Бизнес план интернет магазина кормов

Продажа зоотоваров прибыльная ниша. Открытие интернет-магазина этого направления отличается хорошей маржинальностью и устойчивым спросом. Однако для запуска успешного интернета проекта не обойтись без тщательной подготовки и разработки бизнес-плана.

Преимущества и недостатки интернет-магазина зоотоваров

Желание открыть интернет-магазин зоотоваров не должно основываться исключительно на любви к животным. Предприниматель обязан подходить к принятию решения взвешенно. Оценить идею позволяет анализ плюсов и минусов этого направления.

К преимуществам интернет-магазина зоотоваров можно отнести:

Отсутствие необходимости арендовать помещение для торговли. Ежемесячная оплата временного использования торговой точки может составлять несколько десятков или даже сотен тысяч рублей. Расходы на содержание виртуального магазина связаны только с оплатой хостинга. Сумма в среднем составит от 1 000 до 1 5000 рублей в месяц. Не стоит забывать о необходимости аренды склада, но и этих расходов можно избежать, если торговать зоотоварами по дропшиппингу.
Возможность охватить большой сегмент рынка. Ограничения для виртуальной торговли имеют более широкие горизонты нежели в офлайн магазинах. Товары можно продавать не только в своем городе, но и за его пределами. Доставку зоотоваров можно организовать в близлежащие мелкие населенные пункты, которые не имеют возможности приобрести продукцию этого направления иным путем.
Постоянный свободный доступ на ресурс. Посетить может оформить заказ в любое удобное время, даже ночью.
Стоимость запуска бизнеса. Для подготовки ресурса под ключ потребуется от 30 до 70 тысяч рублей. В эту стоимость входит уникальный дизайн и верстка. При организации стандартной торговой точки владельцу бизнеса потребуется потратить гораздо больше средств на аренду магазина и покупку специализированного оборудования для витрины.
Эффективность развития бизнеса. Рекламная компания в интернете может проводиться по самым разным схемам, привлекая внимание все большего количества посетителей. Увидев рекламу, потенциальный покупатель сразу может перейти в интернет-магазин и приступить к покупкам. В офлайне рекламный баннер показывает направление не всегда удобное для человека, поэтому часть потенциальных клиентов просто не доходят до торговой точки.
Экономия места. В случае с обычной торговой точкой необходимо установить стеллажи для размещения товаров. Чем больше ассортимент, тем больше потребуется места. В случае с интернет-магазином подробное описание и фото каждой единицы представлено наглядно. В случае расширения ассортимента достаточно будет сформировать дополнительные страницы на ресурсе. Это совершенно бесплатно, и займет минимум времени.
Автоматизация процесса. Можно настроить автоматически фильтры продукции. Это позволит покупателю быстро найти необходимый товар. Фильтрация может устанавливаться в отношении цен и видов товаров.
Эффективный и быстрый анализ бизнеса. Эффективная аналитики позволяет отслеживать абсолютно все показатели. Можно узнать из каких источников пришли посетители и сколько прибыли они принесли.

ВНИМАНИЕ! Интернет-магазин зоотоваров практически не имеет недостатков, но есть некоторые трудности, с которыми предпринимателю придется столкнуться.

Организация сайта и его наполнение задача хоть и объемная, но выполнимая. Основные трудности поджидают владельца интернет-магазина в период наработки клиентской базы. Для быстрой раскрутки потребуется вложить немало времени и сил. Бизнесмен обязан постоянно поддерживать запущенную рекламную кампанию, выявляя самые успешные пути продвижения и вкладывая в них больше средств.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Прежде чем заказывать разработку сайта и закупать первую партию товаров для зоомагазина следует провести тщательный анализ рынка. При этом стоит уделить внимание тому региону, где проживает бизнесмен.

Проанализировать рынок продаж – несложно. Достаточно указать в поисковой строке наименование товара и поисковая система выдаст перечень конкурентов, которые его предлагают. Потребуется посетить все интернет-магазины, осуществляющие доставку в данном регионе, и проанализировать их ассортимент и используемые маркетинговые ходы. Не стоит оставлять без внимания зоомагазины, работающие офлайн в том населенном пункте, где проживает бизнесмен. В большинстве случаев конкурировать приходится именно с ними.

ВАЖНО! Для тщательного анализа рынка необходимо внимательно изучить все аспекты конкуренции. Особое внимание стоит уделить акциям, которые проводятся конкурентами, а также внешнему дизайну популярных интернет-магазинов.

Составление ассортимента

Ассортимент товаров зоомагазина определяется видом домашних питомцев. Наибольшим спросом пользуется продукция для кошек и собак. На первом месте стоят корма. Они должны быть разнообразными по вкусовым качествам. Это могут быть консервы в банках и мягких упаковках, а также сухие смеси на развес или в отдельных упаковках.

В ассортиментный перечень для собак и кошек также входят:

Наполнители для туалетов.
Посуда для еды и питья.
Игрушки для животных.
Аксессуары – расчески, поводки, ошейники, намордники и иное.
Одежда и украшения для питомцев.
Витамины, глистогонные средства, контрацептивы, средства от блох.
Специальная литература об уходе за животными.
Домики и точилки для когтей.
Матрасы и лежанки.

При формировании ассортимента не стоит забывать и о других домашних питомцах. Для полноценного зоомагазина понадобятся:

Аквариумы и принадлежности к ним.
Корма для рыбок, хомяков, птиц и других, популярных в регионе представителей фауны.
Клетки и вольеры.

СПРАВКА! Не всегда стоит на первых порах внедрять очень широкий ассортимент. При открытии бизнеса можно ориентироваться только на одну группу животных, например кошек, но наполнить прилавки огромным количеством разнообразных принадлежностей для ухода за ними.

Работа с поставщиками

Наиболее выгодно работать с оптовыми поставщиками, которые предлагают продукцию в области зоотоваров напрямую от популярных производителей. К сожалению это не всегда возможно, потому что крупные оптовые базы отпускают продукцию большими партиями, что может быть невыгодно только открывающемуся онлайн магазину. Поисковая система в интернете предлагает на выбор огромный перечень крупных и мелких поставщиков зоотоваров. Предпринимателю останется подобрать один из удобных для него вариантов.

При оформлении договоренностей следует заключать письменные договора. Каждая сделка должна соответствовать требованиям гражданского законодательства.

Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – это система удаленных продаж, при которой товар от крупного поставщика напрямую поступает покупателю. Предприниматель при этом является связующим звеном, которое подыскивает клиентов и организует работу без формирования склада и организации доставки. Этот способ продаж очень удобен для тех бизнесменов, которые не имеют стартового капитала для покупки товаров. Они становятся посредником между крупным продавцом и покупателем, за что получают свой процент.

Такой способ реализуется по следующей схеме:

Выбор товара для реализации.
Заключение договора с дропшиппинговой платформой.
Открытие собственного интернет-магазина.
Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям.
Прием заказов от клиентов.
Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе.
Прием оплаты.
Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям.
Контроль завершения сделки.

ВНИМАНИЕ! Собственник интернет-магазина не тратит время на то, чтобы сделать фото товаров и описать их. Он переносит понравившиеся позиции с дропшиппинговой платформы на свой сайт, что существенно облегчает его задачу. А вот продвигать продукцию и проводить рекламные кампании ему придется самостоятельно.

Оформление деятельности: ИП или ООО

Для легального ведения бизнеса владельцу магазина необходимо оформить ИП или ООО. Для интернет-платформы, торгующей зоотоварами, возможны оба варианта.

Статус индивидуального предпринимателя имеет свои преимущества:

Процедура регистрации упрощена и не требует участия юриста. Необходим лишь паспорт и квитанция об оплате пошлины.
Проще вести кассовый учет.
Нет необходимости в участии бухгалтера, поскольку ведение финансовой документации сводится к заполнению стандартных форм.
ИП может снимать наличные со своего расчетного счета.
Аннулировать статус предпринимателя также просто, как и получить.
ИП самостоятельно определяет стратегию ведения бизнеса, поскольку он его единственный владелец.

Недостатками статуса ИП являются:

Персональная ответственность собственным имуществом при наличии задолженностей или банкротстве.
При использовании основной системы налогообложения предприниматель не имеет возможности вычесть убытки прошлых лет.
Крупные поставщики предпочитают сотрудничать с компаниями.

Преимуществами общества с ограниченной ответственностью являются:

Надежная защита прав на имущество. Учредители ООО несут ответственность перед долговыми обязательствами в рамках своей доли в уставном капитале;
Отсутствие трудностей в расширении предприятия за счет привлечения новых инвесторов-учредителей.
Возможность привлечения зарубежных инвесторов.
Бизнес можно продать или переоформить.

К недостаткам ООО можно отнести:

Невозможность вывода денежных средств напрямую.
При изменении состава учредителей необходимо вносить поправки во внутренние документы.
По сравнению с ИП процедура более сложная, требует больше времени и документов.
Дивиденды выплачиваются не чаще одного раза в три месяца.
Обязательное ведение бухгалтерского учета по одной из систем уплаты налогов.
Процедура закрытия ООО связана с временными и денежными затратами.
Любое принятое решение должно быть оформлено документально.

ВАЖНО! Статус ИП наиболее удобен для начинающего бизнесмена. Здесь не нужно оформлять большого количества документов и набирать персонал. Всю работу можно выполнять самостоятельно.

Создание сайта

Интернет сайт – это информационная платформа для будущего магазина. Правильным будет не делать его самостоятельно, а обратиться к специалистам. На условиях договора о выполнении работ создается интернет-магазин, с учетом требований заказчика.

Ресурс должен включать в себя не только каталог с характеристиками, фото и ценами на продукцию. Сайт должен поддерживать поиск, чтобы посетителю не нужно было вводить точное название товара. Достаточно вписать одно ключевое слово, например, «Корм» и после подтверждения система выдаст все возможные варианты. Не лишним будет и фильтр, по которому продукция сортируется по категориям, ценам, производителям.

СПРАВКА! Сайт должен иметь привлекательный внешний вид, функциональное юзабилити и простое для использования меню.

Реклама и маркетинг

Запуск интернет-сайта это только начало. Одной из важнейших составляющих бизнеса является реклама. Для продвижения магазина потребуется вложить средства в информирование потенциальных покупателей. Самым простым решением является контекстная реклама. В дополнении можно использовать размещение информации о сайте в печатных СМИ и общественных местах.

Маркетинг также является важным элементом увеличения продаж. К самым эффективным маркетинговым ходам относят:

акции;
скидки;
специальные предложения.

Не лишним будет разместить SEO-оптимизированные статьи на сайте, которые подробно описывают преимущества товаров, их ценность и выгоду от их приобретения в данном интернет-магазине.

Персонал

Персонал потребуется в любом случае, независимо от того, оформлено ИП или ООО, поскольку обеспечить бесперебойное функционирование интернет-магазина в одиночку, достаточно сложно.

Чаще всего персонал подбирается позже, когда интернет-магазин уже запущен, а первые продажи уже совершены. Не обязательно принимать работников в штат, их можно нанимать как фрилансеров, что избавит предпринимателя от ненужной волокиты. При организации интернет-магазина зоотоваров бизнесмену могут понадобиться помощники следующего профиля:

Оператор-консультант, принимающий входящие звонки.
Работник, собирающий и упаковывающие заказы.
Курьер, доставляющие покупки непосредственно покупателю.

ВАЖНО! При заключении договора с транспортной компанией курьер в штате не понадобится.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Финансовый план интернет-магазина рассчитывается исходя из средних показателей развития бизнеса в нише продаж зоотоваров. Все приведенные цифры имеют условный характер.

Вид инвестиции	Сумма вложений (руб.)
Разработка сайта	60 000
Покупка доменного имени и хостинга	1 500
Приобретение первых партий товара	100 000
Бюджет продвижения магазина в сети интернет	35 000
резерв на случай форс-мажорных обстоятельств	70 000
Итого	206 500

ВНИМАНИЕ! Суммы могут изменяться в сторону увеличения или уменьшения, в зависимости от целей и возможностей заинтересованного лица.

Первоначальные траты не исчерпывают все необходимые расходы. Первые месяцы пока интернет-магазин не будет приносить прибыли, предпринимателю придется оплачивать текущие расходы из собственных сбережений. В них включены:

Оплата хостинга – 1 500 руб.
Компенсация услуг связи и интернет трафика – 1 000.
Заработная плата работникам (оператор и курьер) – 40 000.
Реклама – 10 000.

Итого ежемесячно на поддержание и раскрутку интернет-магазина будет уходить как минимум 52 500. Если бизнесмен дополнительно арендует склад для хранения продукции, то его расходы увеличатся. Складское помещение не понадобится при работе по дропшиппингу или при наличии собственности, где может быть организовано хранение зоотоваров.

Что касается доходов, то в среднем в первый месяц объем продаж составляет не более 20% от выставленного ассортимента. При правильном маркетинге и активной рекламе впоследствии каждый месяц этот показатель повышается еще на 10-20%.

Рентабельность и окупаемость

Рентабельность интернет-магазина составляет около 20-30%. Срок окупаемости зависит от вложений в рекламу, маркетинг и получаемого дохода. Чем они больше, тем меньше срок.

Большинство интернет-магазинов зоотоваров окупаются в первые 2 года работы. Получение чистой прибыли в идеале приходится на 7-9 месяц работы.

Заключение

Бизнес план для интернет-магазина зоотоваров это существенная необходимость. Он позволит владельцу платформы рассчитать размер первоначальных вложений, оценить достоинства и недостатки данного вида бизнеса и просчитать рентабельность проекта и срок его окупаемости.

Полезные статьи:

Какое дело можно открыть с нуля самому
Создание и открытие интернет магазина автозапчастей
Бизнес-план интернет-магазина одежды
Бизнес-план по открытию интернет-магазина игрушек

Источник

Практически в каждой семье обитают питомцы, у некоторых их несколько. Взрослые и дети обожают животных, считают любимцев членами семьи, соответственно, щедро тратят средства на их комфортное содержание. Спрос присутствует, поэтому сегодня реализация зоотоваров считается рентабельным бизнесом. Сегодня рассмотрим по шагам как открыть интернет-магазин товаров для животных.

Сайт интернет-магазина для продаж зоотоваров

Создавая интернет-магазин, многие сталкиваются с техническими сложностями. Их можно обойти, используя конструктор интернет-магазина, получив в результате полностью рабочий ресурс с расширенным набором функций. Подобный вариант позволит реализовать три главных задачи:

сэкономить временной ресурс (на конструкторе сайт создается быстрее, чем при разработке веб-сайта с нуля);
сохранить деньги (понадобятся незначительные финансовые вложения);
создать персональную торговую площадку (готовые шаблоны позволят индивидуализировать интерфейс, выбрать размещение блоков, настроить привлекательный дизайн).

Так, удастся получить конкурентоспособный онлайн-магазин с минимальными тратами.

Есть несколько рекомендаций, каким должен быть интернет-магазин зоотоваров:

1. Простым. Маркетологи доказали: дизайнерские излишества, дисгармоничные цветовые схемы, перенасыщенные несочетающимися оттенками страницы (мультицветные) способны отталкивать покупателя. Выбирайте гармоничное соединение цветов, сократите к минимуму отвлекающие элементы, отдавайте предпочтение нужным и важным деталям.

2. Тематическим. Украсьте виртуальную витрину онлайн-магазина зоотоваров фотоснимками веселых и радостных людей с питомцами, добавьте уместные по стилю декоративные элементы, необычные иконки в виде мордочек животных, клубочков нитей, мясной косточки.

Пример витрины сайта по продаже зоотоваров

3. Уникальным. Контент для наполнения веб-ресурса не должен дублироваться в сети. Для эффективного продвижения нужно использовать уникальные фотографии; тексты, созданные профессиональными копирайтерами; видеоролики продукта, снятые самостоятельно при помощи смартфона или заказанные у видеооператоров.

4. Понятным. Есть ли товар в наличии, его габариты, вес, состав, – обязательные параметры карточки продукции для детальной демонстрации ее особенностей, характеристик. Отсутствие уймы вопросов после просмотра карточки – показатель качественно оформленного сайта, где без сомнения покупателей будет больше, чем на малоинформативном веб-сайте.

5. Удобным. Все важные элементы, которые могут понадобиться потенциальным заказчикам, должны находиться под рукой.

6. Перспективным. При организации торговой площадки стоит думать о будущем – ее продвижении. Для этого руководствуйтесь трендами веб-разработки, откажитесь от неэффективных слайдеров, применяйте поп-апы, внедряйте другие новинки, положительно влияющие на конверсию ресурса.

7. «Живым». Сделайте веб-ресурс популярным, открыв форум, позволяющий покупателям общаться. Организуйте возможность посетителю задать вопрос и получить исчерпывающий ответ от квалифицированного сотрудника компании (можно ветеринарного врача). Отзывы тоже помогут «оживить» торговую площадку.

Отзывы на сайте

Важным компонентом интернет-магазина товаров для животных является визитка (в блоке «О нас» оставьте информацию о деятельности компании, опишите историю возникновения фирмы), каталог, фильтр для быстрого поиска, блог с полезными статьями, корзина.

Подбираем ассортимент

Основная направленность онлайн-магазина – торговля приспособлениями, аксессуарами, обеспечивающими достойное содержание питомцев. Распознать наиболее «продаваемые» позиции позволит аналитика. Анализировать можно разными способами: провести опрос среди реальных магазинов, воспользоваться готовой статистикой из интернета. По последним данным, в зообизнесе наиболее продаваемыми считаются корма для котов, собак, далее – лотки и гигиенические наполнители для туалета, затем следуют аксессуары, игрушки. Сложно продавать эксклюзивную и дорогостоящую продукцию. Премиальные изделия интересуют определенный круг людей, ЦА необходимо еще найти, совершив дополнительные финансовые вливания в рекламную компанию. Поэтому лучше ориентироваться на среднестатистического покупателя.

Существуют рекомендации, помогающие составить оптимальный ассортимент:

Учитывайте свои возможности, чтобы успевать обрабатывать заказы и своевременно доставлять посылки. Если у вас нет товара, а вы его будете где-то заказывать, а потом отправлять, тогда на организацию посылки потребуется время. Предупредите посетителей ресурса о том, что на отправку заказа нужно 3-5 дней либо торгуйте тем, что заранее закупили.
Лучше сконцентрироваться на одной категории продукции: дорогой (премиум-класс) или дешевой (эконом).
Торговать исключительно известными брендами.
Не стоит выделяться. Лучше изначально открыть веб-ресурс с востребованными товарами для животных, чем сразу рисковать с элитным ассортиментом, тем более заранее закупать его (пример – одежда с кристаллами Сваровски для йоркширских терьеров).
Стартуйте с минимальным объемом товарных позиций, со временем дополняя выбор.

Продавать в онлайн-зоомагазине можно питание для рыб, попугаев, шиншил, морских свинок, декоративных крыс, хомяков. Также востребованы инструменты для ухода за домашними питомцами (щетки, ножницы для стрижки шерсти, щипцы для обрезания когтей), клетки, переноски для путешествий, домики, матрасы, «когтеточки», аквариумы, спецоборудование. Также разнообразьте каталог косметикой, химией для животных (средствами от блох и клещей, шампунями, присыпками). И без лакомств не обойтись, ведь от идеи побаловать своего любимца заботливый хозяин не откажется. Дополняйте витрину витаминами, кормовыми добавками. Не забывайте о полезной литературе, ветсправочниках.

Категории товаров и популярные бренды

Ищем поставщиков

Существуют следующие варианты:

опросить продавцов/владельцев реальных магазинов зоотоваров, взять контакты надежных и проверенных поставщиков;
заняться поиском товаров лично, связываясь с поставщиками и обсуждая детальные условия сотрудничества;
заказывать товар у производителя самостоятельно без посредников (прямые поставки от производителя, особенно с другой страны, могут занять много времени, а клиенты не всегда готовы ждать);
воспользоваться услугами посредников – официальных поставщиков продукции.

В онлайн-бизнесе предварительная закупка – редкое явление. Чтобы минимизировать риски, владельцы мультибрендовых торговых площадок предпочитают роль посредников: при заказе перенаправлять продукт от третьего лица (производителя или официального дилера) к своему покупателю.

Найдите поставщиков оригинальной продукции с налаженной логистикой, если хотите работать без вливания финансов в закупки, аренду склада, офиса, другого подходящего места для хранения товарных позиций. Остаточный выбор поставщика зависит от стиля продаж, желаемого результата, поставленных целей и возможностей владельца бизнеса.

Продажа товаров для животных оптом

Эффективные приемы увеличения продаж

Здесь собраны самые результативные способы повышения прибыли:

Работа над продвижением интернет-магазина. Постоянную клиентскую базу следует расширять, привлекая новых клиентов. При продвижении онлайн-магазина продукции для животных целесообразно использовать контекстную рекламу, СЕО-услуги, социальные сети и другие современные технологии.
Регулярное тестирование сервиса. Взгляните на свой магазин глазами онлайн-пользователей. Анализируйте покупки, поведение интернет-пользователей, чтобы совершенствоваться. Учитывайте спрос на определенную группу товаров, двигайтесь в направлении расширения выбора именно в этой нише. Устраивайте мониторинг конкурентов, чтобы занимать лидирующие позиции на рынке.
Общение с клиентами. Самый короткий путь, чтобы узнать правдивое мнение о своем магазине, – спросить об этом покупателей при помощи короткого опросника, анкеты. В результате продуманного и ненавязчивого взаимодействия с клиентами можно получить ценную информацию. Используйте ее в дальнейшем, меняя функционал веб-ресурса, делая его более практичным.
Акции. Акционные предложения и конкурсы способны завоевать внимание пользователя. Изучайте правила их проведения, включая документальное сопровождение, длительность, периодичность. Составляйте индивидуальную программу лояльности, исходя из возможностей. Не злоупотребляйте таким ходом, чтобы не вызвать привыкание, а затем (после резкого прекращения вознаграждений) получение обратного эффекта – расстроенных и раздраженных пользователей.
Дисконт. Кроме периодического снижения цен на продукцию, эффективным инструментом для повышения количества заказов является клубная карта. Существует множество идей ее выдачи: каждому новому клиенту (актуально при открытии, первом месяце работы ресурса), после регистрации, накопления определенной суммы покупок (к примеру, 1000 рублей).
Персональное поощрение. Удержать постоянных клиентов помогут искренние поздравления ко дню рождения в виде скидки или денег на бонусный счет. Также можно предложить какой-либо подарок, проанализировав характер последних покупок.
Эксклюзивные «фишки». Приумножить доход поможет бонус, отличающий вас от конкурентов, например, возможность подписки на бесплатную доставку, скидочные купоны, серебряная/золотая карта, наличие гарантированных призов за участие в розыгрыше, снижение цены оптовым покупателям или собственный вариант.

Пример действующей акции

Набор методов в совокупности помогает зообизнесу не просто удержаться на плаву, а завоевать свое «теплое» место под солнцем.

Дополнительные элементы увеличения конверсии

Ваша целевая аудитория – люди, озабоченные здоровьем, а также комфортным существованием своих любимцев, поэтому они готовы платить больше тому, кто предоставит им комплексный сервис на должном уровне. Безопасность – тот аспект, который является ключевым при выборе магазина. В зоомагазине за безопасность отвечает владелец, так как он обязуется поставлять продукцию надлежащего качества, без нарушений сроков годности. Понимание важности приведенной характеристики помогает найти ключевой рычаг влияния на поведение пользователя.

На базе главного принципа существуют вспомогательные элементы, помогающие увеличить конверсию.

Бесплатная онлайн-консультация ветврача может расцениваться посетителем ресурса, как ответственный и серьезный подход платформы, которой можно доверять. Эксперт, консультирующий клиентов грамотно и доступно, играет роль не просто продавца-консультанта, а авторитетного лица, мнение которого первостепенно в случае присутствия сомнений или колебаний между похожими позициями одной категории/раздела.

Онлайн-консультант – результативный инструмент, увеличивающий средний чек. Ветеринар поможет подобрать сопутствующие аксессуары, убедительно продемонстрировав их преимущества.

Информационный блог со статьями – способ привлечь к своему магазину читателей, ищущих информацию об уходе за животными.

В блоге желательно размещать статьи типа:

«Почему котятам необходим специальный корм?»;
«Как выбрать безопасное средство от паразитов?»;
«Зачем вашему питомцу витамины?»;
«Сбалансированное питание кормящих кошек»;
«Идеальная переноска: за и против различных моделей».

Блог на сайте зоомагазина

В процессе изучения информации читатели могут стать покупателями, если увидят, что статьи – интересные, экспертные, информационно емкие. Размещайте высококачественный текстовый материал, заказывайте его у профессионалов, досконально разбирающихся в ветеринарии.

Возможно вам также будет интересно: