Бизнес план интернет магазина рыболовных товаров
Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.
| Стартовые вложения | 310 000 рублей | Персонал | 3-5 человек |
| Доходы ежемесячно | 180 000 рублей | Конкуренция | Низкая |
| Расходы ежемесячно | 160 000 рублей | Окупаемость | 10-12 месяцев |
Виды и типы магазинов
Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).
Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.
Варианты открытия рыболовного интернет-магазина
| Тип магазина | Характеристика |
| Профильный | Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов |
| Многопрофильный | Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте |
| Брендовый | Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам |
Ассортимент
Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:
- Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
- Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
- Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.
Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.
Оптимальное соотношение товарных групп:
- основные товары – 60 процентов;
- расходные товары – 30 процентов;
- дополнительные товары – 10 процентов.
Актуальность
Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).
Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.
Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.
Анализ рынка сбыта и целевая аудитория
По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.
Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:
- профессионально разработанный веб-сайт;
- функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
- понятный и продуманный каталог товаров;
- богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
- детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
- дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
- оперативная работа менеджеров по продажам;
- качественное обслуживание;
- гибкое ценообразование;
- продуманная программа лояльности.
Пошаговая инструкция
Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:
- Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
- Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
- Сформировать портрет потенциального покупателя.
- Продумать товарный ассортимент.
- Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
- Рассчитать бизнес-план.
- Зарегистрировать фирму.
- Разработать веб-сайт.
- Определиться с хостингом.
- Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
- Определить поставщиков рыболовной продукции.
- Подключить к веб-сайту платежные системы.
- Продумать оптимальные способы доставки.
- Заняться продвижением интернет-магазина.
Оформление документов
Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.
Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).
После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:
- Открыть счет в банке.
- Заказать печать.
- Выбрать систему налогообложения.
- Получить коды статистики в Госкомитете.
Выбор поставщиков
Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.
Где следует искать поставщиков:
- в сети Интернет;
- в каталогах товаров;
- на выставках рыболовных товаров;
- в тематических журналах и газетах.
В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.
Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:
- цена и программа лояльности;
- качественные характеристики продукции;
- широта ассортимента;
- оперативность доставки;
- открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
- право на резервацию продукта;
- право на возврат продукта;
- доступность отправки продукта напрямую покупателю;
- предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.
Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.
В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.
Создание и наполнение сайта
Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:
- Регистрация домена.
- Выбор хостинга.
- Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
- Построение веб-сайта.
- Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.
Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.
Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:
- 1С-Битрикс;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Shop-Script;
- CS-Cart.
Самые популярные бесплатные CMS:
- WordPress;
- Opencart;
- Joomla!;
- MODX;
- Drupal.
Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.
Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:
- информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
- детальное описание продаваемой продукции;
- цену товара;
- наличие товара на складе;
- иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
- правила доставки и оплаты;
- контактную информацию;
- условия программы лояльности.
Продвижение и реклама
Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.
Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:
- контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
- добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
- реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
- распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
- информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
- бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).
Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.
Персонал
Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.
Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:
- администратор;
- менеджер по продажам (два человека);
- курьер;
- ИТ-специалист.
Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.
Вариант открытия с минимальными вложениями
Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.
Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.
При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.
Финансовый план
Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):
- регистрация предприятия: 5 000;
- покупка CMS: 30 000;
- подключение Интернета: 1 000;
- работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
- заполнение сайта информацией: 25 000;
- покупка домена: 1 000;
- маркетинговые мероприятия: 15 000;
- покупка кассового оборудования: 25 000;
- создание минимального товарного запаса: 150 000;
- аренда офиса-склада: 10 000;
- прочие затраты: 18 000.
Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.
Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):
- стоимость хостинга: 200;
- стоимость Интернета: 1 000;
- оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
- аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
- коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
- мобильная связь: 1 800;
- затраты на рекламу: 2 000;
- прочие затраты: 3 000.
В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Риски и окупаемость
Ключевые риски бизнеса:
- Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
- Рост конкуренции.
- Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
- Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.
Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.
Загрузка …
Видео
В представленном ниже видеоролике Константин Андропов рассказывает о лучших интернет-магазинах рыболовных товаров в России. Снято каналом Konstantin Andropov.
Источник
Многие люди пользуются интернетом не только для общения или получения необходимой информации, но и для покупки различных предметов и товаров. Поэтому появляется множество интернет-магазинов, пользующихся высоким спросом. Популярным станет правильно открытый рыболовный интернет-магазин, так как товары для рыбалки отличаются высокой востребованностью. Это обусловлено заинтересованностью многих мужчин и даже женщин в приятном и полезном времяпровождении.
| Стартовые вложения: | 1,484,000 руб. | Количество сотрудников: | 1 |
| Планируемый доход в месяц: | 180,000 руб. | Конкуренция на рынке: | Низкая |
| Примерные расходы в месяц: | Окупаемость: | 12 мес. |
Основная деятельность
Открытие рыболовного магазина, осуществляющего деятельность в интернете, непременно начинается с написания грамотного, детального и актуального бизнес-плана. В нем продумывается множество вопросов относительно работы, а также рассчитываются потенциальные расходы и доходы.
Магазин рыболовных товаров будет востребован при наличии насыщенного и глубокого ассортимента, поэтому непременно должны быть представлены в нем позиции:
- все для рыбалки, причем сюда входят самые дешевые крючки и дорогостоящие спиннинги, чтобы каждый рыболов нашел для себя оптимальный товар;
- одежда, к которой относится камуфляж и термобелье;
- посуда для применения на улице;
- универсальная, долговечная и надежная раскладная мебель;
- палатки;
- матрасы и спальники;
- сувениры для настоящих рыболовов.
Желательно формировать ассортимент, в котором представлены товары разной ценовой категории, что существенно увеличит целевую аудиторию покупателей, поэтому бизнес будет стабильным и прибыльным.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Как открыть рыболовный магазин с нуля? Данный процесс не отличается сложностью, если разобраться во всех его этапах, а также обладать изначально нужной суммой денег для реализации бизнес-плана.
Этап 1 – оформление и подготовка документов
Даже владелец интернет-магазина обязан работать официально, поэтому регистрация в налоговых органах – это непременный процесс открытия дела.
Чаще всего для этой деятельности выбирается ИП, но можно открыть ООО. Оптимальным режимом налогообложения считается ЕНВД или УСН. Для официальной работы у предпринимателя должно иметься св-во о регистрации и постановке на учет в налоговых органах.
Этап 2 – поиск поставщиков
Успешный бизнес предполагает сотрудничество со многими поставщиками. Желательно изначально договариваться на долгосрочное взаимодействие и требовать низких закупочных цен.
Налаживаются отношения с поставщиками из разных стран, чтобы предлагать покупателям обширный ассортимент. На товары, выпущенные в Китае и Японии, устанавливается самая высокая наценка.
Рекомендуется сотрудничать напрямую с производителями, но если это невозможно, то допускается обращаться к посредникам.
Этап 3 – создание сайта интернет-магазина
Данный процесс может выполняться самостоятельно при наличии соответствующих умений и навыков, а также можно обратиться в специализированные компании. Во втором случае обеспечивается быстрое формирование сайта, однако стоимость работы достаточно высока.
Предпринимателю желательно разобраться с нюансами создания и обслуживания сайтов, чтобы в будущем самостоятельно заниматься развитием.
Этап 4 – подбор сотрудников
На первых этапах работы, когда количество покупателей будет минимально, заниматься реализацией товаров допускается самостоятельно. После полноценного развития магазина, бизнес потребует найма сотрудников.
Нанимаются удаленные работники, обладающие опытом работы в торговле через интернет. Нужны администраторы и люди, занимающиеся оформлением заказа. Если планируется создавать свой склад, откуда будут отгружаться товары, то на складе должны работать кладовщики и упаковщики.
Этап 5 – продвижение и реклама
Продвижение магазина зависит от того, будут ли входить в его целевую аудиторию жители определенного региона или всей страны. Для этого используются разные методы для сайтов. Важно оптимизировать контент и работать с поисковиками.
Реклама эффективна с помощью различных городских порталов или социальных сетей, а также используются другие действенные методы.
Финансовый план
Открыть бизнес, основанный на создании интернет магазина рыболовных товаров, несложно. Однако для формирования полноценного ассортимента придется вложить существенные денежные средства. Затраты на открытие – 1 млн. 484 тыс. руб.:
- открытие сайта – 35 000;
- регистрация бизнеса – 5 000;
- продвижение электронного ресурса – 24 000;
- закупка товаров – 1,4 млн. руб.;
- налоги – 5 000;
- аренда склада – 15 000.
При эффективном продвижении сайта окупаются вложения в течение года. Ежемесячная прибыль может достигать 170 тыс. руб.
Возможные риски
Открывать интернет магазин выгодно и интересно, однако предприниматели должны учитывать риски:
- низкая востребованность на конкретном региональном рынке;
- сложности с доставкой;
- не окупаемость в течение длительного времени;
- высокая конкуренция;
- проблемы с хостингом.
Таким образом, открытие рыболовного интернет-магазина – это несложный процесс, реализуемый в нескольких последовательных действиях. Если к нему подойти ответственно, то это гарантирует высокий доход от работы.
Видео «Бизнес-план магазина рыболовных товаров»
Из этого видео Вы узнаете как правильно составить бизнес-план рыболовного магазина.
Источник