Бизнес план интернет магазина трикотажа
Хотите открыть собственный интернет магазин по продаже трикотажа? Это хороший выбор, ведь одежда пользуется спросом всегда. Но вы столкнётесь с рядом трудностей, в этой статье мы расскажем, как о технической стороне вопроса, в которую войдут создание и продвижение, так и организационную, где мы подробно поговорим о нюансах поисков поставщика, ценах, доставке и пр.
Для начала давайте разберемся, почему трикотаж является настолько перспективной темой, для создания интернет магазина, и почему нужно обращать на него внимание. Всё просто, предложения рождаются из спроса, а одежда это расходный материал, в котором люди нуждаются постоянно и без исключений, этот бизнес способен кормить владельца на протяжении всей жизни, и несмотря на изобилие конкурентов можно найти свою аудиторию. Начнём мы речь о создании с технической части, чтобы вы представляли, с чем столкнётесь.
Как выбрать CMS для магазина трикотажа
CMS это движок сайта, от которого зависит его дальнейший функционал и ошибка с выбором движка равносильна неудаче всего бизнеса. Наиболее перспективным CMS для всех интернет магазинов является Bitrix, но начав разбираться в том, что такое 1С-Битрикс и как это работает начинающие предприниматели натыкаются на печальную новость, этот CMS платный и стоит больших денег. Да он позволит полностью оптимизировать сайт под запросы, способен выдержать огромные нагрузки трафика и имеет интересные особенности, но не у всех есть необходимый стартовый капитал.
Второй движок, о котором мы расскажем далее, является уникальным бюджетным вариантом, для большинства интернет магазинов, знакомьтесь OpenCart. Обращаясь в частные компании, где можно заказать создание интернет-магазина под ключ, велика вероятность, что вам порекомендуют именно его. К плюсам OpenCart можно отнести его быструю работу, развитые русскоязычные форумы, где можно найти ответы на вопросы и бесплатность. Существенный минус один, у этой CMS есть небольшие проблемы с индексацией страниц, что может замедлить SEO продвижение.
Как продвигать интернет магазин трикотажа
Сразу отметим, что сам факт созданного интернет магазина не сделает из его владельца преуспевающего бизнесмена, чтобы получить первые заказы необходимо понимать, как собственный сайт продвигать. Изначально выбирайте из наиболее популярных видов продвижения, и разберитесь, чем отличается контекст от SEO и ключевые их особенности, это позволит понять, во что вкладывать деньги. Да, печальный факт, даже при готовом сайте в него потребуется вкладывать бюджет и притом превышающий цену, потраченную на создание.
Есть и относительно бесплатные варианты, среди которых трудно выделиться и набрать стабильные продажи, но при наличии свободного времени игнорировать их не стоит. К ним можно отнести социальные сети, подумайте, как можно использовать Instagram для продвижения бизнеса или ВКонтакте. Даже без настроек таргетированной рекламы, при усердии и минимальных вложениях там можно собрать живой трафик подписчиков и рекламировать у них продаваемый трикотаж.
Что ещё нужно для открытия интернет магазина трикотажа
Создать сайт и вывести его в топ, это настоящее испытание, но его можно возложить на плечи профессионалов, если есть доступный бюджет. Но от вас потребуется продумать план открытия интернет-магазина, где необходимо учесть конкуренцию, доставку, ценовую политику и главное найти поставщика. Первым делом определяемся с товарами и нашей целевой аудиторией, это поможет разработать дизайн для сайта и отсеять поставщиков, у которых нет интересующих нас товаров.
Отсюда возникает закономерный вопрос, почему нельзя собрать все вещи в одном магазине, тем самым увеличив его охват? Работа с различными производителями подразумевает тысячи товаров, которые нагружают сайт и требуют постоянного обновления. Согласитесь, будет неприятно приехать на склад и узнать, что товаров нет в наличии, а в заказе комбо из 3-4 фабрик, и неизвестно согласится ли клиент на замену. Обновлять товары можно вручную или при помощи парсеров, но программисты их предоставляющие просят круглую сумму ежемесячно.
Для наиболее успешного интернет магазина рекомендуется изначально опираться на 2-3 производителей, выбирать их нужно по цене и географическому положению. В России наиболее комфортно магазины одежды себя чувствуют в Иваново, фабрики здесь буквально под боком, на них можно придти и взять товар в розницу по оптовой цене, чтобы в последующем продать его с накруткой. Из других городов все немного сложнее, нужно учитывать доставку товаров к вам, чтобы в последующем их перенаправить. Совет, если в вашем городе нет производителя трикотажа, стоит обратить внимание на оптовую торговлю через интернет.
Вопрос цены это первое, что заботит и покупателей и бизнесменов. Чтобы понять какую наценку можно устанавливать на одежду, необходимо изучить среднюю цену на одежду в выбранной области и при этом учитывать количество конкурирующих сайтов. Не пытайтесь сильно перебить чужую цену, интересный факт из практики, если заниматься сознательным демпингом и устанавливать стоимость на трикотаж значительно ниже рынка, это понизит продажи. Трудно сказать, зависит ли это от психологии людей, боящихся обмана или закоренелом убеждении, что «цена = качество», но оптимальная наценка это 40%.
И последнее, но не по значению, это вопрос оплаты и доставки. Доставлять трикотаж можно транспортными компаниями, почтой или через наложенный платёж, последний пользуется большой популярностью, но используя, его вы сильно рискуете. Если клиент не заберёт товар, у вас останется ненужная вещь, за которую уже заплачено изготовителю, и вряд ли он примет её назад. Ожидать покупателя на определённую вещь из трикотажа, нужного размера и цвета можно годами. Поэтому до тех пор, пока вы не будете уверены в собственном финансовом положении, мы рекомендуем 100% предоплату, с возможностью возврата средств.
Даже у получения денег от пользователей, есть свои подводные камни, главным образом это комиссия на переводы. Хорошим решением будет подключение к сайту «Робокассы», она работает со всеми видами платежных систем, но требует комиссию в размере от 5%. В качестве альтернативы можно использовать прямые переводы, но на физ.счёт покупатели оплачивают редко справедливо опасаясь мошенничества, поэтому придётся создать ИП и юридический счёт в банке. Вот и все тонкости и трудности, с которыми вы столкнетесь, решив создать интернет магазин трикотажа.
► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.
Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.
При этом первые продажи можно действительно осуществить с нуля, не фигурально, а в прямом смысле.
Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.
И при этом желающим заняться торговым делом.
Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.
Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.
Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.
Он включает в себя несколько практических шагов:
- Разрешительные документы.
- Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
- Выбор поставщиков.
- Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
- Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
- Организация доставки.
- Персонал.
- Капитальные вложения, срок окупаемости.
Целевая аудитория для интернет магазина одежды
Это этап маркетинга.
Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.
Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.
Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.
Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.
Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».
Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.
А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.
Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.
Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:
- детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
- униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
- вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
- женской или мужской одеждой;
- спортивной одеждой;
- нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
- молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
- заниматься прокатом карнавальных костюмов.
Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.
Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.
Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.
Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.
Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.
Но и шубу у вас покупать никто не будет.
Такие вещи требуют многократных примерок.
В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:
- комиссионный (секонд хенд);
- обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
- брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
- стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).
Поставщики для интернет магазина одежды
Ваша задача максимально приблизиться к производителю.
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.
Сайт для интернет магазина одежды
Еще один затратный пункт бизнес плана.
Без площадки для продаж нет и торговли.
Вы можете купить готовый продукт.
В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.
Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.
Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.
Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.
Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.
Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.
Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий
| Веб-студия | Цена услуг, руб. |
|---|---|
| «Виртуальные технологии» | от 10 000 |
| «Передовик.Ру» | от 10 000 |
| «Интаро» | от 30 000 |
| «Айкон» | от 30 000 |
| «Трейдофт» | от 40 000 |
| «Айтекс» | от 40 000 |
Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.
Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.
Что делать, если средств не хватает?
Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».
Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.
Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.
Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.
Продвижение и реклама для вашего магазина
Для оптимизации работы сайта и продвижения интернет магазина, потребуются услуги СЕО-оптимизаторов.
Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.
Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.
В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:
- рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
- организация акций;
- интерактивная поддержка;
- удобное и понятное передвижение по сайту;
- информативный и качественный контент с фото;
- предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
- служба доставки;
- демонстрации моделей в разных сочетаниях.
Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:
| Вид услуги | Цена, руб. |
|---|---|
| Итого: | от 40 000 рублей |
| Создание сайта (программирование) | от 6 000 |
| Дизайн сайта, логотип | от 6 000 |
| Верстка | от 5 000 |
| Контент | от 6 000 |
| Домен и хостинг | от 2 000 в год |
| Тестирование, СЕО-оптимизация | от 15 000 |
Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.
Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.
Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды
Для чего в бизнес план интернет магазина одежды вносят пункт оформления разрешительных документов?
Многие изначально работают неофициально.
Но, как правило, такие магазины существуют не более года.
Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.
Это нужно для работы с поставщиками.
Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.
Также вам необходимо будет со временем открыть офис.
Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.
Офис лучше соединить со складским помещением.
Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.
Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.
При открытии офиса появится возможность самовывоза.
Персонал для интернет магазина
При открытии интернет магазина одежды, вы можете быть единственным работником.
По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.
Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:
| Должность | Оклад, руб. |
|---|---|
| Итого: | 140 000 рублей/месяц |
| Менеджер продаж, консультант | от 30 000 + % от продаж |
| Курьер | 40 000 |
| Менеджер отдела закупок | от 30 000 |
| Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта | от 40 000 |
Финансовая часть бизнес плана интернет магазина
В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.
Вам понадобятся следующие средства.
Капитальные вложения в бизнес
| Вид вложений | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Итого: | 255 000 рублей |
| Создание сайта | 40 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда склада, офиса | от 30 000 |
| Реклама сайта | от 60 000 |
| Закупка товара | от 120 000 |
То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.
Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.
Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.
Регулярные вложения в бизнес
| Вид затрат | Сумма, руб. в месяц |
|---|---|
| Итого: | от 88 000 рублей |
| Оптимизация сайта | от 10 000 |
| Доставка | от 6 000 |
| Налоги | 12 000 |
| Оборотные средства | от 60 000 |
По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).
При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.
Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.
Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.
В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:
Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине
В заключение несколько аргументов в пользу продаж в интернет магазине одежды:
Экономия средств на аренде торгового помещения.
Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.
Доступность.
В любое время суток и для всех.
Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.
Экономия времени на посещение.
Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.
Доступ к покупателям в любой точке земного шара.
Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.
- Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.
Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту