Бизнес план интернет магазин товаров для рукоделия
Пол: Мужской
Регистрация: 03.06.2015
Сообщений: 29
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0
Как открыть интернет-магазин с товарами для рукоделия?
Общество все больше переходит на покупки в интернете. Экономика страны получает немалый эффект и постоянный рост прибыли, которую государство получает от онлайн-торговли. На данный момент из всего объема товарооборота в России, порядка 20% приходится именно на продажи товаров и услуг через интернет. Это свидетельствует о высокой заинтересованности населения к возможности приобрести необходимый продукт в сети. Еще 2-3 года назад в интернете покупали только опытные пользователи, сегодня же это умеют делать практически все, розничная торговля в сети сейчас переживает пик своего развития.
Что продавать в Интернете?
Результаты исследований показывают, что на данный момент, лучше всего, продается различная продукция для творчества. Оно и не удивительно, учитывая популярность хенд мейда (изготовление различной продукции своими руками). Значит, довольно выгодной идей сегодня будет открытие интернет-магазина, продающего товары для рукоделия. Это отличный вариант начала собственного малого бизнеса.
Основные этапы запуска розничного онлайн-магазина товаров для рукоделия
Начинать можно с разных нюансов, но, лучше всего, первым делом, при открытии интернет – магазина товаров для рукоделия, составить смету. Вы должны подсчитать во сколько обойдется реализация данной бизнес-идеи.
Конечно же, в любом онлайн-бизнесе, помимо затрат онлайн, будет еще и много оффлайн – расходов.
Сколько будут составлять начальные капиталовложения при открытии интернет-магазина такого профиля?
Обязательно придется совершать затраты на приобретение хостинга, домена, разработку движка, на котором будет создан сайт интернет-магазина, а также его дальнейшее продвижение. Вам, может быть, достаточно и странички в соц. сети. К тому же, сегодня есть много ресурсов, позволяющих создать в них, своего рода, интернет-магазин. По факту они являются подобием виртуальных торговых центров. Но, как и в случае с традиционным сайтом, группа в социальной сети также нуждается в раскрутке. Сделать это не так просто, без специальных знаний и навыков не обойтись, поэтому, скорее всего, вам придется привлекать специалиста соответствующего профиля. Конечно же, работу SEO-специалиста также нужно будет оплатить, ее стоимость зачастую зависит от итогового результата. В среднем, чтобы организовать интернет-магазин, продающий товары для рукоделия, нужно будет вложить 10-20 тысяч руб.
Затраты в оффлайне направляются на закупку или, непосредственно, изготовление товаров, которые будут продаваться в интернет – магазине. Следует учитывать также то, что для хранения товаров понадобится склад, а для их поставки – логистические услуги. Для этого начинающий бизнесмен должен подготовить еще примерно 15 тысяч руб.
Если брать все затраты в сумме, то в среднем, чтобы реализовать такую бизнес-идею, понадобится порядка 40-50 тысяч руб. начальных вложений. Это только ориентировочные цифры, в действительности они могут быть и большими, все зависит от ваших амбиций, возможностей и других особенностей дела. Самым экономичным вариантом для старта является создание странички в соц. сети. На данный бизнес-проект предпринимателю придется потратить порядка 10 тысяч руб.
Выбираем категории товаров
После того, как будет решен бюджетный вопрос, необходимо определиться с тем, что именно продавать. Если взглянуть на большинство торговых площадок, предлагающих клиентам товары для рукоделия, то можно увидеть, что у них довольно широкий ассортимент. Для начинающего бизнесмена оптимально будет не растрачиваться на большое количество позиций. Лучше всего, провести анализ конкурентов, и определить категории наиболее востребованных товаров, изучить отзывы потребителей по поводу конкретных производителей. Это даст возможность сформировать наиболее подходящее потребителям предложение.
В сети есть специальные рейтинги, в которых можно посмотреть на наиболее популярные товары в, практически, любой нише. Что касается товаров для рукоделия, то к самым популярным позициям можно отнести:
• продукцию для вязания (вязальные схемы, крючки, пряжа, спицы);
• продукцию для вышивки (пальцы, иглы, нити, схемы и т.д.);
• декоративные элементы, бусины, пуговицы;
• скрапбукинговые товары, картон, бумагу;
• ткани, атласные ленты, полимерную глину;
• деревянные заготовки, проволоку;
• продукцию для рисования.
Продукцией интернет-магазина интересуется его целевая аудитория. Соответственно, при создании собственного бизнеса на продаже товаров для рукоделия через интернет, предприниматель обязательно должен определить свою целевую аудиторию. В нее могут входить лица, у которых есть достаточно свободного времени, что позволяет им заниматься рукоделием – это женщины, подростки, молодые родители. Благодаря определению целевой аудитории, становится возможным проведение максимально эффективной рекламной кампании, облегчается и логически планируется раскрутка интернет – проекта.
Какими методами можно продвигать интернет-магазин товаров для рукоделия?
Продвижение любого веб-сайта – это отдельный вид SEO (поисковой оптимизации). В конкретном случае наиболее актуальными будут следующие методы:
• Регистрация проекта в livemaster.ru – крупнейший портал «хенд мейда».
• Общение на форумах соответствующей тематики, на которых «зависают» рукодельники.
• Посещение и комментирование постов на сайтах, посвященных тематике рукоделия.
• Реклама через электронную почту – рассылка тематических сообщений, содержащих выгодные предложения.
• Продвижение через социальные сети. Регистрация в сообществах, специализирующихся на дизайне, творчестве и рукоделии.
Эффективным методом также является формирование партнерских отношений с оффлайн-магазинами, занимающимися продажей товаров для рукоделия, а также непосредственном самих «хенд мейд» работ. Такого рода взаимопомощь часто дает хорошие результаты в продвижении обоих партнеров. К примеру, оффлайн – магазин может распространять своим покупателям визитки интернет – магазина, а тот в свою очередь будет предоставлять на своем сайте информацию об этом магазине.
Доходы интернет – магазина, специализирующегося на товарах для рукоделия
Продавать товары для рукоделия в розничном и мелкооптовом объеме – довольно выгодный бизнес. Обычно, такого рода проекты окупаются уже в первые несколько месяцев работы. При этом, очень важно организовать грамотную рекламу и SEO-продвижение, на начальном этапе это будет ключевым фактором успешности проекта. Эти методы дают возможность проинформировать целевую аудиторию о ваших предложениях. Естественно, нужно предельно внимательно относится к политике ценообразования, так как, если стоимость ваших товаров будет значительно выше, чем у конкурентов, ваши доходы будут минимальными, в то же время, слишком низкие цены могут вызвать у покупателей сомнения в качестве товара.
Основная масса потребителей должна рассматривать ваше предложение как наиболее выгодное, при этом, формируя цену, вы должны обеспечить себе максимально возможную прибыль. В среднем, такой интернет – магазин за месяц может зарабатывать 20-100 тысяч руб. Многое зависит от вашего предложения, условий и действий конкурентов.
В заключение
Открыть онлайн-бизнес по продаже товаров для рукоделия – довольно прибыльная идея. Затратив всего 20-25 тысяч руб., можно добиться месячной выручки на уровне 80 тысяч руб. Основной упор нужно сделать на правильность ценообразования, качественный ассортимент, учитывающий все требования и пожелания большинства потребителей. Уникальность данной идеи в том, что в этой нише нет монополистов и компаний, имеющих явное конкурентное преимущество перед другими. Все находятся на примерно одинаковом уровне, поэтому добиться нормальных доходов будет не тяжело.
Источник
Изделия, сделанные вручную, вернулись в моду и приобретаются настоящими ценителями за высокую стоимость. Для многих домохозяек рукоделие давно превратилось в небольшой бизнес, который приносит свой доход. Поэтому изделия для рукоделия настолько разнообразны и так хорошо покупаются. Представленный бизнес-план магазина рукоделия с расчетами подходит для крупного регионального центра. Пример рассчитывался с учетом цен на 2017 год. На основе проекта каждый может посчитать свой будущий бизнес с учетом инфляции и прочих внешних факторов.
Юридическая справка
Вид деятельности: магазин товаров для рукоделия.
Форма юридической регистрации: ИП.
Целевые пользователи: розничные покупатели, в основном женского пола от 15 до 65 лет.
Расположение: магазин располагается в жилом доме центральной части города, на первом этаже. Имеется отдельный вход с улицы. В магазине отдельно оборудован торговый зал, кабинет управляющего, складское помещение, санузел.
Форма владения помещением: договор аренды. Срок действия договора составляет пять лет. После окончания срока аренды договор может продлиться на неопределенный срок при отсутствии возражений со стороны арендодателя.
На основе цен конкурентов был составлен прайс, где перечислены общие группы товара со средней ценой. В каждой группе может быть более ста наименований товаров для творчества.
Прайс:
- Бисер – от 50 руб. за 50 г.
- Спицы – от 15 руб.
- Пяльцы – от 55 руб.
- Нитки для вышивки – от 16 руб.
- Готовые наборы для вышивки – от 60 руб.
- Пряжа – от 69 руб. за 100 г.
- Иглы для вышивания – от 11 руб.
- Шерсть для валяния – от 120 руб.
- Швейная фурнитура в ассортименте – от 5 руб.
Покупателям на сумму более 3 тыс. руб. предоставляется скидка 10%. Большой ассортимент бисера, ниток для вышивки и готовых наборов представлен в каталоге. Покупатель может выбрать понравившийся товар и оплатить 30%, оставшаяся сумма вносится после получения товара. В качестве дополнительной услуги: компьютерное составление схемы для вышивки по любой фотографии, картинке. Цена услуги – 250 руб.
Режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье – с 10:00 до 18:00. Такой график удобен для покупателей, так как большинство из них работает и сможет посетить салон только после 17:00.
При регистрации ИП в налоговую представляются следующие виды документов:
- Заявление, в котором указывается один из следующих кодов ОКВЭД: 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»; 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара». Готовая форма заявления и образец выдаются в налоговой вашего региона.
- Заверенные у нотариуса ксерокопии: паспорта, ИНН.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
Перечень документов в региональных отделениях может дополняться. Поэтому перед регистрацией можно обратиться в налоговую и уточнить перечень документов для регистрации ИП.
Сразу после получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения. Для этого в налоговой пишется заявление о постановке на УСН. Если этого не сделать к открытию, то вы автоматически попадаете под общую систему налогообложения, а на начальном этапе бизнеса это невыгодно.
Резюме проекта
Основной функцией предпринимателя после открытия является закупочная работа. В месяц планируется вкладывать в товар не менее 450 000 руб. Эти деньги будут в обороте и при получении выручки откладываются на приобретение товара. Основной задачей предпринимателя является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Использование методов маркетинга помогает получить необходимую информацию о товарах, ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных районах. С этой целью предприниматель постоянно посещает оптовые базы, торговые предприятия, знакомится с ассортиментом и качеством выпускаемых товаров.
Магазин рукоделия будет отличаться от конкурентов высоким качеством товара и приемлемыми ценами. Важно обеспечить клиентам качественное обслуживание, предлагая товары и услуги, продолжая выполнять пожелания покупателей. При наличии постоянных клиентов магазин сможет увеличивать обороты продаж и финансовые вливания.
Чтобы достичь поставленных целей, необходимо привлечь клиентов и заслужить их доверие. Для этого тщательно отбираются поставщики, проверяется качество продукции. Раз в месяц будет устраиваться выставка работ от постоянных покупателей, победители награждаются сертификатами от магазина.
Дополнительно организуется продажа и привлечение клиентов через социальные сети. Создается специализированная группа, где выставляется новый товар, объявляются акции и принимаются заказы.
Оснащение специализированного салона
Для работы небольшого специализированного магазина понадобится оборудовать следующие зоны:
- Торговый зал.
- Подсобное помещение для персонала.
- Кабинет управляющего.
В торговый зал устанавливаются витрины:
- Специализированные – обзорные высокие витрины, укомплектованы конкретной группой товара (пряжа, все для вышивки, валяния).
- Смешанные – небольшие витрины в виде стеклянных кубов для различной галантереи.
Торговая зона оснащается дополнительными источниками света на сумму 35 000 руб. В остальных зонах достаточно стандартного света.
Для запуска приобретается следующее оборудование:
| Наименование | Количество | Расход, руб. |
| Витрины специализированные высокие | 5 | 75 000 |
| Витрины низкие для смешанного товара | 4 | 40 000 |
| Кассовый аппарат | 1 | 12 000 |
| POS-терминал | 1 | 15 000 |
| Стенды для оформления задней части торговой зоны | 6 | 15 000 |
| Шкафы для хранения мелких товаров | 2 | 11 000 |
| Шкафы высокие для хранения о товара | 3 | 15 000 |
| Стол рабочий | 1 | 3 000 |
| Стулья | 4 | 2 000 |
| Кулер | 1 | 2 500 |
| Шкаф для верхней одежды персонала | 1 | 4 500 |
| Ноутбук | 1 | 25 000 |
| Принтер | 1 | 6 500 |
| Всего | 226 500 |
Витрины и мебель заказываются в одной компании, которая занимается оборудованием для магазинов. Это снизит затраты, так как при покупке на сумму более ста тысяч рублей предоставляется скидка 10%.
Подбираем кадры
Для ежедневной работы небольшого торгового зала понадобится персонал. Для работы нанимаются опытные продавцы, которые разбираются в рукоделии. Это необходимо, так как при продаже пряжи хорошо представлять небольшой кусочек полотна, связанного этой нитью. Это поможет покупателям лучше представить текстуру будущего изделия, рассчитать затраты пряж, подобрать рисунок.
Для работы небольшого магазина нанимаются сотрудники:
| Должность | Единиц в штате | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Управляющий | 1 | 35 000 | 35 000 |
| Продавцы | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Уборщица | 1 | 8 200 | 8 200 |
| Отчисления в фонды | 46 000 | ||
| Всего в месяц | 149 200 |
Продавцы будут работать по гибкому графику – два дня через два. Уборщица приходит раз в день, на несколько часов. Роль управляющего первое время на себя может взять предприниматель. Это позволяет сократить ежемесячные расходы. Продавцы получают оклад в размере 15 000 и плюс 3% от продаж. Для контроля ведется журнал, где в конце смены записывается выручка за день и ставится подпись работника.
В штат не входит бухгалтер, так как выгоднее первое время нанять приходящего человека или обратиться за подсчетами в специализированную компанию.
В конце года каждый работник получает материальное поощрение в виде 20-50% от оклада. Сумма премий зависит от возможностей работодателя.
Этапы реализации
На организацию небольшого профильного магазина рукоделия понадобится не менее трех месяцев. В более короткие сроки получится организовать отдел в торговом центре или интернет-магазин.
Ниже представлен план реализации проекта с июля по сентябрь. Открытие планируется на 1 октября.
| Этапность | Месяц реализации | |||
| Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | |
| Оформление ИП | + | |||
| Подбор места под размещение и аренда | + | |||
| Разработка проекта | + | |||
| Ремонтные работы по проекту | + | |||
| Заключение договора с ЧОП и установка сигнализации | + | |||
| Закупка витрин и прочего оснащения | + | |||
| Создание специализированной группы в социальных сетях | + | |||
| Расстановка витрин | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Наем персонала | + | |||
| Организация рекламы | + | |||
| Открытие | + | |||
Открытие планируется на конкретную дату, поэтому на каждый этап отводится конкретное время. Предпринимателю рекомендуется контролировать каждый процесс самостоятельно.
Доход и предстоящие расходы
Инвестиции в проект
В небольшой магазин рукоделия нужно инвестировать следующие средства:
| Статья | Сумма, руб. |
| Оформление индивидуального предпринимательства | 5 000 |
| Реклама | 35 000 |
| Ремонтные работы | 130 000 |
| Приобретение мебели и оснащение | 226 500 |
| Создание сайта и его продвижение | 100 000 |
| Закупка товара | 450 000 |
| Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд | 298 400 |
| Оплата аренды | 45 000 |
| Итого | 1 289 900 |
Минимальные вложения в 1 289 900 руб. можно сократить, если не открывать отдельный магазин, а первоначально раскрутить точку. Сократить расходы также можно за счет статьи «ремонтные работы». Но если планируется магазин, который хочет зарекомендовать себя у покупателей, то не стоит экономить на дизайне.
Ежемесячные расходы
| Статья | Расход, руб. |
| Арендная плата и коммунальные платежи | 65 000 |
| Персонал и фонды | 149 200 |
| Реклама и содержание группы в социальных сетях | 35 000 |
| Призы для победителей ежемесячного конкурса | 10 000 |
| Всего | 259 200 |
Планируем доходы
Сезонность не сказывается, и прибыль в любое время года должна только расти. В течение первых полугода магазин наберет постоянных покупателей и выйдет на стабильный доход. В месяц планируется выручка в размере 900 000 руб. Накрутка на товар 50%, так как у конкурентов не менее 70%. Чистая доходность в месяц будет составлять 450 000 руб.
Из этой суммы вычитаются расходы в месяц:
450 000 – 259 200 = 190 800 (чистый доход магазина в месяц).
Рассчитываем рентабельность:
(190 800 / 1 289 900) х 100% = 1,7%.
Чистая прибыль будет разделяться на три части:
- 40% – на увеличение оборота.
- 20% – доход предпринимателя.
- 40% – возврат инвестиций.
При таком разделении предприниматель первый год сможет получить всего 38 160 руб. При инвестиции в размере 1 289 900 рассчитываем окупаемость:
1 289 900 / 40% от прибыли (76 320) = 16,9.
В среднем окупаемость проекта составит полтора года. Когда инвестиции вернутся, то предприниматель сможет получать не меньше 110 000 руб. в месяц. Доход будет расти, так как оборот товара с каждым месяцем увеличивается.
В итоге
Представленный бизнес-план магазина товаров для рукоделия с расчетами поможет начинающим предпринимателям спрогнозировать успешность своего дела и собрать необходимые инвестиции. Через полтора года предприниматель сможет начать откладывать средства на расширение бизнеса или покупку помещения под магазин. Это сократит расходы на аренду и увеличит доходность. Окупится магазин через 1,5 года, но с учетом успешной раскрутки и наличия постоянных покупателей. Привлечь клиентов помогут необычные выставки из работ покупателей с ценными призами за первые три места и раскрутка группы в социальных сетях. Реклама в газетах и через другие средства массовой информации малоэффективна.
Источник