Бизнес план интернет магазина семян
Вложения: от 160 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.
Концепция бизнеса
Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.
Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.
В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.
Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.
Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.
Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.
Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.
Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:
- свободное помещение;
- семена;
- персонал (не обязательно);
- реклама.
Пошаговая инструкция запуска
- Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
- Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
- Подготовить помещение, сделав ремонт.
- Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
- Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
- При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
- Запустить бизнес.
Финансовые расчеты
Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.
Стартовый капитал
При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:
- оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
- подготовка помещения – 50 000 рублей;
- рекламная кампания – 35 000;
- закуп семян – 50 000.
Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.
Ежемесячные расходы
При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.
Итак, ежемесячные расходы будут такими:
- аренда помещения – 40 000 рублей;
- зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
- налоги – 13% от прибыли;
- покупка товара – 50 000 рублей;
- затраты на рекламу – 10 000 рублей.
Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.
Сколько можно заработать?
В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.
Сроки окупаемости
При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.
Риски и минусы бизнеса
Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.
Итог
Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.
Источник
Российский рынок семян разных цветов и овощных культур в последнее время очень вырос и не перестает показывать прекрасную динамику. Часть рынка, принадлежащая российским компаниям, наполовину состоит из средних и мелких хозяйств. Одна из проблем, которая сегодня стоит перед производителями России, заключается в экспансии на наш рынок различных зарубежных фирм тогда, когда многие производители России испытывают недостаток оборотных средств, чтобы развить свое производство.
Содержание статьи:
- Бизнес план открытия магазина
- Предъявляемые требования к продукции
- Затраты и прибыль
- Категории сортов
- Что еще учитывать при открытии магазина семян?
Основными мелкооптовыми и розничными потребителями данного товара являются многочисленные фермерские хозяйства и дачники. занимающиеся выращиванием огурцов, помидоров, перца и других овощей. За статистикой, в 2004 году в России пакетированных семян было продано на 2 млн. долларов. С того времени рынок довольно вырос.
Бизнес план открытия магазина
1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП – самый простой вариант. Возможно вы хотите вести свой бизнес в одиночку. В таком случае вам будет проще оплачивать налоги. С другой стороны оформление ИП несколько затормаживает развитие бизнеса.
Если вы хотите создать крупную сеть продажи семян, вам необходимо регистрировать ООО. В таком случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Такая модель бизнеса более гибкая. Вы без труда можете открывать новые точки сбыта без дополнительных хлопот.
2. Покупаем/арендуем торговую площадь. Лучше иметь свои площади, чем меньшие издержки, тем больше прибыль. Бизнес план по продаже семян предполагает торговлю в магазине площадью 50 кв. метров. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и городников любителей. Оформляем магазин.
3. Находим оптового поставщика семян. Он должен предоставить сертификаты качества. Заключаем договор на поставку и закупаем первую партию товаров. Договариваемся о фасовке семян в пакетики.
Оптовый прайс на сельскохозяйственные культуры
Прайс-лист на профессиональные семена Манул
4. Нанимаем компетентного продавца. Он должен знать ассортимент товаров, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшие представления о выращивании овощей.
5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян нужно выполнять рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательная вывеска, рекламные объявления на щитах, раздача листовок, дисконтные программы. Также нужен сайт с перечнем товаров, ценами и фотографиями выращенных культур.
Предъявляемые требования к продукции
Результативность труда сельских хозяйств, а значит и бизнеса на селе во многом зависит от качества семенного материала. Именно поэтому этот вопрос сегодня регулируется на государственном уровне.
В наше время в России существует ГОСТ даже на такую продукцию, где регламентируется свойства и качество, которые предлагает российский рынок. Покупатель может не сомневаться, что если семена соответствуют ГОСТ, то это вполне качественный товар.
ГОСТ 12036-85
Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но к ним должны прилагаться документы, в которых указывается безопасность использования этих сортов.
О сертификации семян
Затраты и прибыль
Первоначальные инвестиции (цены в рублях):
- оборудование (витрины, стойки, кассовый аппарат) – 70 000;
- подготовительные работы (официальная регистрация, аренда и ремонт помещения) – 180 000;
- оборотные средства – 200 000.
Итого – 450 000 руб.
Ежемесячные расходы (в рублях):
- переменные (изготовление вывески, реклама) – 30 000;
- постоянные (аренда, закупка первой партии товаров, коммунальные платежи, зарплата персоналу)- 100 000.
Итого – 130 000 руб. в месяц.
Сколько можно заработать?
Наценка будет составлять сотни процентов. Даже несмотря на то, что маленький пакетик стоит небольшие деньги, при высокой марже и большом обороте за весенний период компании, торгующие семенами мелким оптом и в розницу, зарабатывают 10-20 тыс. долларов.
Цена 1 продажи – 200 руб.
Ежемесячный объем продаж – 875 покупателей.
Ежемесячная выручка – 200 * 875 = 175 000 руб.
Ежемесячная прибыль – 130 000 – 175 000 = 45 000 руб.
Налоги – 9 000 руб.
Чистая прибыль – 45 000 – 9 000 = 36 000 руб.
Средний окупаемости бизнес плана магазина семян – 13 месяцев.
Как увеличить продажи?
Попробуйте поездить по селам со своей продукцией, ведь там очень популярное растениеводство, поэтому обязательно будет спрос на семена. Сезонность бизнеса можно немного сгладить расширением ассортимента.
Можно включить в ассортимент магазина цветы, рассаду, удобрения, комнатные растения. В качестве альтернативного бизнеса можно неподалеку организовать цветочный бизнес.
Категории сортов
Сейчас все семечки овощных, бахчевых и кормовых культур, которые предлагает российский рынок, относятся к одной из таких категорий: репродукционные, оригинальные или элитные. Производство таких категорий продукции регулирует федеральный закон «О семеноводстве».
Оригинальные сорта может производить оригинатор сорта.
Элитные сорта – это те, которые получили в результате размножения оригинальных семян.
Репродукционные – поколение, следующее за элитным. Также различают три категории сортовой чистоты, а для некоторых из культур – только две категории. В настоящее время для всех категорий достаточно жесткие требования, предъявляемые к сортовой чистоте семечек, которые реализуются на территории России. Для некоторых культур данный показатель составляет 95-97%.
На реализуемой продукции обязательно должна быть маркировка, где указывают наименование культуры, гибрида или сорта, количество в упаковке, номер партии, а также достоверная информация о том, что предлагаемые сорта удовлетворяют посевным и сортовым качествам.
На упаковке также указывают срок годности семян, название компании, ее адрес. Наличие этой информации регламентируют требования ГОСТ. Если данная информация отсутствует, качество предлагаемой продукции может быть на низком уровне.
Что еще учитывать при открытии магазина семян?
На рынке основную массу игроков составляют компании, занимающиеся не самим производством, а фасовкой семян. Сейчас около 50% рынка составляют большие компании-производители, которые давно и успешно ведут свою деятельность и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров.
Сегодня многие современные хозяйства из семян начинают выращивать даже картофель. Большого успеха достигают только те поставщики, которые детально описывают для своего покупателя технологии возделывания данной культуры, учитывая условия того региона, где покупают семена.
Примеры составленных каталогов на которые можно ориентироваться можно посмотреть здесь, а также обратить внимание на данный образец.
Также желательно, чтобы для покупателей была постоянная консультационная помощь. Самые успешные хозяйства идут еще дальше.
Они организовывают демонстрационные поля, где рядом с предлагаемыми ими сортами сажают сорта, предлагаемые конкурентами. Самые большие объемы продаж приходятся на частные крестьянские и фермерские хозяйства.
Специалисты полагают, что успех продажи зависит от многих факторов. Во-первых, это качество сажаемой продукции, широкий ассортимент и постоянное их наличие.
Авторитет компании
Потребитель обращает особое внимание на авторитет, которым пользуется компания, которая предлагает семена, на уровень их поддержки, сервиса и различные маркетинговые ходы. Также очень важно чтобы товар был «раскрученным», необходимо постоянно вкладывать денежные средства в рекламу.
Раскрученные сорта
У фермерских хозяйств самыми популярными являются сорта, о которых есть многочисленные достоверные данные, или сорта, в достоинствах которых покупатель уже самостоятельно смог убедиться. Если человек выбирает между двумя похожими гибридами, он предпочтет более «раскрученный» и дешевый. Также очень важно, чтобы фермер смог в любой момент проконсультироваться с опытными агрономами.
Так выглядит действующий магазин семян
Также в магазине продаются удобрения, литература (книги, журналы) и садовый инвентарь.
Источник
Какие бы изменения не претерпевал окружающий мир, интерес к выращиванию растений только увеличивается из года в год. Многие садоводы или огородники, наверняка, задумывались, как открыть магазин семян с нуля. Учтите, что этот бизнес специфический. Он подойдет далеко не всем предпринимателям, так как имеет тенденцию спокойного и крайне медленно развивающегося дела. Если вы владеете информацией по данной теме, да еще и имеете опыт выращивания разных культур, то этот бизнес для вас.
За и против
Если вы до сих пор сомневаетесь в том, стоит ли начинать строить бизнес на продаже семян, рекомендуем взвесить все плюсы и минусы. Итак, начнем с положительных моментов:
- Магазинная площадь может быть от большой до самой крохотной, так как семена – товар компактный и легко помещаются даже на маленьком прилавке в углу торгового центра.
- Пакеты с семенами легкие и занимают мало места.
- Приличный срок годности, который обычно составляет от одного до трех лет. При соблюдении условий хранения товар может быть вполне пригоден до пяти или даже восьми лет.
- Удобно хранить и перевозить. Нужно лишь следить за состоянием влажности и температуры в помещении.
- Возможность открытия интернет-магазина. Виртуальные продажи пойдут вам только во благо.
- Хороший заработок на редких видах культур. Их даже можно закупать по предварительному заказу и брать с клиента предоплату.
- Огромная наценка на товар. Иногда прибыль с одного пакетика семян может доходить до нескольких сотен процентов.
Как и каждый бизнес, открытие магазина семян имеет свои отрицательные моменты. И самый главный из них – сезонность торговли. Пик продажи семян приходится на весну. То есть основной куш собирается с февраля по апрель. Остальное время, в основном, тихое. Поэтому, чтобы не прогореть, необходимо, помимо основного ассортимента семян, продавать и сопутствующий товар, включая тот, что поможет заработать зимой – например, комнатные растения и аксессуары для них.
Обязательно предложите ассортимент тематической литературы: по садоводству, выращиванию культур и комнатных растений. Она в любой сезон пользуется спросом. Также круглый год нужно иметь в наличии минеральные удобрения, желательно мелко расфасованные. Так их легко будет применить в домашних условиях. Не поленитесь заполнить полки мелким хозяйственным инвентарем.
Планирование бизнеса
Итак, вы решили открыть магазин семян и не знаете, с чего начать, а также какие документы нужны для работы. К успеху в бизнесе может привести грамотно составленная пошаговая инструкция. Важно четко следовать каждому пункту планирования. Тогда вы точно не упустите ни одной мелочи, и бизнес-идея магазина семян обязательно заработает. Работа любого предприятия начинается с его регистрации. Выбор организационно-правовой формы невелик – либо ИП, либо ООО. Еще до того, как ваш малый бизнес начнет работать, вам нужно четко предвидеть перспективу развития. Другими словами, нужно определиться, будете ли вы в будущем расширяться или нет.
ИП – самый простой в регистрации вариант. Особенно он подходит тем, кто собирается быть единственным собственником. Да и налоги оплачивать намного проще. Единственное «но» заключается в том, что если вы захотите заработать больше на магазине семян, расширив бизнес, то оформленное ИП будет заметно тормозить этот процесс. Куда лучше в этом вопросе обстоят дела с ООО. При такой организационно-правовой форме можно из скромного магазинчика превратиться в крупную торговую сеть. Став директором, вы имеете право нанимать персонал, например продавцов, бухгалтера и даже охранника. Выходит, что в плане развития бизнес по продаже семян при ООО более гибкий. Ведь вы можете без труда открывать новые и новые точки реализации.
Разобравшись с организационно-правовой формой, переходите к выбору места продажи. Помещение для магазина семян может быть как своим, так и арендованным. В первом случае рентабельность бизнеса, несомненно, будет выше. Если же своей площади нет, то ее можно снять. Подойдет совершенно любая площадь – от обычного прилавка до магазина в 50 кв. м. В первом случае вы сможете компактно разложить все пакетики с семенами. Второй вариант подойдет предпринимателям, которые собираются торговать, в том числе, и сопутствующим товаром. В большом магазине поместится мелкий садовый инвентарь и другие товары для огородников и любителей разведения цветов.
Маркетинг
Оборудование для магазина будет минимальным – витрина, стойка и кассовый аппарат. Семена привозят уже расфасованными и упакованными, остается лишь их продать. А вот кто действительно нужен, так это порядочный оптовый поставщик семян. Он должен предъявить сертификат качества, после чего вы заключаете договор и закупаете первую партию товара. Не забудьте предварительно договориться о том, чтобы все семена поступали уже разложенными по пакетикам. Вся продукция должна соответствовать ГОСТ. Допускается биохимическая обработка семян. Но в этом случае к ним должны прилагаться соответствующие документы, свидетельствующие о безопасности их использования.
Если вы открываете магазин семян с нуля самостоятельно и при этом слабо владеете информацией о товаре, вам нужен грамотный консультант. Ведь именно от его компетенции будет зависеть будущее вашего бизнеса. Продавец должен отменно разбираться в ассортименте, различать ранние и поздние сорта и иметь представление о выращивании овощей. Открывая магазин семян с нуля и рассчитывая его стоимость, не забудьте учесть расходы на рекламу. О вас должны услышать. Для этого подойдут листовки, объявления на щитах, всевозможные скидочные программы. Прекрасной рекламой послужит яркая привлекательная вывеска.
Прикидывая, что же еще нужно, чтобы открыть магазин семян, подумайте о создании собственного сайта. Там будут представлены все позиции с ценами и фотографиями выращенных культур. Ведь покупатели часто выбирают товар именно по картинкам.
Сколько можно зарабатывать?
До сих пор думаете, выгодно ли открыть магазин семян? Посудите сами, покупая товар за копейки, вы выставляете наценку в сотни процентов. Стоимость одного пакетика составляет около 200 рублей. Казалось бы, немного. Но при максимальном обороте, который фиксируется в весенний период, вы сможете зарабатывать от 600 000 до 1 200 000 рублей в год.
Источник