участников инвестирования и типы инвесторов, 1h
o 4,3. Стоимость денег во времени. Дисконтирование 189
o 4.4. Оценка инфляции 196
o 4.5. Методы оценки инвестиций, необходимых для реализации бизнес-плана 200
o 4,6. Оценка рисков инвестирования 208
* ГЛАВА 5. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА НА РЫНОК ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ КАК УСЛОВИЕ ЕГО ЭФФЕКТИВНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ 220
o 5.1. Презентация бизнес-плана 220
o 5.2. Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров 223
o 5.3. Реклама бизнес-плана 245
* ГЛАВА 6, АУДИТ БИЗНЕС-ПЛАНА ВНЕШНИМИ ИНВЕСТОРАМИ. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ИНВЕСТИРОВАНИИ ПРОЕКТА 252
o 6.1. Источники информации для анализа бизнес-плана 252
o 6,2. Принятие решения об инвестировании бизнес-проекта … 268
o 6.3. Задачи принятия решения об инвестировании 275
РАЗДЕЛ 2. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА КАК ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПАРТНЕРАМИ И ИНВЕСТОРАМИ 278
* ГЛАВА 7, ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА. ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ , 278
o 7.1. Содержание работ по реализации бизнес-плана 278
o 7,2. Стадии реализации бизнес-плана 280
o 7.3. Управление реализацией бизнес-плана по результатам .„288
o 7.4. Пример управления реализацией бизнес-плана на действующем предприятии 293
o 7.5. Феномен сопротивления новациям, его выявление и управление им 295
o 7.6. Последовательное решение и раннее осуществление задач бизнес-плана … 300
o 7.7. Контроль и систематическое перепланирование бизнеса 301
* ГЛАВА 8. КОМПЛЕКС УСЛУГ, СПОСОБСТВУЮЩИХ ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА 303
o 8.1. Услуги как дополнительный товар или составная часть продукта 303
o 8.2. Особенности рисков услуг 305
o 8.3, Превращение товара в продукт 307
o 8.4. Сервисные услуги 311
o 8.5. Организация сервиса 317
* ГЛАВА 9. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В ИНТЕРНЕТЕ 323
o 9.1, Интернет – инструмент бизнеса будущего …. 323
o 9.2, Масштабы распространения электронной коммерции и сети Интернет в России 340
o 9 3, Особенности правовой базы электронной коммерции в России. Анализ недостатков 348
o 9,4. Корпоративные системы электронного ведения бизнеса Интранет и Экстранет 358
o 9.5. Примеры успешного сотрудничества системного интегратора АйТи с российскими организациями 364
o 9.6. Примеры реализации решений на базе технологии INTERSH0P в России и за рубежом 370
o 9.7. Последние российские Интернет-новости с мест 376
* ГЛАВА 10. АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК И НЕДОСТАТКОВ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ 378
o 10.1. Типичные ошибки в бизнес-планировании 378
o 10.2. Как не следует составлять бизнес-план 381
* ГЛАВА 11. ЧЕРЕЗ БИЗНЕС-ПЛАН К ФИРМЕ МИРОВОГО УРОВНЯ 385
o 11.1. Четыре важнейших обстоятельства развития 385
o 11.2. Пять принципиальных изменений в будущем деловом окружении 388
* ПОСЛЕСЛОВИЕ 392
o Учитесь любить свои ошибки 392
o Учитесь отучаться от стереотипов 394
o Планы существуют для внесения в них изменений 395
* ПРИЛОЖЕНИЯ,.„ 398
o Приложение 1. Реальный пример, Международный бизнес-план- паспорт инвестиционного проекта 398
o Приложение 2. Из истории создания книги 431
ФОРМАТ:
PDF – 26,5 мб
…
01739-popov-biznes-plan-img-pdf.rar
Размер: 26.52 Mb(cкачиваний: 21)
Источник
Современные темпы развития технологий и глобализация обуславливают необходимость быстрой и качественной организации собственного бизнеса. Чаще всего невозможно развить определенный проект без соответствующих капиталовложений, и в таких случаях на помощь приходят инвестиции. В современном мире инвестиционные проекты являются своеобразным гарантом значительного увеличения конкурентоспособности предприятия и его конечной рыночной ценности.
Инвестиционные проекты и бизнес-план: главные особенности
Инвестиционный проект — это совокупность всей документации, которая характеризует определенный проект от самого начала (идеи) до конечной реализации (достижения определенных в документах показателей эффективности бизнеса). Как правило, такой проект охватывает несколько стадий реализации — прединвестиционную, непосредственно инвестиционную, стадию эксплуатации и ликвидации.
Чаще всего инвестиционные проекты являются таковыми, что предусматривают необходимость капиталовложений с последующим доходом от бизнеса. Проекты разнятся в зависимости от заданного объекта, скорости выполнения задачи и размера капиталовложений. Сюда можно отнести и создание новых юридических лиц и их подразделений, и вовлечение необходимых технических средств, и выпуск новых товаров и услуг, и реконструкция бизнеса.
На уровне определенного производства чаще всего выполняются инновационные проекты, представляющие собой комплекс нововведений, необходимых для постоянного совершенствования экономической системы. С помощью инвестиционных проектов можно реализовывать стратегические задачи производства. Отметим, что большинство таких проектов отличаются продолжительностью и высоким риском.
Подробное техническое и экономическое обоснование необходимости инвестиций излагается в соответствующем плане. Бизнес-план инвестиционного проекта имеет такую характерность, как формирование и подача инвесторам идеи, которая тщательно разрабатывается и обосновывается в плане, а на практике реализуется посредством необходимых капиталовложений.
Что представляет собой бизнес-план для инвестиционного проекта?
Бизнес-план для инвестора представляет собой экономико-техническое обоснование необходимости капиталовложений. В обязательном порядке предусматривается анализ эффективности рассматриваемого комплекса мероприятий, оценку действительности и необходимости инвестиций и разрешение проблем, которые появляются при непосредственной реализации и использовании идеи.
Другими словами, бизнес-план инвестиционного проекта — это логическое и структурированное обоснование необходимости и целесообразности вливания средств инвестора в определенное дело.
Бизнес-план создается для мотивирования следующих позиций:
- Степень стабильности и экономической ликвидности проекта.
- Возможность получения средств, в случае ликвидации проекта — их возврата.
- Предложений организации совместных производств.
- Необходимости комплекса мер, обеспечиваемых в рамках поддержки со стороны государственных органов.
- Ориентации в дальнейшем развитии реализуемого проекта.
Бизнес-план — это самый важный пакет документов как для потенциальных кредиторов, так и для самого бизнесмена. От составления плана напрямую зависит возможность реализации идеи и ее дальнейшая экономическая жизнеспособность.
Как составить инвестиционный бизнес-план?
Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предусматривает точное, полное, грамотное и структурированное изложение всего материала, который всесторонне характеризует предлагаемую инвесторам бизнес-модель. Текст обязательно должен быть максимально легким и содержать понятную и достоверную информацию для вкладчиков.
Важное условие — это логическая структурированность всего плана.
При составлении плана необходимо руководствоваться следующими принципами:
- Достоверность и точность информации.
- Избежание некорректных формулировок, а также выражений, которые несут в себе двоякое, противоречивое понимание ситуации.
- Использование достаточного количества цифр, фактов и информации для логического обоснования всех действий на каждом шаге проекта.
- Использование кратких и исключительно необходимых данных.
- Избежание информационных данных, которые излишне подчеркивают преимущества и пропускают существующие недостатки проекта.
Отметим, что только лаконичная и обоснованная позиция, закрепленная в созданном проекте, может привлекать потенциальных вкладчиков. Если в бизнес-плане будут лишние подробности, массив технической терминологии или заведомо неправдивая информация, предприниматель не сможет получить средства от инвесторов.
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта включает в себя две части: вступление (краткое резюме всего бизнес-плана, с которым в первую очередь ознакомятся инвесторы) и основная часть. В свою очередь, основная часть предусматривает наличие следующей структуры:
- Общая характеристика предприятия и предполагаемая стратегия его развития.
- Описание товаров или услуг. Также данный пункт плана носит название “Характеристика отрасли”. В данном случае рассматривается общее положение всей отрасли на рынке и положение предприятия (реализуемых товаров и услуг) в частности. На данном этапе рассматривается уже предлагаемый товар или услуга, которая сравнивается с товаром или услугой, предлагаемой после инвестирования.
- Маркетинговая стратегия, рассмотрение потенциальных рынков сбыта. Детально рассматриваются ключевые моменты, направленные на достижение высоких объемов продаж и оптимальных путей доведения товаров и услуг для потребителя;
- Производственный и организационный план (могут быть в отдельных разделах). Рассматривается существующая техническая база, которая позволяет выпускать продукцию, а также существующая организационная упорядоченность на предприятии.
- План технической и экономической реализации проекта. До ведома вкладчиков доводится план с возможностью реализовать заявленное количество продукции на основании имеющейся материальной базы.
- Инвестиционный план.
- Прогнозы касательно дальнейшей финансовой и хозяйственной деятельности.
- Обоснованные показатели потенциальной эффективности. В данном случае предприниматель обосновывает эффективность собственной идеи, которая требует средств вкладчиков. Иначе говоря, предприниматель должен убедить потенциальных инвесторов в том, что его идеи действительно способна приносить прибыль.
- Оценки риска. Рассматриваются основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие на любом этапе производства и реализации продукции или услуг.
- Юридический план.
- Данные о лице, которое разработало проект.
Также рассматриваются и этапы реализации инвестиционного проекта в рамках указанной структуры. Другими словами, бизнес-план содержит не только описание бизнес-идеи по разделам, но и возможности пошаговой реализации, начиная от разработки и заканчивая фактической реализацией идеи на практике.
Бизнес-план инвестиционного проекта является официальной документацией и выполняется согласно с требованиями, которые предъявляются инвесторами.
Как инвесторы оценивают бизнес-план?
Оценка эффективности плана характеризуется совокупностью показателей, которые представляют собой отношение капиталовложений к получаемым результатам. Беря во внимание существующие типы инвесторов, рассматривают три вида показателей:
- Финансовые показатели эффективности, включая фактические финансовые последствия для инвесторов.
- Показатели эффективности по существующему бюджету, в случае капиталовложений со стороны бюджетов в пределах города, региона или государства.
- Показатели эффективности по экономическим факторам, включая всевозможные виды затрат (такие, что не являются прямыми интересами инвесторов).
Помимо вышеперечисленных показателей, также могут учитываться экологические и социальные показатели эффективности. Предприятия, которые только планируют выход на рынок и дальнейшее закрепление на нем, главным показателем является финансовая эффективность.
Отметим, что бизнес-план инвестиционного проекта оценивается по следующим показателям:
- Скорость окупаемости.
- Индекс доходности бизнеса.
- Чистые доходы от ведения бизнеса.
- Внутренние показатели нормы доходности.
Целесообразность определенного размера капиталовложений определяется соотношением получаемой чистой прибыли и величиной капитала, который инвестируется в организацию предприятия.
На основании проведенных вычислений инвесторы решают, целесообразно ли вкладывать в бизнес ту сумму денег, которую требует предприниматель.
Мы рассмотрели пример бизнес-плана инвестиционного проекта по основным моментам, которые необходимы для успешной реализации идеи на практике. Отметим, что предприниматель должен строго придерживаться всего бизнес-плана, начиная с рассмотрения отрасли и текущего положения предприятия на рынке (при наличии такового) до оценки максимальной прибыли, которую получат инвесторы после капиталовложений. Необходимо помнить, что вкладчики — это люди, которых интересует ваш бизнес только с точки зрения прибыльности. Именно поэтому все действия, рассматриваемые в бизнес-плане, должны быть направлены на решение данной первостепенной задачи. Правильная реализация плана обеспечит фактический успех для бизнеса.
Основные показатели эффективности и привлекательности инвестиционных проектов.
Что это за орган и как он работает в крупных компаниях. Отличия совета по инвестиционной политике от комитета.
Расчет чистой стоимости, срока окупаемости и показателя эффективности инвестиционного проекта.
Критерии эффективности инвестиционных проектов в денежном выражении.
Источник
Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?
В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.
Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.
Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.
Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.
Что такое инвестиционный проект?
Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.
Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.
Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.
Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.
Что же интересует инвестора?
- Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
- Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
- Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
- Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
- Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.
Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:
- Меньше вложить – больше получить.
- Не прогореть.
Понять такую позицию достаточно просто.
Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.
Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.
К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.
Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?
Бизнес-план инвестиционного проекта
– это информация, описывающая этапы развития бизнес-идеи вплоть до процесса ликвидации предприятия.
Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.
Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.
Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.
Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.
Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.
Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта
Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.
Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.
Рассмотреть возможные риски.
Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.
Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.
В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).
Донести концепцию продукта.
Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.
Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.
В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
Законодательство не устанавливает никаких четких рамок, которых следует придерживаться при написании бизнес-плана.
В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.
Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.
Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.
Общие характеристики бизнес-плана
В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц.
Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.
Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.
Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.
Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).
Таблица содержания бизнес-плана
| Структурная единица | Объем текста (кол-во страниц) |
|---|---|
| Итого: | от 20 до 40 |
| Резюме | 1 |
| Описание производимого продукта или услуги | 2 – 5 |
| Анализ рынка выбранной отрасли | 3 – 7 |
| Маркетинг-план | 3 – 6 |
| Производственный план | 4 – 7 |
| Организационный план развития бизнеса | 3 – 5 |
| Финансовый раздел бизнес-плана | 3 – 6 |
| Возможные риски проекта | 1 – 3 |
| Приложения | Не ограничено |
Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.
Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.
Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:
- Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).
Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.
Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.
Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.
Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.
- Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.
Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.
Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.
Резюме плана инвестиционного проекта
Цель резюме
– представить суть продукта или услуги, обозначить временные рамки становления проекта, дать краткую финансовую характеристику.
Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.
Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.
В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.
Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.
Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.
Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.
Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.
Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.
Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.
Описание производимого продукта или услуги
В этом разделе автор бизнес-плана представляет всю суть производимого продукта или услуги, оценивает важность идеи в масштабах отрасли или рынка в целом.
План структуры раздела:
- Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.
Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.
Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».
Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.
Но они также играют роль в описании продукта.
Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.
Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.
В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.
Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.
Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.
Анализ рынка для выбранной отрасли
Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.
Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.
Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».
Основные стадии анализа рынка:
- Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
- Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
- Определение целевого клиента, создание его «портрета».
- Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
- Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).
Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.
Как открыть свое дело без начального капитала?
Маркетинг-план инвестиционного проекта
Просто спроектировать и предложить аудитории продукт – недостаточно при нынешних условиях постоянной конкуренции и борьбы за место под солнцем.
Маркетинг – основа прибыльного проекта.
Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.
Структура маркетинг-плана:
- Определение конкурентных преимуществ продукта.
- Планирование методов продвижения продукции.
- Определения правил построения ценовой политики.
- Прогнозирование способов распространения продукции.
Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.
Производственный план
Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:
- Определение местоположения производства.
- Стоимость изготовления одной единицы товара.
- Описание производственного оборудования.
- Процесс изготовления с точки зрения технолога.
- Какое требуется сырье для производства товара.
- Описание транспортных операций, связанных с производством.
- Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
- Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
- Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.
Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.
Как сделать свой бизнес с нуля в интернете и не только?
Организационный план
Организационный план включает описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта.
В организационный план вносят:
- Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
- Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
- Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.
Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.
Финансовый план. Приложения
«Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
Дональд Трамп
После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.
Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.
В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.
Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.
Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!
Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.
В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.
Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:
Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.
Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.
Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.
Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник