Бизнес план интернет магазина товаров для рукоделия

Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.

Ассортимент магазина рукоделия

Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара.  Следует закупать позиции различной ценовой категории.

Главным товаром, зачастую, служат:

• Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
• Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
• Бисер, леска.
• Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
• Спицы, крючки, нитки для вязания.
• Ленты, кружево.
• Материалы для аппликации, клеевые материалы.
• Запчасти для швейных машин.

На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах.  Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:

• Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
• Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
• Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
• Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
• Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%,  на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.

Курсы можно устроить по таким направлениям:

• Вязание.
• Шитье.
• Вышивка.
• Плетение лентами или бисером.
• Изготовлению кукол или валянию.

Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.

Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

1. Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
2. Поиск склада для размещения товара.
3. Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.

Регистрация ИП требует такие документы:

• Написать заявление по форме Р21001.
• Паспорт и его копия.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.

После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы  разрешения от  Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.

Оборудование для магазина

Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом.  Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

• Прилавок.
• Кассовый аппарат.
• Компьютер.
• Стеклянные витрины.
• Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.

Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.

Каких работников нанять?

Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно.  Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.

Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.

На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.

Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.

Юридическая справка

Вид деятельности: магазин товаров для рукоделия.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: розничные покупатели, в основном женского пола от 15 до 65 лет.

Расположение: магазин располагается в жилом доме центральной части города, на первом этаже. Имеется отдельный вход с улицы. В магазине отдельно оборудован торговый зал, кабинет управляющего, складское помещение, санузел.

Форма владения помещением: договор аренды. Срок действия договора составляет пять лет. После окончания срока аренды договор может продлиться на неопределенный срок при отсутствии возражений со стороны арендодателя.

На основе цен конкурентов был составлен прайс, где перечислены общие группы товара со средней ценой. В каждой группе может быть более ста наименований товаров для творчества.

Прайс:

• Бисер – от 50 руб. за 50 г.
• Спицы – от 15 руб.
• Пяльцы – от 55 руб.
• Нитки для вышивки – от 16 руб.
• Готовые наборы для вышивки – от 60 руб.
• Пряжа – от 69 руб. за 100 г.
• Иглы для вышивания – от 11 руб.
• Шерсть для валяния – от 120 руб.
• Швейная фурнитура в ассортименте – от 5 руб.

Покупателям на сумму более 3 тыс. руб. предоставляется скидка 10%. Большой ассортимент бисера, ниток для вышивки и готовых наборов представлен в каталоге. Покупатель может выбрать понравившийся товар и оплатить 30%, оставшаяся сумма вносится после получения товара. В качестве дополнительной услуги: компьютерное составление схемы для вышивки по любой фотографии, картинке. Цена услуги – 250 руб.

Режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье – с 10:00 до 18:00. Такой график удобен для покупателей, так как большинство из них работает и сможет посетить салон только после 17:00.

При регистрации ИП в налоговую представляются следующие виды документов:

• Заявление, в котором указывается один из следующих кодов ОКВЭД: 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»; 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара». Готовая форма заявления и образец выдаются в налоговой вашего региона.
• Заверенные у нотариуса ксерокопии: паспорта, ИНН.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Перечень документов в региональных отделениях может дополняться. Поэтому перед регистрацией можно обратиться в налоговую и уточнить перечень документов для регистрации ИП.

Сразу после получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения. Для этого в налоговой пишется заявление о постановке на УСН. Если этого не сделать к открытию, то вы автоматически попадаете под общую систему налогообложения, а на начальном этапе бизнеса это невыгодно.

Резюме проекта

Основной функцией предпринимателя после открытия является закупочная работа. В месяц планируется вкладывать в товар не менее 450 000 руб. Эти деньги будут в обороте и при получении выручки откладываются на приобретение товара. Основной задачей предпринимателя является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Использование методов маркетинга помогает получить необходимую информацию о товарах, ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных районах. С этой целью предприниматель постоянно посещает оптовые базы, торговые предприятия, знакомится с ассортиментом и качеством выпускаемых товаров.

Магазин рукоделия будет отличаться от конкурентов высоким качеством товара и приемлемыми ценами. Важно обеспечить клиентам качественное обслуживание, предлагая товары и услуги, продолжая выполнять пожелания покупателей. При наличии постоянных клиентов магазин сможет увеличивать обороты продаж и финансовые вливания.

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо привлечь клиентов и заслужить их доверие. Для этого тщательно отбираются поставщики, проверяется качество продукции. Раз в месяц будет устраиваться выставка работ от постоянных покупателей, победители награждаются сертификатами от магазина.

Дополнительно организуется продажа и привлечение клиентов через социальные сети. Создается специализированная группа, где выставляется новый товар, объявляются акции и принимаются заказы.

Оснащение специализированного салона

Для работы небольшого специализированного магазина понадобится оборудовать следующие зоны:

• Торговый зал.
• Подсобное помещение для персонала.
• Кабинет управляющего.

В торговый зал устанавливаются витрины:

• Специализированные – обзорные высокие витрины, укомплектованы конкретной группой товара (пряжа, все для вышивки, валяния).
• Смешанные – небольшие витрины в виде стеклянных кубов для различной галантереи.

Торговая зона оснащается дополнительными источниками света на сумму 35 000 руб. В остальных зонах достаточно стандартного света.

Для запуска приобретается следующее оборудование:

Витрины и мебель заказываются в одной компании, которая занимается оборудованием для магазинов. Это снизит затраты, так как при покупке на сумму более ста тысяч рублей предоставляется скидка 10%.

Подбираем кадры

Для ежедневной работы небольшого торгового зала понадобится персонал. Для работы нанимаются опытные продавцы, которые разбираются в рукоделии. Это необходимо, так как при продаже пряжи хорошо представлять небольшой кусочек полотна, связанного этой нитью. Это поможет покупателям лучше представить текстуру будущего изделия, рассчитать затраты пряж, подобрать рисунок.

Для работы небольшого магазина нанимаются сотрудники:

Продавцы будут работать по гибкому графику – два дня через два. Уборщица приходит раз в день, на несколько часов. Роль управляющего первое время на себя может взять предприниматель. Это позволяет сократить ежемесячные расходы. Продавцы получают оклад в размере 15 000 и плюс 3% от продаж. Для контроля ведется журнал, где в конце смены записывается выручка за день и ставится подпись работника.

В штат не входит бухгалтер, так как выгоднее первое время нанять приходящего человека или обратиться за подсчетами в специализированную компанию.

В конце года каждый работник получает материальное поощрение в виде 20-50% от оклада. Сумма премий зависит от возможностей работодателя.

Этапы реализации

На организацию небольшого профильного магазина рукоделия понадобится не менее трех месяцев. В более короткие сроки получится организовать отдел в торговом центре или интернет-магазин.

Ниже представлен план реализации проекта с июля по сентябрь. Открытие планируется на 1 октября.

Открытие планируется на конкретную дату, поэтому на каждый этап отводится конкретное время. Предпринимателю рекомендуется контролировать каждый процесс самостоятельно.

Доход и предстоящие расходы

Инвестиции в проект

В небольшой магазин рукоделия нужно инвестировать следующие средства:

Минимальные вложения в 1 289 900 руб. можно сократить, если не открывать отдельный магазин, а первоначально раскрутить точку. Сократить расходы также можно за счет статьи «ремонтные работы». Но если планируется магазин, который хочет зарекомендовать себя у покупателей, то не стоит экономить на дизайне.

Ежемесячные расходы

Планируем доходы

Сезонность не сказывается, и прибыль в любое время года должна только расти. В течение первых полугода магазин наберет постоянных покупателей и выйдет на стабильный доход. В месяц планируется выручка в размере 900 000 руб. Накрутка на товар 50%, так как у конкурентов не менее 70%. Чистая доходность в месяц будет составлять 450 000 руб.

Из этой суммы вычитаются расходы в месяц:

450 000 – 259 200 = 190 800 (чистый доход магазина в месяц).

Рассчитываем рентабельность:

(190 800 / 1 289 900) х 100% = 1,7%.

Чистая прибыль будет разделяться на три части:

• 40% – на увеличение оборота.
• 20% – доход предпринимателя.
• 40% – возврат инвестиций.

При таком разделении предприниматель первый год сможет получить всего 38 160 руб. При инвестиции в размере 1 289 900 рассчитываем окупаемость:

1 289 900 / 40% от прибыли (76 320) = 16,9.

В среднем окупаемость проекта составит полтора года. Когда инвестиции вернутся, то предприниматель сможет получать не меньше 110 000 руб. в месяц. Доход будет расти, так как оборот товара с каждым месяцем увеличивается.

В итоге

Представленный бизнес-план магазина товаров для рукоделия с расчетами поможет начинающим предпринимателям спрогнозировать успешность своего дела и собрать необходимые инвестиции. Через полтора года предприниматель сможет начать откладывать средства на расширение бизнеса или покупку помещения под магазин. Это сократит расходы на аренду и увеличит доходность. Окупится магазин через 1,5 года, но с учетом успешной раскрутки и наличия постоянных покупателей. Привлечь клиентов помогут необычные выставки из работ покупателей с ценными призами за первые три места и раскрутка группы в социальных сетях. Реклама в газетах и через другие средства массовой информации малоэффективна.