Бизнес план интернет магазина электротоваров

Интернет торговля на сегодня является одним из самых перспективных направлений в области продаж. Такую нишу нельзя назвать свободной, но, несмотря на это, количество интернет магазинов растет с каждым днем.

Особенно популярной становится область торговли электроприборами. И хотя конкурентов в этой сфере очень много, предприниматели все же предпочитают вести такой бизнес через интернет, нежели арендовать киоски на рынках.

В данном обзоре мы рассмотрим, какие преимущества имеет интернет магазин электрики по сравнению с обычной торговой точкой, и как построить свое дело в этом направлении.

Интернет магазин электрики: перспективы и преимущества бизнес идеи

Разного рода интернет магазины уже давно обрели популярность, как на территории России, так и далеко за ее пределами.

Причиной тому стало большое количество преимуществ онлайн торговли:

Возможность сэкономить время и средства.
Доставка в интернет магазинах осуществляется прямо к двери, а цены, за счет экономии на аренде помещений и зарплате персоналу, часто ниже, чем в обычных магазинах.
Большой ассортимент, возможность приобрести все и сразу.
Так как для организации продажи через интернет не нужны большие выставочные залы, предприниматель может без проблем расширить ассортимент товаров.
Возможность приобрести даже тот товар, который производят на другом конце страны.
Благодаря современным технологиям, интернет магазины позволяют купить товар практически в любой точке мира.

Глядя на все положительные характеристики, несложно догадаться, что область интернет торговли будет продолжать свое развитие еще много лет, а это значит, что организовать свой бизнес в этой нише – очень перспективное дело.

Продавать через интернет можно все что угодно: одежду, обувь, стройматериалы, технику, электроприборы и даже продукты питания.

Но почему мы говорим именно об электрике?

Потому, что равно, как и продукты, электротовары на сегодня – это незаменимая товарная группа. Никто из нас уже не представляет свою жизнь без освещения и электричества, а это говорит о том, что спрос на такую продукцию был и будет в дальнейшем.

И здесь напрашивается еще один вопрос: зачем человеку заказывать лампочку или батарейку через интернет, если можно пойти и купить все это в соседнем ларьке?

Если у вас перегорит одна лампочка, то, скорее всего, пойти в киоск и вправду будет оптимальным решением. Но, если вы делаете ремонт или меняете проводку, разве не проще будет заказать все это в интернете?

Это будет не только удобнее, но и дешевле. К тому же, вы сможете сэкономить немало времени и средств на проезде туда-обратно.

Еще одно положительное качество – ассортимент. Вам не нужно будет объезжать все строительные супермаркеты в городе, чтобы найти нужный кабель. Все, что потребуется – это зайти на сайт и в пару кликов заказать нужный товар.

Это говорит о том, что интернет магазин электрики – выгодное капиталовложение. Так что, если вы искали перспективное бизнес направление, это вам отлично подойдет. Тем более, что такая бизнес идея не требует многомиллионного стартового капитала и специального образования.

А теперь поэтапно рассмотрим все нюансы организации такого дела.

С чего начать интернет бизнес в области электрики?

Чтобы наглядно увидеть, как происходит создание интернет магазина в области электрики или в любой другой сфере, обратите внимание на схему:

sozdanie-internet-magazina-v-oblasti-jelektriki

Такая последовательность действий является обобщенной и позволяет вам понять, с чего именно начинается запуск собственного бизнеса.

Итак, первым пунктом у нас идет определение бизнес идеи. С ней мы уже разобрались, она состоит в открытии магазина электрики.

Следующим важным этапом на пути к цели является регистрация предпринимательской деятельности на законном уровне.

Вы вправе зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или же юридического лица (ООО). Так как речь идет об открытии магазина электрики, то лучшим вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства. Но, если вы планируете открытие сети супермаркетов электрики, то будет лучше задуматься об ООО.

Сперва вам нужно подготовить комплект документации, необходимый для осуществления регистрации.

Он включает следующие бумаги:

Паспорт и копию паспорта гражданина России.
Код ИНН и его копию.
Заявление о регистрации ИП.
Квитанцию про уплату государственной пошлины.

Все подготовленные документы вы должны подать в инспекцию Налоговой службы по месту вашей регистрации (узнать адрес можно на официальном сайте ФНС: https://service.nalog.ru/addrno.do)

Стоимость государственной регистрации в 2018 году составляет 800 руб.

Для открытия магазина электрики вам не потребуется лицензия, так как вы не будете осуществлять продажу подакцизных товаров. Дополнительно вам потребуются лишь разрешения из Санэпидемстанции и пожарной службы.

В качестве налогооблагаемой системы можете выбрать упрощенную систему (УСН). Она исчисляется двумя способами. Вам больше подойдет система «доходы — расходы».

Электрика – интернет магазин: что продавать?

Чтобы организовать и открыть собственный магазин электрики, вам необходимо будет определиться, какие именно товары вы будете реализовывать.

Ассортимент электротоваров – это действительно первое, о чем следует задуматься, поскольку от того, какую продукцию вы станете продавать, будет зависеть площадь складских помещений, интерфейс сайта и т.д.

Электротовары – понятие очень широкое и сразу закупить все ассортиментные группы не выйдет. Во-первых, для этого нужен значительный стартовый капитал, а во-вторых, вы еще не знаете, какие именно продукты будут пользоваться наибольшим спросом.

Вы можете провести некий анализ рынка, разузнать, что реализуют ваши конкуренты, и, отталкиваясь от этих данных, выбрать товар для своего интернет магазина электрики.

Но стоит понимать, что получить точную информацию не удастся, так как интернет продажи тяжело привязать к конкретному месту. И здесь еще одно преимущество такого бизнеса – ваша целевая аудитория гораздо шире, нежели у «стандартных» торговых точек.

Исходя из сказанного, советуем вам для начала приобрести 40-50% от общего ассортимента магазина электрики, а позже дополнить перечень недостающими позициями.

Какие товарные группы можно предлагать в интернет магазине электрики, представим в виде таблицы:

Вид товаров	Наименования продукции
1. Провода	Провода и кабели.
2. Системы для прокладки кабеля	Трубы, лотки, металлорукава.
3. Розетки и выключатели	Выключатели, розетки, наружные розетки.
4. Молниезащита и заземление	Проводники, молниеприемники, заземлители, соединители.
5. Удлинители	Вилки, кассеты, удлинители.
6. Низковольтная аппаратура	Автоматические выключатели, контакторы, датчики, рубильники, таймеры .
7. Электромонтажные аксессуары	Распределительные коробки, гильзы, наконечники, кабельные хомуты, термоусадочные трубки.
8. Электропитание	Стабилизаторы напряжения, аккумуляторы, батарейки.
9. Светильники	Технические и декоративные светильники, светодиодное освещение.
10. Щиты	Ящики учета и распределения, щиты распределительные.

Помимо этих товаров, со временем вы можете добавить и другие позиции к своему ассортименту:

Электрооборудование.
Защиту от потопа.
Системы теплых полов.

После того, как вы немного определились с ассортиментом, возникает второй вопрос: опт или розница?

Как утверждают уже опытные предприниматели в этой сфере, около 90% своей прибыли они получают от крупных продаж и опта. И только 5-10% составляет прибыль от мелкой розницы.

Вы должны сами определиться, по какой схеме вы будете осуществлять продажи, но оптимальным решением все же будет организация розничной торговли с небольшим оптом. Такой вариант позволит уменьшить необходимый стартовый капитал и наработать большее количество клиентов.

Сперва вы можете дорогостоящие товары и оптовую продукцию продавать под заказ, а после того, как наладите свое финансовое положение, будет возможность еще больше расширить ассортимент, увеличить оптовые закупки и продажи.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Теперь следующим шагом для вас будет поиск нужных поставщиков.

На сегодня существует большое количество производителей электротоваров, которые готовы доставлять заказы в любую точку страны. Лучше всего с поставщиками работать напрямую, так как у посреднических компаний стоимость товаров электрики будет выше.

Искать поставщиков вы можете просто в интернете, а также:

На ежегодных тематических выставках.
На досках объявлений онлайн.
В бизнес газетах и журналах.

Не лишним при поиске поставщиков для собственного магазина электрики будет визит в какой-нибудь крупный строительный супермаркет в вашем городе. Вы сможете наглядно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом и почерпнуть для себя новую информацию.

Веб-витрина для интернет магазина электрики: каким должен быть сайт?

Если для обыкновенного магазина очень важно размещение его в проходном и удобном месте, то для интернет магазина электрики или любого другого товара одним из самых важных элементов является сайт.

В данном случае он выступает в роли торговой площадки. От того, насколько ресурс будет функциональным, зависит и успех бизнес идеи.

Многие начинающие предприниматели желают сэкономить на этой статье расходов и делают сайты собственноручно на бесплатных конструкторах, но мы настоятельно советуем к такому варианту не прибегать.

В конце концов, для интернет магазина электрики веб-сайт выступает одновременно и витриной, и складом, и продавцом товара, поэтому на нем экономить нельзя.

Чтобы получить функциональный интернет магазин, лучше всего обратиться с этим вопросом к профессионалам. На сегодня найти толкового программиста в сети не составит большого труда. Конечно, услуги по созданию веб магазинов вовсе недешевые, но они того стоят.

Что должен иметь ваш сайт:

Простой, понятный интерфейс.
Удобный поиск товаров.
Красочное, но не слишком броское оформление.
Качественные фото и подробные описания всех товарных позиций.
Возможность обратного вызова и комментирования продукции.

Еще будет неплохо предусмотреть разные виды оплаты: наличный и безналичный расчёт, а также оплату при помощи веб-кошельков (Webmoney, PayPal).

Важно, чтобы сайт был несложным в управлении для людей разных возрастных категорий и работал без каких-либо сбоев.

primer-veb-sajta-jelektriki

*Образец оформления сайта интернет магазина электрики

Какие помещения и оборудование понадобятся для открытия интернет магазина электрики?

Несмотря на то, что арендовать помещение под торговую площадку не требуется, для организации хранения товаров брать в аренду квадратные метры все же придется (если нет своего подходящего помещения).

Кроме того, нужно предусмотреть рабочее место для операторов магазина электрики, которые будут заниматься оформлением заказов.

Итого, нужны два помещения – склад и офис. Они могут быть расположены рядом или даже находиться в одном здании, но это не обязательно.

Проанализируем обустройство каждого помещения отдельно.

1) Организация офиса для операторов.

На старте вашего магазина будет достаточно организовать два рабочих места для операторов и одно для бухгалтера. Выходит, площадь вашего офиса может быть минимальной – около 20-30 кв. м. будет достаточно.

Оборудование для офиса понадобится самое простое:

2) Организация складского помещения.

Площадь склада, где вы будете хранить товары для вашего магазина электрики, должна быть несколько больше – около 50 кв. м. Это необходимо для того, чтобы весь товар сохранялся в надлежащих условиях, его можно было быстро найти, а кладовщики при сборке заказов не мешали друг другу.

Так как это склад продукции, вам потребуется только оборудование для хранения электротоваров. Отсюда еще одно преимущество – экономия на витринах и организации места продавца.

Как только вы закончите обустройство всех помещений, можете заказать товар и разложить его на складе. Параллельно вам предстоит закончить оформление сайта, наполнив его фотографиями товаров.

Какие еще организационные моменты важны при открытии интернет магазина электрики?

Чтобы запустить ваш бизнес и начать продвижение интернет магазина, вам следует еще позаботиться о найме сотрудников, организации доставки и рекламе вашего предприятия.

1. Какие работники необходимы в вашем штате?

Для старта продаж и официального открытия магазина вам не нужно формировать большой штат. Наймите вначале около 6-8 человек, а потом расширяйте список персонала по мере необходимости.

Обязательно предусмотрите рабочие места для:

Бухгалтера.
Многие предприниматели в начале запуска предприятия предпочитают сами вести налоговую отчетность, учет расходов и доходов.
Если и вы можете делать это самостоятельно, то бухгалтер вам не понадобится. Но, как показывает практика, хороший специалист по учету и финансам никогда не помешает в штате.
Операторов (менеджеров по продажам).
Даже тем, кто только открывает интернет магазин электрики, просто необходим хотя бы один оператор, который сможет принимать заказы и отправлять их на склад, а также консультировать клиентов.
Лучше будет, если наймете сразу двух таких сотрудников.
Программиста.
Так как деятельность вы будете осуществлять непосредственно через интернет магазин, то в вашем штате всегда должен быть человек, который сможет помочь в случае неполадок сайта.
Вам не обязательно его нанимать на постоянную работу, это может быть сотрудничество по необходимости.
Кладовщиков.
Такие работники будут ответственны за хранение и наличие товара на складе, а также будут осуществлять сбор заказов. Понадобится, как минимум, 2 человека.
Грузчиков.
Для приема и раскладки товара вам понадобится нанять хотя бы одного, а лучше двух грузчиков.

Также вы можете предусмотреть в своем штате специалиста по рекламе, а кроме того – администратора или руководителя. В этом вопросе отталкивайтесь от объемов ваших продаж и финансовых возможностей.

2. Каким образом будет осуществляться доставка товара?

Организация службы доставки для интернет магазина – это очень важный момент, который прямо влияет на репутацию вашего бизнеса и сумму прибыли от продаж.

Очень часто люди перестают пользоваться услугами интернет магазинов, если доставка осуществлялась не вовремя или товар был поврежден при транспортировке. Поэтому очень ответственно отнеситесь к этому вопросу.

Вы можете организовывать доставку несколькими способами:

Арендовать (приобрести) автомобили и нанять курьеров, которые будут выполнять доставку.
Нанять на работу людей (курьеров) с уже имеющимся транспортом.
Заключить договор с транспортной компанией и службой доставки.

Первый вариант очень хорош, но в таком случае вам нужно будет изрядно потратиться на аренду авто. Второй вариант требует меньше расходов, но не забывайте, что электротовары могут быть габаритными и крупная продукция в маленькую машину не поместится. Третий вариант – самый экономичный и не требует от вас никаких особых действий.

Оптимальным решением в такой ситуации станет все же объединение всех этих способов в один. Объясним почему.

Для перевозки крупногабаритного товара вы можете арендовать одну машину. Для осуществления доставки в пределах города наймите курьера со своим авто. А для осуществления доставки в другие регионы заключите договор с транспортной компанией.

При этом учтите, что в таком случае курьеров следует также внести в список обязательных сотрудников штата.

3. Как рекламировать магазин электрики и привлечь клиентов?

Ввиду того, что осуществлять продажи вы будете через интернет площадку, первое, что понадобится в целях рекламы – это SEO-оптимизация сайта, что поможет ему в продвижении в сети. Заниматься подобным видом деятельности должен специалист, который имеет опыт в данной сфере.

Но, кроме этого, для привлечения покупателей, которых интересует электрика, интернет магазин может использовать и такие методы:

Раздайте листовки на улицах вашего города с описанием вашего проекта и перечнем преимуществ онлайн продажи.
Разместите объявления в газетах, на досках объявлений.
Создайте аккаунты в соц. сетях, чтобы привлечь внимание общественности.
Оставьте несколько рекламных постов на тематических форумах.
Договоритесь о сотрудничестве с крупными компаниями-производителями, пусть они советуют ваш магазин в качестве точки, где можно купить их товар.
Сотрудничайте с электромонтажными организациями и электриками, другими словами, занимайтесь взаимной рекламой.
Предусмотрите систему скидок для постоянных клиентов, а также для тех, кто совершает крупные покупки.

Напоследок подсчитаем расходы, необходимые для открытия интернет магазина и проанализируем окупаемость.

Бизнес-план магазина электротоваров.

С чего начать открытие своего дела?
Домашний бизнес в интернете.

Какая сумма капиталовложений потребуется для старта магазина электрики?

Мы подробно распишем, сколько потребуется вложить средств для того, чтобы открыть конкурентоспособное предприятие, анализируя каждый раздел расходов:

Наименование расходов	Сумма
Итого:	562 800 руб.
Регистрация предприятия
Регистрация ИП. Сопутствующие расходы (счет в банке, печать, разрешения).	800 руб. 4 000 руб.
Оформление интернет витрины
Создание сайта. Раскрутка сайта.	35 000 руб. 25 000 руб.
Продукция
Закупка товара.	150 000 руб.
Аренда помещений
Офис. Склад.	15 000 руб. 35 000 руб.
Оборудование
Для офиса. Для склада.	102 000 руб. 46 000 руб.
Оплата труда
Заработная плата сотрудникам (8 человек).	120 000 руб.
Маркетинг
Реклама (изготовление дисконтных карт, печать листовок).	30 000 руб.

Как видим, открытие интернет магазина электрики требует немалых вложений, но, если сравнивать с открытием такого же, но стационарного магазина, эта сумма гораздо ниже.

Предполагаемая окупаемость данного бизнеса составляет 9-12 месяцев при самых оптимистических прогнозах. В среднем же такая бизнес идея окупается за 10-18 месяцев, что также весьма неплохой показатель, который объясняется невысокой стоимостью и высокой наценкой на товары электрики.

Как правило, наценка на товары в этой отрасли составляет от 30 до 150%.

Что касается дохода, то он в течение года-полутора лет ожидается на уровне 150 тыс. руб. в месяц.

На этом подытожим все вышесказанное. Интернет магазин электрики – это уже не новый, но весьма перспективный вид бизнеса. На сегодня заняться предпринимательской деятельностью в этой сфере может каждый желающий, так как для этого не нужны знания, множественные разрешения и большой стартовый капитал.

Электротовары представляют собой продукцию, на которую сохраняется стабильно высокий спрос, поэтому эта сфера очень подходит для начинающих предпринимателей.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник

Магазин электротоваров – востребованная сфера бизнеса, не нуждающаяся в крупных вложениях, получении лицензии и масштабной рекламной кампании. Ассортимент торговой точки может насчитывать до 5 000 наименований, удовлетворяя спрос потребителей в полном объеме. Лампы, светильники, удлинители, элементы питания, розетки и множество других товаров, которые требуются людям регулярно, можно приобрести в одном месте. Основной плюс проекта в том, что потенциальный покупатель заходит в магазин за конкретным видом товара, но в 50% случаев приобретает дополнительные расходные материалы. Случайно прогуливающихся людей в отделе электрики практически не встретить, поэтому каждый посетитель – это реальный покупатель. Бизнес-план магазина электротоваров – это кропотливый процесс по анализу рынка и конкуренции, поиску места под торговую точку, выбору формата работы, созданию конкурентных преимуществ, а также ряд организационных мероприятий в соответствии с законодательством РФ.

Описание магазина электротоваров, актуальность идеи

Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:

Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
Площадь помещения – 35 кв. м.
Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.

Справка. Приведенные критерии магазина электротоваров – это общепринятый стандарт бизнеса данного направления, но предприниматель вправе организовать торговую точку по своему усмотрению, сформировав таким образом конкурентные преимущества в виде оригинального дизайна и формата работы.

Актуальность магазина электрики объясняется естественным спросом на электротовары. Те же самые лампочки, провода, светильники являются по большей части расходными материалами, которые необходимы в хозяйстве постоянно. Люди закупают эту продукцию впрок, причем не только для домашнего пользования, но и для применения на даче, в гараже, на строительных объектах.

С чего следует начать?

Оптовая или розничная торговля?

Бизнес-план магазина электрики предусматривает несколько вариантов:

Розница.
Опт.
Комплексная деятельность.

Розничные продажи – самый подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Формат бизнеса основывается на сбыте электротоваров поштучно, а целевой аудиторией считаются жители района, в котором расположен магазин. Успех проекта, его окупаемость и дальнейшее развитие зависят от месторасположения торговой точки, спроса и цен на продукцию, а также рекламной кампании. В рамках мелкого предпринимательства – это отличный вариант для стабильного заработка.

Оптовые продажи – реализация продукции партиями определенного объема. Для организации этого вида бизнеса потребуются более серьезные вложения, которые тратятся на аренду помещения, обустройство здания и площадки в целом. Кроме этого, потребуется серьезный капитал для закупки первой партии продукции, поскольку для оптовой базы нужны большие объемы товара. Формат бизнеса подходит для расширения розницы, а также как самостоятельная деятельность с нуля при необходимом бюджете.

Комплексный вариант – розница и опт в одном месте. Распространенный вариант, когда база торгует товаром в розницу и оптом одновременно. Разница в цене при этом незначительная и компенсируется за счет высоких объемов продаж товара оптом и высокого товарооборота в рознице. Кроме этого, комфорт размещения двух вариантов деятельности на территории одной торговой площадки привлекает дополнительных клиентов.

Чтобы определить, какой именно формат магазина электротоваров открыть в конкретном городе или районе, необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить спрос населения на продукцию и выявить потенциальных конкурентов.

Конкурентные преимущества магазина

Перечень конкурентных преимуществ для магазина электрики:

выгодное месторасположение;
широкий ассортимент;
низкие цены;
высокое качество продукции;
компетентные сотрудники;
наличие собственного сайта с ассортиментом товаров;
различные способы оплаты, включая предоплату на сайте;
комфортный режим работы магазина, чтобы покупатели успевали делать покупки в будние дни после работы;
наличие скидок, акций и других условий, цель которых не только снижение цен, но и привлечение новых покупателей.

Справка: целесообразнее внедрять несколько пунктов одновременно, потому что это повысит конкурентоспособность магазина в несколько раз.

Оценка ситуации на рынке: возможные риски

Анализ рынка в сфере продаж электротоваров будет отличаться в зависимости от выбранного формата деятельности.

Розница – в первую очередь нужно определиться с местом организации бизнеса и выявить конкурентов в радиусе 100–200 метров. К примеру, не рекомендуется открывать магазин электрики в ТЦ, где уже действует торговая точка этого направления. Предпочтительны разные стороны улиц, торговые центры в этом случае не составляют конкуренции, поскольку объекты расположены удаленно друг от друга. И даже если их ЦА пересекается с покупателями предпринимателя, то этот риск минимален.

При организации бизнеса оптового и комплексного формата важна не удаленность конкурентов друг от друга, а общее количество баз в городе. ЦА такого бизнеса – весь город, область, а возможно, и соседние регионы, поэтому в этом случае упор нужно делать на конкурентные преимущества, качество продукции и обслуживание клиентов. Цена – немаловажный фактор для оптовиков. При высоком количестве оптовых баз электрики в городе начинающему предпринимателю будет сложно в короткие сроки зарекомендовать себя с положительной стороны, но в будущем есть все шансы обогнать конкурентов по реализации продукции.

Возможные риски при открытии магазина электротоваров:

Ошибочное определение ЦА – низкий уровень риска, потому что на стадии анализа рынка предприниматель получает полноценную картину ситуации на рынке. Если по каким-либо причинам сведения оказались недостоверными, то это отрицательным образом сказывается на количестве покупателей и прибыли в целом.
Ошибочный выбор ассортимента на стадии заполнения магазина – низкий уровень риска, потому что, как и в первом случае, предприниматель также проводит анализ рынка и спроса на продукцию в регионе или районе города. Иначе «ненужный» товар пролежит на полках слишком долгое время, потеряет в цене и реализуется в лучшем случае по закупочной стоимости.
Некачественная продукция – средняя степень риска, причиной которого является поставщик. Невысокий процент бракованного товара присутствует в любой сфере бизнеса, что решается возвратом или обменом. Однако при неудачном выборе поставщика высок шанс получить контрафактную продукцию низшего качества без возможности обмена. Выбирать поставщиков следует тщательно и желательно из списка зарекомендовавших себя с положительной стороны.
Конкуренция – средняя степень риска, от которого не застрахован никто. Даже если торговая точка изначально открылась в зоне без конкурентов, то нет никакой гарантии, что через некоторое время рядом не начнет функционировать более крупный игрок на рынке с более выгодными предложениями.

Справка. Такие риски, как инфляция, дипломатические отношения между Россией и западом, включая наложение санкций, относятся к неизбежным факторам, на которые нельзя повлиять. Предпринимателям остается лишь подстраиваться под сложившиеся условия, меняя формат работы.

Организационный план

Регистрация бизнеса, документы

Для открытия магазина электротоваров требуется статус предпринимателя. Для этого человек регистрируется в налоговой службе в качестве ИП или становится учредителем ООО.

ИП актуален для небольших розничных магазинов, потому что там относительно невысокий товарооборот. В этом случае проще работать с отчетностью.

ООО актуально при организации оптовой базы, потому что предпринимателю придется сотрудничать с крупными поставщиками, часть из которых не работает с ИП по разным причинам.

Лицензия для открытия магазина электрики не нужна, поэтому предпринимателю достаточно собрать стандартный пакет документов для постановки на учет в ФНС.

Для ИП:

заявление;
паспорт;
ИНН;
оплаченная госпошлина (800 рублей).

Для ООО:

заявление;
паспорт учредителя;
ИНН;
решение об учреждении общества с ограниченной ответственностью;
устав общества;
сведения об уставном капитале.

В момент подачи документов необходимо выбрать систему налогообложения (предпочтительнее УСН или ЕНВД) и указать коды ОКВЭД:

47.53 – торговля электротоварами в розницу в спецмагазинах;
47.59.3 – торговля осветительными приборами в розницу;
46.43 – торговля электроприборами оптом.

Помимо этого, нужно открыть счет в банке, заключить договор аренды с владельцем помещения, договориться с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО.

В последующем заключаются трудовые договоры с персоналом, а все вышеперечисленные документы хранятся на территории торговой точки на случай проверок со стороны Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Покупка оборудования и инвентаря

Оборудование для ведения бизнеса представляет собой стандартный набор.

Для магазина:

витрины;
стеллажи;
полки;
стойки для выставочных образцов;
прилавок;
стол и стул для продавца;
кассовое оборудование;
компьютер и МФУ.

Для склада и оптовой базы:

компьютер и мебель для кабинета заведующего складом;
стенды;
стеллажи;
электропогрузчик при необходимости.

Дополнительно нужно оборудовать торговую точку системой видеонаблюдения и сигнализацией.

Поиск поставщиков

При поиске поставщиков внимание обращается на качество продукции, репутацию контрагента и условия сотрудничества. Мошенников предостаточно как в интернете, так и в офлайне, поэтому под привлекательными ценами и бонусами при заключении договора на поставку может скрываться откровенный обман в виде отсутствия продукции либо ее низкое качество.

Проверка поставщика перед заключением договора сводится к поиску о нем информации в интернете. Количество контрагентов может быть любым, поэтому предприниматель самостоятельно выбирает с кем и по какому виду товаров будет заключен контракт.

Формирование ассортимента электротоваров

Ассортимент магазина электрики – это огромный простор фантазии для предпринимателя. В перечень можно включить все, что хоть каким-то образом соприкасается с электричеством или требуется при монтаже.

Минимальный список категорий товаров:

выключатели и розетки различного типа;
кабели, провода;
УЗО, автовыключатели;
электрощитки;
полный ассортимент лампочек с патронами;
электросчетчики;
дверные звонки различной модификации;
системы защиты от удара молнии;
системы заземления;
электроинструмент;
монтажный инструмент.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади торговой точки. Если это небольшой магазинчик в пределах 30–40 кв. м, то достаточно одного продавца в смену.

В случае с оптовой базой площадью 200–500 кв. м потребуются:

кладовщик;
водитель автопогрузчика;
грузчики;
офисные сотрудники.

Требования к персоналу стандартные – образование или опыт работы в определенной области (ВУ на автопогрузчик, знание программы 1С – для водителя и кладовщика соответственно). Для разнорабочих специальностей критерии не предусматриваются, кроме выносливости, трудолюбия и отсутствия вредных привычек.

Реклама и маркетинг

Рекламная кампания магазина электротоваров и оптовой базы будет немного отличаться.

Для розничной точки, расположенной в спальном районе, нет необходимости в масштабных акциях по привлечению внимания. Это локальный бизнес, направленный на местную ЦА. Для раскрутки магазина и привлечения посетителей потребуется:

вывеска с названием магазина;
штендеры и другие указатели на расположение торговой точки в зоне ее открытия;
растяжки, баннеры;
листовки;
реклама в соцсетях – платные посты в популярных группах города, создание и раскрутка собственного паблика;
запуск сайта с перечнем ассортимента товара;
проведение акций в честь открытия магазина.

В случае с оптовой базой ситуация обстоит несколько иначе. Учитывая, что ЦА бизнеса – не только жители города, но и мелкий бизнес всего региона, то рекламная кампания должна быть намного масштабнее:

ролики на ТВ и радио;
сотрудничество с блогерами региона;
наружная реклама в городе и за его пределами;
продвижение собственного сайта в поисковой выдаче.

Финансовые расчеты

Сколько денег понадобится на открытие магазина?

Финансовый план рассчитан на примере розничного магазина электротоваров площадью 35 кв. м, цены указаны в рублях.

Стартовые вложения:

5 000 – регистрация предпринимательской деятельности, которая включает в себя оплату госпошлины, изготовление печати ИП, открытие банковского счета и т. д.;
20 000 – анализ рынка и сбор данных о конкурентах;
30 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
70 000 – косметический ремонт помещения и подготовка торговой площади к работе;
150 000 – приобретение оборудования;
200 000 – закупка первой партии товара;
50 000 – реклама.

Итого: 525 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

30 000 – аренда;
10 000 – коммунальные услуги;
75 000 – заработная плата;
25 000 – продление времени на рекламных площадках.

Итог: 140 000 рублей.

Доходы от продаж и расчет прибыли

Доход магазина электротоваров складывается из наценки на продукцию. В среднем это 50–75% от закупочной цены. Реже – 100%.

Средний ценник торговой точки электрики составляет от 1 500 рублей. Количество покупателей в день может достигать 50–100 человек, но это не означает, что чек каждого составляет 1 500 рублей. Кто-то купит один выключатель за 75 рублей, а кто-то приобретет шуруповерт, 10 метров провода и крепеж на общую сумму 10 000 рублей.

Месячный доход магазина подобного плана зависит от многих обстоятельств, начиная от расположения и заканчивая наличием того или иного товара. Предположительно, что ежедневная выручка составляет не меньше 20–25 тысяч рублей, а в месяц – 500–600 тысяч.

Для расчета чистой прибыли из этой суммы следует вычесть:

себестоимость товара – 50%;
ежемесячные расходы – 140