Бизнес план интернет магазина сумок

Бизнес план интернет магазина сумок thumbnail

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Сервис товарных рекомендаций — этапы

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Таблица: анализ конкурентов

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом. Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее. Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Признаки ЦА

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители — почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Создаем сайт интернет-магазина сумок

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.

Фирменный стиль компании — шаблон

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Ассортимент товаров в интернет-магазине

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке. Видео — отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Видеообзор сумок

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram — если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Товарные рекомендации на сайте

Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Содержание

  • Бизнес-план и спрос
  • Перед стартов
  • От слова к плану
  • Первые заказы и продвижение
  • Юридические вопросы и персонал
  • Фото женских сумок в каталоге интернет-магазина
  • План закупок
  • Что в итоге?

Бизнес план интернет магазина сумок

Рисунок 1. Интернет-бизнес по продаже женских сумок может стать очень прибыльной идеей

Открытие интернет-магазина – это бизнес, не требующий больших первоначальных вложений и кредитного финансирования. Интернет-магазин имеет меньший финансовый порог выхода товара на рынок, нежели аналогичный по товарообороту магазин в классическом его понимании. Однако, как показывает практика, в ходе становления такого дела как интернет торговля, необходимо обращать внимание на некоторые аспекты, которые могут привести к краху всего плана по зарождению и развитию своего дела.

Бизнес-план и спрос

В первую очередь, при наличии бизнес-плана интернет-магазина женских сумочек необходимо четко следовать каждому его пункту, не отступая ни на шаг. И в общем случае, в любом деле, следование плану – это 50% успеха. В противном случае в работу вмешивается человеческая психология. Психология в бизнес-расчетах – это не самый лучший помощник.

Женские сумочки – хороший товар для торговли. Почему? Потому что он обладает хорошим соотношением затраты/цена. Если найти нескольких поставщиков с приемлемыми ценами, отыскать складское помещение по низкой цене, то можно получить неплохой коридор наценок. В итоге, цена на наш товар будет в пределах средней по рынку, а издержки останутся низкими.

Второй плюс в пользу женских сумочек – это то, что они женские! Мало у какой женщины или девушки только одна сумочка, и эта коллекция постоянно пополняется. Это благополучно поддерживает высокий спрос на сумки. Однако, как показывает практика, данный товар несколько подвержен сезонности.

Перед стартом

Бизнес-план – это основа будущего успеха. В бизнес-плане нужно отразить доступный объем инвестиций либо личных средств, которые можно освоить в деле. Нужно определить расходы на содержание штата, разработку и поддержку интернет-сайта, работников, помещений, коммунальных услуг и всех расходов, включая первоначальную закупку партии сумочек.

К получившейся сумме теоретических расходов можно смело добавлять 10-15% непредвиденных затрат. Дело в том, что непредвиденные расходы невозможно планировать, но на них можно рассчитать сумму денег и отложить в дальний ящик. Она обязательно пригодится.

От слова к плану

Нам понадобится сайт. Правило номер 1 – не жалеть средств на хороший сайт. Ни в коем случае нельзя доверять создание сайта знакомому или родственнику, так как самое плохое решение в бизнесе – работать с такими людьми. Зачастую, в итоге таких отношений, личные приоритеты становятся выше общего дела. Необходимо воспользоваться услугами компании, цена на услуги которых средняя или немного выше по рынку.

Сразу два предостережения. Первое – сайт такой на у ламоды не может стоить дешевле 150 тыс. руб., но при этом средний интернет-магазин можно сделать и быстро запустить в бюджете 50-60 тыс. руб. Разработка уникальных крупных интернет-магазинов может доходить и до 500 тыс. рублей. Второе – создать хороший сайт интернет-магазина за 5 тыс. руб. не получиться, как бы Вас не убеждала реклама.

Будет очень хорошо, если у Вас есть квалифицированный ИТ-специалист, который напишет грамотное ТЗ на сайт — это может предопределить успех и сберечь много нервов и денег впоследствии.

Покупка домена обойдётся в символическую стоимость, а услуги хостинга могут достигать 3-4 тыс. в месяц в зависимости от расположения серверов и подрядчиков.

Склад

Второе – склад. Для склада с сумочками в количестве 300-500 штук, вполне сойдет помещение площадью в 25 квадратных метров. Больше не нужно, так как расход на аренду «пустых» метров будет ложиться на себестоимость всех сумочек. Складское помещение следует выбирать так, чтобы оно находилось рядом с пунктом приема заказов или недалеко от центра города. Так можно значительно сократить расходы на доставку и ее время.

Аренда небольшого помещения в 40-50 квадратных метро обойдется от 25 до 60 тыс. рублей ежемесячно. Договор аренды нежилого помещения как правило заключается на год.

Бизнес план интернет магазина сумок

Рисунок 2. От того какие сумки вы будите продавать в интернет-магазине будет зависеть ваша репутация

Обратите внимание, что если у Вас интернет-магазин с небольшим количеством продаж женских сумок, то целесообразность аренды склада сразу с первого месяца представляется сомнительной. Как вариант, можно арендовать небольшое помещение, по сути субаренду у курьерских и складских компаний, которые смогут предоставлять помещение и стеллаж который будет покрывать ваши текущие нужны. Это важно, и вы не будите переплачивать за неиспользуемую площадь.

Третий пункт – команда. Для начала понадобится один администратор и студент-курьер или два, работающих по очереди. Также нужен человек, который будет работать с сайтом, а именно производить его наполнение, делать описание к товару и следить за продвижением, рекламой. Идеальным вариантом будет найти работника, который сочетал бы в себе администратора и оператора колл-центра. Так можно значительно сократить расходы на содержание магазина.

Одним из вариантом снижения затрат на старте – использование фриланс и аутсорсинг услуг пока продажи ваших сумок не достигнуть прогнозируемых объемом, достаточных для загрузки специалистов в штате на 85-90%.

Первые заказы и продвижение

Обратите также внимание, что сразу после создания интернет-магазина заказы не потекут рекой. Нужно чтобы о продаже ваших сумок узнали как можно больше целевой аудитории. Сделать это позволит контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords. Первоначальный ежемесячный бюджет на рекламу может составить от 40 тыс. руб. Также обратите внимание и на традиционные средства продвижения – рекламные брошюры с QR-кодом, скидочные флайеры и т.д.

Ну и конечно Инстаграм. Куда без него? Сейчас существуют много бизнесов, которые построены исключены на продажах через соц. сети. Это обязательная часть для современного интернет-магазина, ориентированного на женскую аудиторию. Безусловно существуют множество агентств, которые раскручивают аккаунты или продвигают вашу продукцию в Инстаграм, впрочем на первом этапе полезно этим позаниматься и самостоятельно, чтобы лучше понять своих клиентов.

Цена на разработку бизнес-плана кафе

Услуга

Цена

Разработка бизнес-плана кафе

от 18 000 руб.

Тут без лишних слов все ясно — просто смотрите внимательно! Чего нам стоило не показать его сразу, как сшили — вы бы знали!

Бизнес план интернет магазина сумок

Юридические вопросы и персонал

Конечно, на открытие уйдут обязательные расходы – на регистрацию юр. лица (под ключ 10-15 тыс. руб.), для которого вам также потребуется договор аренды юридического адреса. На регистрацию компании у Вас уйдет 1-2 недели.

Бухгалтерские услуги на аутсорсингу обойдутся в зависимости от количества первичных документов от 5 до 15 тыс. руб. На офисные и канцелярские расходы следует закладывать 5-10 тыс. руб.

Оплата услуг виджета онлайн-консультанта на сайт интернет-магазина, сервисы смс-информация о заказе, комиссия услуг платежных систем также должны быть учтены в бизнес-плане.

Услуги клиент-банка обойдутся в 1-2 тыс. рублей в месяц.

Учтите налоги на персонал, выручку (например, при УСНО 6% с выручки или 15% с выручки — расходы).

Фото женских сумок в каталоге интернет-магазина

Да, при небольших объемах, этим можно заняться и самостоятельно или поручить сотруднику в штате, но при больших объемах это достаточные временные трудозатраты, чтобы обеспечить профессиональные и качественные фотографии сумок, которые хочется купить! Крупнейшие интернет-магазины имеют либо штатных фотографов, либо поручают это профессиональным компаниям.

План закупок

Существует несколько схем формирования товаров – от собственного производства до достаточно крупных закупок в Китае и других прежде всего азиатских странах. Ряд посредников за комиссию от 7-15% доставят товары из Китая на Ваш небольшой склад.

При малых и средних оборотах наценка на сумки должна быть не менее 200-300%, иначе магазин может быстро уйти в минус.

Что в итоге?

Подводя общий итог, можно сказать, что для того, что бы открыть интернет-магазин нужно минимум усилий и средств. Нет нужды снимать большие помещения, не нужно вкладывать кучу денег на первоначальном этапе. Если верить статистике, то интернет-магазин женских сумочек можно открыть с бюджетом в 4000 — 6000$. При грамотном подходе к торговле и ценообразованию, к рекламе и логистике, можно рассчитывать на окупаемость в 6-7 месяцев, с последующим развитием и становлением еще большего оборота.

Однако не нужно забывать, что подводные камни в виде неправильно выбранной коллекции или моделей сумочек, неверное оформление или проблемы в работе с сайтом могут значительно повлиять на старт магазина в целом. Именно поэтому нужно четко следовать плану, составленному на этапе начала проекта.

+7 (495) 220-47-48, info@nostgroup.ru

Сроки разработки бизнес-плана в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ

Бизнес план интернет магазина сумок
Бизнес план интернет магазина сумок
Бизнес план интернет магазина сумок
Бизнес план интернет магазина сумок

Сделать заказ

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Наши преимущества

Бизнес план интернет магазина сумок

Наши специалисты строго соблюдают сроки

Бизнес план интернет магазина сумок

Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков

Бизнес план интернет магазина сумок

Наличие персонального менеджера

Бизнес план интернет магазина сумок

Наличие гарантийного срока

Источник