Бизнес план интернет магазина ручной работы
Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.
В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.
Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.
Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.
При этом вы должны:
- Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
- Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
- Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.
Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.
- нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
- реклама, как известно, — двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети — от 10 000 руб. в месяц.
- обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
- единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
- предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей
Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.
Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.
Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.
Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.
[warning]Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.[/warning]
Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.
Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.
[tip]Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.[/tip]
Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.
Источник
Источник фото: Яндекс.Картинки
Всего несколько лет назад начала активно развиваться мода на вещи, сделанные вручную. Хендмейд и крафтовые вещи начали активно покупаться и, соответственно, производиться.
Естественно, у многих людей, чьи хобби начали приносить деньги, возникла мысль превратить свое любое занятие в прибыльный бизнес. Приходиться столкнуться со многим проблемами: от нужных объемов производства и хранения, до поиска клиентов и реализации.
Да, сегодня в некотором смысле проще, есть различные социальные сети и интернет-площадки, через которые можно продать свой товар. Но, и тут нужно обладать знаниями в искусстве SMM и SEO.
Совсем недавно, любой специалист сказал бы, что нужно открывать свой интернет-магазин и продавать товар через него. Давайте разберемся, нужен ли он сегодня и что нужно знать, какие сложности могут возникнуть.
Нужен ли интернет-магазин конкретно вам?
Источник фото: Яндекс Картинки
Конечно, все зависит непосредственно от вашего товара, но продажа изделий ручной работы через интернет-магазин в 2019 году выглядит очень перспективно.
Во-первых, клиент может посмотреть весь ассортимент и цены на товар, а так же осуществить покупку прямо здесь. Не нужно ни с кем переписываться и о чем-то договариваться (как в случае с социальными сетями). А с возможностями современной логистики, торговля не ограничивается по географическому признаку.
Давайте пойдем по старому проверенному пути и рассмотрим плюсы и минусы своего интернет-магазина handmade товаров.
Преимущества
Обычно создание сайта дешевле, чем аренда помещений или торговой точки, найм персонала, покупка оборудования, например, для кассы.
Есть возможность создать магазин на специальных сервисах за сутки.
Можно начать с одного товара, например, сделать сайт одностраничник.
Заниматься торговлей с интернет-магазина можно из любой точки и совмещая с другими занятиями.
Меньше бюрократии и проверок от контролирующих органов, в том числе меньше разрешительной документации.
Возможность установить более доступную цену товара, за счет более низкой себестоимости.
Недостатки
Огромная конкуренция. Интернет-магазины появляются постоянно.
Дополнительные ощутимые расходы на продвижение и поддержку сайта.
Даже цвет на сайте может повлиять на продажи, нужно постоянно проводить тестирования.
Любая техническая ошибка в работе сайта и продажи останавливаются.
Сложно завоевать лояльность потенциальных клиентов, пока не увеличится узнаваемость.
Часть людей предпочитают собственными руками потрогать товар, сделанный в ручную, им товар никак не продать.
Чек-лист для проверки готовности для открытия интернет-магазина
Источник фото: Яндекс.Картинки
- Производство налажено, вы готовы продавать его большому числу клиентов.
- Налажен процесс оффлайн продаж и есть понимание целевой аудитории.
- Есть много позиций товаров и вы хотите их систематизировать, чтобы облегчить клиентам выбор и покупку.
- Вы хотите автоматизировать процесс заказа товара, например, при заказе можно выбирать цвет, рисунок, размер и прочее. На сайте можно сделать конструктор для подобных операций.
- У вас товары для разных аудиторий. В интернет-магазине можно сделать разные разделы и направлять определенную аудиторию на нужный раздел.
Сколько стоит создание интернет-магазина?
Источник фото: Яндекс.Картинки
Для начала стоит понять, что входит в бюджет. Во-первых, это непосредственно стоимость работ по созданию. Во-вторых, техническая поддержка и продвижение. Ежемесячную стоимость второй статьи расходов нужно учитывать при формировании цены на товар.
Есть несколько путей, по которым можно пойти. Первый – с минимумом затрат. Можно воспользоваться специальными сервисами по созданию интернет-магазинов. На это уйдет от пары часов до суток, в зависимости от скорости вашей работы и понимания, что вы вообще делаете.
Стоит отметить, что лучше выбрать платную подписку в таких сервисах, чтобы они не показывали свою рекламу на страницах вашего интернет-магазина. Также стоит потратиться на покупку собственного домена.
В дальнейшем он останется с вами и его можно будет подключить к полноценному сайту. К тому де собственный адрес типа shop.com смотрится в разы лучше, чем shop.freehosting.com.
Второй путь – создание собственного полноценного интернет-магазина, где вы и будете продавать свои товары ручной работы. Стоимость такого удовольствия от 30 000 рублей (минимальный функционал, да и вообще все по минимуму).
Верхнего предела, наверное, не существует. Стоимость зависит от внешнего вида и функционала. Например, реализация конструктора товара или удобной панели администрирования существенно увеличат цену создания сайта.
Естественно, для начала стоит пообщаться с разработчиками и, обговорив все свои предпочтения, узнать стоимость всех работ. После важно проанализировать, через сколько вложения окупятся, какой эффект от сайта в плане увеличения продаж или их автоматизации.
Несколько вопросов, о которых все забывают
Источник фото: Яндекс.Картинки
Большинство интернет-магазинов работают без какой-либо регистрации. О плюсах и минусах такой деятельности говорить не будет, мне кажется, они очевидны.
Но, при сотрудничестве со службами доставки, для заключения договора потребуется официальная регистрация бизнеса. Так же для подключения платежной системы нужна регистрация.
Так что вести торговлю официально в конечном итоге выйдет выгоднее. Эту сторону вопроса стоит сразу обдумать и принять для себя решение.
Все этапы создания интернет-магазина нужно заранее продумать, составить четкий план и проработать его. Там должно быть отражено все: от концепции магазина до подробного описания внешнего вида и функционала.
Так и вам будет проще общаться со специалистами по созданию сайтов и вы сможете проверить этапы выполнения всех работ и ничего не упустить. Будет печально, если в конце окажется, что вы забыли о какой-нибудь кнопке.
Заполнение витрины интернет-магазина
Источник фото: Яндекс.Картинки
К этому моменту стоит подойти с максимальной серьезностью, потому что по статистике решение потенциального клиента о покупке примерно на 70% зависит от того, что он увидит.
Первое, на что стоит обратить внимание и потратить деньги – хорошие фотографии. Лучше обратиться к профессиональному фотографу. Не экономьте на нем, качественная фотография уже будет продавать товар.
Дальше – описание товара. Тут так же стоит поручить работу SEO-копирайтерам. Они смогут написать отличный текст, который не будет казаться рекламным или навязчивым, и при этом «расскажет» клиенту все, что его интересует.
Есть смысл воспользоваться услугами маркетологов. Эти товарищи знают, где лучше расположить фотографию, какого размера она должна быть, что в описании товара является ключевым и много другого.
Способы оплаты товара
Источник фото: Яндекс. Картинки
Это вопрос, который до сих пор порождает споры. Есть очень много способов оплаты, как наличными, так и безналичными способы. Разница в целом будет сводиться к скорости получения денег от клиента и трудоемкости этого процесса.
Для вас основным должен стать ответ на вопрос, насколько критично получить деньги от продажи быстро и насколько быстро.
Если оборот позволяет подождать определенное время, наилучшим вариантом будет «подключить» большинство методов оплаты: на сайте, наложенным платежом, по средствам выставления счета, электронными кошельками и прочим.
Такой подход не отпугнет различные типы клиентов, например, тех, кто боится оплачивать картой в интернете. Также разнообразие методов оплаты увеличивает доверие к интернет-магазину.
Важно! В каждом способе оплаты есть свои нюансы. Ознакомьтесь с ними, прежде чем что-то подключать.
Продвижение интернет-магазина
Источник фото: Яндекс.Картинки
Можно, конечно, все делать самостоятельно, но как показывает практика – вложения в продвижение быстро окупается. При условии профессиональных действий людей, которые занимаются продвижением.
Даже настроить контекстную рекламу можно по-разному. В прочем, если ваши средства ограничены, то можно попробовать и своими силами.
Небольшой лайфхак. Товары ручной работы продаются лучше, если потенциальный клиент имеет возможность посмотреть на процесс создания.
А у вас есть хобби, которое вы хотите превратить в бизнес? Пишите в комментариях.
Подписывайтесь на канал и пишите в комментариях, у вас есть хобби, которое вы хотите превратить в бизнес?
Поддержите канал – поставьте “палец вверх” и подпишитесь
Вам может быть интересно
Бизнес в деревне: 19 идей
Личный бизнес онлайн: 13 идей актуальных в 2019 году
Домашнее мыло: как начать бизнес мыловарения?
20 товаров, которые выгодно продавать осенью
12 прибыльных идей для осеннего бизнеса
Источник
Изделия ручной работы характеризуются особым шармом и красотой. Сегодня их все чаще покупают в качестве подарка для своих близких, а также для создания оригинальных дизайнов в интерьере. Открыть магазин изделий ручной работы – очень перспективная идея для бизнеса.
Изделия ручной работы: когда это выгодно?
Вы думаете о собственном деле? Магазин изделий ручной работы станет отличным вариантом в нескольких случаях:
- Вы живете в городе, который очень популярен среди туристов и имеет свои отличительные черты;
- Вы умеете самостоятельно изготавливать красивые и необычные вещи;
- Вы являетесь успешным бизнеснеменом и думаете об инвестировании в интересные проекты.
Среди туристов эксклюзивный товар очень популярен. Его раскупают с бешеной скоростью, так что если ваш город посещают туристы, вкладываться в этот бизнес просто необходимо. Ассортимент магазина или небольшой торговой лавки может включать изделия ручной работы, выполненные из дерева, ткани, стекла и т.д.
Открытие большого магазина с оригинальным ассортиментом – уже само по себе может стать достопримечательностью города. Также торговую лавку можно разместить рядом с культурными памятниками.
Поставщиками продукции можете быть вы сами, в случае если у вас есть талант и определённые умения. Кроме этого, вы можете закупать продукцию у непосредственных производителей. Это могут быть умельцы Вашего города, а также умельцы со всем страны и даже других стран.
Как открыть магазин подарков ручной работы?
Перед тем, как приступить к регистрации фирмы и поиску помещения для торговли, стоит ответить на ряд важнейших вопросов. Именно от их понимания и грамотности ответов зависит успех будущего дела:
- Концепция магазина и целевая аудитория. Что лучше всего будет продаваться в вашем магазине: элитные и дорогие товары или прикольные безделушки по невысокой стоимости? В чем уникальность Вашего ассортимента?
- Емкость рынка. Для понимания этого понятия, вам потребуется провести маркетинговые исследования. Сколько конкурентов предлагают аналогичную продукцию? Каков их ассортимент? Какие способы продажи используют конкуренты?
- Месторасположения. Где лучше всего разместить ваш магазин? Как показывает практика, для торговли изделиями ручной работы стоит выбирать торговые центры и оживленные улицы. Главный залог успеха заключается именно в высокой проходимости. Любой заинтересовавшийся прохожий – это и есть потенциальный клиент. Не обязательно он сразу совершит покупку. Будущий покупатель может оценить ассортимент, присмотреть что-то для себя или в качестве подарка и позже вернуться за покупкой. Размер помещения должен стартовать от 20 кв. м.
- Отличительные черты в оформлении магазина. Позитивная и запоминающаяся отделка в сочетании с креативным дизайном выделит ваш магазин подарков среди других. Сколько вы готовы потратить на оформление? Каким вы видите дизайн интерьера?
Сколько стоит открытие магазина подарков ручной работы?
Размер инвестиций в будущий бизнес может быть различным и зависит от многих факторов. Что включается в статью затрат:
Расходы на регистрацию фирмы
Здесь необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Если вы планируете сами работать и продавать товары, произведенные собственными руками, то открывать юридическое лицо не обязательно. Достаточно оформить ИП. Расходы на регистрацию составят от 10 тысяч рублей.
Расходы на закупку ассортимента
Чем больше уникальных позиций будет в вашем магазине, тем больше вероятность привлечь потенциальных покупателей. Расходы по данной статье могут достигать миллионов рублей. Некоторые предприниматели и бизнесмены предлагают ознакомиться с каталогом продукции и изготовить изделие на заказ, что позволяет сократить расходы на первоначальном этапе.
Затраты на аренду
При выборе места для размещения магазина учитывайте несколько факторов:
- Высокая ли там проходимость людей;
- Есть ли конкуренты поблизости.
Стоит отметить, что продавать товары ручной работы можно не только в традиционном магазине. Есть и другие способы реализации продукции. Это особенно актуально для умельцев, которые сами производят товары:
- Участие в ярмарках;
- Открытие интернет-магазина;
- Ведение собственного блога;
- Создание собственного сайта.
Затраты на рекламу
Без рекламы привлечь потенциальных клиентов не очень просто. Рассказать освоем магазине можно с помощью рекламы в интернете, печатной продукции (визиток, буклетов), наружной рекламы, объявлений в специализированных изданиях, размещения своих координат и уникальных товаров на сайтах о праздниках, подарках и дизайне интерьера вашего города.
Затраты на подбор и оплату труда персонала
От навыков и умений наемного персонала зависит многое. Продавцы должны прекрасно ориентироваться в ассортименте, знать об уникальных качествах каждого вида продукции, обладать коммуникабельностью и приятной внешностью.
Для открытия небольшой торговой лавки потребуется около 500 тыс. рублей. Ведение бизнеса в интернете – самый дешевый вариант для начинающего предпринимателя. Полноценный большой магазин с уникальным ассортиментом потребует существенных вложений (до нескольких миллионов рублей). Если вы составите грамотный бизнес-план с подробными расчетами и обоснованием успешности бизнеса, то можете рассчитывать на получение кредита на выгодных условиях.
Срок окупаемости такого бизнес-направления зависит от многих факторов. Но, как показывает практика, изделия ручной работы с каждым годом пользуется всю большей популярностью. Каждый человек стремится найти оригинальный и неповторимый подарок для своих близких, а также украсить интерьер интересными вещами. Срок окупаемости может составить от нескольких месяцев до года. Размер ежемесячной прибыли на прямую зависит от объемов продаж и может составлять от 20 тысяч рублей до нескольких сотен. Это выгодный и очень красивый вариант собственного бизнеса.
Поделиться:
Источник