Бизнес план интернет магазина велосипедов
Продажа велосипедов – без сомнения весьма прибыльный бизнес в теплое время года.
Если вам интересна тема открытия веломагазина по франшизе, мы предлагаем вам скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>
Если вы не планируете открывать бизнес по франшизе, возможно, вас заинтересует обучение ремонту велосипедов.
Рассмотрим основные направления бизнеса по продаже велосипедов:
Продажа велосипедов различного назначения и ценового диапазона
Продажа запчастей и аксессуаров
Продажа самокатов, скейтбордов, гироскутеров и других колесных видов транспорта
Как часто и когда люди покупают велосипеды?
Наибольший спрос на велосипеды наблюдается весной, после схода снега, в апреле и мае, и постепенно утихает к концу лета.
Кто является основными клиентами магазина по продаже велосипедов?
Основными клиентами велосипедного магазина являются люди, в возрасте от 30 до 45 лет, желающие приобрести велосипед себе или своим детям, или же уже имеющие велосипед, но желающие оборудовать его дополнительными аксессуарами, например детское кресло, велокомпьютер, багажник, крылья и т.д.
В чем преимущества бизнеса по продаже велосипедов?
Бизнес по продаже велосипедов обладает рядом преимуществ, которые мы рассмотрим далее:
Не требует глубоких технических знаний. В отличии от веломастерской, бизнес по продаже велосипедов в большей степени требует навыков в продажах, чем знания устройства всех узлов и всех возможных неисправностей велосипеда. Хотя базовые знания, конечно, необходимы.
Легче автоматизировать. Т.к. веломагазин в большей степени зарабатывает на продажах велосипедов, нежели на их ремонте и обслуживании, такой бизнес гораздо легче автоматизировать.
Легче масштабировать. В силу того, что цикл сделки в продаже велосипедов значительно короче, чем при их ремонте, и данный бизнес не требует глубоких технических знаний в области велосипедов, такой бизнес гораздо проще масштабировать.
Скачайте нашу презентацию!
| Перейти на сайт франшизы >>
Сколько можно зарабатывать на продаже велосипедов?
В сезон, бизнес по продаже велосипедов может приносить от 4000р (средняя прибыль от продажи одного велосипеда) чистой прибыли в день. Прибыль от продажи велосипедов может сильно варьироваться в зависимости от месяца и от погоды. При хорошей погоде, в пиковые месяцы, например Май и Июнь можно продавать по 5-10 и более велосипедов в день.
Какие возможны форматы бизнеса по продаже велосипедов?
В бизнесе по продаже велосипедов стоит выделить несколько форматов работы:
Уличная продажа велосипедов. Для этого формата характерна продажа велосипедов на улице, или в каком-либо временном помещении, например на рынке или уличном павильоне. Работа на улице подразумевает продажу по большей части самих велосипедов, нежели запчастей и аксессуаров. Как правило такие точки работают исключительно в теплое время года и закрываются сразу после окончания велосипедного сезона.
Стационарный велосипедный магазин. Данный формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, имея в продаже как велосипеды, так и все необходимые запчасти и аксессуары. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних спортивных товаров.
Веломагазин-мастерская-прокат. Этот формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, наличие торгового зала, ремонтной зоны и зоны для прокатного инвентаря. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних товаров, ремонт и прокат зимнего спортивного инвентаря.
Что потребуется чтобы открыть магазин по продаже велосипедов?
Для открытия велосипедного магазина потребуется подходящее помещение, необходимой площади и с удачным расположением, наличие необходимого торгового оборудования, достаточного товарного ассортимента и, самое главное, эффективных и компетентных продавцов..
скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>
Какие сложности есть у бизнеса по продаже велосипедов?
Бизнес по продаже велосипедов имеет ряд сложностей, которые мы рассмотрим далее:
Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос велосипеды наблюдается исключительно в теплое время года. Спрос резко начинается с момента схода снега и плавно стихает к концу летнего сезона. С наступлением холодов спрос велосипеды практически исчезает.
Требует значительных инвестиций уже на этапе открытия велосипедного магазина.
Требует более просторного помещения для продажи и хранения велосипедов.
Этапы открытия велосипедного магазина.
Рассмотрим план открытия велосипедного магазина и запуска бизнеса по продаже велосипедов :
Определиться с форматом будущего бизнеса.
Найти поставщиков велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.
Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найди подходящее для продажи велосипедов программное обеспечение.
Благоустроить рабочее помещение.
Создать сайт организации.
скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>
Бизнес план открытия велосипедного магазина.
Разовые издержки:
Закупка торгового оборудования – от 200 т.р.
Закупка товарного ассортимента – от 1 млн.р.
Закупка ремонтного оборудования – от 50 т.р.
Благоустройство рабочего помещения – от 30 т.р.
Создание сайта – от 8 т.р.
Итого от 1288000р. затраты на запуск бизнеса по продаже велосипедов.
Постоянные издержки:
Транспортные расходы – от 10 т.р. в месяц.
Аренда помещения – от 50 т.р. в месяц.
Коммунальные платежи – от 10 т.р. в месяц.
Расходы на связь – от 1 т.р. в месяц.
Расходы на рекламу – от 5 т.р. в месяц.
Налоговые издержки – от 10 т.р. в месяц.
Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3т.р. в месяц.
CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.
Итого от 90 т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек
Расчёт прибыли и окупаемости:
Средний чек (20000р – средняя стоимость нового велосипеда на 2019 год) Х 2-3 продажи в день = от 40000р выручки в день Х 27 рабочих дней в месяц = от 920000р выручки в месяц минус 70% себестоимость товара использованного в процессе работы (оборотные средства, которые нужно будет потратить на закупку нового товара) = 276000 чистая прибыль велосипедного магазина. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 186000р ежемесячной чистой прибыли.
При ежемесячном доходе от 186000р в сезон, инвестиции в размере 1288000р окупятся приблизительно через 6 месяцев работы.
Франшиза «Веломагазин».
Открыть веломагазин по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время.
Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам
скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Катание на велосипеде было и остается популярным и любимым видом спорта и активного отдыха. Велосипеды активно используются не только для выезда на природу, но и для поездок по городу, минуя пробки и заторы.
Как правило, секции с велотоварами есть в крупных спортивных магазинах и гипермаркетах, но в большинстве случаев там представлены детские и подростковые недорогие модели малоизвестных производителей. Между тем, качественные велосипеды ведущих производителей бывают нескольких видов (шоссейники, хардтейлы, двухподвесы и т. д.), имеют разное предназначение, а некоторые из них по стоимости даже могут сравниться с ценами на отечественные автомобили. Несмотря на это, такие велосипеды пользуются большим спросом среди велолюбителей, которые сравнивают езду на брендовом и дешевым велосипеде с ездой на гоночном автомобиле и «Запорожце».
Целевая аудитория, хоть и довольно узкая, тем не менее, готова и способна платить за качественный товар с возможностью гарантийного ремонта и обслуживания. Поэтому если в вашем городе до сих пор нет отдельного «велосалона» с веломастерской, стоит задуматься об их открытии.
Для этого вам нужно выбрать помещение под магазин.
Как выбрать помещение под магазин велотоваров
Главное условие — торговая площадь должна быть не меньше 50-60 кв. м. Велосипеды — товар габаритный.
Кроме того, вам потребуется место под витрины с сопутствующими товарами, экипировкой, средствами защиты, запчастями и аксессуарами.
Не обойтись и без складских помещений, где будет храниться товар, упаковка, гарантийная документация. Снимать такую площадь в центре города в месте с высокой пропускной способностью довольно накладно, поэтому лучше арендовать помещение в одном из «спальных» районов.
Если ваш ассортимент будет достаточно широким, а цены лояльными, большое расстояние до магазина не отпугнет ваших потенциальных покупателей. Но желательно для облегчения подъезда обустроить велодорожку и оборудовать стоянку для велосипедов перед магазином, ведь вашим клиентам нужно будет где-то оставлять свое транспортное средство, пока они совершают покупки.
Персонал магазина велотоваров
Закупки товара лучше доверить специалисту (или даже нескольким). Это должны быть люди, которые не просто увлекаются велосипедами, а хорошо разбираются в их видах, производителях, инвентаре, аксессуарах, экипировке и запчастях. Ошибки из-за незнания спроса могут обернуться большими расходами и накоплением складских неликвидов. Учтите, что закупать товар лучше осенью, так как ближе к началу сезона ходовые модели быстро раскупаются ритейлерами и выбирать будет уже не из чего. К тому же время выполнения вашего заказа может занять пару месяцев, что также необходимо иметь в виду. При этом велосезон длится с февраля-марта по октябрь-ноябрь.
Кроме менеджера по закупкам, в вашем штате будут бухгалтер, юрист (желательно), кассир и минимум два продавца.
Сопутствующие источники дохода магазина велотоваров
На этапе открытия обдумайте, будете ли вы сейчас или в дальнейшем открывать при своем магазине веломастерскую. Ее аренда и оборудование потребуют дополнительных затрат: аренда — от 15 т. р./мес., инструменты — от 50 т. р., зарплата веломеханикам (из расчета один на смену) — от 40 т.р. Но по сравнению с общим бюджетом на открытие магазина эти расходы не такие большие, а срок окупаемости намного меньше. Кроме того, велосервис привлечет в ваш магазин дополнительных клиентов, а бесплатное первое техобслуживание велосипеда может стать дополнительным бонусом для ваших покупателей.
Для продвижения своего магазина используйте все доступные варианты — наружную рекламу (особенно в районе, где расположен магазин), раздаточные материалы (листовки, мини-каталоги и т. д.), радио-рекламу и промо-акции.
Велолюбители и велопрофессионалы обычно собираются в клубы, часто устраивают совместные выезды и дружеские соревнования. Если такое сообщество есть в вашем городе, принимайте участие в его жизни, выступайте спонсором, предоставляющим призы победителям на спортивных соревнованиях и устраивайте их сами. Если такого сообщества нет, организуйте и возглавьте его.
В качестве дополнительных источников дохода можно предлагать услуги по сдаче велосипеда в прокат или аэрографии на велосипедах.
Затраты на открытие магазина
Для закупки первой партии товара понадобится от 500 т. р. и выше. На аренду, ремонт и обустройство помещения под магазин приготовьте от 200 т. р. Зарплата персоналу составит от 60 т. р./мес.
Розничная наценка на велосипеды, как правило, не меньше 25-50%, от 50% – на экипировку, на аксессуары и расходные материалы она может составлять и 200 %.
Средняя розничная цена «бюджетного» велосипеда — 25-30 т. р. Срок окупаемости такого магазина — от 1-1,5 лет.
Все материалы по тегу: магазин велотоваров
112 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 5443 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
С наступлением теплых деньков дороги заполняют двухколесный транспорт – мопеды и мотоциклы. Родители покупают детям велосипеды и скутеры: кому-то первый в жизни, а кому и взамен старого. А значит, на этом можно неплохо заработать: публика здесь платежеспособная и средний чек покупки равняется пятизначной сумме. Об особенностях открытия интернет-магазина мотоциклов и велосипедов расскажем в этой статье.
На что обратить внимание, открывая магазин двухколесной техники
- Сезонность. Мото-велосезон в центральной России длится с мая по октябрь. Технику начинают покупать еще раньше: в марте-апреле. За два-три месяца делается до 50 процентов годовых продаж. Летом велосипеды и мотоциклы тоже продаются, но уже не так активно. Осенью и зимой – вообще затишье. Обычно в это время продаются складские остатки со скидками. Как выйти из положения? Есть несколько способов: держать финансовую подушку на провальные периоды, перепрофилировать направление деятельности, продавать технику с доставкой в более теплые регионы, где велосезон длится круглый год.
- Особенности доставки. Привезти 600-кубовый байк весом более сотни килограммов – это вам не доставить упаковку роллов. Легковушки для этого не годятся – нужны грузовые автомобили класса ГАЗели. Нужно продумать и погрузку/разгрузку товара – водитель с экспедитором могут не справиться вдвоем.
- Большие вложения. Для закупки первой партии товаров мотоциклов, скутеров и велосипедов нужны серьезные инвестиции. Закупочная цена недорогого скутера может составлять 20-30 тысяч рублей, велосипеда – 5-10 тысяч, мотоцикла – от 50 тысяч. Чтобы завезти на склад хотя бы десяток моделей каждого наименования, нужно не менее миллиона рублей.
- Нужны большие складские площади. Двухколесная техника, особенно мотоциклы в упаковке, занимает много места. Если склад одежды можно устроить в собственной квартире, то с мото- и велотехникой этот номер не прокатит. Сразу ищите склад площадью не меньше 200 квадратных метров для хранения товара.
- Возможность продавать технику, бывшую в употреблении. Новые японские мотоциклы и скутеры стоят дорого. Поэтому буйным цветом цветет торговля б/у-шной техникой из страны восходящего солнца. Железный конь, привезенный из Японии в хорошем состоянии, ездит по нашим дорогам еще не один год, если его правильно и своевременно обслуживать.
Шаг первый. Выбираем нишу для работы
Выбор сегмента продаж целиком зависит от инвестиций. Общее правило такое: не выглядеть хуже конкурентов. Если у вас есть миллион рублей – не пытайтесь объять необъятное и работать во всех сегментах сразу. Можно, конечно, купить три мотоцикла, два скутера, десять велосипедов и выйти с таким набором на рынок. Только вот покупатель, привыкший к огромному выбору у ваших конкурентов, скорее всего покинет сайт через несколько секунд. Выбрать-то не из чего!
Поэтому, если первоначальные вложения невелики, лучше работать в одном сегменте, но делать это хорошо. Перечислим основные ниши.
Велосипеды
Их закупочная стоимость невелика, места на складе они занимают меньше, возить их проще. Да и собрать велик при необходимости сможет любой, кто держал в руках гаечный ключ. При этом ассортимент велосипедов достаточно широк:
- детские велосипеды. Это трех- или четырехколесная техника для самых маленьких. Такие покупают на год-два, потом ребенок вырастает и ему нужен следующий размер;
- велосипеды для подростков. Средние между полноразмерными и детскими велосипедами. Тоже не покупаются на всю жизнь – это промежуточный вариант;
- полноразмерные взрослые велосипеды. Такая техника берется на несколько лет – пока не сломается;
- спортивные велосипеды. Берут профессиональные или начинающие спортсмены. В свою очередь делятся на горные, шоссейные, для велотриала, фэтбайки, трековые и так далее;
- грузовые велосипеды. Это трехколесная конструкция с тележкой сзади. Используются для перевозки легких грузов на небольшие расстояния;
- двухместные велосипеды. У таких два сидения и две пары педалей;
- складные велосипеды. Рама складывается пополам, после чего велосипед можно погрузить в багажник легкового автомобиля.
Кроме этого, велосипеды классифицируются на мужские и женские, брендовые и бюджетные, с амортизаторами и без них и так далее.
Следующая ниша – скутеры и мопеды
После падения в 2014 году эта ниша переживает устойчивый рост. Кто-то покупает мопеды детям, кто для себя, чтобы не стоять в городских пробках. Преимущества скутера – маневренность, небольшой вес и экономичность. 50-кубовый мопед расходует примерно 2 литра топлива на 100 километров пробега – заезжать на заправку можно пару раз в месяц.
Вот какие бывают виды скутеров:
- до 50 см3. Самые маленькие и легкие. Колеса 10-12 дюймов, грузоподъемность – до 140 кг, скорость – до 40 км/ч;
- от 50 до 125 см3. Среднеразмерные. Мотор уже помощнее, грузоподъемность больше. Может развивать скорость до 90 км/ч с двумя ездоками;
- 125-250 см3. Полноразмерный скутер. Позволяет перемещаться на дальние расстояния с большой скоростью;
- 250-600 см3. Большие дорожные скутеры. Относятся к классу туристических;
- более 600 см3. Профессиональная туристическая техника.
Мопеды – это мототехника мотоциклетного типа с объемом двигателя до 50 кубических сантиметров. Он больше похож на мотоцикл, чем на скутер: та же компоновка узлов, тип посадки и управления.
Мотоциклы
Самый дорогой и сложный сегмент. Если продавать оригинальную японскую технику, первоначальные затраты будут огромны: стоимость простенького спортбайка в розничной сети начинается с отметки 400-500 тысяч рублей за одну единицу. Китайские мотоциклы гораздо дешевле. Их стоимость может составлять 100 тысяч рублей и даже менее.
Классификация мотоциклов:
- тяжелые дорожные байки. Оснащены надежным мощным двигателем, кондиционером, магнитолой. На таком можно с комфортом преодолевать расстояния в сотни и тысячи километров. Имеют удобную посадку, кофры для багажа, системы навигации и многое другое. Еще этот класс называют туристическим;
- спортбайки. Это спортивные дорожные мотоциклы. В таких нет ничего лишнего: мотор, рама, колеса и органы управления. Байк максимально легкий для улучшения скоростных характеристик. Посадка пассажира напоминает позу эмбриона – для лучшей развесовки и аэродинамики;
- кроссовые мотоциклы. Предназначены для преодоления пересеченной местности – грунтовых дорог с ямами и оврагами, сложного рельефа, грязи, песка. Колеса обуты во внедорожную резину, подвеска имеет большие ходы – на таком можно прыгнуть на несколько метров и с комфортом приземлиться обратно;
- эндуро. Симбиоз дорожного и кроссового мотоциклов. Идеален для экспедиций по пересеченной местности. При желании можно ездить и по асфальту. Резина тоже внедорожная, но не с таким экстремальным рисунком, как у кроссового;
- кастомбайки, или чопперы. Самый яркий представитель кастомбайка – легендарный Harley Davidson. Длинная передняя вилка, прямая посадка водителя, прямоточный выхлоп и мощный V-образный двигатель – вот главные признаки чоппера.
Ниша запчастей, дополнительного оборудования и аксессуаров
Открывая интернет-магазин мотоциклов и велосипедов, нужно обязательно ввести в ассортимент дополнительное оборудование. Даже если у вас скромный магазин велосипедов, без этого никуда. Это позволит держаться на плаву в несезон, увеличить средний чек и привлечь больше целевой аудитории. Итак, какое вспомогательное оборудование можно продавать?
- запчасти и расходные материалы. Масла, фильтры, аккумуляторы, шины, детали двигателя и подвески – все это пользуется спросом даже зимой, когда многие владельцы ремонтируют своих железных коней;
- элементы тюнинга. Многие мотоциклисты, особенно профессиональные спортсмены, в межсезонье совершенствуют свою технику. Поэтому актуальными будут детали для апгрейда мотора, системы выхлопа, охлаждения, коробки передач и подвески;
- амуниция. Шлемы, налокотники, наколенники, очки и костюмы – все это обязательно должно быть в ассортименте;
- элементы для транспортировки. Большим спросом пользуются велокрепления на багажник автомобиля, устройства для перевозки мотоциклов и другое оборудование.
Шаг второй – выбираем целевую аудиторию
Выбор ЦА напрямую зависит от ниши работы. Это могут быть:
- родители, покупающие велотехнику своим детям;
- состоятельные люди среднего возраста, покупающие себе игрушку в виде мотоцикла или скутера;
- профессиональные спортсмены, которые приобретают спортивные мотоциклы;
- подростки, накопившие на первый велосипед или мопед;
- велосипедисты. Самая широкая группа. Портрет велосипедиста может быть какой угодно: от жителя села, покупающего недорогой надежный велик, до спортсмена;
- компании, занимающиеся прокатом мото-велотехники.
Как мы уже говорили, охватить все ниши и забрать все категории ЦА не получится – на это нужно слишком много ресурсов. Выбирайте одну-две, где вы сможете обеспечить хороший ассортимент – не хуже, чем у конкурентов.
Шаг третий – создаем сайт
Сайт интернет-магазина – это его лицо. Можно создать его самому или обратиться в компанию по созданию и продвижению сайтов. Рекомендуем делать ресурс на платформе InSales – там есть все необходимое для надежной работы, включая встроенную защиту и круглосуточную техподдержку.
Хороший сайт стоит на 4 столпах:
1. Дизайн. Оформление интернет-магазина велосипедов и мотоциклов имеет свои особенности. Оно должно ассоциироваться со скоростью, свободой и движением. Поэтому помимо изображений техники используйте фотографии дороги, уходящей в горизонт, картинки техники на фоне экзотической природы и похожие мотивы.
2. Структура. Путешествие по сайту должно быть удобным. Объедините товары в категории (мотоциклы, велосипеды, скутеры), разбитые на подкатегории (спортивные, дорожные, кроссовые). Не делайте много категорий – лучше применить фильтры по марке, объему двигателя и цене.
3. Наполнение сайта. Стандартный сайт состоит из главной страницы, подразделов в виде категорий и подкатегорий, после которых пользователь попадает на карточки товаров. На главной указана общая информация и размещено меню. Уже здесь нужно завлечь потенциального покупателя: разместить мотивирующие картинки и слоганы, сообщить о распродаже, поступлении новинок. Вспомните лидеров рынка: “Движение – жизнь”, “Природа движения” – такая надпись должна красоваться именно на главной странице.
Отдельная история – карточки товаров. Это описание каждой модели и ее фотография. Не ограничивайтесь сухим описанием технических характеристик – добавьте экспрессии и эмоций.
4. Обратная связь. Небольшой виджет чата или обратного звонка – отличное решение. Также на главной странице разместите пункт “Контакты”, где указаны телефоны, адреса и другие способы связаться с вами. Здесь же оставьте иконки, переадресующие на ваши странички в соцсетях.
Шаг четвертый – продвигаем интернет-магазин мото-велотехники
Есть несколько проверенных способов сделать так, чтобы о вас узнали:
- контекстная реклама. Без определенных навыков самому здесь не справиться – нужно обратиться к специалистам. Профессионал обеспечит вам необходимый трафик – с помощью продвижения в поисковой выдаче по запросу о покупке скутера или велосипеда;
- соцсети. Непременно заведите страницы во всех популярных соцсетях. Выкладывайте там новинки каталога, информацию об акциях и спецпредложениях, публикуйте статьи и новости;
- реклама на сторонних ресурсах. Размещайте ссылки на ваш сайт в соцсетях, тематических форумах мотоциклистов и велосипедистов. Если найдете блогера-спортсмена – вообще отлично: размещение у таких людей приведет больше клиентов;
- спонсируйте оффлайн-мероприятия. Промониторьте мероприятия по вело- мотоспорту, которые проводятся в вашем городе. Выступите в качестве спонсора, вручите победителю приз – так о вас узнают даже те, кто не сидит в интернете. А мотоциклы с вашим логотипом еще долго будут колесить по городу.
Напоследок дадим важный совет – всегда обновляйте информацию в каталоге. Если зимой у вас нет половины ассортимента, а на сайте их якобы можно заказать – ничего хорошего из этого не выйдет. Нет модели на складе – уберите ее из каталога. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Продвижение интернет-магазина без бюджета
16.12.2020
Когда речь заходит о самостоятельном продвижении без бюджета, многие сомневаются, возможно ли оно вообще. Но практика referr.ru показала, что существует…
Источник